Produkt leży na magazynie, zdjęcie obrobione, opis stworzony przychodzi moment by podjąć decyzję w jakiej cenie sprzedać produkt na Allegro? Trzy najpopularniejsze metody wyceniania produktu to: na podstawie cen konkurencji, na podstawie cen zakupów oraz na podstawie oferowanych wartości (wsparcie pozakupowe np door2door, wydłużona gwarancja, materiały dodatkowe itp). Allegro jest dobrym miejscem, by analizować rynek i „za bardzo nie odlecieć”, ale na pewno decyzja o cenie zakupu powinna być składową wielu obserwacji. Dla porównania sklep OleOle oraz Euro RTV AGD ze względu na swój sposób dystrybucji ma zupełnie inne ceny, a przecież to ten sam właściciel. Do brzegu: od czego zależy cena i kiedy ją podnieść ?

szybki klik, który przeniesie Cie w tajemnicze miejsce…
[quads id=”1″]

Elastyczność cenowa Amazon

Dobry przykład idzie z góry. Amazon jest w stanie zmienić cenę w swoich ofertach każdego dnia około 2,5 mln razy. Specjalne algorytmy analizują sytuację na rynku (cenę dolara, oferty konkurencji, dostępność produktu itp) reagując na bieżąco i zarządzają polityką cenową.

Jak często zmieniać cenę na Allegro ?

Po drugiej strony barykady są sprzedawcy, którzy jak raz ustawią cenę to jej „nie tykają”. Do sytuacji dochodzi zarówno w momentach gdy towar się nie sprzedaje (trzeba dobrze wychwycić moment, aby się nie okazało, że nowa technologia całkowicie wyparła towar z rynku i my zostajemy z kosztem na magazynie) jak również w wtedy, gdy produkt rozchodzi się jak ciepłe bułeczki. Swego czasu natchnąłem się na bardzo ciekawy artykuł, dotyczący obniżania i zwiększania wartości oferowanego produktu. Polecam przeczytać:  jak zwiększać rentowność sklepu, właściwie ustalając ceny?

[wpforms id=”859″ title=”true” description=”true”]

Kiedy podnieść cenę na Allegro?

Odpowiadając na pytanie z tytułu, proponuje przeanalizować poniższe zdarzenia i spróbować dźwignąć cenę!

Kiedy warto podnieść ceną ?

• gdy zbliża się sezon
• gdy na magazynie mamy ostatnie sztuki produkt, a dostawa dopiero za X okres
• gdy konkurencja nie ma towaru
• gdy konkurencja jest na urlopie
• gdy wystawiamy towar na aukcję promowaną
• gdy nasza oferta czymś się wyróżnia (monety, super sprzedawca, wysyłka tego samego dnia)
• gdy rośnie cena zakupu (to powinno być oczywiste)

Pamiętam jeszcze sytuację, w której dla kategorii Depilatory na Allegro prowizja z 9% została obniżona na 2,5%. Jak na to zareagował rynek? Obniżył ceny… A można było przecież zarabiać więcej. Jeśli masz ciekawe doświadczenia, dotycząc zwiększania ceny podziel się w komentarzu.

Zaproszenie na webinar

Już w czwartek podzielę się wiedzą związaną z Allegro. Rejestracja jest otwarta, a temat prezentacji brzmi Sprzedawanie na Allegro, a zarabianie na Allegro. Do wygrania będzie godzinna konsultacji o wartości 250 zł!

Jeśli potrzebujecie wsparcia w obszarze sprzedaży na Ebay to koniecznie zapoznajcie się agendą szkolenia Ebay. Zaprzyjaźniony trener poprowadzi całodniowy warsztat w centrum Górnego Śląska.