Jak więcej sprzedawać na Allegro ?

Z doświadczenia wiem, że zwykle to co darmowe, jest omijane szerokim łukiem. Podobnie jest z mechanizmami, które dostępne  są w serwisie Allegro, a sprzedawcy ich nie dostrzegają. Co ciekawe, zastosowanie ich w fazie początkowej, gdy narzędzie dopiero ujrzało światło dzienne, daje ogromnego kopa sprzedażowego i pozwala na ucieczkę z peletonu.

[quads id=”1″]

Wielowariantowość na Allegro

Co czwarta oferta kupna w pomarańczowym serwisie pochodzi po przeklikaniu wielowariantowości. Jeśli jeszcze nie stosujesz tego narzędzia w swoich ofertach, to zacznij uzupełniać braki od najbardziej popularnych aukcji. Warianty pozwalają użytkownikom, w łatwy sposób przemieszczać się po Twojej ofercie, a im dłużej ktoś jest na Twoim koncie, tym mniej ma czasu aby przeglądać konkurencję. Jeśli posiadasz sklep internetowy, to bardzo dobrze wiesz jak ważne są pozytywne doświadczenia klientów, którzy szybko odnajdą produkt, którego szukają.

Kup w zestawie

Zestawy na Allegro to ogromna dźwignia sprzedaży. Jeśli nie masz pojęcia, co ze sobą połączyć odwiedź Managera Sprzedaży i sprawdź co Twoi Klienci kupują wraz z innymi przedmiotami. Produkty, które najczęściej występują w parach, udostępnij na aukcji jako możliwość zakupienia w zestawie. Jeśli masz możliwość ustawić cenę bardziej przyjazną klientowi, to na pewno będzie to dobry wabik. Nie przesadzaj z ilością propozycji zestawowych – użytkownik się pogubi, a decyzja zostanie odłożona na później – czyli na nigdy.

Rabaty na aukcjach

Najnowsza forma wyróżnienia swojej aukcji. Rabaty na Allegro, mocno przypominają wielosztuki, które są dostępne w Żabce lub Biedronce. Jeśli posiadasz asortyment, który jest kupowany w X sztukach to ten mechanizm musisz mieć w swojej ofercie. Dla przykładu mamy pilnik do paznokci za 5 zł, średnia sprzedaż to 3 sztuki. Spróbuj na czwartą sztukę zaproponować 40%  rabatu, a na piątą 50% rabatu i obserwuj czy średnia ilość zakupionych pilników na aukcji rośnie.

Cross-Selling – wzajemne uzupełnienie

Aby korzystać z tej funkcjonalności trzeba zainwestować 9,90 zł miesięcznie w celu wykupienia abonamentu allegro. Reguły cross-sellingu ustawia się w Managerze Sprzedaży zakładka narzędzia. Jeśli brak zdefiniowanych propozycji sprzedaży krzyżowej, Allegro samo podpowiada Klientom na podstawie swoich algorytmów, co warto jeszcze dodać do koszyka. Czasem jednak te propozycje są nietrafione – do stołu otrzymałem ofertę innego stołu, a bardziej widziałbym tu krzesło lub taboret. Ważne, aby sugerowane towary nie przekraczały max 20% wartości przedmiotu głównego – to ma być propozycja uzupełniająca, a nie wydatek na podobną skalę – dopiero wtedy zadziała.

[wpforms id=”859″ title=”true” description=”true”]

Aktywny upominek

Lubie nagradzać aktywnych czytelników. Skomentuj, podziel się swoją techniką sprzedaży albo po prostu zostaw uśmiech wdzięczności a podeśle Ci piątą metodę darmowego sprowadzania ruchu na aukcje allegro i dowiesz się jak więcej sprzedawać na Allegro.