Allegro – największa giełda internetowa to nie tylko narzędzie sprzedażowe dla klienta ostatecznego ( B2C ), ale coraz częściej miejsce w którym to firmy poszukują produktów dla siebie ( sektor B2b ). Chodź nie ma jeszcze funkcjonalności oferującej sprzedaż hurtową ( rabaty transakcyjne to nie jest „czyste narzędzie” dla hurtowników ) to w biznesach którymi zarządzamy widzimy coraz większy wzrost wystawianych faktur z kanału Allegro. Kilka lat temu, fundament sprzedaży stanowili detaliści, dziś wraz z popularnością serwisu, rozwojem małych biznesów można zauważyć przypływ firm na platformie. Do wpisu zainspirowała mnie rozmowa podczas konferencji Golden Marketing Conference, gdzie usłyszałem stwierdzenie, że na Allegro nie może skierować swojej oferty do firm. Nie zgadzam się z tym i poniżej kilka wskazówek, jak trafić do odbiorcy b2b.

[quads id=”1″]

Zbuduj zasięgi na Allegro

Gdyby na Allegro zaglądali tylko detaliści, część kategorii nie miałaby prawa bytu. Zajrzyjmy w statystyki sprzedaży i Top1000 produktów pod względem obrotu za luty 2019 roku. Na 4 pozycji – kompresor olejowy sprężarka. Nie wiem jakim musiałbym być pasjonatem, aby wymarzyć sobie taki prezent na urodziny :)) Kiedy inne firmy szukają Klientów na targach, poprzez zimne telefony czy handlowców w terenie, wymieniony sprzedawca po prostu wystawił ofertę na Allegro. Ważne w tym wypadku jest zaznaczenie parametru Wystawiam fakturę VAT. Zatem jak widać, niewiele trzeba aby dotrzeć do grona odbiorców z dodatkową wartością – raty 0%

Usługi na Allegro

Pomarańczowy serwis dedykuje odpowiednią kategorię pod oferty kierowane do firm – https://allegro.pl/kategoria/uslugi-uslugi-dla-firm-258981?order=qd&bmatch=baseline-n-dict-sort-sqm-ann-1-4-0131 Można tam znaleźć przeróżne oferty, chodź i tak uważam, że jest ich niewiele i dlatego obecni sprzedawcy mogą spijać śmietankę. Samych zapytań na frazę „pozycjonowanie” na Allegro jest 2 400 w ciągu miesiąca.

Wycena

Dość przewrotnym pomysłem jest również oferowanie wycen i łączenie ich z usługami, gdzie mamy bezpośredni numer telefonu do kontrahenta. Przykład którym się posłużę to ta oferta https://allegro.pl/ogloszenie/podnosnik-towarowy-materialowy-faraone-hw-wycena-7413356192. Spełnia ona jeszcze jedną funkcję, ale to może innym razem 🙂

[wpforms id=”859″ title=”true” description=”true”]

Sprzedaż stacjonarna

Jeśli mamy odbiorców B2B, posiadamy punkty stacjonarne to koniecznie powinnyśmy skorzystać z mechanizmów, które daje Allegro: odbiór osobisty w punkcie sprzedawcy. To jasny sygnał, że firma jest lokalna, można ją odwiedzić, zasięgnąć porady i sprawdzić przedmiot na miejscu.

Szkolenie Allegro

Jeśli zastanawiasz się czy warto się szkolić, zyskiwać nową wiedzę, wymieniać doświadczenie … to warto byś spojrzał na allegrowe efekty sprzedażowe takich marek jak NeoNail, Eltrox czy Cyfra_eu. A poza tym sprawdź agendę wydarzenia, na wtorkowe szkolenie zaprosiłem osobę, która o pozycjonowaniu aukcji Allegro – trafność Allegro – wie wszystko, ponieważ projektowała ten algorytm. To niepowtarzalna okazja by zadać trudne pytania i wynieść ze szkolenia unikatową wiedzę w zakresie sprzedaży na Allegro.  Sala jak to zwykle w Warszawie zapełni się do ostatniego miejsca, a pozostały już tylko 3 bilety. Szczegóły poniżej

Data: Wtorek 26 marca 2019
Miejsce: Golden Floor Tower – Chłodna 51 · WarszawaKup Bilet https://sprawnymarketing.pl/szkolenia/allegro-ebay-amazon/