Chiny są jedną z największych gospodarek świata i są liderem w produkcji towarów. Dla przedsiębiorców z branży e-commerce współpraca z chińskimi dostawcami otwiera ogromne możliwości rozwoju biznesu. Rozpoczęcie współpracy z producentami może być jednak trudne ze względu na kwestie kulturowe, prawne i logistyczne. 

Przedstawiamy „Przewodnik M3Cargo”. Powiemy Ci krok po kroku, jak rozpocząć współpracę z chińskimi dostawcami, rozwijać swój biznes i zwiększać zyski.

1. Badanie rynku i wybór branży

Pierwszym krokiem do udanej współpracy z Chinami jest zrozumienie rynku i określenie rodzaju towarów, które planujesz importować lub sprzedawać. Należy zbadać popyt na rynku docelowym, zapoznać się z konkurencją i jej produktami. Chiny oferują ogromny wybór produktów, a wybór odpowiedniej niszy może mieć znaczący wpływ na sukces Twojej firmy.

2. Wyszukiwanie dostawców

Najpopularniejsze platformy do wyszukiwania dostawców:

• Alibaba to jedna z największych platform B2B, na której można znaleźć tysiące dostawców różnych produktów.
• Taobao to popularna chińska strona internetowa z cenami hurtowymi, które są znacznie niższe niż na AliExpress. Interfejs jest jednak w języku chińskim.
• 1688.com oferuje niskie ceny dzięki zamówieniom hurtowym oraz obecności fabryk i zakładów na rynku.

Warto również odwiedzić wystawy. Na przykład Canton Fair to jedna z największych wystaw odbywających się w Guangzhou. Jest to świetna okazja dla przedsiębiorców do nawiązania kontaktów z chińskimi dostawcami i przewoźnikami.

3. Sprawdzanie wiarygodności dostawców

Bardzo ważne jest sprawdzenie wiarygodności dostawców przed rozpoczęciem współpracy. 

W tym celu należy:

• Poprosić dostawcę o dokumenty potwierdzające rejestrację firmy.
• Poprosić o próbki produktów w celu oceny ich jakości.
• Sprawdzić opinie innych nabywców lub skontaktować się z wyspecjalizowanymi agencjami, które świadczą usługi weryfikacji dostawców.

Jeśli chcesz mieć 100% pewności co do wiarygodności dostawcy, możesz skontaktować się z firmami logistycznymi, takimi jak M3Cargo, które posiadają listę zaufanych dostawców i będą w stanie wybrać ich dla Ciebie zgodnie z Twoim żądaniem.

4. Ustalenie warunków współpracy

• Cena, minimalna wielkość zamówienia i metody płatności. Zazwyczaj stosowane są przelewy bankowe lub systemy płatności, takie jak PayPal lub Alipay.
• Jasne określenie warunków produkcji i dostawy produktów.
• Incoterms: określenie warunków dostawy.

5.  Logistyka i kwestie celne

Należy wybrać odpowiednią metodę dostawy:

• Transport drogą morską: najbardziej ekonomiczny, ale trwa dłużej.
• Transport lotniczy: szybka, ale droższa opcja.
• Kolej: kompromis pomiędzy kosztem a szybkością dostawy.

Ważne jest również, aby wziąć pod uwagę formalności celne, które obejmują wypełnienie niezbędnych dokumentów i dokonanie opłat celnych. Aby mieć pewność, że towary przejdą odprawę celną prawidłowo, należy znać przepisy obowiązujące w obu krajach współpracy. Jeśli więc nie chcesz tracić na to czasu, lepiej zatrudnić brokera, który pomoże Ci poradzić sobie z tymi kwestiami.

6. Dostosowanie produktów do lokalnych standardów i wymogów danego kraju

Może to obejmować tłumaczenie instrukcji, zmianę opakowania lub certyfikację produktów

7. Marketing

Gdzie i jak można promować swoje produkty w Polsce?

Marketplaces

• Allegro: Największy polski rynek internetowy
• OLX.pl: Popularna platforma do sprzedaży nowych i używanych towarów

Media społecznościowe

• Facebook & Instagram
• TikTok

Platformy e-commerce

• Ceneo.pl to serwis porównujący ceny. Włączenie sklepu do tej usługi może znacznie zwiększyć widoczność produktów.
• Empik Marketplace to polska sieć handlowa z dużym sklepem internetowym.

Reklama kontekstowa

• Google Ads
• Microsoft Advertising (Bing Ads)

Dla firm bardzo ważne jest korzystanie z różnych narzędzi marketingowych. Możesz być reprezentowany na wszystkich powyższych platformach, ale nie musisz się do nich ograniczać. Promocja i zysk firmy zależy bezpośrednio od Twoich pomysłów i kreatywnego podejścia.

Rozpoczęcie współpracy z Chinami w e-commerce to bardzo obiecujący krok.

Firma M3Cargo pomoże Ci sprawić, by Twoje pierwsze zamówienie zakończyło się sukcesem. Zajmiemy się wszystkim: od znalezienia dostawców po dostarczenie towarów do magazynu klienta. Na początku sprawdzimy chińskie dokumenty pod względem zgodności z przepisami UE, obliczymy wszystkie koszty i zapiszemy je. Zajmiemy się wszystkimi procedurami celnymi.

Import towarów stanie się dla Ciebie przejrzysty i jasny.

Zajmiemy się wszystkim, pozostawiając Ci więcej czasu na rozwój biznesu.