CASE STUDY
Jak osiągnęliśmy 52% wzrostu sprzedaży na Allegro w miesiąc
To case study pokazuje, jak sprzedawca z branży produktów zabezpieczających do domu i ogrodu rozwijał sprzedaż produktów na Allegro. Platforma była już ważnym kanałem e-commerce, a konto Allegro zajmowało mocną pozycję w kategorii. Potencjał konta nie był jednak w pełni wykorzystywany przez najważniejsze oferty oraz działania reklamowe.
W ciągu pierwszego pełnego miesiąca współpracy odnotowaliśmy 52% wzrostu sprzedaży na Allegro – z ok. 40 tys. zł do ok. 61 tys. zł. Wyniki sprzedaży obejmowały również wzrost liczby transakcji i sprzedanych sztuk, a pierwsze dni kolejnego miesiąca potwierdziły utrzymanie pozytywnego trendu.
WYZWANIE
Partner chciał zwiększać sprzedaż na Allegro bez destabilizowania dobrze funkcjonującego konta. Ustaliliśmy główny cel sprzedażowy i skupiliśmy się na obszarach, które mogły ograniczać wykorzystanie istniejącego popytu:
- niespójnej oprawie graficznej ofert Allegro, co wpływa na jakość obsługi.
- niewykorzystanym potencjale 20 kluczowych aukcji i potrzebie zwiększenia ich udziału w wynikach wyszukiwania,
- potrzebie wzmocnienia sprzedaży przez kampanie reklamowe Allegro Ads,
- konieczności bieżącego monitorowania konwersji, pozycji w kategorii i działań konkurencji.
Punktem odniesienia był czerwiec, czyli miesiąc poprzedzający start współpracy, kiedy analizowaliśmy dane sprzedażowe. Analiza objęła lipiec jako pierwszy pełny miesiąc wdrożenia oraz pierwszych dziewięć dni sierpnia. Konkurencja w kategorii stanowiła dodatkowy punkt odniesienia dla oceny pozycji Partnera.
NASZE DZIAŁANIA
Ujednolicenie oprawy konta
Uporządkowaliśmy grafiki i układ ofert na Allegro, aby stworzyć spójną, profesjonalną prezentację asortymentu. Dzięki temu proces zakupowy stał się bardziej czytelny na najważniejszych aukcjach.
Optymalizacja 20 kluczowych ofert
Od końca czerwca do lipca przepracowaliśmy 20 ofert. Kluczowymi elementami były tytuł, opis produktu i parametry każdej oferty. Analiza treści pod kątem potrzeb kupujących i wymagań wyszukiwarki Allegro miała zwiększyć widoczność ofert oraz poprawić skuteczność ruchu docierającego do aukcji.
Uruchomienie Allegro Ads
Równolegle ze startem współpracy uruchomiliśmy kampanie reklamowe Allegro Ads, aby promować kluczowe produkty i wspierać sprzedaż. Wyniki Allegro Ads monitorowaliśmy pod kątem wartości sprzedaży reklamowej, kosztów i ROAS, co pozwoliło ocenić efektywność wykorzystania budżetu.
Rezultaty
Porównanie czerwca z lipcem pokazuje wyraźną poprawę kluczowych KPI i wyników sprzedaży. Wartość sprzedaży wzrosła o ok. 21 tys. zł, czyli 52%, a liczba transakcji zwiększyła się o ok. 45%. Sprzedaż sztuk wzrosła o ok. 46%.
|
Wskaźnik |
Czerwiec – okres bazowy |
Lipiec – po wdrożeniu |
Zmiana |
|
Wartość sprzedaży |
ok. 40 tys. zł |
ok. 61 tys. zł |
+52% |
|
Transakcje |
ok. 210 |
ok. 300 |
+45% |
|
Sprzedane sztuki |
ok. 220 |
ok. 320 |
+46% |
|
Wyświetlenia ofert |
ok. 6 tys. |
ok. 8 tys. |
+34% |
|
Konwersja konta |
3,31% |
3,57% |
+0,26 p.p. |
Pierwsze dziewięć dni sierpnia przyniosło średnio ok. 2,15 tys. zł sprzedaży dziennie, wobec ok. 1,98 tys. zł w lipcu. Na 20 zoptymalizowanych aukcjach, czyli w grupie obejmującej kluczowe oferty Allegro, konwersja wzrosła z 3,36% w czerwcu do 3,65% na początku sierpnia.
Kampanie Allegro Ads osiągnęły ROAS ok. 6,7x w lipcu i 8,5x na początku sierpnia. Partner utrzymał pierwszą pozycję w uogólnionej kategorii produktów zabezpieczających, a udział w sprzedaży Top 30 wzrósł z ok. 20% do ok. 25%. Dane sierpniowe są częściowe, natomiast traktujemy je jako potwierdzenie kierunku.
PODSUMOWANIE
Połączenie optymalizacji ofert, uporządkowania prezentacji konta na Allegro i uruchomienia reklam przyczyniło się do 52% wzrostu sprzedaży na Allegro w pierwszym pełnym miesiącu. Jednocześnie rosły liczba transakcji, sprzedaż sztuk, konwersja wybranych ofert i efektywność Allegro Ads.
Kolejnym krokiem może być dalsze monitorowanie najlepiej sprzedających się ofert, rozwój zestawów „kup razem” oraz skalowanie budżetu tam, gdzie zwrot jest najwyższy. To tworzy podstawę do dalszego skalowania sprzedaży na Allegro.
W szerszej perspektywie sprzedawać na Allegro i skalować sprzedaż można skuteczniej, gdy strategie obejmują zarządzanie ofertami, kampanie reklamowe oraz kontrolę takich obszarów jak dostawa. Pomocna może być również automatyzacja powtarzalnych działań. Dla marki prowadzącej sklep internetowy każde dobrze dobrane narzędzie może wspierać widoczność ofert w wynikach wyszukiwania, zwiększać sprzedaż i tworzyć dodatkową szansę na sprzedaż online. Elementy te wyznaczają szerszy kierunek dalszego rozwoju konta.
Prowadzisz sprzedaż na Allegro i chcesz zwiększyć widoczność ofert na Allegro, poprawić konwersję lub rentowność reklam? Skontaktuj się z nami. Przeanalizujemy konto na Allegro i wskażemy, jak skuteczniej rozwijać oferty na Allegro zgodnie z jego potencjałem.
Chcesz sprawdzić, jak możemy zwiększyć sprzedaż również w Twojej branży?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę.
skorzystaj z naszej darmowej wyceny
Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl
