CASE STUDY
Jak zwiększyliśmy sprzedaż na Allegro o 72% w 90 dni
Partner z branży artykułów dla zwierząt prowadził stabilną sprzedaż w kategorii na Allegro, jednak konto nie wykorzystywało pełnego potencjału asortymentu. W lutym 2026 roku miesięczna wartość sprzedaży wynosiła 57 789 zł.
Celem programu Kickstarter był trwały wzrost sprzedaży na Allegro: nie jednorazowy skok, lecz wejście na wyższy, powtarzalny poziom dzięki uporządkowaniu ofert, promocji i kampanii reklamowych. Po 90 dniach sprzedaż sięgnęła 99 665 zł, a w kolejnym miesiącu wzrosła do 117 740 zł.
WYZWANIE
Punktem wyjścia było konto na Allegro z wypracowaną sprzedażą i dostępnym asortymentem, który można było skuteczniej wykorzystać i zwiększyć jakość sprzedaży. Strategia nie miała opierać się na podnoszeniu cen w ofertach. Istotne było zwiększenie liczby transakcji i sprzedanych sztuk przy zachowaniu zbliżonej średniej ceny oferty.
Najważniejsze wyzwania obejmowały:
- audyt konta – poprawę jakości i kompletności wybranych ofert na Allegro,
- zwiększenie wartości koszyka dzięki łączeniu produktów,
- skuteczniejsze wykorzystanie wyróżnień oraz programów sprzedażowych Allegro, aby skalować sprzedaż,
- uporządkowanie kampanii Allegro Ads, aby zwiększyć rentowność.
- zbudowanie wyniku, który utrzyma się u sprzedawcy także po zakończeniu 90-dniowego programu. Stawiamy na długofalowy rozwój konta i budowanie stabilnej sprzedaży.
NASZE DZIAŁANIA
Audyt konta Allegro i optymalizacja ofert
Zoptymalizowaliśmy tytuły, parametry, treści i zdjęcia w wybranych ofertach. Celem było lepsze dopasowanie prezentacji produktów do sposobu, w jaki kupujący wyszukują i porównują artykuły na Allegro. W ten sposób zwiększamy szansę na sprzedaż produktów na tym marketplace.
Zestawy „Kup teraz”
Stworzyliśmy zestawy produktowe, które ułatwiały zakup kilku powiązanych artykułów w jednym zamówieniu. Rozwiązanie miało wspierać wzrost wartości koszyka bez konieczności podnoszenia cen pojedynczych ofert na Allegro, co wpłynęło na rentowność.
Zarządzanie wyróżnieniami
Uporządkowaliśmy wykorzystanie wyróżnień, aby wspierały ekspozycję wybranych ofert i były spójne z pozostałymi działaniami sprzedażowymi prowadzonymi na Allegro.
Kampanie i programy Allegro
Włączyliśmy oferty do odpowiednich kampanii i programów sprzedażowych dostępnych na platformie. Pozwoliło to wykorzystać dodatkowe możliwości promocji i zwiększyć widoczność wybranych produktów w e-commerce.
Działania w Allegro Ads
Uporządkowaliśmy i optymalizowaliśmy kampanie Allegro Ads, aby lepiej wspierały cele sprzedażowe Partnera. Prowadzenie kampanii było jednym z elementów kompleksowego planu, uzupełniając pracę nad asortymentem, zestawami i ekspozycją, co pozwoliło na optymalizację ofert Allegro.
Rezultaty
Porównujemy luty 2026, czyli miesiąc bazowy przed startem programu, z majem 2026, ostatnim miesiącem współpracy. Najważniejszy rezultat to wzrost miesięcznej wartości sprzedaży o 72,5% — z 57 789 zł do 99 665 zł.
Wskaźnik |
Luty 2026 |
Maj 2026 |
Zmiana |
Wartość sprzedaży |
57 789 zł |
99 665 zł |
+41 876 zł / +72,5% |
Liczba transakcji |
1 694 |
3 106 |
+83,4 % |
Sprzedane sztuki |
2 386 |
4 205 |
+76,2% |
Średnia cena oferty |
24,22 zł |
23,70 zł |
-2,1% |
Wynik sprzedaży został napędzony przede wszystkim większym wolumenem, a nie podwyżkami cen. Liczba transakcji rosła szybciej niż wartość sprzedaży, a liczba sprzedanych sztuk zwiększyła się o ponad 3/4.
Wykres pokazuje pierwszy wyraźny skok już w marcu, lekką korektę w kwietniu i ponowny wzrost w maju. Najważniejszym potwierdzeniem rozwoju sprzedaży jest czerwiec: po zakończeniu programu sprzedaż osiągnęła 117 740 zł, czyli o 18,1% więcej niż w maju i ponad dwukrotnie więcej niż w lutym. Łączna wartość sprzedaży od lutego do czerwca wyniosła 454 431,08 zł.
Względem tego samego okresu rok wcześniej (marzec-maj 2025) sprzedaż wzrosła o ponad 800%, co potwierdza realne wyniki i skalę zmiany na koncie Allegro.
PODSUMOWANIE
W ciągu 90 dni Partner przeszedł z poziomu około 58 tys. zł do niemal 100 tys. zł miesięcznej sprzedaży. Zoptymalizowaliśmy wybrane oferty, przygotowaliśmy zestawy, uporządkowaliśmy wyróżnienia, wykorzystaliśmy programy Allegro i rozwijaliśmy kampanie Ads.
Najważniejszy wniosek nie dotyczy jedynie wzrostu o 72,5%. Konto zbudowało wyższy pułap sprzedażowy, oparty na większej liczbie zamówień i sprzedanych sztuk, a rezultat utrzymał się po zakończeniu współpracy.
Prowadzisz sprzedaż na Allegro i widzisz potencjał, którego konto jeszcze nie wykorzystuje? Sprawdź program Kickstarter vSprint. W ciągu 90 dni uporządkujemy ważne obszary sprzedaży i przygotujemy plan rozwoju dopasowany do Twojego konta. Wyprzedź konkurencję i zwiększ konwersję na swoich ofertach.
Chcesz sprawdzić, jak możemy zwiększyć sprzedaż również w Twojej branży?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę.
skorzystaj z naszej darmowej wyceny
Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl
