CASE STUDY
Dynamiczny wzrost sprzedaży w kategorii akcesoriów do ciast na Marketplace Temu
WYZWANIE
Mimo atrakcyjnej oferty i wysokiej jakości produktów, sprzedawca stanął przed kilkoma kluczowymi wyzwaniami:
- Zbudowanie widoczności nowego sklepu na konkurencyjnym marketplace.
- Zwiększenie liczby zamówień w krótkim czasie od uruchomienia sprzedaży.
- Poprawa pozycji produktów w wynikach wyszukiwania.
- Zachowanie atrakcyjności cenowej przy jednoczesnym utrzymaniu rentowności.
- Budowanie zaufania klientów do nowej marki na platformie.
NASZE DZIAŁANIA
W celu dynamicznego rozwoju sprzedaży wdrożono kompleksową strategię optymalizacji konta i oferty.
- Optymalizacja ofert produktowych
Przeprowadzono szczegółową analizę asortymentu i zoptymalizowano wszystkie kluczowe oferty poprzez:
- aktualizację tytułów produktów,
- rozbudowę opisów,
- poprawę słów kluczowych zwiększających widoczność w wyszukiwarce Temu.
Dzięki temu produkty zaczęły pojawiać się częściej w wynikach wyszukiwania oraz rekomendacjach platformy.
- Strategiczne zarządzanie cenami
Klient zaakceptował obniżenie cen bazowych wybranych produktów o maksymalnie 10%, co znacząco zwiększyło konkurencyjność oferty.
Działanie to pozwoliło uzyskać większą ekspozycję produktów w kampaniach promocyjnych oraz zwiększyć współczynnik konwersji, co przełożyło się na dynamiczny wzrost liczby zamówień.
- Sezonowa dekoracja sklepu
Regularnie aktualizowano wygląd sklepu zgodnie z sezonowością i najpopularniejszymi okazjami zakupowymi.
W sklepie eksponowano:
- bestsellery,
- toppery na urodziny,
- dekoracje komunijne,
- produkty ślubne,
- akcesoria związane z aktualnymi trendami i sezonami.
Dzięki temu klienci mogli szybko odnaleźć najchętniej kupowane produkty oraz nowości w ofercie.
- Rozbudowa asortymentu
Systematycznie zwiększano liczbę dostępnych wzorów i wariantów personalizacji, odpowiadając na potrzeby klientów poszukujących unikalnych dekoracji na różne okazje.
Rozszerzenie oferty pozwoliło zwiększyć liczbę zamówień powtarzalnych oraz przyciągnąć nowych klientów.
- Budowanie pozycji sklepu lokalnego
Skupiono się na maksymalnym wykorzystaniu przewagi wynikającej z posiadania lokalnego magazynu, co zapewniało szybszą realizację zamówień i wyższy poziom satysfakcji klientów.
Rezultaty
Efekty działań były widoczne już w pierwszych miesiącach sprzedaży:
- Luty – uruchomienie konta i rozpoczęcie sprzedaży.
- Marzec – ponad 200 zamówień w pierwszym pełnym miesiącu działalności.
- Kwiecień – po wdrożeniu optymalizacji ofert i akceptacji obniżek cen liczba zamówień wzrosła do 591.
- Maj – dalszy wzrost do 649 zamówień, co potwierdziło skuteczność przyjętej strategii.
Dodatkowo:
- sklep osiągnął status 3. najlepszego sklepu z lokalnym magazynem w swojej kategorii,
- znacząco wzrosła widoczność produktów na platformie,
- zwiększyła się liczba klientów powracających,
- poprawiły się wskaźniki konwersji i sprzedaży całego asortymentu.
PODSUMOWANIE
- Odpowiednio zoptymalizowane oferty produktowe mają bezpośredni wpływ na wzrost widoczności i sprzedaży.
- Nawet niewielka korekta cen bazowych może znacząco zwiększyć konkurencyjność oferty i przełożyć się na wyższe wyniki sprzedażowe.
- Regularna, sezonowa dekoracja sklepu pomaga skutecznie promować bestsellery i zwiększa zaangażowanie klientów.
- Rozbudowa asortymentu oraz szerokie możliwości personalizacji przyciągają nowych klientów i zwiększają liczbę zamówień.
- Połączenie optymalizacji ofert, atrakcyjnych cen i sprawnej realizacji zamówień pozwoliło nowemu sprzedawcy w ciągu kilku miesięcy osiągnąć pozycję jednego z liderów sprzedaży w swojej kategorii.
Chcesz sprawdzić, jak możemy zwiększyć sprzedaż również w Twojej branży?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę.
skorzystaj z naszej darmowej wyceny
Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl
