CASE STUDY
Jak obniżyć koszty sprzedaży z 27% do 20%?
WYZWANIE
Strategię podzieliliśmy na dwa etapy: szybką optymalizację kosztów (sierpień-październik) oraz walkę o wynik w szczycie sezonu (listopad).
- Radykalne cięcie kosztów stałych Analiza wykazała, że Partner utrzymywał 40-50 wyróżnionych ofert, które nie przynosiły zwrotu. Zredukowaliśmy tę liczbę do ok. 10 stałych wyróżnień oraz 5 elastycznych, rotowanych co tydzień w zależności od wyników. Zoptymalizowaliśmy również politykę rozdawania Monet.
- Przebudowa Allegro Ads Równolegle zespół Ads przebudował strukturę kampanii, skupiając się na produktach o najwyższej marży i potencjale, zamiast szerokiego, nieefektywnego zasięgu.
- Zarządzanie kryzysowe podczas Black Week W obliczu limitu zgłoszeń (tylko 4 oferty w I turze), skupiliśmy się na maksymalizacji sprzedaży tych konkretnych indeksów. Gdy w II turze limit wzrósł do 40 ofert, byliśmy gotowi do natychmiastowego ataku, co pozwoliło nadrobić straty z początku miesiąca.
NASZE DZIAŁANIA
Współpracę rozpoczęliśmy w marcu 2025 r. Szybko zrozumieliśmy, że przy naprawie fundamentów konta, sztywne trzymanie się pierwotnego założenia ROAS 8 przy budżecie 3000 zł uniemożliwi realne skalowanie sprzedaży. Konieczna była zmiana strategii.
Nasze kluczowe kroki:
1. Strategiczny piwot budżetowy i optymalizacja kosztów
Aby zwiększyć budżet na reklamy bez utraty ogólnej rentowności, Partner – zgodnie z naszą rekomendacją – ograniczył kosztowne, stałe wyróżnienia ofert. Uwolnione środki przekierowaliśmy na kampanie Allegro Ads, co dało nam pełną kontrolę nad wydatkami i efektami.
2. Dynamiczne zarządzanie kampaniami Ads
Zbudowaliśmy bardzo szczegółową strukturę kampanii. Kluczem do sukcesu okazało się wdrożenie dynamicznego budżetowania opartego na analizie danych. Zwiększaliśmy stawki i budżety w godzinach porannych (do godziny granicznej wysyłki) oraz wieczornych, ponieważ analityka jasno wskazała te pory jako szczyty zakupowe.
3. Skalowanie przed szczytem sezonu
Pierwsze wzrosty odnotowaliśmy już w kwietniu. Widząc potencjał, we wrześniu – przygotowując się do IV kwartału – Partner zdecydował się na kolejne zwiększenie budżetu. Pozwoliło to na agresywną rozbudowę działań i dołożenie kampanii Google Ads kierujących ruch na Allegro.
Rezultaty
Efekty działań widać na dwóch płaszczyznach: rentowności oraz wzrostu rok do roku.
- Poprawa rentowności (Lipiec 2025 vs Listopad 2025) Porównując ostatni miesiąc przed współpracą do listopada, udało nam się:
- Obniżyć koszty sprzedaży z 26,7% do poziomu ok. 20-21%.
- Wygenerować obrót wyższy o 70 000 zł, zachowując ten sam poziom wydatków.
- Rekordowy Listopad (r/r 2024 vs 2025) Mimo problemów z kwalifikacją ofert, listopad zamknął się świetnym wynikiem:
- Wzrost przychodów o 16,8% (306 tys. zł vs 262 tys. zł rok wcześniej).
- Wzrost średniej wartości transakcji (+3,4%) i ceny sztuki (+9,8%) – sprzedawaliśmy droższe, lepsze jakościowo produkty.
- Wzrost liczby transakcji o 13%.
PODSUMOWANIE
To Case Study udowadnia, że kluczem do sukcesu producenta na Allegro nie zawsze jest agresywne wydawanie pieniędzy. Często – jak w tym przypadku – sukces zaczyna się od „posprzątania” kosztów (zejście z drogich wyróżnień) i mądrego zarządzania Adsami.
Partner nie tylko zaoszczędził ponad 6 punktów procentowych na kosztach obsługi sprzedaży, ale też zanotował jakościowy wzrost – sprzedaje więcej, drożej i z lepszą marżą, mimo że Allegro rzucało kłody pod nogi w postaci limitów ofert na Black Week.
Prześcigamy się w rankingach, wartości sprzedaży, w obrocie przy czym często zapominamy co na koniec miesiąca tak naprawdę ma znaczenie - zysk netto. Odpowiednia strategia pozwala osiągnąć wyraźny sukces na obu tych płaszczyznach.
Chcesz sprawdzić, jak możemy zwiększyć sprzedaż również w Twojej branży?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę.
skorzystaj z naszej darmowej wyceny
Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl
