CASE STUDY
Wzrost sprzedaży o 217% i wejście do TOP 20 w szczycie sezonu prezentowego
WYZWANIE
Nasz Partner to uznana polska marka specjalizująca się w produkcji i sprzedaży wysokiej jakości czekolad oraz eleganckich prezentów okolicznościowych. Współpracę rozpoczęliśmy w kluczowym dla tej branży okresie przedświątecznym (listopad – grudzień).
Analizując wyniki z poprzedniego roku (2024), Partner generował sprzedaż na poziomie niespełna 150 tys. zł, co plasowało go poza ścisłą czołówką (poza TOP 30 sprzedawców w kategorii). Naszym celem na rok 2025 było nie tylko wykorzystanie naturalnego wzrostu popytu w sezonie, ale drastyczne zwiększenie udziału w rynku i przeskalowanie sprzedaży przy utrzymaniu ryzów kosztowych. Musieliśmy sprawić, by klienci szukający słodkiego upominku wybierali właśnie te oferty.
NASZE DZIAŁANIA
Aby osiągnąć wynik znacznie przewyższający rynkową średnią, wdrożyliśmy wielopłaszczyznową strategię, łączącą optymalizację techniczną z agresywnymi narzędziami promocyjnymi Allegro.
Kluczowe działania obejmowały:
- Maksymalizacja atrakcyjności oferty (Visual & Content) Wykorzystując zewnętrzne narzędzia graficzne i systemy integracji, przygotowaliśmy nowe, przyciągające wzrok miniatury, które wyróżniały się na listingu. Zoptymalizowaliśmy tytuły aukcji oraz słowa kluczowe w parametrach, aby oferty trafiały do szerszego grona odbiorców szukających prezentów.
- Strategia „Koszykowa” i Zestawy Wdrożyliśmy mechanizmy zwiększające wartość koszyka, takie jak rabaty ilościowe (na 5. sztukę) oraz tworzenie gotowych zestawów prezentowych. Poprawiliśmy również wielowariantowość, co ułatwiło klientom wybór smaków i wielkości opakowań w ramach jednej karty produktu.
- Agresywne wsparcie sprzedaży (Promo & Ads) Uruchomiliśmy kampanie kuponowe oraz dodaliśmy Monety, co w tej kategorii jest silnym magnesem na klientów. Całość wsparliśmy precyzyjnym zarządzaniem Allegro Ads i wyróżnieniami, a także weryfikacją kategorii, by produkty trafiały w najbardziej trafne miejsca na platformie.
Rezultaty
Efekty przeszły najśmielsze oczekiwania. Podczas gdy cała kategoria odnotowała w listopadzie wzrost o ok. 17% (r/r), wynik naszego Partnera poszybował w górę o ponad 200%, co świadczy o ogromnej skuteczności przyjętej strategii.
Kluczowe liczby (porównanie okresów XI-XII 2024 vs 2025):
- Wzrost wartości sprzedaży o blisko 218% – skok z 147 743 zł na 469 622 zł.
- Ponad 4-krotny wzrost liczby transakcji – z 1 638 do 6 860 zamówień.
- Średnia dzienna sprzedaż: Wzrost z ok. 3 tys. zł do blisko 10 000 zł dziennie.
- Awans w rankingu: Marka z pozycji poza pierwszą trzydziestką wskoczyła na 20. miejsce w rankingu największych sprzedawców w swojej kategorii.
PODSUMOWANIE
To Case Study pokazuje, jak ogromny potencjał drzemie w łączeniu działań technicznych (poprawa ofert, warianty) z inteligentnym użyciem narzędzi promocyjnych (kupony, monety).
W okresie, gdy rynek urósł organicznie o kilkanaście procent, my wygenerowaliśmy wzrost ponad dziesięciokrotnie wyższy. Kluczem było kompleksowe przygotowanie konta na szczyt sezonu – od miniatury, przez ofertę zestawów, aż po finalną zachętę cenową.
Połączenie atrakcyjnych miniatur, precyzyjnie dobranych słów kluczowych oraz efektywnego prowadzenia kampanii Ads pozwoliło znacząco zwiększyć widoczność ofert, poprawić klikalność i przełożyć ruch bezpośrednio na wzrost sprzedaży.
Chcesz sprawdzić, jak możemy zwiększyć sprzedaż również w Twojej branży?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę.
skorzystaj z naszej darmowej wyceny
Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl
