Jak przygotowanie do sezonu przynosi zyski przez cały rok? - case study z kategorii wyposażenie wnętrz

Wykonaliśmy:

Jak przygotowanie do sezonu przynosi zyski przez cały rok? – case study z kategorii wyposażenie wnętrz

Firma zajmuje się sprzedażą produktów z branży wyposażenia wnętrz. Jest to firma średniej wielkości, która działa na Allegro od 4 lat. Nasza współpraca rozpoczęła się 1,5 roku temu, kiedy firma zgłosiła się do nas w celu zwiększenia wyników sprzedaży oraz poprawy efektywności kampanii reklamowych.

Cel Klienta

stopniowe zwiększanie sprzedaży, utrzymanie zwrotu z inwestycji na poziomie minimum 12 zł oraz skupienie się na kluczowym sezonie sprzedażowym – jesienno-zimowym, aby maksymalnie wykorzystać okres największej aktywności klientów.

Nasze wyniki

Sezonowe wyniki (listopad 2023 – luty 2024):
- Budżet: 103 877,42 zł
- Wartość sprzedaży: 1 425 562,72 zł
- Wzrost sprzedaży: 150% w porównaniu do poprzedniego roku
Porównanie września 2023 i 2024:
- Wrzesień 2023:
  - Budżet: 5 401,14 zł
  - Sprzedaż: 96 477,55 zł
- Wrzesień 2024:
  - Budżet: 16 952,74 zł
  - Sprzedaż: 213 386,41 zł

Wzrost sprzedaży: ponad 100% w trudnym okresie poza sezonem

Osoba odpowiedzialna:

Paweł Wesołek – Specjalista Allegro ADS

Wykonane zadania

Utrzymanie sprzedaży i ROI w okresie poza sezonem

Współpraca rozpoczęła się w maju 2023 roku, co oznaczało konieczność podjęcia działań w najtrudniejszym momencie dla branży, kiedy to sprzedaż drastycznie spada. Naszym zadaniem było utrzymanie minimalnego poziomu sprzedaży i zwrotu z inwestycji, pomimo niesprzyjającego okresu.

Analiza danych i wyszukiwanie bestsellerów

Przeprowadziliśmy szczegółową analizę danych historycznych, aby zidentyfikować najlepiej sprzedające się produkty. Na tej podstawie stworzyliśmy strategię działania, która uwzględniała najlepsze oferty.

Przygotowanie struktury kampanii na sezon jesienno-zimowy

Przygotowaliśmy strukturę kampanii, która miała na celu maksymalne wykorzystanie sezonu. Zajęliśmy się planowaniem dat rozpoczęcia i zakończenia poszczególnych kampanii oraz określeniem, które produkty będą promowane w określonych kategoriach.

Kalendarz kampanii i mediaplan

Stworzyliśmy szczegółowy kalendarz, w którym wskazaliśmy, kiedy poszczególne kategorie produktów powinny rozpoczynać kampanie sezonowe. Przygotowaliśmy również mediaplan, który określał typy kampanii i miejsca emisji, które będą najskuteczniejsze w danym okresie.

Optymalizacja słabszych ofert

Opracowaliśmy wskazówki do optymalizacji słabszych ofert, aby poprawić ich efektywność i zbliżyć je do wyników najlepszych produktów w asortymencie naszego klienta.

Wykres przedstawiający wyniki naszych działań:

skorzystaj z naszej darmowej wyceny

Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl