Kluczem do sukcesu okazało się nieszablonowe podejście, oparte na synergii działań organicznych i płatnych oraz agresywnym testowaniu (A/B) różnych elementów oferty.

Najważniejsze wdrożone zmiany obejmowały:

1. Kompleksowa optymalizacja oferty i testy A/B – Zamiast opierać się na intuicji, oparliśmy się na danych. Przeprowadziliśmy szereg testów A/B dotyczących tytułów, parametrów i stawek CPC. Wdrożyliśmy m.in.:

• poprawę wielowariantowości, co ułatwiło klientkom nawigację po rozmiarach,
• optymalizację słów kluczowych w parametrach, zwiększając trafność wyników wyszukiwania,
• odświeżenie miniatur (zgodnie z regulaminem) oraz dodanie białych ramek i wyróżniających elementów,
• optymalizację tytułów poprzez testy A/B w poszukiwaniu tytułów generujących najbardziej rentowny ruch,
• regularne wznawianie ofert z nowymi numerami ID, by zyskać efekt „świeżości” dla algorytmu.

2. Strategia cenowa i psychologia sprzedaży – Wdrożyliśmy mechanizmy zachęcające do większych zakupów, takie jak rabaty ilościowe („na x sztukę”) oraz kampanie kuponowe. Zastosowaliśmy również dynamiczną manipulację ceną w połączeniu z wyróżnieniami elastycznymi oraz wykluczeniami ads, co pozwoliło maksymalizować zysk w momentach największego popytu. 

3. Skorelowanie kampanii Ads z działaniami na ofercie – Działania reklamowe (Ads, kampanie graficzne, Monety) nie były prowadzone w próżni. Ściśle powiązaliśmy je z pracami na samych ofertach. Usunięcie elementów nieregulaminowych i poprawa estetyki (białe ramki) sprawiły, że ruch kierowany z reklam trafiał na lepiej konwertujące karty produktów.