W swoim pierwszym wpisie Jak wygrać z konkurencją na Allegro dość ogólnie przedstawiłem zagadnienia, które na łamach bloga będę z czasem rozwijał. Ten czas właśnie nadszedł, na pierwszy rzut: cena. Poniżej zaprezentuję metodę, którą sam stosuję dla nowych aukcji. Potoczna nazwa to MixCena: trzy warianty Kup Teraz oraz licytację.
Tańszy przedmiot, droższa wysyłka
Rozpoczynamy od aukcji, która w wynikach sortowania: cena od najniższej będzie na samej górze. Spora część allegrowiczów korzysta z tego typu sortowania, tym samym uzyskujemy duże zainteresowanie naszą ofertą. Ogólny koszt transakcji jest ukryty, a ze względu na niższą cenę przedmiotu, prowizja Allegro jest również niższa. Dla Klientów, którzy realizują większe zakupy, koszt wysyłki jest jednorazowy i akceptowalny. Pamiętajmy, by nie przesadzić za bardzo: 30 zł+ przy odzieży może podchodzić pod łamanie regulaminu. Bezpieczna granica, z której korzystam, wynosi 20 zł.
Rozwiązanie standardowe
Wariant najbardziej powszechny. Cena przedmiotu jest wyśrodkowana i przesyłka również. Opcja wybierana przez 90% sprzedawców nie zawsze efektywna.
Droższy przedmiot, wysyłka gratis
Fakt pierwszy: liczne grono allegrowiczów szuka ofert z darmową wysyłką. Są przyzwyczajeni, że zakupy przez internet to darmowa dostawa. Fakt drugi: sam serwis promuje takie aukcje wyrazistym wpisem wysyłka gratis, możliwością filtracji po ofertach z ceną wysyłki 0 zł oraz podpinając ten parametr pod algorytm trafności. Nie zapominajmy, że dla Sprzedawcy każdy dodatkowy koszt jest balansowaniem na granicy marżowości. Zwykle koszty związane z gratisową wysyłką, przerzucane są w cenę towaru. 10 zł za kuriera to przy towarach do 100 zł nawet 1/3 zysku. Nic więc dziwnego, że gdzieś trzeba sobie tę różnicę odbić.
Licytacja na Allegro
Uzupełnieniem powyższych wariantów cenowych jest licytacja. Mechanizm zapomniany, choć w niektórych kategoriach nadal skuteczny. Znam sprzedawcę, który tylko tym sposobem prowadzi sprzedaż. na moich kontach zawsze znajdziecie tę formę aukcji. Stosuję ją jako wyróżnik, a niejednokrotnie wylicytowana stawka jest wyższa od aukcji Kup Teraz. Jest to chwyt marketingowy, mający na celu dotarcie do głównej oferty i zakup przedmiotu niezwłocznie w regularnej cenie. w tym modelu istnieje element ryzyka, co jest dodatkowym atutem tej aukcji 🙂.
Podsumowanie
Cztery warianty aukcji to co najmniej czterokrotnie większe koszty. Nigdy nie udało mi się uzyskać czterokrotnie większego zysku, ale w porównaniu do rozwiązania standardowego z jedną ofertą, wynik był co najmniej dwukrotnie większy. Koszty wystawienia zwracały się z nawiązką, a wkrótce we wszystkich kategoriach wystawianie będzie darmowe.
