Allegro, to nie tylko znana i popularna platforma e-commerce w Polsce, ale także ogromne pole do rozwoju biznesu online. Dlatego dzisiaj zajmiemy się zagadnieniem, które z pewnością jest kluczowe dla sukcesu na tej platformie – przygotowaniem skutecznej strategii sprzedaży na Allegro w roku 2024. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz swoją przygodę z e-commerce, czy jesteś doświadczonym sprzedawcą, właściwa strategia może być kluczem do osiągnięcia lepszych wyników. W tym artykule podzielimy się z Tobą kluczowymi krokami i nowościami, które pomogą Ci zdobyć przewagę na Allegro.
Długość tytułów ma znaczenie
Pierwszym kluczowym aspektem, który chcielibyśmy omówić, jest długość tytułów Twoich produktów na Allegro. Okazuje się, że tytuły powyżej 50 znaków są lepiej pozycjonowane niż te krótsze. Dłuższe tytuły pozwalają na dokładniejsze opisanie produktu i zawarcie więcej istotnych słów kluczowych, co zwiększa widoczność Twoich ofert w wynikach wyszukiwania.
Wykorzystanie danych do zwiększenia sprzedaży
Kolejnym kluczowym krokiem w tworzeniu strategii sprzedaży jest wykorzystanie danych. Analiza własnych danych oraz konkurencyjnych raportów może pomóc Ci w zrozumieniu, co działa najlepiej dla Twojego biznesu na Allegro. Możesz dowiedzieć się, jakie produkty są najpopularniejsze, jakie frazy kluczowe przyciągają uwagę klientów, i dostosować swoją ofertę oraz strategię reklamową.
Allegro na Czechy i Słowację
Warto rozważyć ekspansję na nowe rynki, takie jak Czechy i Słowacja. Allegro planuje dostępność na tych rynkach w pierwszym kwartale 2024 roku. To świetna okazja, aby zwiększyć swoje przychody, docierając do nowych klientów poza granicami Polski.
Jeśli jeszcze nie wysyłałeś zamówień do tego kraju, teraz możesz uzupełnić swoje cenniki o metody dostawy dostępne dla Słowacji. To pozwoli Ci jeszcze szybciej zgłosić oferty do weryfikacji i, jeśli spełnią wszystkie warunki, udostępnić je na platformie allegro.sk w dniu startu.
Allegro.sk będzie działać podobnie jak allegro.cz. Obsługa zamówień z allegro.sk będzie taka sama jak dotychczas, z jednym wyjątkiem – wszystkie kwoty będą wyrażane w euro, zamiast w złotówkach i koronach czeskich. Dzięki temu możesz jeszcze łatwiej obsługiwać zamówienia ze Słowacji i dostosować się do lokalnej waluty.
Nowości na Allegro w 2024 roku
Rok 2023 przyniósł wiele zmian na platformie Allegro, a te zmiany będą miały wpływ również w roku 2024. Nowości obejmują wydłużone tytuły, które wpływają pozytywnie na trafność ofert oraz nowe formaty reklam, które mogą być tańsze i bardziej efektywne. Bądź na bieżąco z tymi zmianami, aby wykorzystać je w swojej strategii sprzedaży.
Bieżąca obserwacja i rozwijanie strategii
Ostatnim, ale nie mniej ważnym krokiem w tworzeniu strategii sprzedaży na Allegro jest bieżąca obserwacja i dostosowywanie strategii do zmieniających się warunków rynkowych. Monitoruj wyniki, analizuj dane i nie bój się eksperymentować, dostosowuj swoje działania, aby osiągnąć lepsze rezultaty.
Podsumowanie
Przygotowanie strategii sprzedaży na Allegro w 2024 roku to proces wymagający uwagi i elastyczności. Długość tytułów, analiza danych, ekspansja na nowe rynki i śledzenie nowości na platformie mogą pomóc Ci zwiększyć przychody i osiągnąć sukces w e-commerce. Zachęcamy do stałego rozwoju i dostosowywania się do zmieniającego się rynku. Dzięki tym krokom masz szansę osiągnąć sukces w sprzedaży na Allegro w nadchodzącym roku.
Dołącz do naszego Newslettera Premium i otrzymuj praktyczne maile z inspiracjami, dostęp do 300+ strategii sprzedażowych, uczestnictwo w zamkniętych webinariach oraz dostęp do zamkniętej społeczności sprzedawców, które pomogą Ci zarabiać więcej na Allegro!
Zapisz się: https://www.mailingr.co/c/vsprint-premium
Zobacz powiązane filmy
Pokaż transkrypcję
Cześć, mam dzisiaj dla Was zupełnie inny format. Taki format, który będzie listą zadań.
Albo taką szybką ankietą, którą możecie u siebie wewnętrznie zrobić w zespole. Czy nawet zadać te pytania sobie osobiście. I ogromna prośba, żebyście też notowali odpowiedzi tak czy nie.
Większość pytań będzie się zaczynała od słowa czy. Więc wybaczcie, że kilkukrotnie dzisiaj to usłyszycie. Jest 20 pytań.
Takie pytania często zadaję podczas szkoleń. Żeby zbadać poziom, na którym jest grupa szkoleniowa. Też mam pewną średnią.
Ile jest na tak, ile jest na nie. I tutaj jeżeli zrobicie to ćwiczenie. Odpiszcie w komentarzach ile razy padło słowo tak.
Maksymalnie pytań jest 20. Mam też nadzieję, że to ogromnie ułatwi Wam tworzenie strategii na Allegro. Bo to jest oczywiście taki przedsmak.
Albo taka mała próbka. W działaniach, które podejmujemy z naszymi sprzedawcami. Żeby ich konta po prostu rosły.
Żeby miały pomysł, plan na biznes. Bo nawet Kevin sam w domu miał plan, żeby obronić swoją chatę. Przed złymi nalewcami.
Więc Wy też go powinniście mieć. I być może 21 pytanie, które tutaj nie zostało zadane. Czy macie stworzoną strategię? Lecimy od samego początku.
Czy korzystasz regularnie z raportów Allegro Analytics? Regularnie dla mnie znaczy raz przynajmniej na dzień. I przynajmniej z trzech raportów. Ja zawsze potwierdzam, że odwiedziny według ofert.
To jest jeden kluczowy raport. Drugi raport kluczowy, z którego ja korzystam. To jest ranking sprzedawców.
Jak daleko jestem. Gdzie odstaję. Tutaj można się wspierać odnośnie trzeciego raportu.
Czy to są słowa w tytułach inspiracyjnie. Czy jeszcze coś innego. Natomiast warto z tego korzystać.
Punkt drugi. Czy masz obliczony zwrot z inwestycji z kampanii AllegroAds? Ten, który Ci się po prostu opłaca. Czy to jest ten minimalny, czy to jest ten agresywny.
Czy jeszcze jakiś inny. To nie ma znaczenia. Warto, żeby mieć jakiś punkt odniesienia.
I tu oczywiście możemy mówić o dwóch rzeczach. O zwrocie i o zysku. Bo czasem mniejszy zwrot oznacza większy zysk.
A większy zwrot może oznaczać mniejszy zysk. Więc warto to też podzielić na kategorie. Wręcz produkty.
I nie myśleć tylko zero jedynkowo. Ale patrzeć z narzędziami zewnętrznymi. Jak chociażby Sellers Kit, o którym zaraz wspomnę.
Niżej. Czy po prostu ta sprzedaż jest zyskowna. Trzecia rzecz.
Czy śledzicie aktualności Allegro? Przy okazji oczywiście też polecam naszą grupę. Bo tam jest wiele interpretacji tych zmian. A ja jak dobrze mnie znacie i słuchacie.
Uważam, że przewagą może być to, że coś wprowadzicie wcześniej. Ja pamiętam taką sytuację, że jak Allegro chciało przetestować coś nowego.
To zawsze to coś nowego było wyżej w trafności. Czyli załóżmy. Jeżeli wy mieliście monetę, a konkurencja nie.
A to było coś nowego.
To Allegro dawało Wam wyższą pozycję w trafności. Jeżeli była jakaś forma dostawy produktu. Wy mieliście, a konkurencja nie.
Była to pewnego rodzaju przewaga w pozycjonowaniu ofert. I tutaj też kwestia szkolenia się, edukowania. Jeżeli słuchasz tego filmu.
To zakładam, że w pewien sposób podnosisz swój poziom edukacji. A co najważniejsze, egzekucyjnie prowadzisz zmiany na Allegro. Punkt czwarty.
Czy kontrolujesz podpięcia pod swoje oferty? Niestety, ale to też ważny element, który przybiera na sile. I który może powodować, że raz tracicie trafność ofert.
Bo jeżeli podepnie się Chińczyk z ceną trzy razy większą.
Pamiętajcie, że w zasadach trafności produkt rywalizujący z produktem ma mniej atrakcyjną cenę. Jako sam produkt, nie oferta i możecie spaść.
Albo ktoś po prostu wybija swoją ofertę na waszych pracach, waszym marketingu.
Korzysta z waszych opracowanych strategii. Są też od tego nadzięcia, wrócę, żeby dostać maila, jak ktoś się pod was podepnie. Czy sprawdzasz oferty na telefonie? 80% ruchu na Allegro to już mobile.
Zakupów coraz więcej, ponad 50 w niektórych kategoriach. I jeszcze więcej, chociażby książki. Jeżeli wystawiasz na desktopie, na kompie i sprawdzasz na kompie.
To prawdopodobnie kilka błędów w ofercie znajdziesz. Kolejny punkt, szósteczka. Czy masz alternatywne kanały sprzedaży? Nie ma tygodnia, żeby nie kontaktował się z nami sprzedawca, że ma zablokowaną sprzedaż na jakimś kanale.
Ja sam, jako sprzedawca, nie tylko na Allegro. Mając na ten moment własny sklep internetowy B2B. Korzystając z Pigu, Emaga, Kauflanda i Bola.
Mogę wam podpowiedzieć, że to jest taki trochę rollercoaster. Bo raz na kwartał, któryś marketplace u mnie zostanie zablokowany. Z wielu powodów.
Sprzedaję produkty powszechne, oczywiście mam też własną markę. Bo o tym uczę i byłoby dużym nieporozumieniem, gdybym jej nie miał. To okazuje się, że te produkty, które są w marketach na półkach.
Zostają zgłoszone, te moje, jako podróbki. To są produkty oryginalne. Raz mi Emag zablokował konto, raz Pigu mi zablokowało konto.
Więc fajna zabawa. Natomiast warto mieć alternatywy. Chociażby cena, jeżeli mówimy o grupie Allegro.
Więc tu też jakiś kierunek rozwoju. Czy własny sklep internetowy. Czy sprzedajesz za granicę? No Allegro już nie jest tylko polskie.
Na Czechach można zrobić 20% tego, co w Polsce. Węgry, Słowacja, kolejne 10. Są kategorie, gdzie Niemcy u nas kupują.
Mimo, że nie ma Allegro.de, takiego oficjalnego kanału. Oficjalnej strony dedykowanej temu językowi i krajowi. Ale Niemcy jednak umią zmienić język.
Korzystać z tłumaczeń. To jest wygodne, bo Polska, jednak, Allegro jest tanio. Nie oszukujmy się.
Punkt numer teraz mam 8. Czy korzystasz z różnych form promocji? Jeżeli korzystasz tylko z adców, to prawdopodobnie trudno Ci przebić szklany sufit. Jeżeli jesteś uzależniony od promowań i nigdy nie korzystałeś z kampanii graficznych. Znowu ograniczasz swój potencjał.
Jeżeli nie macie w Allegro.de konkurencja wtedy Ciebie prawdopodobnie przeskakuje. Jeżeli nie masz kuponów, nie budujesz koszyka bardzo prostą formą, czy rabatów ilościowych, które zasłaniają tą belkę bardzo ważną. Idziemy dalej.
Punkt 9. Czy rozwijasz swój asortyment? Czy pracujesz nad tym? Świetnym przykładem jest Media Expert, gdzie kiedyś sama elektronika, dzisiaj karmy dla psów, sezon szkolny bardzo dobrze się świeci, spożywka. To samo ja widzę na oficjalnym koncie Allegro, tak zwanym OSA. Podobnie widzę u największych sprzedawców, że jeżeli załóżmy jest jakiś trend, tutaj mi bardzo dobrze do głowy przychodzi ten robocik astronauta, który wyświetla na suficie gwiazdki i one tam wibrują, są kolorowe.
Pamiętam, kiedy ten produkt był za 150 zł, sezon później za 100 zł, 110 zł, średnia cena, sezon później 60 zł. Teraz już kupicie jakieś 50 zł, 45 zł, smartowa cena, jak dobrze poszukacie. Więc nie macie innego wyjścia jak rozwijanie swojego asortymentu.
Czy budujesz swoją markę? Jeżeli chodzi o markę, myślę też nie tylko w kontekście rejestracji swojego znaku, ale również takie dobre postrzeganie waszego sklepu, czy chociażby waszej osoby, bo widzę, że na Allegro niektórzy w miniaturkach sami prezentują pewien produkt, w galerii prezentują pewien produkt, podpisują się pod maile.
Więc możemy markę podzielić na takie trzy segmenty. Z jednej strony co myślą o waszym koncie, po drugie o was jako sprzedawcy, jeżeli taką strategię Brand Hero u siebie stworzyliście, no i po trzecie tą własną markę.
Czy też zabezpieczacie ją w Open, macie ją zarejestrowaną, czy jakieś inne programy, o czym nagram jeszcze dzisiaj odcinek, możecie poznać po tym samym kadrze. Jedynaste pytanie, mamy już prawie 10 minut. Czy regularnie analizujesz koszty i nie tylko te na Allegro? Czyli mamy świetny raport, mamy znowu narzędzie Sellers Kit, które pokazuje co do wybranego kosztu, ale chodzi mi również o te koszty zewnętrzne, czyli koszty opakowań, koszty wydajmu magazynu, energii, koszty pracownicze, które idą do góry, bo minimalna idzie do góry. Więc warto również taką pogłębioną analizę u siebie przeprowadzić przynajmniej raz na pół roku.
Czy wcielasz się w rolę tajemniczego klienta? I to jest coś, co za każdym razem, kiedy ja robię, nawet, uwaga, zrobiłem to dzisiaj rano, i jest pewien proces do przebudowy. I to jest bardzo proste zadanie dla ciebie, dla właściciela i komu, który tego słuchasz, dla specjalisty, żeby sprawdzić, czy jednak biuro obsługi klienta, który pracuje albo w innym budynku, albo na innym piętrze odpowiada tak, jak ty byś chciał i czy w ogóle odpowiada, czy to zwiększa konwersję, czy ją odrzuca, czy paczka jest odpowiednio zapakowana.
To jest wiele elementów, gdzie warto się wcielić w rolę tajemniczego klienta. Czy pracujesz nad swoimi wyróżnikami? I nie chodzi mi tylko, że dzisiaj masz taki wyróżnik, ale czy myślisz do przodu rok przynajmniej, bo ten prawdopodobnie wyróżnik, który masz dzisiaj, zostanie zastąpiony. Ja zawsze podpowiadam, że nawet jeżeli masz własną markę i uważasz, że ona jest wyróżnikiem, to może się okazać, że nikt o tej marce nie wie. I nawet jeżeli mamy przykład pragnienie, to może się okazać, że dla Coca-Coli alternatywą w tym momencie jest piwko zero, jest woda, sok, energetyk, herbata albo jeszcze coś innego. I marka tu nie ma znaczenia, bo zależy, z jaką potrzebą wychodzimy. Więc wyróżnik nie jest to praca łatwa, ale na pewno warta tego.
Czy analizujesz klientów? I tu mamy wiele form. Na przykład, czy ich ankietujesz podczas rozmowy, jak ktoś dzwoni, jak pan, pani znalazła moją ofertę, co sprawiło zainteresowanie. Czy wiesz, czy u ciebie kupują mężczyźni czy kobiety? Bo zależnie od tego, kto kupuje, inaczej się robi szablon oferty.
Czy to jest sprzedaż impulsywna, czy jednak ktoś musi się zastanowić 7 dni, zanim dokona tego zamówienia. To są ciekawostki, ale też warto sobie prowadzić takie podsumowanie, jak wygląda mój klient. Czy pracujesz nad czasem dostawy? Ja widzę regularnie, jak ten standardowe rzeczy, standardowa godzina zmienia.
Kiedyś to była 10, 11, potem przeszło na 13, 14. Dzisiaj bez problemu znajdę na listingu po godzinie 16, 17, że są sprzedawcy, którzy to oferują. A kiedyś abstrakcją, jedynie sklep Militaria miał usługę kup do 23 wysyłka tego samego dnia. Dzisiaj jestem w stanie kolejnych pięciu wymienić. Zobaczcie sobie chociażby przykład łóżko holików. Czy testujesz, ostatnia piątka, nowe rozwiązania? Jeżeli działasz tylko na starych schematach, to ktoś, kto jest bardziej elastyczny, zwinny, pomysłowy, kreatywny, może zawrać Ci sprzedaż. Nie testowałeś reklamy wideo? Błąd. Słyszałeś mój ostatni materiał odnośnie braku smarta. Być może warto to przetestować na jakimś koncie lub producie, bo samo Allegro tak robi, a Withen w większości w ogóle nie smartuje swoich ofert.
Czy wystawiasz produkty z różnymi tytułami o różnych godzinach? Czy w ostatnim czasie testowałeś monety, kupony? To się często zmienia, więc warto czasami wygrzebać te stare pomysły z szafy, spróbować jeszcze raz, ale inaczej, albo dodać coś nowego. Czy porównujesz oferty z konkurencją? To jest punkt, widzicie, 17, więc jesteśmy na samym końcu. Porównanie znowu nie tylko Allegro Analytics, ale też wizualnie, co się zmienia. Możesz to zrobić im, tajemniczego klienta, sprawdzić, jak wygląda komunikacja, wysyłka, inne rzeczy. Ja zawsze to robię na dwóch monitorach, zawsze wtedy odkrywam różnice. Bardzo często takim powodem, do którego sprzedawcy do nas przychodzą, hej, Paweł, spadła mi sprzedaż, ofertę mam taką samą, na sam koniec 40-50 różnic od konstrukcji tytułu, od konwersji oferty, od form promocji, od komunikacji na ważne aspekty, czas wysyłki też jest istotny, więc jeżeli już myślicie, że nie ma nic do poprawy w Waszej ofercie, chętnie rozbiję to na części pierwsze, wezmę to wyzwanie na siebie, sam osobiście taki audyt przeprowadzę, bo nawet to mi bardzo robi dzień, jeżeli ktoś pisze, proszę, żeby audyt przeprowadził Paweł Mielczarek.
Dobrze, ostatnie trzy. Czy korzystasz z oprogramowań zewnętrznych? Ktoś się podpina? Seller's Kit, idealne rozwiązanie, przychodzi Ci mail. Nie robisz tego ręcznie, myślę, że oszczędzisz w tygodniu, dwie, trzy godzinki. Respons o podpowiedzi, o które produkty jest najwięcej pytań, jakie to są pytania. Sztuczna inteligencja jest w stanie odpowiadać automatycznie na komunikaty, na wiadomości, na dyskusje, nawet jest w stanie stworzyć jakiś opis tytułu, jest w stanie stworzyć i według mnie nieczęsto lepszy niż ten, który wy sami stworzycie albo który został stworzony i tak przez parę lat się kręci. Czy prowadzisz dzienniczek, arkusz tak naprawdę z projektów, które realizowałeś? Czyli na przykład w grudniu wystartowałeś przed Black Week z jakąś fajną akcją, paperem i to Ci przyniosło korzyści. Czy zespół za rok czasu, kiedy Ty już awansowałeś, nie zajmujesz się wystawianiem oferty, a raczej koordynujesz inny marketplace, będzie o tym wiedział. Więc my mamy taki dzienniczek, my go prowadzimy, robimy raporty, co wyszło, nie wyszło, jaki jest pomysł na to. To jest narzędzie, tak je nazwę, metoda, która naprawdę pozwala nam szybko skalować nasze biznesy, konta naszych partnerów, więc też fajny wniosek dla Was.
I na sam koniec rzecz najbardziej prosta, ale rzecz, o której najczęściej zapominacie i spychacie to na ostatni koniec, bo koncentrujecie się na puszczeniu adców, a nie na zrobieniu dobrego tytułu. Czyli analityka, planer kampanii, zapytania klientów, raport słów kluczowych od kampanii graficznej, wystawianie kilku ofert, test TAB, sprawdzanie konwersji. To jest ważne.
20 minęło, pamiętajcie o tym 21. Czy po prostu macie strategię, mam nadzieję, że ta szybka ankieta doprowadziła Was do tego, żeby taką strategię stworzyć, a być może już kilka punktów u Was pokazało się czerwoną flagą, że czegoś nie robicie i od tego warto by było zacząć. Dokładnie w ten sposób też będziemy pracowali na warsztatach konferencji Olim Marketplace.
To jest chyba największa wartość, nawet większa od tych prelekcji, które będą. Tam już podbijamy pod 70, jak nie przepiorczyliśmy sprzedanych biletów, więc zapraszam Was gorąco. Sprawdzimy sobie, co możemy jeszcze wyskalować w Waszej ofercie. Dzięki wielkie, linki pod spodem. Czekam na komentarze na te 20 punktów. Ile u siebie realizujecie? Hej! Subskrybuj nasz kanał, aby być na bieżąco. Skorzystaj z darmowej wiedzy i sprawdź nasze pozostałe filmy.Pokaż transkrypcję
Mamy już z kilkunastu kategorii przecieki, gdzie te tytuły powyżej 50 znakowe były lepiej pozycjonowane niż te, które miały mniej niż 50 znaków. Czołem Allegrowicze, w tym materiale opowiem Wam, jak przygotować strategię i plan sprzedaży na 2024 rok i nie bójcie się, te słowa tylko brzmią tak groźnie. Całość rozłożymy sobie jak zwykle na czynniki pierwsze, tak abyście mogli to zaaplikować do swoich biznesów na Allegro.
Jeśli ten temat Was interesuje, zapraszam do oglądania. Wielu specjalistów tyle pojęć kryje się pod terminem strategia. Dla mnie strategia to jest po prostu plan działania.
Ten plan działania powinien nas gdzieś doprowadzić i już Wy i my powinniśmy sobie ten cel wyznaczyć, czyli co powinno być naszym celem. Powinniśmy to na samym początku określić jako forma planu sprzedażowego. Następnie to co powinniśmy zrobić, no to do tego planu sprzedażowego dołożyć strategię, czyli to co robimy, jak robimy, kiedy robimy.
No i tutaj wyświetlę Wam kilka przykładów, jak my realizujemy to właśnie obsługując konta na Allegro. Mamy po prostu dany cel miesięczny, który powinniśmy zrealizować. Rozbijamy ten cel na tygodnie, z tygodnia na tydzień mierzymy sobie wyniki i dostosowujemy działania do tego, co się dzieje.
Na przykład widzimy, że brakuje nam tutaj wizyt na tej ofercie, brakuje nam na tej ofercie konwersji itd., itd. Powinniśmy zrobić jeszcze to i to, to za chwilę usłyszycie jakie te strategie plany działania mogą być na właśnie te kluczowe miesiące w roku. I pierwszym takim tematem, wokół którego powinniście planować działania strategiczne jest kwestia wykorzystania danych, tak? Czyli tych danych na Allegro naprawdę mamy bardzo dużo.
Oczywiście najbardziej cenne są te dane, które są tylko i wyłącznie nasze i tylko i wyłącznie są dla nas do wewnętrznego użytku. Czyli takie, że na przykład, okej, rok temu w styczniu wiem, że odpaliłem sobie Allegro Days, zadziałało to tak i tak, zrobiłem to na tych i na tych ofertach, miało to dość fajny wydźwięk sprzedaży, bo na przykład zwiększyło mi przychody o 20%, a koszty nie wzrosły ze względu na to, że korzystałem na przykład z okazji specjal, bo wtedy moje produkty w tych okazjach specjalnych się znalazły. No i tutaj już macie jakiś konkret, którego nie ma Wasza konkurencja, bo oczywiście można wyciągać mnóstwo danych, które będą ogólnodostępne, ale zawsze jest ryzyko, że konkurencja korzysta z podobnego źródła i wtedy nie będą te dane miały takiej samej wartości jak te, które są po prostu tylko i wyłącznie Wasze, do Waszego użytku, do Waszej dyspozycji.
Więc to, co zalecam robić, to prowadzić chociażby taki dziennik zdarzeń. Co robiliście? Jaki to miało wpływ na wyniki? Teraz mamy dostęp do naprawdę rozszerzonej analityki nawet w obrębie własnego konta i też w obrębie konkurencji, więc zachęcam do tego, żeby po prostu to robić i żeby to mierzyć. Okej, załóżmy, że wykorzystaliśmy już te własne dane, czyli ten dziennik zdarzeń, który prowadzimy został już wykorzystany.
Pamiętajcie, że możemy wykorzystać też dane, które są ogólnodostępne. Tak jak mówię, w moim odczuciu mają one mniejszą wartość, ale są na przykład raporty, z których zakładam, że Wasza konkurencja jeszcze nie korzysta, bo są na przykład na tyle nowe, że rzeczywiście rzadko kto jeszcze tam zajrzał. I mam chociażby tutaj na myśli raport sprzedaży powiązanej, który znajdziecie w Allegro Analytics.
No i chociażby w tym raporcie jesteście w stanie sprawdzić, o jaki asortyment warto rozszerzyć Waszą ofertę, aby zwiększyć koszyk zakupowy. Czyli macie tam wskazania co do tego, jakie produkty najczęściej kupujący dobierają do na przykład danego produkty, który już macie albo w danej kategorii, w której już sprzedajecie. No i dzięki temu jesteście w stanie jednym kosztem pozyskania klienta, coś mu dosprzedać, czyli zwiększyć wartość transakcji końcowej, dzięki czemu koszty reklamowe rozbijają się nie na przykład na 100 zł, a na 150 zł, przez co procentowo są niższe i może dojść do sytuacji, w której sprzedacie więcej, a rzeczywiście rok do roku te koszty Wasze allegrowe będą niższe, więc na pewno zachęcam do tego, żeby rozszerzyć asortyment i żeby robić to chociażby w oparciu o ten raport, który jest no taką świeżynką, że tak powiem.
Kolejna kwestia to nowości, czyli w 2023 roku Allegro wprowadziło dość sporo nowości i zmian, chociażby wydłużone tytuły, które jak wiemy wpływają pozytywnie na trafność, czyli mamy już z kilkunastu kategorii przecieki, gdzie te tytuły powyżej 50 znakowe były lepiej pozycjonowane niż te, które miały mniej niż 50 znaków. Wrzucę Wam tutaj jeden z obrazków na ekran. Dodatkowo przygotowałem dla Was listę 25 rzeczy, które są kluczowe, które były kluczowe w 2023 roku, które wprowadziło Allegro i które możecie wykorzystywać, więc kliknijcie w link w opisie i będziecie mogli sobie tą listę pobrać i sprawdzić, które z tych rzeczy już wykorzystujecie, a które jeszcze możecie wykorzystać do zwiększenia przychodów.
Są tam chociażby kwestie związane z tym tytułem, który sobie omawialiśmy, mamy teraz do dyspozycji 75 znaków, możemy zmieniać tytuł w dowolnym momencie, ale są też tam kwestie reklamowe. Pojawiły się nowe formaty reklamy i na Allegro polskim i na Allegro czeskim, dzięki czemu nowy format reklamy, z tego co my historycznie wiemy jako agencja, może się dość ciekawie sprawdzić ze względu na to, że jest tańszy, bo mniej sprzedawców z niego korzysta, jest mniej konkurencyjny, a też jeśli format pozwala nam, jak w przypadku chociażby, nie wiem, reklamy w wyszukiwarce, pojawiać się klientowi tylko temu, który szuka danej frazy, czyli uściśla i bardziej zawęża te spektrum wyszukiwawcze, no to dzięki temu też jesteśmy w stanie zwiększyć konwersję, a co daje nam właśnie chociażby tańsze koszty pod koniec miesiąca. W poprzednim wątku padło hasło Allegro czeskie i tutaj to do czego Was zachęcam, to chociażby na podstawie liczb, które teraz widzicie, wejść i spróbować swoich sił.
Najczęściej nie wiąże się to z tym, że jeśli zaczniecie sprzedawać na Czechy, no to ta sprzedaż zwiększy się 2-3 krotnie, ale zawsze te 10, może czasem nawet 20% większe przychody, to jest lepsze coś niż nic, także zachęcam do tego, żeby dywersyfikować swój biznes i Allegro Czechy to jest taka pierwsza Wasza droga, która powinna po tym polskim Allegro mieć miejsce. Kolejna rzecz to jest Allegro SK, czyli Słowacja już będzie w pierwszym kwartale 2024 roku dostępna, czyli będziecie mogli sobie na tym rynku słowackim sprzedawać, tak samo jak na rynku czeskim i tak samo jak na rynku polskim, czyli tutaj te narzędzia wspierające sprzedaż, narzędzia reklamowe, marketingowe, różne inne są po prostu identyczne, dlatego korzystanie z tych platform jest tak samo intuicyjne, czyli niezależnie od tego, gdzie sprzedajecie działa to w ten sam sposób, no tylko jest inny klient i to trzeba też wziąć pod uwagę. I ostatnim krokiem strategii i planowania działań powinna być bieżąca obserwacja nas na YouTubie, czy naszych szkoleń, już niebawem, co ciekawe, organizuję takie bardzo ogólne szkolenie, które jest bezpłatne, będzie ono 18 stycznia o 19, właśnie tu na YouTubie, możecie zapisać się klikając w poniższy link, aby dostać powiadomienie.
Jeśli oglądacie też ten materiał za jakiś czas, czyli w ciągu roku 2024, też możecie kliknąć w ten link, bo te szkolenie będzie po prostu dostępne przez kilka miesięcy, będzie nagrywane, będzie trwało około 1,5 godzinki, gdzie sobie różnych tematów dotkniemy, zrobimy to bardziej szerzej niż teraz, czyli dzięki temu też poznacie inne obszary, na których warto się skupić, planując czy sprzedaż, czy już strategię sprzedaży na 2024 i kolejne lata. Tymczasem za dziś Wam dziękuję, zachęcam jeszcze raz po odbiór nowości, zachęcam do zapisania się na webinar czy na obejrzenie webinaru. Tymczasem jeszcze raz dzięki, zostawcie łapkę w górę i zachęcam do przyszłych materiałów.
Cześć!
