Konkurencja dla Allegro: lista platform marketplace
Rosnąca liczba graczy i ekspansja istniejących platform sprawiają, że rynek marketplace staje się niezwykle dynamiczny. Wielu zewnętrznych sprzedawców narzeka na rosnące prowizje i pragnie mieć własny sklep internetowy, zamiast handlować poprzez platformę Allegro. Poniżej przedstawiamy analizę głównych konkurentów Allegro, uwzględniając różne aspekty ich działalności.
OLX
OLX to platforma ogłoszeniowa dostępna dla każdego, która stawia na bezpośredni kontakt sprzedającego z kupującym. W odróżnieniu od Allegro, OLX nie narzuca prowizji od sprzedaży, co sprawia, że wielu użytkowników preferuje tę opcję do sprzedaży lokalnej. Kluczową cechą OLX jest możliwość odbioru osobistego, eliminująca koszty przesyłki. Platforma jest często wybierana do sprzedaży rzeczy używanych, takich jak meble, elektronika czy odzież.
Amazon
Amazon to największa platforma e-commerce na świecie, obecna w ponad 20 krajach i odwiedzana przez miliardy użytkowników miesięcznie. Dzięki programom takim jak Fulfillment by Amazon (FBA) oraz Amazon Global Selling, sprzedawcy mogą dotrzeć do setek milionów klientów na całym świecie, zarządzając sprzedażą z jednego centralnego panelu.
Platforma oferuje zaawansowane narzędzia wspierające międzynarodową ekspansję, w tym wsparcie logistyczne, obsługę klienta oraz kampanie marketingowe. W Europie Amazon przyciąga około 200 milionów użytkowników miesięcznie, co czyni go liderem rynku e-commerce w regionie. Obecność Amazona w Polsce jest wspierana przez rozbudowaną infrastrukturę logistyczną, obejmującą dziesięć centrów dystrybucji.
Dzięki skalowalności i globalnemu zasięgowi Amazon stanowi doskonałą opcję dla firm planujących rozwój na rynkach międzynarodowych. Sprzedawcy mogą zwiększyć swoje przychody, budować markę i efektywnie zarządzać ofertami dzięki kompleksowym rozwiązaniom oferowanym przez platformę.
AliExpress
AliExpress to międzynarodowy gigant e-commerce, który przyciąga użytkowników niskimi cenami oraz ogromnym wyborem produktów, głównie od chińskich dostawców, lecz coraz częściej na tę platformę decydują się również polscy sprzedawcy. Czas realizacji zamówień jest jednak dłuższy, a gwarancja jakości produktów bywa problematyczna. Allegro z kolei zapewnia szybszą dostawę oraz lokalne wsparcie w przypadku reklamacji.
Temu
Temu to stosunkowo nowa platforma sprzedażowa, która wyróżnia się agresywną polityką cenową i licznymi promocjami. W porównaniu do Allegro, platforma Temu oferuje szeroką gamę tanich produktów bezpośrednio od producentów, eliminując pośredników. Dodatkowym atutem są darmowe dostawy i częste kupony rabatowe. Minusem jest jednak długi czas oczekiwania na przesyłkę oraz mniejsza pewność co do jakości produktów – wielu sprzedających decyduje się na sprzedaż na tym portalu.
Empik
Empik to platforma, która wyróżnia się specjalizacją w sprzedaży książek, multimediów, zabawek, elektroniki i wiele innych. W przeciwieństwie do Allegro, platforma Empik oferuje zarówno produkty fizyczne, jak i cyfrowe, w tym e-booki i audiobooki. Dużą zaletą Empiku jest jego sieć stacjonarnych salonów, gdzie klienci mogą odebrać zamówienia osobiście. W porównaniu do Allegro, Empik kładzie większy nacisk na marki premium i produkty kulturowe, oferuje też program Empik Premium, który działa na podobnych zasadach jak Allegro Smart. Co raz więcej sprzedających decyduje się na sprzedaż na tym właśnie marketplace.
Kaufland
Kaufland Global Marketplace wyróżnia się na tle innych platform e-commerce dzięki szerokiej międzynarodowej obecności i zaawansowanej technologii. Obecnie sprzedawcy mogą dotrzeć do klientów w Niemczech, Polsce, Czechach, Słowacji i Austrii, a po uruchomieniu rynków we Francji i Włoszech w trzecim kwartale 2025 roku, zasięg platformy obejmie łącznie około 139 milionów potencjalnych konsumentów. Dzięki jednorazowej rejestracji sprzedawcy mogą zarządzać ofertami, zamówieniami i danymi produktowymi z jednego centralnego panelu, co upraszcza proces sprzedaży na wielu rynkach. Platforma oferuje również pełną integrację z popularnymi narzędziami, takimi jak BaseLinker, umożliwiając automatyczne wystawianie ofert, synchronizację stanów magazynowych i efektywną obsługę zamówień. Dodatkowo, sprzedawcy mogą korzystać z zaawansowanych narzędzi marketingowych, takich jak kampanie reklamowe sponsorowane, które zwiększają widoczność ofert i przyciągają nowych klientów. Te cechy sprawiają, że Kaufland Global Marketplace stanowi atrakcyjną opcję dla firm planujących ekspansję na rynki europejskie.
eMAG
eMAG to platforma e-commerce, która wyróżnia się na rynku dzięki kilku kluczowym cechom. Niższa konkurencja i presja cenowa na terenie Rumunii, Bułgarii i Węgrzech umożliwiają sprzedawcom łatwiejsze wyróżnienie się na rynku i ustalenie wyższych cen, które są średnio o 20% wyższe niż na platformach takich jak Allegro. Dodatkowo, zaufanie do polskich producentów i marek jest wysokie, co może przyciągać klientów zainteresowanych jakością i renomą.
Platforma eMAG oferuje dywersyfikację przychodu poprzez ekspansję na wschodzące rynki e-commerce w Europie Środkowo-Wschodniej. Sprzedawcy mogą korzystać z prostych opcji marketingowych, takich jak eMAG Ads, które umożliwiają efektywną promocję produktów bez dodatkowych prowizji za sam udział w kampaniach. Reklamy są rozliczane według modelu CPC (koszt za kliknięcie), co pozwala na kontrolę kosztów.
Korzystnym aspektem jest również brak bezpośredniego kontaktu ze sprzedającym, co ułatwia komunikację poprzez platformę, zamiast bezpośrednio z kupującym. Dzięki temu sprzedawcy mogą uniknąć dodatkowych kosztów i problemów związanych z obsługą klienta. eMAG nie pobiera opłat za rejestrację ani prowadzenie konta, a rozliczenie odbywa się na zasadzie prowizji od sprzedaży, która waha się od 7% do 25% w zależności od kategorii produktów.
Ceneo
To przede wszystkim porównywarka cen, a nie klasyczna platforma sprzedażowa. W przeciwieństwie do Allegro – Ceneo pozwala użytkownikom znaleźć najlepszą ofertę w różnych sklepach internetowych, a następnie przekierowuje ich na zewnętrzne strony sprzedawców. Dzięki temu kupujący mogą porównać ceny i wybrać najkorzystniejszą opcję.
Vinted
To platforma dedykowana głównie w branży sprzedaży ubrań z drugiej ręki, co stanowi jej największą przewagę nad Allegro. Serwis obsługi transakcji jest zazwyczaj bezpośredni i nie wymaga prowizji, co zachęca do korzystania z aplikacji. Vinted, choć popularny w Polsce, nie jest ograniczony tylko do naszego kraju. Jego działalność rozciąga się na wiele innych rynków, co otwiera możliwości zarówno dla kupujących, jak i sprzedających w Polsce, którzy mogą korzystać z międzynarodowego zasięgu platformy.
Morele
To serwis skoncentrowany na sprzedaży AGD i sprzętu komputerowego. W porównaniu do Allegro, Morele oferuje często bardziej konkurencyjne ceny na sprzęt IT oraz atrakcyjne pakiety gwarancyjne. Serwis ten posiada także rozbudowane doradztwo dla klientów, co ułatwia wybór odpowiednich komponentów.
eBay
To międzynarodowa platforma e commerce, która oferuje zarówno aukcje, jak i sprzedaż bezpośrednią. W odróżnieniu od Allegro, eBay umożliwia handel na całym świecie, dzięki czemu użytkownicy mogą kupować i sprzedawać towary globalnie. Minusem są często wysokie koszty wysyłki oraz dłuższy czas realizacji zamówień.
Zalando
Specjalizuje się w sprzedaży odzieży, obuwia i akcesoriów, oferując szeroki wybór marek premium. Zapewnia darmowe zwroty i długie okresy na ich realizację, co zwiększa komfort zakupów. Dodatkowo platforma promuje selekcję produktów wysokiej jakości, co przyciąga klientów ceniących markowe ubrania. Chociaż comarch współpracuje z Zalando, ich działalność nie jest bezpośrednio powiązana z konkurowaniem Allegro.
Erli
Działa jako marketplace, ale promuje darmową sprzedaż dla sprzedawców i mocno stawia na niskie koszty współpracy. Z tego też powoduAllegro narzekają na model darmowej sprzedaży. Erli ma szeroką bazę klientów i jest powszechnie znane – należy wspomnieć, że właścicielem jest Janusz Filipiak, który jest jednym z najbogatszych Polaków, do niego też należy firma Comarch.
Podsumowując, każda z tych platform ma swoje unikalne cechy i jest dostępna dla każdego. Wybór odpowiedniej zależy od preferencji użytkownika, rodzaju zakupów oraz oczekiwań dotyczących ceny i dostawy.
Udział w polskim rynku platform marketplace – statystyki
Statystyki Allegro i konkurencji (marketplace w Polsce):
- Allegro jest największym graczem w Polsce, jeśli chodzi o marketplace. Według badania Gemius/PBI w grudniu 2024 ta platforma wygenerowała ruch na poziomie prawie 19 milionów użytkowników.
- To samo badanie wskazuje, że na drugim miejscu pod kątem liczby użytkowników znajduje się platforma TEMU, która również zdobyła popularność: 18,2 mln użytkowników w grudniu 2024.
- W rankingu typowych portali sprzedażowych na trzecim miejscu (za Allegro i Temu) znajduje się Empik z ruchem 14,3 mln użytkowników w grudniu 2024.
- Serwis internetowy sieci Rossmann miała 9,17 mln odwiedzających, a Erli 8,63 mln użytkowników.
- AliExpress stracił 861 tys. polskich użytkowników (grudzień 2024) w porównaniu do ubiegłego roku w miesiącu listopad 2024 roku.
- Sklep internetowy euro.com.pl wypada blado na tle konkurencji, prezentuje się na niskim poziomie, bo tylko 8 040 384 realnych użytkowników, a to oznacza, że zasięg sklepu to zaledwie 27,03%.
Jak silna jest konkurencja Allegro w 2025 roku?
Analizując przyszłość polskiego rynku e-commerce i konkurencję dla Allegro w 2025 roku, należy wziąć pod uwagę kilka kluczowych czynników.
- Konkurencja będzie zdecydowanie silna. Globalni giganci, tacy jak Amazon i AliExpress, intensyfikują swoje działania w Polsce, stanowiąc realne zagrożenie dla pozycji Allegro.
- Rozwój platform wertykalnych i specjalistycznych serwisów, skupionych na węższym asortymencie, również wpływa na fragmentację rynku.
- Co raz więcej sprzedawców decyduje się na wejście na innych marketplace aniżeli tylko Allegro, często też zakładają swój własny sklep internetowy.
- Konkurencja specjalizuje się w konkretnych branżach, oferując unikalne produkty i oferty.
Czy rynek marketplace w Polsce w 2025 roku to tylko Allegro?
Pomimo tego, że Allegro dominuje to dynamiczny rozwój rynku e-commerce takich jak Temu, AliExpress, Amazon czy EmpikPlace sprawia, że kupujący mają coraz więcej alternatyw, a co za tym idzie Allegro zdobywa co jakiś czas nowego konkurenta – a inne portale sprzedażowe nowych sprzedawców.
Która platforma sprzedażowa jest największą konkurencją Allegro?
Największym rywalem Allegro w 2025 roku w Polsce jest Temu – podobnie jak niegdyś Allegro, oferuje ogromną różnorodność produktów, od elektroniki po odzież i artykuły gospodarstwa domowego. Zyskuje na popularności dzięki agresywnej polityce cenowej i szerokiej ofercie produktowej – dzięki temu ma ogromny zasięg i przyciąga wielu konsumentów. Coraz większą rolę odgrywa także Amazon, rozwijając swoją logistykę i ofertę e-commerce w Polsce.
Na jakich marketplace warto prowadzić sprzedaż w 2025 roku?
Poza Allegro warto rozważyć sprzedaż na Temu, AliExpress, Amazon, EmpikPlace oraz Erli. Każda z tych platform oferuje różne modele sprzedaży, mimo wszystko ma wysoki zasięg i dociera do innych grup klientów, co pozwala dywersyfikować źródła przychodów na platformach e-commerce w Polsce.
Czy każda nowa platforma ma szansę na sukces na polskim rynku marketplace?
Nie każda nowa platforma odniesie sukces w naszym kraju. Aby zaistnieć, musi oferować unikalną wartość – czy to atrakcyjne ceny, szybkie dostawy, szeroki asortyment, szybki i sprawny serwis czy innowacyjne rozwiązania technologiczne. Rynek e-commerce jest już mocno nasycony, więc konkurowanie nie należy do najłatwiejszych, nowi gracze muszą wyróżniać się na tle konkurencji.
