A dzisiaj o 30 trickach na zwiększenie sprzedaży w 2025. Będziemy mówić o błędach sprzedawców, trendach, metodach na zwiększenie ilości wizyt i konwersji. Zapraszam do oglądania.

Dzisiejszy materiał to część szkolenia, które prezentuję chociażby w siedzibie Allegro, gdy Allegro mnie zaprasza, bądź w momencie, gdy szkolę stacjonarnie sprzedawców. Więc jest to materiał, który już jest sprawdzony, który działał od lat. Będziemy, tak jak wspomniałem wcześniej, też mówić o trendach na kolejne lata.

Więc takim swoim doświadczeniem postaram się w tym materiale się z Wami podzielić. Oczywiście częścią tego doświadczenia, no bo jeśli chodzi o sprzedaż na Allegro, no to można tam mówić o tym kilkanaście, bądź nawet kilkadziesiąt godzin i ten temat nie zostanie wyczerpany. Więc dzisiaj taki ułamek, esencja tej mojej wiedzy.

Zacznijmy sobie od samego pojęcia sprzedaży. Musimy pamiętać, że w zasadzie to ile my będziemy sprzedawać jest zależne w dużej mierze od takich dwóch czynników i jest to ilość wizyt i konwersja. Czyli jeśli będziemy mieli więcej wizyt, automatycznie sprzedaż będzie wyższa.

Jeśli będziemy mieli wyższą konwersję, automatycznie sprzedaż będzie wyższa. I możemy sobie te dane oczywiście sprawdzać w raporcie w Allegro Analytics, odwiedziny według ofert. Tu możemy sobie stale kontrolować, monitorować właśnie te wskaźniki.

I oczywiście później będziemy rozbijać sobie w dalszej części tego wideo te wszystkie pojęcia na czynniki pierwsze, tak żebyście wiedzieli jak na przykład pozyskać więcej płatnego ruchu, jak pozyskać więcej organicznego ruchu, jak zwiększyć konwersję poprzez dopracowanie treści i poprzez zwiększanie zaufania i wiarygodności. Ale na sam początek wybierzcie sobie kilka takich produktów, na których chcecie się skupić i na przykład które będziecie dopracowywać w oparciu o metodę, o której będę tutaj podczas tego dzisiejszego odcinka mówił. Pierwsza rzecz, wybieramy oferty.

Druga rzecz, wybieramy program do śledzenia wyników dla tych ofert, czyli Allegro Analytics, raport odwiedzi według ofert. No i oczywiście jest też drugie narzędzie, chociażby niezbędnik sprzedawcy. Ona też tutaj nam pokazuje zmianę na danym produkcie, czyli co się zadziało i jaki to miało wpływ na sprzedaż, ilość wizyt i tak dalej, i tak dalej.

Także te dwa narzędzia, jeśli chodzi o takie śledzenie tego, co się działo w momencie, gdy zrobiłem to i to, możecie sobie też je sprawdzić, bo te dwa narzędzia polecam. No i dobrze, zacznijmy sobie od tego, jak zwiększyć ilość wizyt, czyli jak poprawić ten płatny ruch. Powiem o pięciu metodach, tych metod oczywiście jest zdecydowanie więcej, natomiast ja nie chciałbym, żeby ten materiał trwał 3 godziny, tylko raczej 20 minut, więc dlatego też top 5 metod.

Pierwsza metoda to jest oczywiście sponsorowanie ofert wyszukiwarca. To jest taki pierwszy sposób na to, żeby zwiększać ilość tych wizyt. Tylko pamiętajcie, nieważne co robicie, ważne jak to robicie, więc od razu pokazuję konkretną metodę, jak możemy zrobić to lepiej niż większość.

To, co robi większość, to oczywiście wrzuca sobie najczęściej wszystkie oferty do jednej kampanii, miesza sobie miejsca emisji, łączy oferty w jednej kampanii z wielu kategorii, no co jest błędem, więc to, co ja bym polecał, no to stworzyć sobie na przykład kampanię dla danej kategorii, na przykład supermarket i w grupie reklam umieszczać na przykład, jeśli skupiamy się w danym miesiącu na pięciu ofertach, to w danej grupie reklam umieścić jedną ofertę bądź jeden produkt, skupić się na danym jednym miejscu emisji początkowo, tak, czyli na przykład wynik wyszukiwania, bo to jest te najpopularniejsze miejsce emisji, też takie, które zwykle daje te najlepsze zwroty, więc tak to powinniśmy zrobić. Jeśli chodzi o stawkę CPC, sugerowany budżet, tutaj w okolicach właśnie sugestii Allegro, czyli w zależności od tego, co to będzie za oferta, produkt, kategoria, w zależności od konkurencji te stawki będą niższe, ale możemy gdzieś tam w okolicach tych sugerowanych początkowo się obijać. Dobrze, kolejna rzecz to jest strefa okazji ograniczona czasowo, czyli drugi taki model, który ja polecam.

Oczywiście idealnie, jeśli bylibyśmy w stanie kilka tych metod promocji ze sobą połączyć, czyli sponsorowanie ofert, strefa okazji itd., itd., ale to w zależności, czy pozwala Wam na to marża, więc tutaj nie będę zachęcał, żeby sobie wszystko łączyć, tylko musicie sobie zrobić taki rachunek sumienia i sprawdzić, czy rzeczywiście w Waszym przypadku warto jest to łączyć i czy to się opłaca, więc drugi taki element, strefa okazji ograniczona czasowo. Tutaj szczególnie ta metoda pozwala w krótkim czasie fajnie pozycjonować te oferty. To, co polecam w związku z tym robić, no to właśnie szczególnie w tę strefę okazji, która jest ograniczona w czasie, czyli właśnie typu Blackweek, typu jakaś alobniżka, typu Allegro Days, te wszystkie programy będą powodować, że klienci będą musieli kupić tu i teraz, bo jeśli tego nie zrobią, no to później będą musieli zapłacić wyższą cenę, więc nie tyle, co zwiększa to też liczbę wizyt, ale też i ten współczynnik konwersji, więc o tym też musimy pamiętać.

Zawsze warto jest pod takie programy wystawiać nowe oferty, czyli jeśli nie jesteśmy w stanie pozwolić sobie na np. obniżkę ceny na aktualnym produkcie, na aktualnej ofercie, bo już tam mamy te ceny zajechane np. poprzez inne programy, no to warto sobie pod taki program zawsze wystawić kolejną ofertę z nową historią, bo jak sobie zobaczycie też za chwilę, ma to też sens.

Idziemy dalej. Kolejna rzecz to jest sponsorowanie ofert pod konkurencją, też jako kolejna metoda, która tutaj w tym moim rankingu małym się znalazła. Mamy tutaj te podobne oferty, czyli pod miniaturką konkurencji, w karcie produktu konkurencji możemy się wyświetlać i tutaj też, nieważne co robimy, ważne jak to robimy, podobna metoda, jak w przypadku sponsorowania ofert w wyszukiwarce, czyli też powinniśmy sobie to mocno dzielić, czyli żeby jedna oferta, jedna kampania, tudzież jedna grupa reklam, tak żeby po prostu dany produkt, na którym nam zależy, miał po prostu własny budżet i tutaj też oddzielamy to miejscem emisji, czyli strona produktu to jest to miejsce emisji, na którym nam zależy, aby wyświetlać się właśnie pod ofertami konkurencji.

Kolejna rzecz to jest wyróżnienie elastyczne, polecam to chociażby z tego powodu, że dzięki temu możemy sobie po prostu pozwolić na to, że mając 1000 zł budżetu i na przykład dzień, dajmy na to 18 grudnia, gdzie był wtedy ten rzeczywiście pikt sprzedaży, jeśli chodzi o rok 2024, no to lepiej w tego 18 grudnia jest wyróżnić elastycznie za tą samą kwotę 334 oferty niż na przykład wyróżnić na 10 dni 52 oferty, tak? Za 1000 zł możemy zrobić albo to, albo to, więc tutaj szczególnie pod takie okazje typu Black Week, typu właśnie Black Friday i tak dalej, typu Dzień Dziecka, zawsze polecam te wyróżnienie elastyczne, one fajnie nas mogą wyskalować. Kolejna rzecz to jest sponsorowanie ofert w Google, to jest dość nietypowa porada, natomiast to, co my robimy i to, co dość fajnie się sprawdza i to, co często po jakimś czasie też staje się taką kampanią, gdzie nawet generuje to większość naszego budżetu i przychodu z Allegro Ads, bo też takie przypadki mamy, to stworzenie właśnie takiej kampanii, gdzie będą akurat w tym przypadku wszystkie oferty, gdzie będziemy mieli tylko miejsce emisji Google i gdzie zaczniemy sobie od takiego budżetu minimalnego, czyli 10 zł i damy po prostu temu algorytmowi wybrać oferty, które powinny być w tym Google promowane i akurat w tym przypadku ma to sens i ma to zasadność. Więc to są pierwsze takie elementy związane z tym, jak zwiększyć ten płatny ruch.

Przechodzimy teraz do ruchu organicznego, co my możemy w zasadzie zrobić, żeby organicznie te oferty jeszcze podnieść i przechodzimy sobie do pierwszego elementu. To, co robi wielu sprzedawców, nawet powiedziałbym, że coraz więcej to, co stosują, no to na pewno mają więcej niż jedną ofertę na dany produkt, tak, co pozwala im na przykład na zastosowanie strategii, że jedna oferta produktu jest wyróżniona, a druga oferta produktu nie jest wyróżniona. No i tu macie najprostszy przykład, oferta za 35,90 wyróżniona, w tym samym katalogu oferta niewyróżniona za 32 zł, i klienci po prostu przechodzą z oferty wyróżnionej na niewyróżnioną, przez co nie płacimy tej dodatkowej prowizji.

Także to jest jedna z metod. Idziemy dalej, to jest to wystawienie ponownie, czyli jak sprawdzacie sobie oferty w trafności, to to, co warto robić, to nie patrzeć sobie na takie ogólne listingi, czyli wpisać sobie na przykład dane hasło typu grzejnik, wyszukiwarkę i siebie szukać na liście, tylko na przykład patrzeć sobie z poziomu swojego konta. Jak sobie wejdziemy na nasze konto, na przykład install home, wpiszemy sobie to w wyszukiwarkę, wejdziemy sobie z poziomu kupującego, patrzymy sobie po trafności i patrzymy sobie w trafności, które nasze oferty są na samym końcu tej listy, czyli spośród naszych ofert mają najniższą trafność i takie oferty powinniśmy zamykać i wystawiać ponownie, najlepiej z nowym tytułem bądź zmieniając na przykład opis produktu w zależności od tego, czy na przykład oferta nie sprzedawała, bo na przykład nie wiem, jest niezgodna z regulaminem, czy na przykład jest, ma niską konwersję, czy niski współczynnik wizyt, to od tego powinno być zależne to, jakie kroki my poczynimy.

Kolejna rzecz to jest seria produktowa, czyli pamiętajcie o tym, żeby tę serię produktową mieć, żeby zwiększyć ilość kupujących, którzy w tę serię produktową klikają i zwiększyć też ilość przejść z jednego naszego produktu na drugi, to warto robić sobie tę serię produktową tak jak tutaj, takie wydłużone, czyli tutaj w zasadzie mamy sporo tekstu do umieszczenia, a najczęściej sprzedawcy na przykład piszą tylko bestsellery, a jak sobie wydłużymy tę sekcję, to jest większa szansa, że klienci po prostu w to wejdą, przejdą dalej i tak dalej, więc to jest kolejna metoda. Kolejna rzecz i to jest też nowość, no nowość, nie nowość powiedzmy, 3-6 miesięcy temu zostało to opublikowane na jednym z webinarów, Allegro po prostu to na co teraz zezwala, no to, że w ofercie na przykład jednej możemy zawrzeć komunikat typu w ofercie numer takiej i takiej możesz dokupić rękawiczki do kompletu i tak dalej i tak dalej, tak? Czyli możemy po prostu numer oferty innej, która na przykład dopiero startuje umieścić w opisie oferty, która już ma wysoką popularność, tak? Dzięki temu część tych klientów do nas przejdzie. No i podobna sytuacja jest z kup razem, tak? Czyli w popularnej ofercie możemy stworzyć kup razem do produktu, który dopiero startuje, dopiero zaczynamy albo chcemy, żeby go lepiej pozycjonować, więc to jest kolejna metoda, z której można skorzystać.

No i przechodzimy do pięciu metod, jak zwiększyć konwersję. Pierwsza rzecz to jest nic innego, jak profilowanie komunikacji, czyli z czatem GPT na bazie na przykład prostego polecenia, które tu macie i na bazie opinii o produkcie, które możecie skopiować albo ze swoich opinii, albo z opinii recenzji innego podobnego produktu. Możecie stworzyć komunikaty, które będą odpowiadać na pytania klientów, ich obiekcje i mieć pewność, że najważniejsze informacje, które powinny zostać zawarte w opisie oferty są w tych opisach Waszych zawierane.

Także na profilowanie komunikacji, zwłaszcza jeśli teraz mamy dostęp do sztucznej inteligencji i tak dalej, polecam to robić, bo to też zwiększa konwersję i rozszerza tą perspektywę, no bo my też jesteśmy jako ludzie po zamykanie na takie niektóre właśnie elementy związane właśnie chociażby z danym produktem mamy te takie blokady, więc na to też zwracajmy uwagę. Kolejna rzecz to jest rabat na kolejny przedmiot, czyli zobaczcie domyślnie pod ofertami konkurencji mamy tą stronę produktu, czyli to miejsce emisji w Allegro Arts, tu mamy oferty sponsorowane, które mogą Cię zainteresować, no a udzielając rabatu na kolejny produkt możemy zastąpić tą zakładkę, czyli nie mamy wtedy produktów konkurencji, tylko mamy produkty własne, co sprawia, że po prostu Ci klienci nie uciekają na oferty konkurencji. Także w zakładce zestawy i rabaty możemy sobie taki rabat na kolejny produkt skonfigurować.

Idąc dalej, to co jest jeszcze istotne to duplikowanie ofert. No i to jest strategia, którą też polecam i od razu tutaj wspomnę, że ten materiał ma też takie tekstowe opracowanie, jak klikniecie sobie pierwszy link w opisie to będziecie mogli sobie takie tekstowe opracowanie pobrać. W tym tekstowym opracowaniu chociażby bardziej rozszerzam tą strategię duplikowania ofert, dlaczego warto to robić i tak dalej, więc kliknijcie pierwszy link w opisie, aby sobie to pobrać.

Natomiast od razu tutaj wspomnę, że wystawianie tylko jednego, jednej oferty na dany produkt, który jest w katalogu Allegro, no to często jest jak taka właśnie gra w lot, to że albo się uda, albo się nie uda. Dlatego to, co robią to sprzedawcy, to na jeden produkt, który mają na magazynie wystawiają co najmniej trzy oferty, czyli dwie jak widzicie zwykłe, a jedna w formie zestawu produktowego, żeby jakby wszystko było zgodne z regulaminem, tak? Żeby nie łamać tego regulaminu. Bierzemy tutaj pod uwagę ten parametr, że związany z tym, że teoretycznie na jeden produkt możemy mieć tylko dwie oferty.

Natomiast jak mamy zestaw produktowy, to nadal to wszystko jest zgodne z regulaminem, bo zestawy produktowe nie wliczają się w ten limit, więc o tym musimy pamiętać. Kolejna rzecz to jest to reklama graficzna, ponieważ jeśli będziemy lepiej dobierać tych kupujących, czyli będziemy ich sobie filtrować, no to też ta konwersja wzrośnie, tak? No bo jeśli sprzedajemy na przykład karmę dla chomika, ale sprzedajemy na przykład marki innej niż te, które trzy tutaj wymieniłem, czyli Mixerama, Brit i Corona, no to aktualnie to, co możemy zrobić, to możemy to zrobić już od dłuższego czasu oczywiście, ale większość sprzedawców z tego nie korzysta, czyli wykluczyć i wpisać tutaj słowa, na które chcemy, żeby ta nasza reklama się po prostu nie wyświetlała, żeby klienci, którzy widzą naszą reklamę, to byli ci klienci, którzy z większym prawdopodobieństwem wejdą właśnie w nasz produkt, naszą ofertę, klikną w reklamę, więc na to powinniśmy zwracać uwagę. Kolejna rzecz to jest analiza pytań produktowych, tak zwanych ticketów i to w zależności od tego, z jakiego systemu korzystacie, czy z responso, czy z jeszcze jakiegoś innego, możecie sobie sprawdzać, o co pytają klienci, biorąc pod uwagę Wasze produkty i w oparciu o to, chociażby znowu wspólnie z tym czatem GPT, czy z innym modelem językowym, tak jak w punkcie pierwszym, dodatkowo profilować tą komunikację, czyli dodatkowo zwiększać ilość tych informacji w ofercie, poprawiać jakość tych informacji, czyli np.

zamiast tekstowych komunikatów postawić na komunikaty graficzne, żeby tych grafik było więcej w opisie itd., itd., więc analiza pytań jest to kolejny podpunkt. No i przechodzimy sobie do trendów na 2025. No pierwszym trendem, nie pomylę się, jeśli powiem, że będzie to na pewno AI, tutaj macie taki nawet przykład, gdzie zobaczcie, pierwsza grafika to grafika matki pszczelej wygenerowanej przez AI, a tutaj fotograf produktowy, tak? Obawiam się, że biorąc pod uwagę tą kategorię, ci fotografowie mogą niedługo stracić pracę, więc zobaczcie, jaka jest różnica, co można uzyskać.

No i jeśli będziecie już korzystać z różnych modeli językowych czy innych narzędzi, które będą współgrały gdzieś tam ze sztuczną inteligencją, to przed wyborem to, co polecam, no bo aktualnie ja korzystam z Clouda, korzystam trochę z czata GPT, korzystałem wcześniej też z Gemini, tych modeli jest naprawdę bardzo dużo, jest narzędzie chat, bo ta arena, gdzie możemy sobie zestawić odpowiedzi jednego modela z drugim po to, żeby sobie porównać i wybrać tego, gdzie te odpowiedzi nam najbardziej odpowiadają, pasują, więc to też polecam, żeby sobie zerknąć. Kolejna rzecz, kolejny taki trend na 2025 to jest automatyzacja. Wiem, że niektórzy z Was boją się automatycznych cen, ale wiem, że też większość z Was nie wie, że one też mogą działać na naszą korzyść, czyli możemy po prostu stworzyć w dużym skrócie regułę, która będzie podnosiła nasze ceny, na przykład w momencie, gdy konkurencja nie będzie miała danego towaru, więc do tego też zachęcam, też więcej informacji chociażby o automatyzacjach znajdziecie w opracowaniu, które przygotowałem, to jest opracowanie tego odcinka i dodatkowe benefity w postaci chociażby niecodziennych trików na zwiększenie sprzedaży, więc pierwszy link w opisie możecie sobie kliknąć, aby zerknąć.

Kolejna rzecz, kolejny trend na 2025 to jest łączenie kodów EAN, czyli Allegro coraz bardziej bierze się za sprzedawców, którzy po prostu mają te same produkty, ale kupują sobie kod EAN na przykład na GS1, teraz tylko na GS1 te kody można kupić i sobie po prostu tworzą inny produkt teoretycznie w katalogu dla produktu, który już w tym katalogu istnieje i tutaj macie taki przykład, że już tutaj Allegro powiązało sobie te kody EAN, czyli mamy jeden kod, drugi, trzeci i za jakiś czas będzie jeszcze ten produkt też w tym samym katalogu, bo Allegro robi wszystko, żeby ta produktyzacja była jak najbardziej dopracowana. Oczywiście zanim do tego dojdą, prawdopodobnie minie jakiś czas, ale tutaj trzeba trzymać rękę na pulsie, jeśli chodzi o właśnie coś takiego. No i na przykład, żeby Allegro nie mogło tak łatwo powiązać właśnie ze sobą tych produktów, pamiętajcie, zmiana kodu producenta, lekka zmiana marki, czyli na przykład zamiast 7 Nutrition, to 7 Nutrition i na końcu dać jakąś kropkę.

To już sprawia, że ten algorytm ma dużo trudniej powiązać te oferty i to już sprawia to, że możecie przez dłuższy czas być w oddzielnym katalogu, nie z pozostałymi produktami, więc taki tip, jeśli chcecie na tym jeszcze trochę pokorzystać. Kolejna rzecz, kolejna taka, taki element, który może być związany z przyszłością, to rozwinięcie tego naszego Buyboxa, czyli mamy najtańsze w Buyboxie i najszybciej, to są takie dwa parametry, które w standardowych Buyboxach występują, natomiast w niektórych katalogach mam już Buybox autoryzowani sprzedawcy, to jest kolejna jakaś tam rzecz, nowość, aktualność, która może wejść szerzej w 2025. Kolejna rzecz, to są zewnętrzne narzędzia, takie, które chociażby pozwolą nam, tak jak tutaj, rozszerzyć zakres planera kampanii w Allegro Analytics po to, żeby mieć jeszcze więcej danych, no bo jeśli jeszcze więcej danych mamy, to możemy tworzyć lepsze reklamy, lepsze tytuły, tak jak w tym przypadku planera kampanii, więc tutaj chociażby Panel Pro dla Allegro Ads, to jest rozszerzenie do Google Chrome, też polecam.

Kolejna rzecz, kolejne narzędzie i kolejna taka automatyzacja, Sellers Kit, czyli w momencie, gdy jest nowa oferta konkurencji, podpięta pod nasz EON, pod nasz produkt, możemy od razu to zobaczyć, dostajemy automatyczne powiadomienie. Kolejna rzecz, to jest bycie na bieżąco z tym, co się zmienia, z tym, co się aktualizuje i tutaj macie Akademię Allegro, ja też wrzucę Wam link w opis, co do tego, gdzie będziecie mogli sobie na bieżąco zapisywać na wydarzenia właśnie z tego poziomu, to jest bardzo czytelne, no bo teraz jest tyle tych webinarów, że trudno jest po prostu na wszystkich być, trudno o wszystkich pamiętać i tak dalej, natomiast tu mamy też nagrania historycznie, jest wszystko spisane, więc też Wam dam dostęp do tego. Jeśli chodzi o to bycie na bieżąco, no to chociażby co to, co daje to bycie na bieżąco, to to, że chociażby część sprzedawców mocno wykorzystało to, że w ofertach sponsorowanych na pierwszy rzut oka nie mamy tutaj tego kafelka porównaj X ofert, a w ofertach wyróżnionych już ten kafelek jest, no i początkowo jakbyśmy byli na bieżąco moglibyśmy to wykorzystać, a po czasie taka zmiana traci na wartości, bo coraz więcej sprzedawców już o tym wie i na przykład sponsorowanie ofert i przeniesienie tam jakiejś większej ilości budżetu już nie daje nam tyle, co wcześniej, więc to jest chociażby zaleta bycia na bieżąco i takie te prawo pierwszeństwa.

Kolejna rzecz, kolejny trend, no to widzę coraz więcej reklam wideo, one się w różnych miejscach pojawiają, więc na to też trzeba zwrócić uwagę, jeśli jeszcze tego nie robicie, to pamiętajcie, że nie jest to narzędzie tylko dla dużych marek, ale dla każdego sprzedawcę. Kolejna rzecz to jest reklama w wyszukiwarce i tak wygląda przykład reklamy w wyszukiwarce. Zobaczcie, wpisujemy sobie frazę na przykład gra planszowa i mamy od razu tutaj na samym dole sprawdź gry na jesienne wieczory.

Także możemy w taki sposób się też targetować, w pewien sposób też pozycjonować. No i na pewno to, w co będziemy jeszcze szli, to co jest też trendem od lat, no to też ta profesjonalizacja, czyli mamy coraz mniej tych sprzedawców garażowych i w każdym etapie, na każdym poziomie, czy to biorąc pod uwagę tworzenie tytułów, czy miniatur, czy import produktów, czy księgowość, czy właśnie automatyzację, co roku ten poziom się zwiększa, jeśli chodzi o te aspekty. Czyli na początku wszyscy robili tytuły na czuję, później zaczęli korzystać z analityki, teraz na przykład tworzą je z pomocą słów kluczowych z reklam, z allegro ads.

Także we każdym takim aspekcie, który jest istotny, ten poziom się zwiększa. No i trendem będzie to, że jeszcze będzie to szło dalej, właśnie teraz kwestia automatyzacji, AI. Także jeśli nie będziemy za tym nadążać, albo jeśli jesteśmy nadal na poziomie pierwszym, gdzie konkurencja jest na piątym, no to ciężko nam będzie za tym nadążyć.

Więc tak słowem zakończenia, dzięki za uwagę. Pamiętajcie, że poniżej macie też właśnie opracowanie tekstowe dla tego odcinka i też dodatkowe nieoczywiste strategie na to, aby zwiększać przychody na allegro w 2025. Jeśli obejrzeliście ten materiał do końca, zachęcam też do obejrzenia podobnego odcinka, 15 trików top sprzedawców na allegro.

Dzięki za dzisiaj i do następnego.