Allegro bez prowizji: czy to możliwe?

Kto z Was uważa, że płaci zbyt wysokie rachunki na Allegro, opłaty, prowizje, ręka do góry? No oczywiście, bardzo dużą częścią kosztową na Allegro są różnego rodzaju opłaty i opłaty, które mają bardzo dużo pułapek. Właśnie jestem po audycie jednego z kont mojego partnera i udało nam się takiej perspektywicznej pracy, takiej kilkumiesięcznej pracy zmniejszyć te opłaty. Zaraz Wam pokażę w jaki sposób z 23% koszty do przychodu do 17%.

Już od razu na sam początek taka moja mała wskazówka. Prowadźcie ewidencję tego ile miesiąc do miesiąca Allegro Was kosztuje, żebyście wiedzieli procentowo po jednej stronie wpisujecie koszty, jest to promowanie, adsy, prowizje, z drugiej strony przychód wygenerowany przez Allegro, no i macie procentik, jak to się zmienia. Każdego dnia możecie trzymać rękę na pulsie, więc pierwsza wskazówka.

Natomiast co zrobić, żeby ten procent zmniejszyć, żeby te opłaty tak bardzo nie bolały i nie kuły w kieszeni? Pierwszy element to jest oczywiście element związany z negocjacją cen. Nie będę tego wątku tu rozwijał, jeżeli ktoś ma ochotę, zapraszam na szkolenie allegro.pl, gdzie powiedziałem, kto może w jakich warunkach negocjować prowizję Allegro, co musi zrobić, żeby do tego momentu doprowadzić. Drugi element to jest element takich opodstałych, czyli adsy Allegro, promowanie, okazję Allegro, tu pokażę Wam kilka trików.

No i trzeci oczywiście sama prowizja, gdzie też można kilka fajnych sztuczek, ominięć, trików zrobić, żeby tą prowizję płacić mniej, ale przede wszystkim trzeba znać cennik Allegro. Wskazówka numer jeden, zobaczcie sobie, posortowałem słowo pilnik, tak specjalnie wziąłem do złotówki. Dlaczego do złotówki? Ponieważ prowizja w tej kategorii, prowizja podstawowa to jest 11%, nie mniej niż 25 groszy.

Każdy z tych użytkowników, aukcje promowane płaci przy sprzedaży każdego produktu minimum 37 groszy. Dlaczego mówię minimum 37 groszy? Bo nie wiem, czy użytkownik ma smarta i czy czasem nie jest jeszcze doliczana prowizja od kosztów dostawy, dlatego przy sprzedaży za złotówkę 37 groszy trzeba oddać. Allegro nie jest to 11%, więc bardzo dużo warto by było zoptymalizować cenę tego produktu, dodać minimum 25 groszy, być może 37 to już pozostawiam w kwestii biznesowej po stronie sprzedawcy.

Drugi element, akurat ten, to też taka moja mała wskazówka. Warto produkty w cenach 37-39,99 zwiększyć do 40 zł. Ja tutaj wpisałem słowo lakier.

Na pierwszej pozycji widzimy guma w spreju, lakier do dofelk czy lakier do paznokci. 39,99, no dając 40 zł, w tym momencie nie płacimy dodatkowej prowizji od kosztów dostawy. Jeżeli oczywiście użytkownik ma smarta, ale w tych kategoriach, gdzie często się robi zakupy, że to są produkty powtarzalne, około 60-70% użytkowników korzysta ze smarta.

W tym przypadku darmowa dostawa jest, więc i tak sprzedający nie będzie płacił opłaty za koszty transportu, dodatkowej prowizji, ale nie zmienia to faktu, że warto by było tą aukcję wrzucić na 40 zł i mieć troszeczkę mniej kosztów związanych z opłatami na nagrodę. Inny przykład to oczywiście zwiększenia ceny. Idzie sezon, warto tę cenę zwiększać.

Zobaczcie sobie tutaj, rozprzedawca jest potrafności, najwyżej w kategorii sprzedaje tego tonami 1558 sztuk kupiło. Jak dla mnie ta cena powinna już kosztować 1790 zł. Po statystykach widzimy, że sprzedawca delikatnie tę cenę podwyższa.

Tutaj było 135 zł, 115 zł, 159 zł, więc trzyma rękę na pulsie. Ja w przypadku takiego piku sprzedażowego świąt jeszcze bardziej tę cenę podaję do góry. I tu fajny przykład, widać, że oczywiście ta cena 1699 zł, 21 zł, 24,90 zł ze względu na popyt jest zwiększana.

Więc pilnujcie tych cen, żeby ta prowizja Was tak nie bolała, ale też pamiętajcie o opłatach stałych. Często widzę takie przypadki, że ktoś ma wykupiony abonament i w ogóle z niego nie korzysta. No 40 zł piechotą nie chodzi w miesiącu, lepiej to wydać na acy.

Ale taka mała wskazówka dotycząca jeszcze strefy okazji. Jeżeli macie wystawiony produkt w strefie okazji i dodacie do niego wielowariatowość, to opłata dzienna praktycznie schodzi na dalszy plan, bo to już nie jest złotówka jak w tym przypadku, który widzicie, a tylko 10% tej kwoty, czyli 10 groszy. Więc warto oferty w strefie okazji łączyć w warianty.

O tym też pokazuje ten slajd, że jeżeli mamy na przykład ofertę bez wielowariantowości, to płacimy 2,90 za hita, a jak mamy wielowariantowość, to tylko 29 groszy w modzie. Jeżeli też łączymy aukcje promowane w wielowariantowość, mamy również dodatkowy upust opłaty cyklicznej, codziesięciodniowej. Nie jest to 19 złotych co 10 dni, ale z tego co pamiętam 5,90.

Inny przykład to opłata utrzymaniowa. Fajnie w bezlinkerze czy w innym narzędziu niezbędnych sprzedawcy linki oczywiście poniżej da się tą opłatę ominąć przez wgranie odpowiedniej funkcjonalności. Dużo, niedużo, 5,10,20 za 10 dni.

Wydawałoby się, że to jest mało, ale w przypadku takiej kategorii, którą obsługuje dom i ogród, budowlanka, tak ktoś ma 17 tysięcy aukcji, z czego 15 tysięcy nie sprzedało się w ostatnim roku. Jest kilkaset, kilkatysięcy złotych do zaoszczędzenia. No i ostatni przykład, który też może Was zaciekać, to oczywiście jest optymalizacja adsów.

To jest to, co bardzo lubimy, optymalizować adsy, żeby zwrot z inwestycji był coraz większy. Tu przykłady nie będę mówił jakiego okresu, ale przyjęliśmy to konto po jednej z innych agencji, która znacznie, tak rzetelnie nie opiekowała się tym kontem. To co zauważyliśmy, posortowaliśmy sobie po koszcie wydane na ten produkt 64 złotych, a zwrot z inwestycji to 77, czyli sprzedawca jest na minusie.

Tutaj 31 złotych, 0, 30, 0, więc można łatwo powiedzieć, że to jest 60 złotych. To jest tutaj 60, czyli 120 złotych było nieefektywnie zarządzane. Te pieniądze po prostu poszły w błoto, a można jak najbardziej to zmienić.

No i na sam koniec, dzisiaj jest czwartek, ja to nagrywam z samego rana, zaraz pewnie wrzucę na wideo. Chciałbym Was zaprosić, ostatni czas 5 godzin pozostało, 6 godzin pozostało do kursu, do szkolenia, webinaru, live'a, Allegro Wyrzutna Sprzedaż, możecie się zapisać, ogromnie zachęcam, fajne rzeczy będę mówił. Zachęcam również do komentowania, do dania łapek w górę, do podsyłania tematów, do łączenia do grupy na Facebooku, gdzie też społeczność cały czas się buduje, już niedługo będzie nasz 1000, i zgodnie z obietnicą mamy 400 subskrybentów, kolejny filmek 450, więc jeśli tylko oglądacie, po raz pierwszy jesteście na moim kanale, to subskrybujcie, bo warto.

Każde 50, ja się dzielę dodatkowymi materiałami, też widzę zaangażowanie po Waszej stronie i taki sposób wynagrodzenia. Mam nadzieję, że kolejny bardzo przydatny dla Was materiał, no i do usłyszenia już niebawem, mam nadzieję, że do zobaczenia wieczorem.