Także temat jest prosty, jeśli nie chcemy wystawiać tysięcy aukcji, uderzmy sobie w konkretną kategorię, w konkretny dział produktów, wtedy skupimy się bardziej na kilku, kilkunastu produktach, niżeli na dziesiątkach czy dziesiątkach tysięcy produktów. Jak dla mnie taka strategia ma same zalety, ze względu na to, że jesteśmy w stanie w tym momencie trafić bardziej w potrzeby tych klientów i w łatwiejszy sposób wyprzedzić tę konkurencję, która skupia się właśnie na kilku czy kilkunastu kategoriach. I takim fajnym przykładem takiego niszowego produktu czy też działu produktów są właśnie produkty konopne.

Jak widzicie sprzedawca ma tylko 104 oferty. Z tego co się orientuję, to jest dość świeże konto, tylko rok i 7 miesięcy. A już jak widzicie, ta sprzedaż jest tutaj konkretna, czyli tutaj pierwszy produkt 284 osoby kupiły 284 transakcje.

Tutaj 151, tu 93, tu 69. Także sprzedawca na pewno ma co robić. I tutaj znowu wrócę do ofert.

104 oferty, nie musicie wystawiać 10 tysięcy, tylko naprawdę fajna nisza, fajna kategoria. Zaraz opowiem, gdzie możecie właśnie poszukać sobie takiej niszy, takiego konkretnego produktu, który będziecie mogli sprzedawać. I tak jak mówiłem, dla mnie ta strategia ma same zalety.

No i punkt drugi, nie szukajmy rynku tam, gdzie go nie ma, czyli nie sprzedawajmy czegoś, czego nikt nie kupuje, czego nikt nie szuka i czego nikt nie potrzebuje. Czyli nie szukajmy inspiracji za granicą, tylko skupmy się na tym, co już jest, ponieważ wiąże się to z mniejszym ryzykiem, z dużo mniejszym ryzykiem nawet. A w momencie, gdy już uda nam się właśnie ogarnąć ten rynek, tą niszę, którą chcemy, możemy wtedy zacząć robić coś innego, szukać czegoś innego, czy inspirować się właśnie tym, co jest w Stanach czy w innych częściach naszego świata, w innych regionach.

Także fajne trzy narzędzia, które pomogą nam właśnie sprawdzić potencjał dla danej niszy, danej kategorii, dla danego produktu, który możemy sprzedawać. No i pierwsze narzędzie to jest na pewno Trade Analytics, jak widzicie tutaj możemy monitorować kategorii, najpopularniejsze oferty, określić cenę też na podstawie konkurencji, monitorować swój sprzedaż. Także fajne, fajne na pewno narzędzie w kontekście planowania swojej strategii czy też wybierania produktu.

Trendy googlowskie też bardzo fajne narzędzie, jeśli chodzi o porównanie, tak jak widzicie tutaj przykładowe porównania co do regionu, także też na pewno bardzo fajnie. Ja jednak preferuję właśnie korzystanie z planera kampanii AllegroAds, dla mnie to fajne, proste, intuicyjne narzędzie. Tutaj wpisałem akurat papierosy konopne, czyli właśnie przykład z poprzedniego slajdu i widzicie jak to fajnie idzie cały czas do góry.

Tu był taki dość zastój, ale jak widzicie tutaj już fajnie to zaczyna hulać i to jest właśnie przykład fajnej niszczy, fajnego produktu, który być może będzie się dalej rozwijał, zobaczymy jak to będzie, ale jak widzicie tutaj rynek jeszcze nie jest dość nasycony, konkurencja jest średnia. Tu te wskaźniki są dość ogólne, dość poglądowe, ale na pewno jak widać chętnych na tego typu wyroby cały czas ilość chętnych wzrasta. I tak jak mówiłem o celu w poprzednim slajdzie, tak tutaj chcę nawiązać do tego teraz, że strategia to jest bardzo ważna kwestia jeśli chodzi o sprzedaż w internecie, przynajmniej według mnie.

Z moich ustaleń, z mojego doświadczenia wynika, że większość właśnie osób działających w modelu tego typu, mam tutaj na myśli dropshipping, tego nie robi, no po prostu stawiają na to, albo może mają strategię taką, żeby wystawić tych produktów masowo jak najwięcej, co nie do końca już teraz przynosi fajne rezultaty, ponieważ wszystko się rozwija, ten klient jest coraz bardziej wymagający, na Allegro jest coraz więcej konkurencji, dlatego dobra strategia może pozwolić Ci wyprzedzić tą konkurencję, zbudować fajne wyróżniki, co na pewno przeniesie się na większą sprzedaż, także jeśli chodzi o strategię i stawianie sobie celów, dajcie znać w komentarzu, czy mam Wam pomóc w tym, czy mam nagrać o tym oddzielny odcinek, bo tutaj można by było naprawdę mówić o tym przez dobre kilkadziesiąt minut, bo tych kwestii jest tu dużo, które można wziąć pod uwagę, albo które nawet trzeba wziąć pod uwagę przy budowaniu właśnie strategii i ustalaniu sobie celów. No i w punkcie czwartym na pewno zachęcam Was do bycia najdroższym spośród konkurencji, ważne aby ta cena była uzasadniona, czyli jeśli macie tą cenę powiedzmy 5-10% wyższą niż średnia cena konkurencji, to niech to będzie poparte jakimś dodatkowym bonusem, czy gratisem, czy jakimś wyróżnikiem dla klienta, żeby po prostu klient wiedział, że płaci więcej, bo więcej dostaje w takim kontekście.

No i tutaj fajny przykład jeśli chodzi o samochody zdalnie sterowane, jak widzicie tutaj cena 189, tu 199 i tutaj mamy sprzedaż, powiedzmy 11 osób kupiło, tutaj 5 osób kupiło, tutaj cena dużo niższa, ale jak widzicie tej sprzedaży nie ma, te wszystkie oferty są promowane jak widzicie.

No i zwracajmy, klient zwraca uwagę na takie wyróżniki jak właśnie ta moneta, tutaj mamy super sprzedawcę, tutaj nie mamy tego typu wyróżników, także widzicie w łatwy sposób można podnieść tą cenę o nawet 10-20% względem konkurencji i sprzedawać, a tutaj jak widzicie tej sprzedaży w ogóle nie ma, pomimo tego, że ta cena jest można powiedzieć dużo niższa. No i wracając do budowania wyróżników pamiętajcie o tym, aby słabe strony waszej konkurencji stały się waszymi mocnymi stronami, czyli możecie wyróżnić się w pewien sposób po prostu czy czytając opinie o waszej konkurencji w internecie czy nawet oceny na Allegro i na ich podstawie możecie po prostu zbudować swoje przewagi, tutaj też fajny przykład jeśli chodzi o Allegro, możemy sprawdzić to sobie po prostu w ocenach, poczytać sobie te komentarze i na ich podstawie zbudować swój wyróżnik, swoją przewagę i zakomunikować je w ofercie czy w opisie sprzedającego.

No i punkt szósty zadbajmy o swoją wiarygodność w internecie, szczególnie na początku tutaj wskażę wam kilka fajnych tipów jak to zrobić.

Oczywiście nie bierzcie przykładu z tego sprzedawcy, ale właśnie na podstawie tego konta pokażę wam jak możecie wzbudzać większą wiarygodność w klientach, aby darzyli was większym zaufaniem. Na pewno pierwszą rzeczą tutaj jaka się rzuca w oczy jest login. Jak widzicie nie jest on zapamiętywany, przez co nie wzbudza zaufania.

Kolejną rzeczą jaką tu możemy sprawdzić to jest rodzaj dostawy. Jak widzicie nie ma tutaj dostawy za pobraniem, a nie udostępnionej metody odbioru w punkcie. Także te dwie rzeczy do poprawy i na pewno będziemy wzbudzać to zaufanie większe.

Kolejny temat to czas pracy infolinii, czy też ogólnie całej firmy. Nie udostępnił tutaj sprzedawca numeru telefonu, czy też adresu mailowego, bądź został on zaszyfrowany przez Allegro. Kolejna rzecz informacji o sprzedającym.

W pozostałych informacjach tutaj radzę zamieszczać wyróżniki, ewentualnie numer konta sprzedawcy. Jeśli chodzi o taką dodatkową wskazówkę, którą ja stosowałem na początku to po prostu wrzucałem w galerię zdjęć. Oprócz zdjęć produktowych wstawiałem swoje zdjęcie swojej twarzy, jak się uśmiechałem i przynajmniej na początku, gdy zaczynałem z kolejnym kontem pozwoliło mi to powiedzmy wybić się.

To był mój pewnego rodzaju wyróżnik. Nie wiem czy jest to do końca zgodne z regulaminem, ale na pewno pomogło mi bardzo, jeśli chodzi o te początkowe etapy i wzbudzenie zaufania w kliencie. No i mój ulubiony siódmy punkt, czyli rozmawiajcie z klientami, kontaktujcie się z nimi w momencie, gdy złożą zamówienie, pytajcie o produkt, o obsługę całych tych zamówień, czy są zadowoleni z transakcji, co według nich należałoby poprawić w całym procesie zakupowym, czy nie brakowało jakichś informacji w opisie, te i setki innych pytań możecie zadawać im, zmieniać dzięki im odpowiedziom te swoje opisy ofert, czy też pokazać produkt z innej perspektywy na miniaturze, czy też w galerii produktów, także tytuły możecie zmieniać dzięki swoim klientom.

Na pewno pozwoli Wam zwiększyć tą sprzedaż i bardziej trafić w ich potrzeby. Jeśli wszystkie poprzednie kroki macie już za sobą, zachęcam tutaj do budowy marki z tworzeniem wokół niej kontentu, czyli mam tu na myśli albo blog, albo kanał na YouTubie, naprawdę niewiele osób to robi, jeśli chodzi właśnie o taki typowy dropshipping, a naprawdę to mogłoby wyróżnić Was fajnie na tle konkurencji.

Dzięki temu moglibyście kierować ruch na sklepy internetowe, gdzie mielibyście większe możliwości zarobkowe, a o to właśnie chyba chodzi, jeśli chodzi o ten cały biznes.

Sprowadźcie sobie te zmiany krok po kroku i dajcie znać jak rezultaty. Jeśli potrzebujecie jakiejś dodatkowej pomocy, to kontakt do mnie macie w opisie tego filmu. Tak samo umieszczę tam link do bloga, gdzie możecie skorzystać z darmowego audytu Waszej oferty, czy tam Waszego konta.

Na blogu macie też mnóstwo wpisów o tym, jak zwiększyć sprzedaż na Allegro i wiele innych pokrewnych tematów dotyczących Allegro. I tutaj propozycja do Was, jeśli chcecie kolejny film o podobnej tematyce, mianowicie błędy dropshippingowców, dajcie łapkę w górę, czy dajcie znać w komentarzu, a na pewno taki film się pojawi. Także dzięki za dziś i do zobaczenia.