Sprzedaż ubrań i obuwia przez internet stała się w ostatnich latach niezwykle popularna. Coraz więcej osób dostrzega w niej nie tylko sposób na odzyskanie części wydatków, ale też szansę na dodatkowy dochód i nadanie rzeczom drugiego życia. Allegro, jako największy marketplace w Polsce, daje sprzedawcom ogromne możliwości dotarcia do klientów i rozwijania własnej działalności – niezależnie od tego, czy oferują odzież używaną, nową, kupioną z myślą o handlu, czy własnoręcznie tworzone ubrania handmade.
W tym poradniku znajdziesz praktyczne wskazówki dotyczące sprzedaży odzieży i butów na Allegro, a także porównanie innych popularnych platform, takich jak OLX czy Vinted. Dzięki temu łatwiej ocenisz, która ścieżka sprzedaży będzie najlepsza dla Ciebie i Twoich produktów.
Sprzedaż ubrań przez internet – czy się opłaca?
Sprzedaż ubrań online może przyjmować różne formy i każda z nich ma własną logikę zysków:
Odzież używana – to świetny sposób na odzyskanie części wydatków, uporządkowanie szafy i danie rzeczom drugiego życia. Rosnąca świadomość ekologiczna sprawia, że popyt na dobrej jakości ubrania z drugiej ręki stale rośnie.
Odzież kupiona specjalnie na handel – wymaga inwestycji w towar i dokładnego planowania marży, ale może generować stały dochód i szybko się skalować. Tu ważna jest analiza trendów i sezonowości.
Odzież handmade – autorskie projekty przyciągają klientów szukających niepowtarzalności. Choć jednostkowy koszt wytworzenia jest wyższy, wartość dodana w postaci unikatowego designu pozwala na wyższe ceny.
Ryzyko – np. zwroty, koszty wysyłki czy wahania popytu – można ograniczyć, dbając o szczegółowe opisy, dobre zdjęcia i przejrzyste warunki sprzedaży. By sprzedawać używane ubrania online, nie trzeba zakładać firmy, jednak regularna sprzedaż większych ilości towaru wymaga już rejestracji działalności gospodarczej,
Przeczytaj również: Sprzedaż przez internet jako osoba prywatna.
Wybór platformy sprzedażowej: Allegro vs OLX vs Vinted vs sklep internetowy
Każdy kanał sprzedaży ma inną specyfikę:
Allegro – największy zasięg i zaawansowane narzędzia. Idealne, gdy chcesz regularnie sprzedawać zarówno używane ubrania, towar z hurtowni, jak i autorskie kolekcje handmade.
OLX – najprostszy przy sprzedaży lokalnej, np. pojedynczych sztuk odzieży używanej.
Vinted – wyspecjalizowane w modzie, świetne do ubrań z drugiej ręki i autorskich dodatków.
Własny sklep internetowy – daje pełną niezależność i prestiż marki, szczególnie atrakcyjny dla osób planujących większą kolekcję nowej odzieży lub chcących budować markę handmade.
Wielu sprzedawców łączy te kanały, np. prowadząc markę handmade na własnym sklepie i równolegle wystawiając pojedyncze egzemplarze na Allegro.
Każda z tych opcji pasuje do nieco innej grupy sprzedawców. Dla jednych lepsze będzie szybkie ogłoszenie na OLX, dla innych – profesjonalna prezentacja w sklepie online. Warto przeanalizować swoje możliwości i dobrać kanał, który będzie najlepiej odpowiadał zarówno sprzedawanym przedmiotom, jak i oczekiwaniom klientom.
Sprzedaż ubrań na Allegro: czy to dobry pomysł?
Allegro to największy polski marketplace, który daje ogromne możliwości sprzedawcom. W kategorii „Moda” można wystawiać zarówno nowe ubrania, jak i używane rzeczy w dobrym stanie. Dzięki szerokiemu zasięgowi i zaufaniu kupujących łatwo dotrzeć do osób, które szukają konkretnych produktów – od sukienek, po buty i akcesoria.
Warto zadbać o dobrze przygotowane ogłoszenie, ponieważ konkurencja jest duża. Dodaj wyraźne zdjęcia, opis materiału i rozmiarów oraz informacje o stanie przedmiotu. Dobrze przygotowana oferta wyróżni się wśród innych i zwiększy szansę na szybką transakcję.
Sprzedaż ubrań na OLX: czy to dobry pomysł?
OLX to platforma, która świetnie sprawdza się w sprzedaży lokalnej. Jeśli chcesz sprzedać ubrania czy buty w swoim mieście, bez konieczności organizowania wysyłki, OLX jest idealnym wyborem. Kupujący często wolą obejrzeć rzeczy osobiście i odebrać je od ręki, co upraszcza cały proces.
Jednocześnie trzeba pamiętać, że zasięgi OLX są mniejsze niż na Allegro. To dobre rozwiązanie, jeśli chcesz szybko pozbyć się kilku rzeczy z własnej szafy, ale niekoniecznie najlepsze miejsce do prowadzenia regularnej sprzedaży większej ilości produktów.
Sprzedaż ubrań na Vinted: czy to dobry pomysł?
Vinted zyskał ogromną popularność jako serwis do sprzedaży i kupowania ubrania online. Użytkownicy szukają tam okazji i atrakcyjnych cen, co sprawia, że łatwo jest sprzedać odzież w dobrym stanie. Platforma skupia się wyłącznie na modzie, dlatego przyciąga klientów zainteresowanych właśnie tą kategorią.
To świetne miejsce, aby dać swoim ubraniom drugie życie. Dodatkowym plusem jest łatwa obsługa i możliwość nadawania paczek przez kuriera w preferencyjnych cenach. Dla osób, które dopiero zaczynają przygodę ze sprzedażą, Vinted jest intuicyjny i komfortowy.
Sprzedaż ubrań we własnym sklepie internetowym: czy to dobry pomysł?
Posiadanie własnego sklepu internetowego daje niezależność i pełną kontrolę nad ofertą. Możesz stworzyć unikalną markę, połączyć sprzedaż z promocją w mediach społecznościowych (np. na Instagramie) i budować lojalność klientom. To rozwiązanie dla osób, które myślą o długofalowym biznesie, a nie tylko o wyprzedaży domowej garderobie.
Trzeba jednak pamiętać, że własny sklep to także większe koszty – od hostingu, przez reklamy, aż po obsługę zamówienia i wysyłki. Aby działał sprawnie, a sprzedaż szła płynnie, niezbędne są inwestycje w marketing, np. kampanie Google Ads czy pozycjonowanie. To jednak rozwiązanie dające największą swobodę i szansę na rozwój.
Czy są inne portale internetowe typu marketplace, gdzie można sprzedać ubrania online?
Poza Allegro, OLX i Vinted warto rozważyć Facebook Marketplace, eMAG czy Etsy – to ostatnie świetnie nadaje się dla handmade. Dywersyfikacja kanałów pozwala szybciej dotrzeć do różnych grup klientów. Mogą one stanowić dobre połączenie między sprzedażą lokalną a handlem w większej skali. Często pozwalają na szybkie wystawienie oferty i dotarcie do nowych grup odbiorców.
Warto sprawdzić, które z nich pasują do Twojej strategii sprzedaży. Niekiedy dobrze jest działać równolegle na kilku platformach, aby zwiększyć szansę na sprzedaż i lepiej dopasować się do oczekiwań różnych grup klientów.
Statystyki Allegro dla kategorii „Moda”: dane o odzieży i butach
Kategoria „Moda” na Allegro to jedna z najdynamiczniej rozwijających się sekcji serwisu. Rosnące zainteresowanie dotyczy zarówno używanej odzieży, nowych kolekcji, jak i unikatowych projektów handmade, co sprawia, że to segment z ogromnym potencjałem.
Raporty e-commerce od Gemius szacują, że co roku zdecydowana większość internautów wskazuje, że najczęściej w sieci kupuje właśnie odzież, akcesoria i dodatki. A w przypadku Allegro kategorie związane z odzieżą posiadają kilka milionów ofert!
Dane pokazują, że użytkownicy regularnie poszukują odzieży codziennej, eleganckiej oraz sportowej, a największe zainteresowanie budzą produkty znanych marek w atrakcyjnych cenach. Dla sprzedawców to znak, że warto inwestować w tę kategorię i korzystać z narzędzi takich jak Allegro Ads. Jeśli nie wiesz, jak rozpocząć kampanie reklamowe na Allegro, zapraszamy do kontaktu.
Sprzedaż odzieży i obuwiana Allegro: przygotowanie skutecznego ogłoszenia
Skuteczne ogłoszenie na Allegro to klucz do sukcesu. Warto postawić na wyraźne zdjęcia, najlepiej wykonane na tle neutralnym, np. biały brystol, aby produkt wyglądał profesjonalnie. Precyzyjny opis – rozmiar, materiał, marka – pomoże uniknąć pytań i zwrotów.
Kolejnym ważnym elementem jest opisanie stanu przedmiotu. To szczególnie ważne przy sprzedaży odzieży używanej. Uzupełnij ofertę o słowa kluczowe w tytule, które zwiększą widoczność i ułatwią kupującym znalezienie Twojej oferty w wynikach wyszukiwania.
Jak zwiększyć sprzedaż ubrań i obuwia na Allegro?
Aby skutecznie sprzedawać, warto korzystać z narzędzi marketingowych. Google Ads oraz Allegro Ads pomogą zwiększyć widoczność ofert. Analizując konkurencję i jej oferty, możesz lepiej dostosować ceny oraz sposób prezentacji.
Pamiętaj, że liczy się także obsługa klienta i szybkie odpowiadanie na pytania. Zadbaj o pozytywne opinie, oferuj różne formy dostawy, np. płatność pobraniem, a Twoje sprzedaż będzie rosła.
Czy produkty modowe opłaca się sprzedać na Allegro?
Dzięki dużej liczbie użytkowników i rozwiniętej infrastrukturze, sprzedaż modowych produktów na Allegro jest bardzo opłacalna. To szczególnie dobre rozwiązanie dla osób, które chcą szybko dotrzeć do szerokiego grona kupujących i sprzedawcom zależy na wygodnym procesie.
Warto też podkreślić, że Allegro aktywnie rozwija kategorię „Moda”, co daje sprzedawcom szansę na większą ekspozycję ofert. To sprawia, że inwestowanie czasu i energii w ten kanał ma duży sens.
Prowizje Allegro w sprzedaży ubrań i butów
Każda sprzedaż na Allegro wiąże się z prowizją. W przypadku kategorii „Moda” stawki są konkurencyjne i zależą od rodzaju sprzedawanych produktów.
Aktualne informacje zawsze znajdziesz tutaj: Prowizje i opłaty na Allegro – cennik.
Choć prowizja oznacza mniejszy zysk, w zamian otrzymujesz dostęp do milionów klientów, gotową infrastrukturę do obsługi wysyłki i zamówienia, a także narzędzia reklamowe. To inwestycja, która w większości przypadków się opłaca.
Sprzedaż odzieży online to świetny sposób na dodatkowy dochód – niezależnie od tego, czy sprzedajesz ubrania używane, nowe czy handmade. Allegro łączy w jednym miejscu wszystkich trzech typów sprzedawców, a przy dobrze przygotowanej ofercie i wykorzystaniu narzędzi marketingowych może stać się solidnym fundamentem rozwijającego się biznesu.
Zobacz powiązane filmy
Pokaż transkrypcję
Sprzedajesz produkty w różnej formie. Sektor B2B, jesteś producentem, czy masz swój sklep stacjonarny. W mojej opinii to dobry moment, żeby zacząć sprzedawać również na marketplace'ach.
Allegro, z ciekawości, to około 40% polskiego e-commerce'u. Jeżeli chcesz skalować swój biznes, to miejsce, gdzie również powinny być widoczne Twoje produkty. Jest kilka strategii, z których możesz skorzystać.
Możesz oczywiście robić to samodzielnie, możesz wyręczać się innymi sprzedawcami lub też możesz mieć model hybrydowy. Z tego, co ja widzę, to takim najgorszym modelem jest sprzedaż tylko na Allegro. Jest to mega niebezpieczne.
Jest to coś, co może spowodować, że jednego dnia jesteś zadowolony i jeździsz nowym Rolls Royce'em, a drugiego dnia zastanawiasz się, jak opłacić rachunki, bo zbliża się moment, kiedy należy opłacić do ZUS-u, do Urzędu Skarbowego, do innych swoich wierzycieli podaną kwotę. I ja zawsze powtarzam, że Allegro jest świetnym miejscem sprzedaży pod warunkiem, że jest to miejsce uzupełniające, że nie jest to jedyny i główny kanał Twojej sprzedaży.
Widzę z czasem, że coraz więcej firm to rozumie, dlatego jeżeli jesteś wśród tych sprzedawców, którzy są uzależnieni od tego kanału, to czas najwyższy postawić stabilną nogę w innym miejscu.
Nawet jeżeli to będzie Ceneo, to już masz to bezpieczeństwo, że w razie czego będziesz mógł gdzieś przerzucić swoją sprzedaż i generować zyski firmy. Drugi model sprzedaży, dotyczy on oczywiście Allegro, to wprowadzenie ograniczonej oferty.
Tutaj mi przychodzi do głowy sprzedawca x-kom, który ma ogromne portfolio produktowe, ale zauważyłem, że on aktualnie na Allegro sprzedaje swoje bestsellery i sprzedaje produkty outletowe.
Takie podejście pozwoli mu nadal reklamować się w tej przestrzeni marketplaces, ale też w pewien sposób idealnie zarządzając swoim portfolio produktowym nie przepłacać, no bo branża, w której sprzedaje x-kom jest niskomarżowa.
Też pamiętajcie proszę o tym, że część sprzedawców podchodzi tak do sprzedaży na marketplaces, że daje tam dedykowane produkty tylko pod dany kanał sprzedaży. Co mam na myśli? Jest wielka marka, załóżmy, że sprzedają jakieś przysmaki dla psów i kotów i nie chcą wrzucać tych produktów na Allegro.
Najczęściej wtedy inną gramaturą, innym opakowaniem, jakimś white labelem wrzucają bardzo podobne produkty i tak przyciągają swoich klientów i tak budują swój portfel.
Kolejny przykład to traktowanie Allegro jak tablicy ogłoszeniowej i mam wiele takich sprzedawców, którzy mówią: „Paweł, dla mnie główny kanał to sklep internetowy, ale wiem, że na Allegro też są klienci, którzy nigdy nie przejdą do mojego sklepu internetowego, bo oni szanują Smart, UX, Allegro, wygodę zakupów i bezpieczeństwo, dlatego ja te produkty wrzucam na Allegro z jedną różnicą — cena razy 1,2”.
Dzięki temu tak naprawdę te prowizje są wliczone w koszt prowadzenia działalności, nie boli tak to portfela tych sprzedawców i też pozwala pozyskiwać cały czas nową rzeszę klientów.
Inny rodzaj strategii na Allegro to posiadanie konta w strefie marek i również oddawanie tych produktów resellerom. To jest coś, z czym spotykam się coraz częściej, to jest taka polityka, że wilk syty i owca cała. Konto w strefie marek reklamuje, wydaje budżety reklamowe na popularyzowanie danego produktu.
Klient może oczywiście kupić w oficjalnym sklepie, a ten oficjalny sklep ma wiele benefitów, na pewno lepszą konwersję, lepsze zaufanie, być może też koszty niektórych elementów są dużo niższe, chociażby adsy Allegro, ale jeżeli klient chce kupić produkt marki A i produkt marki B i te produkty są kompatybilne, ze sobą pasują, no to idzie do resellera.
I ja widzę, że takich miksów naprawdę jest coraz więcej. Z jednej części ktoś może traktować Allegro jako tablica ogłoszeń, ale 20 bestsellerów naprawdę jest zaopiekowanych.
To są te bestsellery, które są w samym czubie. Z drugiej strony dana marka łączy przyjemne z pożytecznym, czyli sama sprzedaje na Allegro, ale też oddaje część produktów swoim resellerom.
Ja bym podsumował ten odcinek w ten sposób, że dzisiaj, jeżeli nie ma was na Allegro, to tracicie na rzecz waszej konkurencji ogromny kawałek tortu.
Niezależnie czy to będą produkty w cenie droższej, czy to będzie tylko część produktów, czy oddacie to w ręce resellerom, co dla was powinno być mega wygodne, to na Allegro też jesteście w stanie budować rozpoznawalność marki, budować koszyk, dzięki czemu klienci będą do was wracać, lojalność po części, co może okazać się czymś, czego nie ma konkurencja.
Mam nadzieję, że cię zainspirowałem, ale też chciałbym, żebyś sam sprawdził, jaki jest potencjał twojego produktu na Allegro. Wystarczy, że wejdziesz na allegro.pl, wpiszesz swój najpopularniejszy produkt, po lewej stronie filtrem zaznaczysz przedział cenowy, w jakich on może być na Allegro oferowany i sprawdź sobie popularność.
To też będzie coś, co pokaże ci skalę, jaką możesz uzyskać na Allegro. Subskrybuj nasz kanał, aby być na bieżąco. Skorzystaj z darmowej wiedzy i sprawdź nasze pozostałe filmy.
Pokaż transkrypcję
Własna marka na Allegro to bardzo dobry pomysł. To również ogromna dźwignia dla budowania rozpoznawalności i powracalności klientów.
Większej sprzedaży, zyskowności. Przez to chociażby, że Wasze działania marketingowe będą po prostu tańsze. I mam tutaj kilka takich fajnych przykładów.
Też dajcie znać, czy takie wplatanie wątków ze świata jest dla Was czymś, czego chcielibyście po prostu więcej. Po pierwsze, pamiętajcie o rejestracji marki. Zajmujemy się takimi działaniami u nas w vSprint.
Nawet są granty, które mogą doprowadzić do tego, że macie koszt rejestracji marki o 75% tańszy. Więc zachęcam do kontaktu. Mamy już ponad 40 takich projektów u siebie zrealizowanych.
Natomiast, dlaczego ta marka jest tak ważna? Tutaj, jak wiecie, jestem kibicem piłkarskim. Oglądam nie tylko reprezentację, ale ekstraklasę, co mnie napawa optymizmem, patrząc często na tempo rozgrywania tych meczów. Ale uważam, że jest coraz lepiej.
Pniemy się do góry, jeżeli chodzi o ranking FIFA czy UEFA. I zobaczcie sobie kwestię kibicowską. Dwa kluby w Łodzi, Widzew i ŁKS.
No i mamy kwestię w urzędzie patentowym takiego stwierdzenia „Rycerze Wiosny”. Zawsze to była fraza, która mocno była sklejona z kibicami ŁKS Łódź. Widzew zobaczył, że gdzieś tam ten patent wygasa i zastrzegł sobie do 2029 roku, że to jest kojarzone z Widzewem i jeżeli inny klub będzie z tego korzystał w oficjalnych swoich materiałach, to powinien płacić Widzewowi za wykorzystanie tej frazy.
Ciekawostka. Nie wiem, jak to się zakończyło, natomiast medialnie to było mocno rozgłoszone. Wracamy do świata Allegrowego.
Są też materiały u nas na kanale. Edukujemy cały czas na pełnej parze odnośnie kilku materiałów. Przewag, chociażby strefy marek nad zwykłymi kontami, o rejestracji również jest.
Zobaczcie sobie na tą ofertę – i ona tutaj w marce ma „bez marki”. I to już jest pierwszy punkt, który sprawia, że ta oferta ma słabszą trafność.
Często też widzę właśnie, podobnie jak jest niżej w modelu, „inne” i wpisanie tego ręcznie – to też pogarsza waszą trafność, więc na listingach świecicie się dużo gorzej. Więc pierwsze założenie – jeżeli już macie zarejestrowaną markę, powinniście w każdej kategorii zgłosić chęć dodania jej z wybieraka, żebyście jako sprzedawcy mieli tę możliwość.
Tak to wygląda chociażby tutaj. Mamy sobie już markę Neboa. Jak widzicie, też powiększę ekranik. Jest to dużo lepsze.
Oczywiście nie wystawiają faktury wad tego sprzedawcy. Mimo, że produkt nie jest jakiś tam mega dopracowany, być może sama oferta tak sprzedaje, to może się okazać, że to znowu pogarsza trafność, chociaż ha po ba, ile osób kupiło ten produkt – nawet bardzo dużo dokładnie na tej ofercie. Być może wniosek jest taki, że brak tej faktury nie przeszkadza klientom.
Zobaczcie też, jeżeli macie własną markę, jak fajnie możecie budować popularność produktu. Ten sprzedawca sprzedał tylko dwa produkty, natomiast na listingu u samej góry są 143.
Znowu ta popularność płynąca z innych kont sprzedażowych ma sens i niezależnie, gdzie właściciel tej marki sprzeda ten produkt, czy do B2B, a to B2B sprzeda na Allegro – zawsze ta kasa wraca do niego.
Kolejny element dotyczący budowania marki, dotyczący tego, z czego na Allegro możecie skorzystać, to jest WOP – Program Współpracy w Ochronie Praw. Co zyskujecie? Priorytetową obsługę, wygodną formę zgłaszania naruszeń.
I tu przede wszystkim chodzi o te podpięcia. Oczywiście nie jest to rozwiązanie idealne. Często również po drugiej stronie widzę jakąś blokadę, niechęć do odpięcia produktu.
Natomiast jeżeli już macie zarejestrowaną markę, macie dodaną markę w katalogu parametrowym, to kolejnym krokiem powinien być Program Współpracy w Ochronie Marek.
Kolejny krok to oczywiście oficjalny sklep, co nie jest już takie proste jak było kiedyś. Na to też mamy sposoby. Właśnie jesteśmy w trakcie dodawania trzech kolejnych marek, mimo że regulamin dołączenia do tego programu w październiku się zmienił.
Raczej to Allegro wychodzi z inicjatywą, niż Wy możecie po prostu się zgłosić i dołączyć. Natomiast zawsze powtarzam, że są „tylne drzwi”, nadal można to zrobić. Jest to czasochłonne, trochę też kosztuje, ale efekty tego są warte nakładów pracy.
Kolejny element odnośnie marek – już mamy, i to nie tylko marek, bo to pewnie będzie rozszerzane – mamy tutaj produkty z zaufanego źródła. To takie, które autoryzowany producent, właściciel marki potwierdził jako pochodzące z zaufanego źródła.
Powoli widać – tu jest przykład, znalazłem – że mamy sobie taką zieloną ikonkę. To oznacza, że nie możemy edytować już tego produktu: opisu, tytułu, parametrów, być może również innych danych czy zdjęć. Dlatego to, co nas czeka, to właśnie to, jak będzie wyglądało Allegro w przyszłości.
Kolejny powód, by mieć własną markę, bo może się okazać, że zwykły dystrybutor nie będzie miał żadnego narzędzia do stworzenia czegoś unikalnego. Marka sprzedająca dany produkt będzie miała większe budżety, niższą cenę, bo to ich produkt.
To, co ma dziś dystrybutor, to szersze portfolio i możliwość zrobienia lepszego opisu – a to odpadnie. Więc powinna zapalić się Wam czerwona flaga.
Mamy ochronę marek na Allegro, czyli tzw. marki chronione. Mam nadzieję, że jesteście już dopisani do tej listy. Jeżeli nie – to również mogę Wam podpowiedzieć albo ułatwić się tam dostać.
Z jednej strony, jak macie markę, naprawdę warto się tam dostać. Dlaczego? Zobaczcie – jeżeli Wy macie tę markę na tej liście, to ktoś spoza Unii Europejskiej (poza UK i Szwajcarią) nie może się podpiąć pod Wasz produkt – co jest super. A po drugie – jeśli spotykacie się z dużą liczbą podróbek, to są trzy stopnie ostrzeżeń.
Na samym końcu dany sprzedawca może w ogóle nie sprzedawać. Jest jeszcze jedna ważna rzecz odnośnie katalogu. Oficjalnie o tym nie mogę mówić, więc jeżeli są tutaj nasi partnerzy, zapraszam do kontaktu prywatnego – chętnie podpowiem coś, co ułatwi zarządzanie katalogiem.
Są prowadzone testy w tym obszarze. Natomiast zachęcam Was ogromnie do przesłuchania materiału z Mateuszem na kanale „Biznes na Boku”, który mówi o Ads for Brands. Bo tych narzędzi dla marek jest coraz więcej, a Ads for Brands jest jednym z przykładów.
Na dzisiaj tyle. Jeżeli się podobało, dajcie znać. Jeżeli chcielibyście porozmawiać o budowaniu marki szerzej – zapraszam Was do konsultacji, na konferencję Olim Marketplace. W ostatnich 24 godzinach sprzedało się 60 biletów. Zobaczcie – ja jestem dumny, że to się rozwija w tę stronę.
Dzięki za dziś. Do usłyszenia. Subskrybuj nasz kanał, aby być na bieżąco. Skorzystaj z darmowej wiedzy i sprawdź nasze pozostałe filmy.
