Jedną z wielu korzyści przeglądania ofert na Allegro jest wychwytywanie błędów i uczenie się na nich. Dodatkową zaletą jest czerpanie inspiracji z najlepszych praktyk i skutecznych metod sprzedażowych. Pierwszy cykl doczekał się właśnie trzeciej odsłony (pierwsza: 5 błędów na Allegro, których musisz unikać, druga: Dlaczego nie masz sprzedaży na aukcjach Allegro?). Ruszajmy z pięcioma kolejnymi przykładami zmniejszającymi konwersję.
Nieaktualny certyfikat Rzetelna Firma
Idealny przykład niedopilnowania unikatowej wartości dla klienta. Aukcja zawiera link do certyfikatu Rzetelna Firma, który stracił swoją ważność. W tym momencie w mojej głowie rodzą się pytania: czy to znaczy, że już nie są rzetelni? Czy moje zamówienie zostanie zrealizowane solidnie? Czy mogę liczyć na fachową pomoc? Małe zaniedbanie, mówiące dużo o koncie firmowym. http://allegro.pl/obrotowa-tablica-magnetyczna-4w1-papier-gratisy-i5904505076.html https://wizytowka.rzetelnafirma.pl/X0L14DUH/1
Społeczny dowód słuszności
Jeśli x osób kupiło, to znaczy, że jest to produkt dobry, pożądany i trendy. Jeśli kupili to na naszej aukcji, to możemy się tym pochwalić. Nawet jeśli mamy grudzień 2017, a prezentowana historia zakupów jest z 2013 🙂
Multi-konta na Allegro
Sama idea prowadzenia kilku kont na Allegro jest dobra i godna podziwu. Często jednak brak zróżnicowania kont zabija tę ideę. Sprzedaż na wiele kont na Allegro wiąże się z większymi kosztami (statystyki, sklep Allegro, Menedżer Sprzedaży) oraz większymi nakładami pracy. Jeśli już chcemy skorzystać z tego mechanizmu, powinniśmy mieć unikalny pomysł na każde konto oraz nie ujawniać tego faktu między kontami.
Przeczytaj również: Kim jest Super Sprzedawca na Allegro i jak nim zostać?
Ilość ma znaczenie
Od momentu wprowadzenia aukcji do wyczerpania przedmiotów zmorą sprzedawców jest niedopilnowanie ilości. Jednego dnia aukcja jest na samej górze, popularnością napędza kolejnych klientów, a następnego poranka już jej nie ma. Znam ten ból z własnego doświadczenia. Wspólnie z TradeWatch przygotowaliśmy dedykowany raport, który pomaga uniknąć takich sytuacji.
Szablon na zdjęciach w Allegro
Aby ułatwić sobie pracę z szablonami sprzedawcy środek aukcji wypełniają jedynie zdjęciami. Całość opisu, schematy, specyfikacja techniczna jest zdjęciem. Pomijając fakt, że jest to zakazane regulaminowo, mocno obniża sprzedaż. Powód? Odpalcie taką aukcję na telefonie lub aplikacji Allegro. Pusta karta produktu. Nie zachęca zbytnio do zakupu.
