Marketplace’y takie jak Allegro stały się głównym miejscem zakupów online dla milionów Polaków. Jednak dla producentów i właścicieli marek, którzy nie sprzedają bezpośrednio do klienta, a korzystają z sieci dystrybucyjnej, wyzwania są zupełnie inne niż dla klasycznych e-sprzedawców. Brak kontroli nad treścią ofert, ceny ustalane przez dystrybutorów i nieefektywna ekspozycja produktów mogą poważnie utrudniać budowanie wartości marki. Właśnie dlatego powstała usługa Ads4Brands – narzędzie, które pozwala markom działać świadomie na Allegro i zwiększać sprzedaż niezależnie od modelu dystrybucji.
Dlaczego marki muszą działać na Allegro?
Allegro to największy marketplace w Polsce, odwiedzany przez ponad 20 milionów użytkowników miesięcznie. W 2024 roku Allegro odpowiadało za ponad 35% rynku e-commerce w Polsce. Nieobecność marki w tym kanale – lub brak kontroli nad tym, jak jest prezentowana – oznacza utratę wpływu na decyzje zakupowe konsumentów.
Tradycyjnie marki skupiały się na budowaniu obecności w sklepach stacjonarnych, własnych e-sklepach lub w relacjach B2B. Dziś jednak kluczowym kanałem dotarcia do klienta końcowego jest marketplace. Problem w tym, że obecność marki na Allegro bardzo często oznacza sprzedaż prowadzoną przez wielu niezależnych sprzedawców, którzy:
- prezentują produkty w niespójny sposób,
- nie stosują się do wytycznych marki,
- walczą ceną, obniżając jej postrzeganą wartość.
To wszystko przekłada się na spadek rozpoznawalności, brak kontroli nad wizerunkiem i niską efektywność reklam.
Czym jest Ads4Brands?
Ads4Brands to usługa stworzona przez agencję vSprint, lidera w zarządzaniu kontami Allegro i kampaniami reklamowymi na tym marketplace. Jej głównym celem jest umożliwienie producentom, właścicielom marek i oficjalnym dystrybutorom aktywnego wpływu na sprzedaż ich produktów na Allegro – nawet jeśli nie prowadzą własnej sprzedaży detalicznej.
To kompleksowe podejście obejmuje m.in.:
- tworzenie i prowadzenie kampanii Allegro Ads promujących produkty danej marki,
- działania reklamowe wspierające wybranych dystrybutorów,
- reklamę produktów sprzedawanych przez wielu partnerów równocześnie,
- optymalizację budżetów reklamowych pod kątem maksymalizacji ROAS,
- budowę spójnej ekspozycji marki poprzez Strefę Marek,
- analizę danych sprzedażowych i raportowanie wyników.
Co istotne – działania te są realizowane z konta marki lub na poziomie kampanii produktowej, a efekty (czyli wzrost sprzedaży) przekładają się na wiele kont sprzedających równocześnie.
Dla kogo powstało Ads4Brands?
Usługa skierowana jest do kilku grup odbiorców:
1. Producenci i właściciele marek
To główna grupa, która najbardziej skorzysta z możliwości Ads4Brands. Jeśli jesteś producentem i Twoje produkty są już obecne na Allegro (sprzedawane przez dystrybutorów), ale nie masz kontroli nad ich prezentacją ani widocznością – ta usługa pozwoli Ci odzyskać wpływ i zwiększyć sprzedaż.
2. Oficjalni dystrybutorzy marek
Dystrybutorzy często ponoszą odpowiedzialność za budowanie obecności marki na danym rynku. Ads4Brands pozwala im na prowadzenie kampanii wspierających całą linię produktów, co przekłada się zarówno na zwiększenie sprzedaży, jak i na wzmocnienie pozycji w relacjach z producentem.
3. Agencje i zespoły marketingowe obsługujące marki
Zdarza się, że marka współpracuje z agencją digitalową, która nie ma specjalistycznej wiedzy o Allegro. Ads4Brands może być wdrożone jako wsparcie takiej agencji – działające niezależnie lub komplementarnie z innymi kanałami marketingowymi.
Jak działa Ads4Brands?
Model działania Ads4Brands opiera się na kilku kluczowych filarach:
1. Kampanie Allegro Ads
Podstawą są kampanie reklamowe w Allegro Ads – zarówno produktowe, jak i graficzne. Dzięki nim marka może:
- wyświetlać swoje produkty na topowych pozycjach,
- zwiększyć udział w rynku wewnątrz Allegro,
- promować konkretne linie produktowe w zależności od sezonu, nowości czy potrzeb biznesowych.
Kampanie są tworzone w sposób elastyczny – mogą promować konkretnego partnera, grupę sprzedających lub wszystkie oferty spełniające określone kryteria.
2. Budżet i ROAS pod kontrolą
Jednym z największych atutów Ads4Brands jest kontrola nad budżetem reklamowym. Marka nie inwestuje „w ciemno” – każda kampania ma określony cel, wskaźniki efektywności (w tym ROAS – zwrot z inwestycji) i jest monitorowana na bieżąco. W razie potrzeby działania są skalowane, modyfikowane lub zatrzymywane.
3. Współpraca z partnerami
Kampanie Ads4Brands mogą działać równolegle z kampaniami partnerów detalicznych. Co więcej – działania marki mogą wspierać konkretne oferty partnerów, którzy prowadzą sprzedaż według standardów marki i gwarantują odpowiednią jakość obsługi klienta.
To model typu win-win-win:
- marka buduje wizerunek i zwiększa sprzedaż,
- dystrybutor sprzedaje więcej produktów,
- klient otrzymuje lepiej wyeksponowaną ofertę.
4. Strefa Marek i reklama graficzna
Marki objęte usługą mogą zbudować własną Strefę Marek na Allegro – dedykowaną przestrzeń, w której klienci widzą tylko produkty tej marki, z odpowiednim brandingiem i komunikacją. Dodatkowo, vSprint projektuje i wdraża reklamy graficzne, które zwiększają rozpoznawalność i kierują ruch bezpośrednio do oferty.
Jakie korzyści daje Ads4Brands?
✔ Kontrola nad ekspozycją produktów
Dzięki Ads4Brands marka odzyskuje kontrolę nad tym, jak prezentowane są jej produkty na Allegro – mimo że nie prowadzi własnej sprzedaży detalicznej
✔ Wzrost sprzedaży niezależnie od kanału
Efekty kampanii przekładają się na zwiększenie sprzedaży u wielu partnerów jednocześnie. Marka nie musi sama sprzedawać, by generować przychody – wystarczy, że zapewni widoczność.
✔ Budowa spójnego wizerunku
Kampanie reklamowe, banery, Strefa Marek – to wszystko wpływa na rozpoznawalność i prestiż marki. Klient czuje, że kupuje u zaufanego producenta, nawet jeśli realizacja odbywa się przez partnera.
✔ Pełna przejrzystość i raportowanie
Marka otrzymuje pełne raporty z prowadzonych działań: kliknięcia, konwersje, koszty, ROAS, trendy. To nie tylko pozwala optymalizować działania, ale też wykorzystywać dane w szerszych strategiach marketingowych.
✔ Elastyczny model współpracy
Usługa nie wymaga inwestycji w pełną obsługę konta. Marka może elastycznie zwiększać lub zmniejszać budżety, testować różne kampanie i skupiać się na najbardziej rentownych działaniach.
Przykład z praktyki: efekty Ads4Brands
Z usług Ads4Brands skorzystała między innymi znana marka– producent narzędzi ręcznych, oraz kategorii BHP. Dzięki kampaniom Ads4Brands, marka uzyskała:
- +270 tyś zł wzrostu sprzedaży w pierwszym miesiącu współpracy,
- ROAS na poziomie 16 zł, ponad 3-krotnie wyższym niż w kampaniach prowadzonych bezpośrednio u dystrybutorów,
- kampanie promujące produkty z różnych kont jednocześnie,
- widoczność produktów w najważniejszych miejscach Allegro.
To pokazuje, że odpowiednio zaplanowana kampania na poziomie marki może przełożyć się na konkretne, mierzalne rezultaty – bez konieczności budowy własnego sklepu czy prowadzenia bezpośredniej sprzedaży.
Czy Twoja marka jest gotowa na kolejny krok?
Jeśli jesteś właścicielem brandu, producentem lub dystrybutorem, który:
- chce zwiększyć sprzedaż na Allegro,
- potrzebuje większej kontroli nad prezentacją oferty,
- chce wspierać dystrybutorów reklamą bez konieczności prowadzenia własnej sprzedaży,
- szuka mierzalnych efektów i wysokiego ROAS-u,
to Ads4Brands może być idealnym rozwiązaniem.
Podsumowanie
W erze marketplace’ów, gdzie klient kupuje przede wszystkim tam, gdzie jest wygodnie i szybko, marki nie mogą sobie pozwolić na brak obecności lub pasywność. Ads4Brands to odpowiedź na potrzebę budowania widoczności, wizerunku i sprzedaży bez konieczności konkurowania z własnymi partnerami.
To model przyszłościowy – oparty na współpracy, danych i efektywności.
📞 Skontaktuj się z zespołem vSprint i dowiedz się, jak Twoja marka może zacząć rosnąć dzięki Ads4Brands.
ADS4BRANDS WIDOCZNA MARKA.
Jedna kampania. Wspólny cel. Więcej sprzedaży
Zwiększ widoczność, dominuj w wynikach i sprzedawaj więcej z ADS4BRANDS!
Zobacz powiązane filmy
Pokaż transkrypcję
Jesteś właścicielem marki i chcesz, żeby ta marka była jak najbardziej eksponowana na Allegro, co tak naprawdę daje Ci wiele korzyści. W Allegro jest sześć możliwości, w tym kilka programów dedykowanych producentom i właścicielom marek.
Pierwsza możliwość jest bardzo prosta — wystarczy, że masz zarejestrowany znak słowny lub słowno-graficzny. Polecam mieć oba. Pozwala to umieścić markę na wybieraku.
Jeśli tego nie zrobisz, w parametrach pojawi się inna marka, a dopiero w nawiasie Twoja. To obniża trafność i gorsze pozycjonowanie ofert.
Drugi krok — WOP Allegro (Współpraca w Ochronie Praw). Dotyczy bezpośrednio podróbek. Po dołączeniu masz przydzielonego opiekuna, który może reagować, jeśli ktoś sprzedaje podrabiane produkty.
Kiedyś Allegro usuwało takie oferty znacznie szybciej. Dziś wygląda to inaczej — są potrzebne dowody, a z tym bywa różnie. Mimo to dołączenie do WOP-u warto traktować jako fundament ochrony marki.
Trzecia możliwość — Strefa Marek Allegro. Było o tym dużo na kanale, polecam obejrzeć dedykowany materiał. Strefa Marek daje m.in.:
• niższy abonament,
• oznaczenie „oficjalny sklep”,
• większą rozpoznawalność,
• lepszą konwersję,
• inny szablon oferty,
• dodatkowe funkcjonalności.
Wielu sprzedawców, mimo że dostało się do Strefy Marek, nie korzysta z większości benefitów — a warto.
Czwarta rzecz — blokada katalogu. Oznacza to, że nikt poza właścicielem marki nie może edytować danych produktu: tytułu, parametrów, zdjęć. Ikonka zielonego „słoneczka” oznacza, że katalog jest zablokowany.
Nadużyć w edycjach było bardzo dużo, więc ten krok to dobry ruch ze strony Allegro.
Piąta możliwość — Ads for Brands. To reklamy Allegro prowadzone odgórnie dla marek. Właściciel marki nie musi być aktywnym sprzedawcą na Allegro. Może mieć resellerów i dystrybutorów, a całością Adsów zarządza on (lub agencja).
Można przydzielać budżety na konkretne produkty, konkretne kampanie, konkretne konta. My w agencji prowadzimy kilka takich projektów, obejmujących po kilkanaście kont jednocześnie. To realnie zmienia rynek, bo dziś nie konkuruje „oferta vs oferta”, ale „produkt vs produkt”.
Ostatnia możliwość — ochrona marki. Tylko zajawkowo o niej wspominam, bo wymaga osobnego, dużego materiału. Rozwinę to w kolejnych odcinkach.
Mam nadzieję, że ten materiał pomógł Ci zrozumieć, jak wiele możliwości daje własna marka na Allegro. Liczę, że wykorzystasz co najmniej cztery z sześciu opisanych programów.
Jeśli masz problem z rejestracją marki, wejściem do Stefy Marek lub potrzebujesz Ads for Brands — napisz do nas. Dziękuję i zapraszam do subskrypcji naszego kanału.
Pokaż transkrypcję
Własna marka na Allegro to bardzo dobry pomysł. To również ogromna dźwignia dla budowania rozpoznawalności i powracalności klientów, większej sprzedaży i zyskowności — przez to chociażby, że Wasze działania marketingowe będą po prostu tańsze.
Mam tutaj kilka takich fajnych przykładów. Dajcie znać, czy takie wplatanie wątków ze świata jest dla Was czymś, czego chcielibyście więcej.
Po pierwsze — pamiętajcie o rejestracji marki. Zajmujemy się takimi działaniami w vSprint. Nawet są granty, które mogą obniżyć koszt rejestracji o 75%. Mamy ponad 40 takich projektów.
Dlaczego marka jest ważna? Jako kibic piłkarski podam przykład — dwa kluby w Łodzi: Widzew i ŁKS. Fraza „Rycerze Wiosny” była kojarzona z ŁKS-em. Widzew zobaczył, że patent wygasa i przejął go do 2029 roku. Jeśli ktoś chce używać, musi płacić. Ciekawostka, ale świetnie obrazuje, czym jest własność marki.
Wracamy do Allegro. Na kanale są materiały edukacyjne o przewagach stref marek i rejestracji. Spójrzcie na tę ofertę — w polu marka: „bez marki”. To pierwszy minus dla trafności.
Często widzę też wybierane ręcznie „inny”, co również psuje trafność. W listingach świecicie się gorzej.
Jeśli macie zarejestrowaną markę, musicie zgłosić ją w każdej kategorii, żeby była dostępna z wybieraka. Przykład: marka Neboa — od razu wygląda to lepiej.
Mimo że produkt nie jest idealnie dopracowany, oferta sprzedaje — co widać po liczbie kupujących. Brak faktury VAT nie zawsze jest problemem.
Dalej — zobaczcie, jak fajnie można budować popularność produktu. Ten sprzedawca sprzedał tylko dwa produkty, a w samym listingu na górze jest 143. Popularność z innych kont działa na Was — jeśli macie markę.
Kolejny element — WOP, Program Współpracy w Ochronie Praw. Daje priorytet, wygodne zgłaszanie naruszeń, i dotyczy głównie podpięć.
To nie jest idealne narzędzie — po drugiej stronie też bywa opór. Mam jednak fajne rozwiązania, o których mówię na konferencjach, warsztatach i webinarach.
Po rejestracji marki i dodaniu jej do parametrów — kolejnym krokiem jest WOP.
Następny krok — oficjalny sklep. Kiedyś proste, dziś trudne. Regulamin zmienił się w październiku — teraz to Allegro wychodzi z inicjatywą.
Są jednak „tylne drzwi”. Jesteśmy w trakcie dodawania trzech marek mimo zmian. To czasochłonne, ale mocno opłacalne.
Na kanale jest odcinek o plusach własnej marki — odsyłam.
Kolejna rzecz — „produkty z zaufanego źródła”. To produkty od autoryzowanych producentów lub innych zaufanych źródeł (definicja elastyczna). Pojawia się zielona ikonka oznaczająca, że nie można edytować opisu, tytułu, parametrów ani zdjęć.
I to jest właśnie przyszłość Allegro — jeszcze jeden powód, żeby mieć własną markę.
Zwykły dystrybutor może zostać z niczym — bo marka ma większe budżety reklamowe, niższe ceny i pełną kontrolę nad katalogiem.
Jedyna przewaga dystrybutora teraz to lepszy opis i szersze portfolio — a to niedługo odpadnie. Czerwona flaga.
Kolejna kwestia — ochrona marek na Allegro, czyli marki chronione. Mam nadzieję, że Wasza marka tam jest. Jeżeli nie — możemy pomóc.
Dlaczego warto? Po pierwsze — sprzedawcy spoza UE (poza UK i CH) nie mogą podpiąć się pod Wasz produkt. To ogromna przewaga.
Po drugie — jeśli spotykacie podróbki, są trzy poziomy ostrzeżeń, a finalnie dany NIP może dostać zakaz sprzedaży.
Jeszcze jedna rzecz o katalogu — oficjalnie nie mogę mówić, ale jeśli są tu nasi partnerzy, piszcie na priv. Są nowe testy, które Wam ułatwią zarządzanie katalogiem.
Zachęcam też do odsłuchania rozmowy z Mateuszem na kanale Biznes na Boku — o Ads for Brands. Dla marek będzie coraz więcej narzędzi.
Na dziś tyle. Jeżeli się podobało — dajcie znać. Jeśli chcecie porozmawiać o budowaniu marki, zapraszam na konsultacje i konferencję Olimp Marketplace. W ostatnich 24h sprzedało się 60 biletów.
Dzięki za dziś. Do usłyszenia. Subskrybuj nasz kanał.
