Allegro Analytics – wszystko, co musisz wiedzieć [Poradnik]
W świecie sprzedaży online analiza danych to klucz do podejmowania trafnych decyzji biznesowych. Pozwala zrozumieć potrzeby klientów, przewidywać trendy i skutecznie optymalizować oferty, by zwiększyć sprzedaż i zyski.
Czym jest Allegro Analytics i do czego służy?
Allegro Analytics to profesjonalne narzędzie analityczne, które umożliwia sprzedawcom na Allegro dostęp do szczegółowych danych o sprzedaży, ofertach, produktach i konkurencji. Dzięki temu rozwiązaniu możesz w prosty sposób sprawdzić statystyki Allegro, takie jak liczba transakcji, liczba sprzedanych sztuk, wartość sprzedaży czy rozkład poziomu cen w danej kategorii.
Analiza danych w e-commerce to dziś podstawa skutecznej sprzedaży. Według raportu Allegro z 2024 roku, z platformy korzysta ponad 20 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie, którzy dokonują ponad 300 milionów transakcji rocznie. Tak ogromna liczba danych pozwala sprzedawcom dokładnie śledzić trendy, reagować na zmiany w zachowaniach klientów i podejmować decyzje oparte na faktach, a nie przypuszczeniach.
Dla każdego sprzedawcy, który chce rozwijać sprzedaż na Allegro, to kluczowe źródło informacji o trendach czasowych, punktowych oraz rankingach sprzedających. Allegro Analytics pozwala nie tylko analizować własną sprzedaż, ale także cały rynek Allegro, w tym największych sprzedawców Allegro, ich asortyment oraz metody promowania ofert.
Dlaczego warto analizować sprzedaż na Allegro z pomocą Allegro Analytics?
Korzystanie z Allegro Analytics daje realną przewagę konkurencyjną. Najważniejsze zalety to:
Dostęp do szczegółowych danych o sprzedaży, które pozwalają lepiej zrozumieć zachowania kupujących.
Analiza konkurencji i ranking sprzedających, dzięki czemu możesz porównać się z innymi sprzedawcami.
Raporty kategorii i analiza trendów czasowych, które pomagają podejmować decyzje o asortymencie i cenach.
Możliwość analizy metod promowania i skuteczności kampanii Allegro Ads.
Jak uzyskać dostęp do Allegro Analytics i skonfigurować konto?
Aby uzyskać dostęp do Allegro Analytics, wystarczy zalogować się na swoje konto Allegro i przejść do zakładki Allegro Analytics w panelu sprzedawcy (po prawej stronie menu). Tam możesz wybrać odpowiedni abonament podstawowy lub abonament profesjonalny, w zależności od twoich potrzeb i skali działalności.
Abonament podstawowy i profesjonalny – czym się różnią?
Abonament podstawowy Allegro Analytics pozwala na dostęp do podstawowych statystyk sprzedaży – m.in. liczby sprzedanych sztuk, wartości sprzedaży, średniej ceny oraz raportów kategorii.
Abonament profesjonalny oferuje znacznie więcej:
eksport wyników do pliku Excel,
analizę metod promowania,
szczegółowe raporty kategorii,
analizę konkretnego produktu i całego rynku,
zaawansowane filtrowanie danych.
W zależności od tego, jaki i kiedy kupisz abonament, koszty Allegro będą się różnić – warto wybrać opcję dopasowaną do Twoich preferencji i wielkości sprzedaży.
Legalność uprzedniego przetwarzania danych
Korzystanie z danych w Allegro Analytics jest całkowicie legalne. Legalność przetwarzania danych została zapewniona przez Allegro, które udostępnia te informacje w sposób zgodny z przepisami RODO i zasadami platformy. Dane są zagregowane i nie naruszają prywatności poszczególnych użytkowników.
Jakie statystyki Allegro możesz sprawdzić?
Dzięki Allegro Analytics możesz uzyskać dostęp do wielu wskaźników i raportów, które pomogą ci przeanalizować twoją sprzedaż, cały rynek i konkurencję.
Główne statystyki sprzedaży i oferty
W panelu znajdziesz główne statystyki, takie jak:
liczba transakcji,
liczba sprzedanych sztuk,
wartość sprzedaży,
średnia cena,
rozkład poziomu cen w całym Allegro.
Dzięki tym danym możesz precyzyjnie śledzić sprzedaż produktów i porównywać ceny w ofertach z konkurencją.
Analiza całego rynku i wybranej kategorii
Raporty kategorii umożliwiają analizę danego produktu, całej kategorii lub konkretnej oferty. Pozwala to określić, jakie produkty cieszą się największą wartością sprzedaży w określonym czasie i jak zmieniają się trendy w twojej kategorii.
Ranking sprzedających i analiza konkurencji
Dzięki funkcji ranking sprzedających możesz zobaczyć, którzy sprzedawcy osiągają najwyższą wartość sprzedaży, jakie mają metody promowania i strategie cenowe. To idealne narzędzie do porównania z konkurencją i analizy dużych sprzedawców Allegro.
Jak wykorzystać Allegro Analytics, by zwiększyć sprzedaż na Allegro?
Wiedza płynąca z analityki Allegro pozwala skutecznie zwiększyć sprzedaż i zoptymalizować oferty.
Optymalizacja ofert i tytułów
Dzięki analizie słów kluczowych, tytułu oferty i cen w ofertach możesz poprawić widoczność produktów. Warto testować różne tytuły i słowa, które najlepiej przyciągają kupujących w twojej kategorii.
Porównanie z konkurencją i strategia cenowa
Analiza średniej ceny, rozkładu poziomu cen i najwyższej wartości sprzedaży pozwala dopasować strategię cenową. Sprawdzaj, jak wyglądają metody dostawy i opcji promowania u konkurencji, by wyróżnić swoje oferty.
Planowanie kampanii reklamowych i Allegro Ads
Dane z Allegro Analytics to doskonałe wsparcie w planowaniu kampanii reklamowych. Możesz analizować skuteczność promocji i dopasowywać budżet Allegro Ads do realnych wyników sprzedaży.
👉 Zobacz też: Allegro Ads – jak działa?
👉 Przeczytaj poradnik: Jak ustawić Allegro Ads – krok po kroku
Raporty i analizy dostępne w Allegro Analytics
Allegro Analytics oferuje szeroki wybór raportów i analiz, które pozwalają w pełni zrozumieć rynek, monitorować własną sprzedaż i analizować konkurencję. Każdy raport można dopasować do twoich potrzeb, zakresu czasowego i danej kategorii.
Raporty kategorii i trendy czasowe
Raporty kategorii pokazują trendy czasowe i trend punktowy w danym okresie, co pomaga zrozumieć sezonowość popytu i planować sprzedaż produktów z wyprzedzeniem.
Analiza konkretnej oferty i danego produktu
Możesz szczegółowo przeanalizować konkretną ofertę, danego produktu, a także całego rynku. Dane te pomagają ocenić, które elementy oferty wymagają poprawy.
Eksport wyników i dalsza analiza danych
Dzięki funkcji eksport wyników do pliku Excel możesz tworzyć własne raporty i analizować dane według swoich potrzeb. To doskonałe rozwiązanie dla sklepów internetowych, które prowadzą sprzedaż także poza Allegro.
Najlepsze praktyki analizy konkurencji na Allegro
Regularna analiza konkurencji w Allegro Analytics pozwala utrzymać przewagę i reagować na zmiany na rynku. Warto skupić się na obserwacji kont konkurencji, rankingów sprzedających i raportów sprzedaży.
👉 Sprawdź także: Jak pokonać konkurencję na Allegro – analiza i porady
Parametry, które warto śledzić
Najważniejsze parametry, które warto analizować, to:
liczba sprzedanych sztuk,
wartość sprzedaży,
metody promowania,
tytuły ofert,
asortyment konkurencji,
średnia cena i rozkład poziomu cen.
Wnioski i działania
Na podstawie danych z Allegro Analytics dopasuj ceny, metody dostawy, opcje promowania i asortyment. Porównanie z innymi sprzedawcami pokaże, co możesz ulepszyć, by osiągnąć największą wartość sprzedaży.
Podsumowanie – Allegro Analytics jako klucz do większej sprzedaży
Allegro Analytics to nieocenione narzędzie dla każdego sprzedawcy. Dzięki niemu możesz sprawdzić statystyki Allegro, analizować konkurencję, śledzić trendy czasowe i ranking sprzedających. Wybór odpowiedniego abonamentu oraz regularna analiza raportów pomoże ci trwale zwiększyć Twoją sprzedaż na Allegro.
Wykorzystując Allegro Analytics, zyskujesz pełną kontrolę nad danymi sprzedażowymi, lepiej rozumiesz cały rynek Allegro, a przede wszystkim skuteczniej budujesz strategię, która prowadzi do dużej sprzedaży i długofalowego sukcesu.
Zobacz powiązane filmy
Pokaż transkrypcję
Większość sprzedawców nie korzysta z Allegro Analytics, a tam znajduje się odpowiedź na ich ulubione pytanie: dlaczego konkurencja sprzedaje więcej. Dziś opowiem o pięciu moich ulubionych raportach, które pozwalają odpowiedzieć właśnie na te i inne podobne pytania. Zapraszam do oglądania.
Cały odcinek przeprowadzimy na przykładzie sklepu Mishmash – absolwenta naszych szkoleń. Będziemy mówić o lampkach choinkowych, lampkach zewnętrznych, czy może nie choinkowych – jak kto woli. Na tym przykładzie omówimy Allegro Analytics i jego funkcjonalności oraz to, jak Wy możecie z niego korzystać.
Pierwszy raport – odwiedziny według ofert. Tu mamy odpowiedź na pytanie, dlaczego konkurencja sprzedaje więcej. Czy ma więcej wizyt, czy lepszą konwersję. Przykład: Mishmash – 7400 wizyt i 8% konwersji. Konkurencja – 19000 wizyt i 6%. Wniosek: konwersja podobna, ale widoczność znacznie większa. To tu leży różnica.
Pierwsza rada: pracuj nad widocznością oferty. Można to zrobić wieloma narzędziami, ale większość z nich jest płatna – np. AllegroAds. W kategoriach konkurencyjnych trudno dojść do poziomu 19000 wizyt bez inwestycji w promocję.
Drugi raport – sprzedaż według dni, czyli trendy wartości sprzedaży. Warto się cofnąć 18 miesięcy wstecz i sprawdzić, kiedy w zeszłym roku warto było mocniej wystartować z promocją. Przykład: koniec października i początek listopada to najlepszy moment. Kto wystartował wcześniej, ten ma przewagę – jego oferty mają już mikrokonwersje i lepszą trafność w algorytmie Allegro.
Trzeci raport – rozkład poziomu cen. Pomaga ustalić ceny tak, by wpisać się w przedziały, w których klienci najchętniej kupują. Np. jeśli sprzedajesz między 81 a 86 zł, a klienci kupują chętniej od 90 zł, może to wynikać z darmowej dostawy powyżej 90 zł lub promocji u konkurencji. Możesz też zauważyć różnice między klientami premium a budżetowymi.
Na tej podstawie ustal cenę początkową i docelową – tak, by końcowa wartość była w tzw. „piku” sprzedażowym (np. w okolicach Black Weeka czy Świąt).
Czwarty raport – ranking sprzedających. Pokazuje, ile waży, ile kosztuje i ile sprzedaje dana kategoria. Przykład: kategoria „Boże Narodzenie – lampki zewnętrzne” ma wartość sprzedaży 2,5 mln zł w top 30 firmach. Widzimy udział procentowy, np. 6% przy cenie 96–101 zł. To pozwala ocenić, czy warto wejść w ten segment i czy te 6% rynku jest dla nas atrakcyjne.
Jeśli sprzedajesz tylko produkty premium, możesz dodać też tańszy asortyment, by przejąć np. 5% rynku budżetowego. Wchodząc w nowy przedział cenowy, podbierasz klientów konkurencji – nie tworzysz nowych, więc warto to dobrze przemyśleć.
Piąty raport – cross-selling. Aby zmniejszyć koszt pozyskania klienta, dodawaj produkty komplementarne do głównej oferty. Przykład: klient kupuje lampki zewnętrzne, ale może też dodać do koszyka bombki lub figurki. Dzięki temu podnosisz wartość koszyka i rozbijasz koszty reklamowe na większą kwotę.
To lepsze niż walka o marżę na pojedynczym produkcie. Warto bazować na danych z raportu „sprzedaż powiązana w kategoriach”, by dobrać produkty uzupełniające na podstawie rzeczywistych zachowań klientów.
Podsumowując – to jeszcze nie wszystko. Kiedyś stworzyłem szkolenie, w którym przez 3 godziny mówiliśmy tylko o Allegro Analytics. Praca domowa: przejrzyj wszystkie dostępne raporty i kliknij „co mogę się dowiedzieć z tego raportu”. Zapisuj dane, bo Allegro przechowuje je tylko przez 18 miesięcy.
Jeśli już korzystasz z Allegro Analytics i chcesz więcej, zapraszam do naszej zamkniętej społeczności, gdzie ponad 600 firm dzieli się doświadczeniem w sprzedaży na Allegro. A jeśli jesteś gotowy na kolejny krok – zobacz rekomendowane wideo. Dzięki za dziś!
Pokaż transkrypcję
Kto z Was chciałby wiedzieć, ile Wasza konkurencja wydaje na Allegro? Dajcie lajka do góry. Ten materiał ma za zadanie troszeczkę Wam przybliżyć możliwość sprawdzenia tego, jak dużo konkurencja wydaje na promowanie swoich ofert. Myśląc o promowaniu, mówię o monetach, wyróżnieniach, stronie działu, adsach Allegro i wszystkich innych kampaniach promocyjnych, które są na Allegro, a jest tego naprawdę wiele.
Pierwsza rzecz, która mi przychodzi na myśl – fajny materiał miałem na konferencji Olimpy Marketplace, gdzie pokazywałem, jak wyglądają cenniki reklamy na Allegro i chodzi mi o biuro reklamy. Jeżeli jesteście ciekawi, ile trzeba mieć, żeby wyemitować reklamę na stronie głównej Allegro, zapraszam na reklama.allegro.pl. W odpowiednim miejscu znajdziecie sobie cenę takiego placementu, jest też tam informacja o tym, ile kosztuje mailing, ile kosztują pushe, więc to jest już coś, co możecie sobie sprawdzić. Natomiast wiem, że większość z Was oglądających ten kanał używa tych podstawowych form promocji, chociażby używa adsów Allegro.
My mamy taki kalkulator, na podstawie którego jesteśmy w stanie wyestymować, ile ktoś na Allegro wydaje. Zawsze, żeby sprawdzić, czy reklama jest emitowana, robimy bardzo prosty tip – wpisujemy w wyszukiwarkę Allegro tytuł oferty w cudzysłowie. Wtedy widzimy, czy rzeczywiście ta reklama jest emitowana przez danego sprzedawcę. Parę razy odświeżając w trybie incognito lub przechodząc na stronę produktu widzimy, czy te reklamy są włączone.
Jeżeli są włączone, patrzymy o różnych godzinach, weryfikujemy, czy reklama cały czas jest pompowana. Znamy średnie CPC, jesteście w stanie je znaleźć w narzędziu Planner Kampanii. Możecie też zobaczyć sprzedaż i prostym kalkulatorem wyestymować, czy ta reklama po prostu jest uruchomiona.
Jesteście też w stanie sprawdzić, czy ktoś ma reklamę Google Ads w podobny sposób, a także reklamy graficzne. Jeżeli reklama po innych kategoriach chodzi za wami – np. sprzedajecie sockety, a reklama graficzna pojawia się w kategorii małe AGD – to znaczy, że ktoś używa lewej kolumny. Patrząc na ikonkę i informację na karcie oferty, możecie zobaczyć, do kogo reklama należy. To cenna informacja, która pomoże Wam wyestymować wydatki konkurencji.
Jest też mały tip – mówiłem o tym na warsztatach i na Arsenale Allegro. Czy jest sposób na sprawdzenie, czy konkurencja używa strony działu? Oczywiście, że jest. Jest on bardzo prosty, ale zostawię tu lukę informacyjną – czekam w komentarzach, czy ktoś z Was zna ten sposób. Jeżeli tak, zaproszę Was do mojej ukrytej grupy, gdzie sprzedawcy dzielą się doświadczeniem i wspólnie rozwijają sprzedaż.
Ja również patrzę na to, ile kto ma promowań. Część z tych promowań może być darmowa z pakietów lub centrum zniżek, ale prowizji od promowań nie da się uzyskać rabatem. Ilość promowań to bardzo prosta rzecz, którą jesteście w stanie obliczyć i wyestymować – podobnie jak abonament za 3000 zł. Mała gwiazdka dla strefy marek: ten abonament jest 20% tańszy, więc pamiętajcie o tym w swoich obliczeniach.
W zakładce „O sprzedającym” zawsze warto sprawdzić oznaczenia – czy konkurencja ma „szybko wysyłam”, „szybkie zwroty”, „szybkie wiadomości”. To ciekawostka, która pomoże Wam oszacować poziom jakości konta konkurencji.
Kolejny element, na który zwracam uwagę, to monety. Lubię polubić kilka popularnych ofert konkurencji. Kiedy coś się dzieje, mam informację, że nastąpiła zmiana. Chętnie też korzystam z raportu według odwiedzin w Allegro Analytics. Jeśli są duże anomalie w konwersji, to prawdopodobnie ruch jest kierowany z zewnątrz – to podpowiedź, jak duży budżet ma Wasza konkurencja.
Przypominam też, że korzystając z kalkulatora estymacji, wystarczą dwie dane: konwersja i średnie CPC. Jesteście w stanie wyliczyć, ile zdobędziecie transakcji na danej ofercie, jeżeli zainwestujecie np. 100 zł dziennie lub 3000 zł miesięcznie.
Więc do dzieła – spróbujcie wyestymować, ile Wasza konkurencja wydaje na działania promocyjne. Nie mówię tutaj o prowizjach czy smartach, ale mając te dane, możecie oszacować, czy ich koszty są większe czy mniejsze od Waszych. Dzięki.
