Sprzedaż na Empik Marketplace to świetna okazja, by dotrzeć do szerokiego grona klientów. Jednak konkurencja jest duża, dlatego warto wprowadzić kilka istotnych zmian w swoich ofertach, by zwiększyć ich atrakcyjność i tym samym poprawić wyniki sprzedaży. Z chęcią podpowiemy Ci najważniejsze aspekty, na które warto zwrócić uwagę.
1. Włącz Empik Premium
Empik Premium to program lojalnościowy, który przyciąga wielu klientów. Produkty oznaczone jako dostępne dla użytkowników Empik Premium często cieszą się większym zainteresowaniem, ponieważ kupujący mogą liczyć na dodatkowe korzyści, np. darmową dostawę. Warto więc aktywować tę opcję dla swoich ofert, aby zwiększyć ich widoczność i atrakcyjność.
2. Zainwestuj w Empik Ads
Reklamy w Empik Ads to skuteczny sposób na zwiększenie widoczności produktów. Dzięki nim Twoje oferty pojawią się wyżej w wynikach wyszukiwania i dotrą do większej liczby klientów. To szczególnie istotne w przypadku konkurencyjnych kategorii, gdzie trudno przebić się organicznie.
3. Wprowadź wielowariantowość produktów
Kupujący cenią sobie wygodę i możliwość wyboru. Produkty z wieloma wariantami (np. różne kolory, rozmiary) są bardziej atrakcyjne, ponieważ klient ma większą szansę znaleźć dokładnie to, czego szuka. Warto więc zadbać o dodanie wariantów do swoich ofert, co może przełożyć się na wyższą konwersję.
4. Skróć czas realizacji zamówień
Klienci coraz częściej oczekują szybkiej wysyłki. Oferty z czasem realizacji „1 dzień” mają większą szansę na wybór przez kupujących, którzy nie chcą długo czekać na swoje zamówienia. Jeśli masz taką możliwość, dostosuj swoją logistykę, by skrócić czas wysyłki.
5. Zadbaj o atrakcyjne miniatury produktów
Pierwsze wrażenie ma ogromne znaczenie. Dobrze wykonane zdjęcia produktowe, które są wyraźne i estetyczne, skutecznie przyciągają uwagę klientów. Warto inwestować w profesjonalne zdjęcia i optymalizować miniatury tak, by wyróżniały się na tle konkurencji.
6. Dobierz odpowiedni asortyment
Nie każdy produkt sprzedaje się równie dobrze. Dużą popularnością na Empik Marketplace cieszą się kategorie takie jak elektronika, zabawki, gadżety. Jeśli masz możliwość, rozważ wprowadzenie do oferty bestsellerowych produktów, które cieszą się stałym zainteresowaniem kupujących.
7. Konkurencyjna cena – klucz do sukcesu
Cena jest jednym z kluczowych czynników decydujących o zakupie. Warto monitorować konkurencję, zwłaszcza na platformach takich jak Allegro, i dostosowywać ceny tak, by były atrakcyjne dla klientów. Czasem nawet niewielka różnica cenowa może przesądzić o wyborze Twojego produktu.
Podsumowanie
Aby skutecznie sprzedawać na Empik Marketplace, warto skupić się na kilku kluczowych elementach: włączeniu Empik Premium, inwestycji w reklamy, dodaniu wariantów produktów, skróceniu czasu realizacji zamówień, optymalizacji miniatur, odpowiednim doborze asortymentu i konkurencyjnych cenach. Wprowadzenie tych zmian zwiększy atrakcyjność Twoich ofert i przełoży się na większą sprzedaż.
Jeśli nie wiesz, czy Twój sklep dobrze przyjmie się na Empik, możemy przeprowadzić audyt Twojego konta. Skontaktuj się z nami, a podpowiemy Ci, co warto poprawić!
Zobacz powiązane filmy
Pokaż transkrypcję
Cześć, z tej strony Kamil z agencji marketingowej vSprint. W tym filmiku opowiem wam o platformie sprzedażowej Empik Marketplace. Film będzie podzielony na kilka części, a na końcu dodamy produkt poprzez BaseLinkera.
Empik Marketplace to platforma podobna do Allegro czy Shopee. Sprzedawcy wystawiają tam produkty, które następnie kupują klienci. Według Empik Place jest to obecnie top 3 platforma sprzedażowa w Polsce.
Miesięcznie odwiedza ją ponad 32 mln użytkowników. Złożono już ponad 3,5 mln zamówień. Aplikacja mobilna Empiku ma 3 mln aktywnych użytkowników. Mimo tego wielu sprzedawców wciąż jej nie docenia — a to darmowy kanał sprzedaży (płacimy tylko prowizję, bez abonamentu).
Wszystkie produkty z Empik Marketplace można znaleźć również na Empik.com. Przykład: po wpisaniu „świeca” dwa pierwsze wyniki to prywatni sprzedawcy, a dopiero trzecie — oferta magazynu Empik.
Jak zacząć sprzedawać?
Wejdź na empik.com/EmpikPlace i kliknij „Zostań sprzedawcą”. Otworzy się formularz zgłoszeniowy:
– dane firmy,
– dane bankowe (tam Empik będzie wypłacał środki),
– dane kontaktowe,
– opcjonalnie: oferta sprzedawcy,
– dane użytkownika konta.
Po wysłaniu wniosku Empik weryfikuje go w około 24 godziny. Po akceptacji możesz przejść do panelu sprzedawcy.
Panel sprzedawcy
W panelu widzimy:
– analizę biznesową (kliknięcia, sprzedaż, wyniki 7-dniowe),
– listę zamówień,
– listę ofert (moje zapasy),
– import i dodawanie ofert ręcznie lub z pliku,
– wiadomości od kupujących,
– administrację i ustawienia konta.
Dodawanie sposobów wysyłki
W ustawieniach (Administracja → Ustawienia → Konfiguracja wysyłki) dodajemy przewoźników, np.:
– InPost,
– Kurier,
– Poczta Polska,
– Żabka,
– Orlen Paczka,
– przesyłki paletowe.
Niżej ustawiamy klasy logistyczne (małe, średnie itd.) i przypisujemy im stawki.
Następnie wchodzimy w edycję każdej metody wysyłki i ustawiamy jej koszty. Po zapisaniu są one widoczne w zakładce „Wysyłka”.
Prowizja na Empik Marketplace
To jedyny koszt sprzedaży poza promocjami. Stawki wahają się od 3% do 15% zależnie od kategorii.
Sposób liczenia prowizji:
cena produktu + koszt wysyłki = podstawa prowizji
np. 90 zł + 10 zł = 100 zł → prowizja 10% = 10 zł
Pieniądze za sprzedaż wypłacane są automatycznie 1. lub 15. dnia miesiąca.
Empik wystawia fakturę zbiorczą za prowizje — trzeba ją opłacić na koniec miesiąca.
Promowanie produktów
Platforma posiada panel bardzo podobny do Allegro Ads:
– reklamy produktów (CPC),
– reklamy marki,
– wyższa pozycja na listingu dla promowanych ofert.
Wystawianie ofert przez BaseLinkera
Po dodaniu integracji Empik w BaseLinkerze konfigurujemy:
– połączenie konta,
– stawki VAT,
– synchronizację cen i stanów,
– powiązanie statusów zamówień,
– szablony ofert.
W zakładce „Kategorie / Parametry” dodajemy używane kategorie — w przykładzie: zestawy i świece.
Przechodzimy do „Wystawianie” i wybieramy produkt z magazynu, np. zestaw do robienia świec. Następnie:
– wybieramy kategorię,
– ustawiamy cenę,
– wypełniamy parametry (obowiązkowe są podświetlone),
– dodajemy producenta, stan, gwarancję, wymiary,
– pozostawiamy opis i zdjęcia (16/16),
– zatwierdzamy ofertę.
Po kliknięciu „Wystaw oferty” BaseLinker wysyła dane do Empiku. Oferta trafia do kolejki i czeka na ręczną weryfikację przez pracownika Empiku.
Weryfikacja trwa zwykle do 24 godzin. Empik sprawdza:
– zgodność zdjęć,
– zgodność opisu,
– poprawność kategorii,
– zgodność z regulaminem.
Po akceptacji oferta pojawia się w sprzedaży.
To wszystko w tym filmiku. Dzięki za oglądanie. Jeśli macie pytania — piszcie. Zapraszam do subskrybowania kanału Vsprint. Kontakt mailowy: kamil@vsprint.pl.
Pokaż transkrypcję
Cześć, w tym filmiku pokażę trzy skuteczne sposoby na zwiększenie sprzedaży na platformie Empik Place. Zapraszam do oglądania.
Pierwszym sposobem na zwiększenie sprzedaży są akcje handlowe, czyli akcje promocyjne. Są to przygotowane tematyczne działania skierowane do klientów Empiku, które mają zwiększyć częstotliwość zakupów. Akcje są powiązane z ważnymi momentami w roku, np. Mikołajki, Walentynki czy Dzień Matki. To świetna okazja na zwiększenie sprzedaży produktów z portfolio sprzedawcy.
Takie akcje są mocno komunikowane: na stronie głównej, w social mediach oraz w mailingu do potencjalnych klientów. Warunkiem dołączenia jest obniżenie ceny produktów o minimum 10%. Nie ma dodatkowej prowizji. Cena musi być niższa niż najniższa cena z ostatnich 30 dni.
Jak dodać produkty do akcji handlowej?
1. Przechodzimy do Centrum Zarządzania Sprzedawcy.
2. Klikamy „Centralne akcje handlowe”.
3. Uzupełniamy dane firmy.
4. Wybieramy miesiąc akcji (np. maj).
5. Wybieramy konkretną akcję, np. Dzień Matki (7–26 maja, zgłoszenia do 29 kwietnia).
6. Pobieramy szablon, uzupełniamy: EAN/SKU, obecną cenę oraz cenę promocyjną.
7. Wgrywamy szablon z powrotem do systemu.
Po akceptacji produktów sprzedawca otrzymuje maila z informacją, które oferty zostały przyjęte.
Drugim sposobem na zwiększenie sprzedaży są Empik Adsy.
Empik Adsy pozwalają promować produkty i zwiększać ich klikalność, co bezpośrednio zwiększa szanse na sprzedaż. Wyróżniamy:
• Produkty sponsorowane — reklama konkretnego produktu wyświetlana na listingu lub karcie produktu.
• Marka sponsorowana — reklama graficzna kierująca kupującego do wskazanego miejsca (np. kolekcji, kategorii, sklepu).
System działa w modelu CPC — płacisz tylko za kliknięcie.
Przykład z naszego sprzedawcy prowadzonego w V-Sprint: koszt kampanii prawie 19 000 zł w kwietniu, przychód 65 000 zł.
Trzeci sposób — łączenie produktów w tzw. koncept, czyli wielowariantowość.
Koncept to połączenie produktów po wybranych atrybutach (np. rozmiar, kolor). Ułatwia klientowi obejrzenie całej oferty w jednym miejscu.
Jak stworzyć koncept?
1. Pobieramy szablon z Centrum Pomocy Sprzedawcom.
2. Uzupełniamy kategorię, ID produktów, tytuł oraz atrybut, po którym łączymy produkty.
3. Nadajemy numer wariantu (1, 2, 3…), czyli grupujemy produkty np. kolorami.
Przykład 1: jednolita bluzka w wielu rozmiarach.
Przykład 2: ziemie ogrodnicze połączone w rodziny wariantów — np. ziemia do paproci, do kaktusów, do palm.
To bardzo wygodne dla klienta — jeśli dany wariant mu nie odpowiada, może kliknąć inny w obrębie tej samej karty produktu. Oszczędza to czas i zwiększa prawdopodobieństwo zakupu.
Koncepty są rzadko używane, a naprawdę mocno zwiększają sprzedaż.
Jeżeli nie znaliście tych sposobów — koniecznie przetestujcie. Mogą znacząco poprawić wyniki na Empik Place.
Zapraszam również na naszą stronę www.vsprint.pl znajdziecie tam blog oraz dodatkowe porady. Jeśli nie czujecie się pewnie w pracy z Empik Place i chcecie zwiększyć sprzedaż, zachęcam do kontaktu — dane znajdziecie w komentarzu.
Dziękuję i pozdrawiam. Do usłyszenia.
