Jak zwiększyć sprzedaż na popularnych marketplace’ach?

Dzień dobry, to już ten czas, żeby trochę wrócić do porannych nagrywek. Ten czas, żeby zacząć się przygotowywać na wzmożony ruch, który prawdopodobnie w tym roku zacznie się dużo szybciej niż kiedy indziej wcześniej i prawdopodobnie on nie będzie taki sam, jak był rok, dwa, pięć lat temu wcześniej. I też w tym materiale opowiem, dlaczego tak sądzę.

Jeżeli ktoś już dołączył do live'a, dajcie znać, bo może być przebojowo w tym roku, na pewno będzie inaczej. Zerknijcie tak z perspektywy czasu, ile rzeczy się pozmieniało, jak się chociażby pomieszały formy promocji. Dzisiaj oferty niepromowane są wyżej niż sponsorowane, czy promowane nie będzie, ale obniżki.

Prawdopodobnie Black Friday zacznie się dużo, dużo szybciej niż zwykle, więc już pewien puzzel z tej całej układanki wypada, a wręcz się zmienia, trzeba go będzie dopasować na nowo. Drugi element to szablony, o których pewnie też wiecie, że się zmieniają. Chociażby coraz częściej widać, że nie jesteście w stanie edytować parametrów opisu czy zdjęć u produktów, w produktach, których sprzedajecie, jeżeli jakaś marka jest chroniona, jest to praktycznie nie do zrealizowania, więc musicie korzystać z gotowca.

Szablony strefy marek są przebudowane, wygląda to zupełnie inaczej. Jest to pewien plus oczywiście dla strefy marek, gdzie mogą chociażby mieć filmy w środku, które są puszczane z playa, a nie są one przekierowywane do YouTube, czyli uciekaniem z Allegro. Jeszcze kwestia promocji, zmieniły się warunki trafności, jest ta trafność produktowa, ofertowa i top oferta, więc tu jest też coś innego niż wcześniej.

I przede wszystkim adsy, które zyskują, do których już jest API, z którego możecie korzystać, a tam jak wiemy jest więcej opcji, więc pytanie czy też to wykorzystujecie, czy jesteście przy tych standardowych, starych, zakurzałych metodach. Skończyłem oglądać webinar o Allegro ceny, tu też małe zamieszanie. Mamy w tym roku zmianę w polityce podejścia w ogóle do Allegro cen.

Mamy zmianę w repricerach, które też są czymś nowym, nie wiem czy wykorzystujecie, ja uważam, że należy bardzo ostrożnie do tego podchodzić, ale niekoniecznie zachowawczo, tylko znowu przeanalizować sobie strategię, jak to by miało wyglądać. No i oczywiście rok, w którym automatyzacja poszła, cała sztuczna inteligencja, AI do przodu, gdzie jesteście w stanie zaoszczędzić sobie, jak naprawdę dobrze to przepracujecie, jedną trzecią własnego etatu. W wielu właśnie obszarach, wystawiania ofert, analityki, obsługi klienta, czy nawet reklamy, tak daleko to poszło.

I teraz oczywiście znowu z pomocą mega przychodzi analityka, przychodzi sztuczna inteligencja. To jest coś, nad czym powinniście właśnie się burzować. Na pewno cieszą też te fakty, że na Allegro jest mniej dropa.

Ci sprzedawcy już gdzieś tam zrozumieli, że to nie do końca jest pomysł na biznes. Z wielu przeniosło się, czy na inne marketplacy, czy za granicę, albo na te takie landing page, gdzie sprzedawany jest jeden produkt, reklama na Facebooku. To też mocno widać.

Mocno też widać, że Allegro nie jest jedynym marketplacem, którym interesują się sprzedawcy. Tych marketplaców jest kilka. Ja tak z mojej perspektywy na przykład widzę, że cały dom i ogród przenosi się powoli na Castorama.

Moda przenosi się na Modivo. Kwestia zakupu wielu rzeczy. Klocki Lego na przykład fajne są na Almpiku do kupienia.

Co jeszcze? Media Expert, elektronika. I nagle się okazuje, że na tym głównym marketplacie tego ruchu jest coraz mniej. Temu, które 4 miesiące pod rząd jest liderem liczby wejść.

Dlatego uważam, że ten rok będzie zupełnie inny. Co myślę o Early? Dzięki Maciek za tą informację. Wiesz co? Ja mam ogromny dystans do Early.

Z wielu powodów. Chociażby z tego, że z jednej strony mega ułatwiają, bo robią lusto tego co jest na Allegro. Ale jak widzę w statystykach liczba wejść jest bardzo podobna miesiąc do miesiąca.

Sprzedawców przybywa. Więc ci sprzedawcy, których my nawet obsługujemy widzę, że tracą. Po drugie, no Allegro gdzieś próbuje gwarancją najniższej ceny, programem Allegro ceny zniechęcić do sprzedaży na Early.

To jest taki mój drugi element. Trzeci, ja prócz niższej ceny nie widzę żadnej przewagi Early. Oni się pozycjonują w ten sposób, że chcą być po prostu tańsi.

Wiele innych marketplace'ów dla mnie dzisiaj jest tańszych. A czwarta rzecz, która mi bardzo utrudnia. O piątej też powiem.

Czwarta to jest taka, że tam nie ma chociażby adsów. Nie ma jakiejś form promocji. Nie ma za bardzo co zrobić.

Są tylko jakieś akcje. Co też w pewien sposób dystansuje mnie do tego marketplace'u. Piąta, no grupa do której podchodzę z dystansem.

Czyli Zjednoczeni Sprzedawcy. Tam rzadko jest jakaś dobra informacja o Early. Ogólnie tam jest rzadko jakakolwiek dobra informacja.

Ale bardziej mnie boli to, że nigdy nikt z Early tam się nie wypowiedział. Więc to takie podejście nie konsumenckie mnie po prostu razi. A też zwracałem na to uwagę, że jednak warto jest tam przedstawiciel, chyba Karolina z Early, żeby odpisała.

Ale wracając do wątku głównego. No tych marketplace'ów jest coraz więcej. Więc z jednej strony fajnie.

Z drugiej strony jeżeli ktoś jest mega uzależniony od jednego. Niezależnie od którego. To może być rozczarowany.

I teraz ja patrzę. Tak u siebie. To co jest wyzwaniem w ostatnim czasie.

To chociażby to co Allegro testuje. Wielu rzeczy pewnie nie widzicie. Chociażby porównywanie produktów na Allegro.

Które od czasu do czasu się części użytkownikowi wyświetla. A tych takich testów na Allegro jest prowadzonych dużo więcej. O części my wiemy.

Części komunikujemy na naszym Whatsapp'ie na przykład. Na grupach zamkniętych. Czy informujemy o tym naszych partnerów.

Kwestia Shadowbana no już wyciekła. Ona jest oficjalna. To się inaczej nazywa.

Ja na warsztatach 25 września będę pokazywał jaki to ma wpływ. I kiedy ten Shadowban występuje. Jakie są tego powody.

I jak je zdiagnozować. I co przede wszystkim robić. Bo coraz więcej sprzedawców z nami się kontaktuje.

Że konto zostało zablokowane. Że spadek sprzedaży. I to najprawdopodobniej jest Shadowban.

Tylko on się inaczej w nomenklaturze nazywa. Ta kwestia inwestycji w marketing. Ona jest coraz większa.

Teraz te koszty 25%. W tych kluczowych branżach. To jest takie minimum.

Więc też proszę zwróćcie na to uwagę. I ja osobiście na konferencji też będę opowiadał. Szczególnie na tej części warsztatowej.

Jak rozpędzić ofertę. Jak ją wybić na samą górę listingu. Bo to jest mega ważne.

Żeby jej nie przepalić. Wielu używa reklam zbyt wcześnie. Albo zbyt późno.

Więc trzeba się w odpowiedni moment wbić. Ja nawet teraz z takich ciekawostek. Mogę wam powiedzieć.

Takie pytanie ciekawe zostało zadane. Wiek oferty. Czy im dłuższy tym lepszy.

Akurat Allegro się do tego nie odniosło. My na to mamy swoją odpowiedź. Więc jeżeli macie ochotę.

Wbić do nas na konferencję. Ja zachęcam na warsztaty. Tam są trzy ścieżki.

Jedna to automatyzacja. Jeżeli już sobie nie radzicie z obowiązkami. Ciągle powtarzacie te same czynności.

Więc tam was zapraszam. Druga to marketplace zagraniczne. Które tak jak Baselinker podaje.

Rosną szybciej. Polscy sprzedawcy. Więcej sprzedają na marketplace zagranicznych.

Niż trend. Rozwoju sprzedaży jest większy. Trzecia ścieżka.

Którą ja będę prowadził. To polskie marketplace. Te które wymieniłem.

To będzie i Castorama. I Douglas. I Hebe.

O Early też trochę powiemy. Jak macie pytania. Dawajcie znać.

Jeżeli ktoś z was chciałby kodzik. Dla tych którzy śledzą 24 godziny. 24% kod ramatowy na bilety.

Odezwijcie się do mnie. www.poczta.maopa.pl Kodzik będzie ważny do godziny 24. Potem w piątek zwyżka cen.

Kolejny powód dla którego opłaci się to mieć. Też zapraszam jutro na webinar. Który będzie o budowaniu oferty.

Wiedza dla debiutantów, dla nowych. Na konferencji mamy tą najbardziej smaczną, aktualną, świeżą. Też na nasze warsztaty przychodzą agencje.

Więc one też będą z tego czerpać. Tylko wiadomo, że gdzieś te informacje z których my już dzisiaj korzystamy do was mogą spłynąć za jakiś czas. Jesteśmy, jak sami widzicie to jest naprawdę ciężkie.

Trzy lata z rzędu czempionami. Ten czempion edukacyjny dla nas jest zawsze najważniejszy. Są pytanka.

Super, właśnie korzystam z Early. Obecnie robi mi jakieś 5% miesięcznego obrotu względem Allegro. Ale co ciekawe koszt Allegro u mnie 23, ale Early 25.

No cóż ja mogę powiedzieć. Tak to się rozkłada. Pewnie też dlatego, że te ceny są mniejsze.

Myślę, że jak ceny byłyby nie 5%, a 4 to ten koszt by spadła. Sprzedaż byłaby bardzo, bardzo podobna. A być może nawet sprzedaż na Allegro by zwrosła.

Czy Castorama trzeba dostać zaproszenie? Czy każdy może sprzedawać? Akurat nie wiem. Kamil u nas jest bardzo dobry w tych marketplace'ach polskich, które nie są Allegrowe. Więc możesz napisać kamilmałpka.faustprint.pl My na Castorama wprowadzamy.

Na część też marketplace'ów mamy, jakby nie patrzeć. Wyłączność, gdzie jesteśmy w stanie Ciebie wprowadzić. Co czasami jest niemożliwe dla zwykłego użytkownika.

Więc Maciej mam nadzieję, że widzimy się na konferencji. Minęło 11 minutek. Ja uciekam do swojej pracy.

Więc mam nadzieję, że do zobaczenia i do jutra. Cześć!