W dobie rosnącej konkurencji w e-commerce, skuteczne monitorowanie cen i analiza działań konkurencji stały się kluczowe dla rentownej sprzedaży internetowej. Szczególnie na platformie takiej jak Allegro, gdzie ceny produktów, promocje i strategie sprzedażowe zmieniają się dynamicznie, warto wdrożyć automatyzację cen i śledzić zmiany cenowe u konkurencji.
Dzięki monitorowaniu cen konkurencji zyskujemy dostęp do danych, które pomagają kształtować skuteczną politykę cenową, ustalać cenę minimalną i reagować na ruchy rynkowe w czasie rzeczywistym. To podstawa, jeśli chcemy oferować konkurencyjne oferty i zwiększyć zyski.
Monitoring cen Allegro – jak sprawdzić historię cen produktów?
Zrozumienie historii cen Allegro to fundament do planowania promocji i podnoszenia cen w odpowiednim momencie. Narzędzia analityczne pozwalają prześledzić zmiany cen danego produktu oraz jego pozycjonowanie na tle całego rynku.
Allegro pozwoli śledzić dane m.in. przez własne narzędzie Allegro Analytics, jednak warto korzystać też z zewnętrznych systemów do pełnej analizy cen na Allegro – zarówno swoich, jak i konkurencji.
Jak sprawdzić historię cen własnych produktów oraz konkurencji?
Aby przeanalizować ceny twoich produktów, warto regularnie eksportować dane z panelu sprzedawcy do pliku CSV i porównywać je z danymi o cenach konkurencji na Allegro. Obserwując zakres cen, cenę maksymalną oraz najniższą cenę, można skutecznie zaplanować automatyczne dostosowywanie cen w zależności od sytuacji rynkowej.
Warto też analizować działaniach konkurencji i strategie cenowe każdego sprzedawcy, aby dostosować swoją ofertę.
Jakie narzędzia użyć?
Oto kilka popularnych narzędzi do monitorowania cen, aukcji i analizy konkurencji na Allegro:
Allegro Analytics – narzędzie wbudowane w Allegro, oferujące analizy własnych produktów i konkurencji.
AleMonitor – narzędzie umożliwiające monitoring cen, konkurencji oraz skuteczności kampanii Allegro Ads. Umożliwia harmonogramowanie działań reklamowych i automatyzację stawek.
Brandly360 (20% rabatu na hasło: vSprint) – platforma do monitorowania „digital shelf” – śledzi ceny, automatyzację cen i działania konkurencji także na Allegro.
ProfitBoard – aplikacja analityczna, która oferuje analizę rentowności, co pomaga podejmować decyzje cenowe i promocyjne.
PriceWizard (10% rabatu na hasło: vkod) – program do zbiorczego zarządzania cenami z Allegro. Pozwala monitorować ceny konkurencji, aktualizować je automatycznie, ustalać ceny domyślne, importować dane z Excela i zarządzać ofertami.
Dealavo – rozbudowane narzędzie do automatyki cenowej, analizy konkurencji i ustawiania reguł cenowych.
Programy do sprawdzania cen na Allegro – lista
Aby efektywnie monitorować konkurencję, warto:
Śledzić konkretnego produktu oraz danego sprzedawcy.
Analizować zmiany cenowe, zarówno pod kątem najniższej ceny, jak i średniego poziomu w całym segmencie.
Korzystać z alertów i automatyzacji – automatyczne dostosowywanie cen pomoże szybciej reagować na zmiany.
Obserwować sklepy internetowe oraz oferty pojawiające się na całym Allegro w Twojej kategorii.
Reagować dynamicznie – zmieniać twoją cenę w zależności od tego, co robi konkurencja.
Jak monitorować aukcje i ceny konkurencji na Allegro?
W świecie e-commerce, szczególnie na konkurencyjnej platformie jak Allegro, monitoring cen to nie luksus, lecz konieczność. Dzięki narzędziom do monitorowania cen, śledzeniu cen allegro i wdrażaniu automatyki cenowej, można skutecznie kontrolować swoją sprzedaż, zwiększać zyski i reagować na działania konkurencji w czasie rzeczywistym.
Dzięki monitorowaniu cen i odpowiedniej analizie, łatwiej też planować promocje, utrzymywać ceny twoich produktów na odpowiednim poziomie i zapewniać klientom najlepszą możliwą ofertę.
Zobacz powiązane filmy
Pokaż transkrypcję
Większość sprzedawców nie korzysta z Allegro Analytics, a tam znajduje się odpowiedź na ich ulubione pytanie, dlaczego konkurencja sprzedaje więcej. Więc dziś opowiem o pięciu moich ulubionych raportach, które pozwalają odpowiedzieć właśnie na te i inne podobne pytania. Zapraszam do oglądania.
No i cały dzisiejszy odcinek przeprowadzimy sobie na przykładzie właśnie sklepu Mishmash, czyli absolwenta naszych szkoleń. Będziemy mówić o lampkach choinkowych, lampkach zewnętrznych, czy może nie choinkowych, a może być choinkowych, jak kto woli. Na tym przykładzie będziemy sobie dzisiaj omawiać Allegro Analytics i jego funkcjonalności, to jak Wy możecie z niego korzystać.
Więc przechodzimy sobie do takiego pierwszego raportu, czyli wchodzimy sobie w mój ulubiony odwiedziny według ofert. No bo tutaj mamy odpowiedź na pytanie, dlaczego konkurencja sprzedaje więcej, czyli taką pierwszą, najbardziej ogólną, ale kluczową z perspektywy dalszych kroków tego, co powinniśmy robić. Informacja, czy po prostu konkurencja sprzedaje więcej, bo dociera do większej ilości klientów, czyli ma wyższą liczbę wizyt, czy po prostu ma lepszą konwersję, czyli częściej zamienia tych potencjalnych wpłacących.
Czyli widzimy, że mamy, o, tutaj jest sklep Mishmash, 7400, konwersja na poziomie 8%, tutaj mamy 19000, konwersja na poziomie 6. Czyli jakbyśmy mieli oceniać, która oferta jest lepsza, to nie śmiem twierdzić, że obie są podobne dla klienta. Czyli tutaj mamy konwersję, powiedzmy, 6,5%, jeśli chodzi o tę najlepszą ofertę w kategorii, tu mamy na poziomie tych 8%, więc jest to podobny współczynnik, ale zobaczcie liczbę wizyt. 19000 kontra 7500, czyli tu jest ta duża różnica, biorąc pod uwagę sklep Mishmash.
Także to, co byłoby pierwszą radą i pierwszym impulsem do zmiany, to właśnie praca nad widocznością oferty. Taką widoczność, jak wiecie, jak obserwujecie, na co oglądacie filmy, jesteśmy w stanie zapewnić naprawdę mnóstwem narzędzi, za większość z nich niestety trzeba zapłacić. Mam tutaj na myśli chociażby AllegroAds, no ale niestety to tak działa, żeby zwiększać tą widoczność, zwłaszcza w takich kategoriach konkurencyjnych, no to takimi sposobami bezpłatnymi bardzo mocno, na pewno do tego poziomu 19000 wizyt nie dotrzemy.
Więc to jest taka pierwsza rzecz i pierwszy taki raport, który pozwala nam oszacować, w którym obszarze oferty leży problem, tak? No bo moglibyśmy mieć też problem z konwersją, czyli może się okazać, że ta konwersja będzie na przykład na poziomie 1%, więc tutaj w taki sposób my to mogło zadziałać, natomiast w tym przypadku tego nie ma, więc skupiamy się na widoczności. Więc to jest taka pierwsza rzecz. Druga rzecz, to co zauważyłem i to co też często oceniamy, zwłaszcza w takich kategoriach sezonowych, to jest kwestia trendów wartości sprzedaży, tak? Pamiętajmy o tym, że możemy się cofnąć 18 miesięcy do tyłu, jeśli chodzi o Allegro Analytics, no i tutaj sprawdzić sobie kiedy w zeszłym roku warto było mocniej wystartować z promocją.
I tutaj już widać, że była to końcówka października, początki listopada, no i jeśli ten okres przespaliśmy, no to później ta koniunktura na rynku może się okazywać, że nie układa się po naszej myśli. A jeśli np. teraz jako Sklep Miszmasz chcielibyśmy sobie dotrzeć do takiego pułapu liczby wizyt, to nie zrobimy to za taką cenę, jak zrobił to ten sprzedawca, który jest tutaj, czyli po prostu gonić jest drożej niż startować w tym samym momencie, niż budować tę popularność od zera razem z innymi graczami, tak? W momencie, gdy ktoś wcześniej wystartuje, wcześniej się poświęci, da ten większy budżet na marketing i tak dalej, to już ma tę pozycję poniekąd zbudowaną.
Ma mikrokonwersję w postaci dodaj do koszyka, dodaj do ulubionych, trafność też to lubi, czyli algorytm to docenia. No i później, jak mamy wyszukiwarkę, to te oferty właśnie takiego sprzedawcy jak skandynawski styl są pokazywane częściej potencjalnym kupującym. Więc tutaj jest dużo rzeczy do odrobienia.
I teraz powinniśmy sobie zadać pytanie, będąc na poziomie, z poziomu sklepu Mishmash, czy warto to robić, tak? No bo na pewno będzie to droższe niż w przypadku budowania tej popularności od zera razem z innymi. Tak że reasumując, drugi taki raport, sprzedaż według dni. Tutaj mamy te trendy, więc na to też warto bardzo mocno zwrócić uwagę.
Kolejny taki raport to jest rozkład poziomu cen. I tutaj znowu możemy sobie, biorąc pod uwagę perspektywy albo tego poprzedniego sezonu, albo perspektywę aktualnego sezonu, albo obie te perspektywy, możemy sobie lepiej ustalać te ceny tak, aby łapać się w te pułapy, w których chętniej kupują klienci. No i możemy taki raport, np. biorąc pod uwagę konkretną frazę czy kategorię, ocenić właśnie, biorąc pod uwagę perspektywę ceny. Czyli mamy, nie wiem, sprzedajemy teraz w przedziale cenowym 81-86, no i z jakichś powodów klienci nie kupują tak często w tym przedziale cenowym.
Może jest jakaś darmowa dostawa od 90 zł i jakiś topowy sprzedawca właśnie taką darmową dostawę sobie od 90 zł zrobił i dlatego tutaj jest ten lekki pik. Tak samo jeśli chodzi o te produkty w okolicach 100 zł, może tutaj jest też te większe zaufanie, tutaj może kupują bardziej klienci premium, a tutaj bardziej tacy budżetowi. Tak że można sobie też te zależności jak najbardziej w rozkładzie poziomu cen łapać. No i w oparciu o ten rozkład poziomu cen też możemy sobie ustalić, jaka będzie cena początkowa naszej oferty, jak ma być docelowa, biorąc pod uwagę chociażby te obniżki związane z Black Weekiem, z okazją świąteczną itd.
Więc tak, żebyśmy zaprogramowali tę cenę tak, aby finalnie była gdzieś tutaj w tym czubie, w tym piku. Kolejna taka rzecz i kolejny raport istotny z perspektywy sprzedaży, który też często analizujemy, to jest ranking sprzedających. Czyli tutaj możemy sobie sprawdzić, ile waży, ile kosztuje i ile sprzedaje dana kategoria, dana fraza kluczowa.
Tutaj akurat kategoria Boże Narodzenia, lampki zewnętrzne. No i widzimy, że w bieżącym miesiącu już jest to 2,5 mln, biorąc pod uwagę tę kategorię i biorąc pod uwagę top 30 firm, które w tej kategorii sprzedają. Tak że ten raport jest mocno pomocny, biorąc pod uwagę chociażby te pozostałe raporty.
Widzimy, że te raporty są poniekąd zanonimizowane, czyli mamy np. udział w wartości sprzedaży. W tym przypadku, biorąc pod uwagę cenę między 96 a 101 zł, jest to 6%. I w zasadzie nie jest tu podany konkret, czyli mamy procenty, nie mamy konkretów liczbowych, ile to waży, ile to kosztuje. Czyli 6% wiemy, że to jest np. jakiś tam ułamek kwoty 2,5 mln.
Oczywiście kategoria jest trochę większa, no bo tutaj mamy tylko top 30 firm, ale to jest już mocna wskazówka w kierunku tego, czy te 6% nas w rynku interesuje. Czyli np. w momencie, gdy w tym sezonie mamy tylko produkt premium, czyli sprzedajemy sobie, dajmy na to, te produkty z przedziału między 96 a 101 zł, to to, co powinniśmy zrobić, jeśli chcemy np. w kolejnym sezonie ten nasz przychód zdywersyfikować, to możemy sobie sprzedawać też produkty bardziej tańsze, budżetowe, bardziej dla każdego.
Czyli ściągnąć sobie inny produkt z tego przedziału cenowego w okolicach powiedzmy smarta i jest to 5% rynku. I na podstawie właśnie tego raportu możemy sobie odpowiedzieć, czy te 5% z 2,5 mln to jest przychód, który my poniekąd chcemy przejąć, czy chcemy brać w tym udział, jaki mamy na to pomysł. Więc to też jest kluczowe pytanie, żeby przyjąć tych klientów, bo tutaj musimy pamiętać, że jak my wchodzimy sobie w daną kategorię, w dany przedział cenowy, to nagle nie będzie tak, że tych klientów będzie więcej w tej kategorii, tylko my wchodzimy w tę kategorię i będziemy tych klientów podbierać od konkurencji, która aktualnie tam sprzedaje. Więc to jest kolejny taki fajny raport, wyznacznik.
Kolejna rzecz to jest też cross-selling, czyli żeby zmniejszyć koszt pozyskania klienta, zwłaszcza w tak konkurencyjnych kategoriach, jakimi są lampki zewnętrzne, oświetlenie świąteczne, to to, co powinniśmy zrobić, to do produktu bazowego, jakim jest chociażby ta lampka, dodawać jeszcze produkty komplementarne. Czyli klient wchodzi po lampkę zewnętrzną, klika w ofertę, ale najczęściej jeszcze coś dokupuje. I my powinniśmy właśnie tę możliwość dokupowania czegoś mu udostępnić.
I tutaj nie do końca powinniśmy się skupić na tym, żeby było to tak, aby na sztukę, tylko żeby też sprawnie biorąc pod uwagę raporty, tak jak sprzedaż powiązana w kategoriach, dobrać te produkty. Czyli nie dobieramy tego produktu na czuje, tylko wchodzimy sobie tutaj i możemy sobie z perspektywy ostatnich pełnych 14 dni sprawdzić, co jeszcze rzeczywiście ci klienci razem z tym oświetleniem choinkowym kupowali. Bąbki, iluminacje, figurki – tu są różne kategorie, nawet zupełnie takie, na które byśmy nie wpadli na pierwszy rzut oka.
Więc to jest też istotne z perspektywy właśnie zwiększenia tej wartości sprzedaży i też oszczędności kosztów reklamowych, no bo wtedy koszty reklamowe nie rozkładają się tylko na te 74 zł czy 75 zł, tylko jest kup razem i jeszcze te 15 zł, co któryś klient sobie doda do koszyka i dodatkowo te koszty rozbijają się o 90 zł. Czyli już jest troszeczkę inaczej, wiadomo, że można tę zależność jeszcze bardziej skalować, dawać jeszcze droższe produkty, komplementarne itd. Jeszcze tę ofertę skrajać bardziej pod te święta, więc tutaj tych możliwości jest naprawdę bardzo dużo.
No więc podsumowując, pewnie domyślasz się, że to jeszcze nie wszystko. Ja też o tym się domyślam, bo kiedyś stworzyłem szkolenie, gdzie przez 3 godziny rozmawialiśmy tylko o Allegro Analytics. To, co warto zrobić samodzielnie jako taka praca domowa, przede wszystkim przejrzeć sobie wszystkie dostępne raporty.
W każdym raporcie znajduje się guzik, co mogę się dowiedzieć z tego raportu, czyli możecie sobie przeczytać instrukcję, do czego może posłużyć dany raport, w czym przydadzą się Wam konkretne dane. Więc do tego Was zachęcam, a z drugiej strony do agregowania tych informacji. Pamiętajmy o tym, że Allegro ma pewne ograniczenie, zbiera te dane tylko biorąc pod uwagę ostatnie 18 miesięcy, więc warto możliwie dużo raportów zapisywać, tak aby mieć te dane jeszcze w starczą np. 3-5 lat.
A jeśli już to robicie, już zbieracie te informacje, już korzystacie dość mocno z Allegro Analytics i chcielibyście więcej, zachęcam do dołączenia do naszej zamkniętej społeczności, gdzie będziecie mogli wymieniać się doświadczeniami z ponad 600 firmami, które tak jak Wy też sprzedają na Allegro. A jeśli ten krok też już jest za Wami, zachęcam do obejrzenia kolejnego rekomendowanego wideo.
Dzięki za dzisiaj.
Pokaż transkrypcję
Cześć, dzień dobry. Dzisiaj film o Allegro Analytics, bo widzę, że w komentarzach często ten temat poruszacie i że też brakuje Wam takiego materiału dotyczącego jak korzystać z Allegro Analytics. Więc dajcie chwilkę, udostępniam ekran, trochę go powiększam, żebyście dokładnie te raporty widzieli i przytoczę 10 takich raportów, z których powinniście korzystać przygotowując swoją ofertę, konto do sprzedaży na Allegro.
Pierwszym takim raportem to jest oczywista oczywistość, o czym wspomniałem we wcześniejszych materiałach, to jest sprzedaż według słów w tytule. Wykładamy sobie ten raport dla całego Allegro, no i przeglądamy sobie, które słowa mają jaki udział w wartości sprzedaży. Jak widzicie ja wybrałem kategorię stacje pogody, to jest taka moja prezentowa najlepsza, najfajniejsza kategoria i mamy stacja odpowiedzialna jest za 90% udziału w sprzedaży, pogodowa czy pogody 65 i 63%.
Pewnie nasuwa się pytanie jak ułożyć tytuł, no według mnie nie ma jednego poprawnego tytułu, tylko jest ich pewna skala, w sensie kilka, czasami kilkanaście tytułów tworzymy dla naszych partnerów i dla tego przykładu ja bym zrobił osobną ofertę stacja pogodowa i osobną stacja pogody, ale na tym wątku też nie chciałbym się mocno skupiać, bo inne raporty przed nami. Drugi raporcik, akurat w tym przypadku korzystam często dla konta, które audytuję. No i zobaczmy sobie, to jest raport sprzedaży według kategorii i wiem, która kategoria dla tego sprzedawcy jest istotna.
Jeżeli są spadki sprzedaży to właśnie rozmasowuję to od ogółu do szczegółu, czyli ok, jest spadek sprzedaży, no ale w której kategorii? No spódnice i spódniczki. Dobrze, no to powinniśmy przyjrzeć się tym ofertom versus konkurencja, versus trend, versus to co się wydarzyło na moich ofertach spódniczki i spódniczek, bo prawdopodobnie to też może być spowodowane tym, że kończy się już ten okres, kiedy chodzi się w spódniczkach, dlatego ta sprzedaż powoli topnieje. Można to sobie zawężać do jakiejś liści, to jest akurat główne, jakby nie patrzeć drzewo kategorii, więc też sugeruję w ten sposób na to przejść.
Kolejny raporcik, bardzo rzadko używany przez sprzedawców, asortyment na CNAO. No i zobaczmy sobie, no taka jedna oferta, nawet sobie to odtwórzmy, CNAO, o nie ma nawet już, przekierowywała wcześniej do Allegro, liczba przejść 4 tysiące, więc na pewno dla tej oferty, szczególnie dla tego sprzedawcy był to fajny, darmowy ruch, który wygenerował pewien stopień sprzedaży. Także widzimy, próbuję znaleźć ofertę, która ma Allegro, ale chyba wybrałem zbyt wysoki zakres dat i tych po prostu ofert już nie ma.
Tutaj jest taki przykład, o widzicie, tak jak sobie kliknę, to mnie przekierowuje bezpośrednio na tą ofertę. To oznaczenie też, może inaczej, tą opcję w prosty sposób też da się uzyskać, jeżeli oczywiście tylko zna się pewien trik, ja go tutaj nie będę mówił, bo zaraz prawdopodobnie ten tryk będzie nieaktualny, więc też wybaczcie proszę, ale 80% wiedzy dajemy z Afryko20 na konferencjach, audytach czy konsultacjach. Zapraszam, jeśli macie ochotę.
Ok, kolejny raport, to jest mój ulubiony raport, odwiedziny według ofert. Często, kiedy podchodzą do mnie sprodawcy, mówią, Paweł, tu nie ma sprzedaży, to wtedy sobie analizujemy licznik wizyt i konwersję. No i tutaj dla mnie przykład bardzo ciekawy, że 36 tysięcy wejść, jedna sprzedaż, konwersja bardzo słaba.
I teraz pytanie, jaka ta oferta ma cel, bo być może tutaj celem nie jest sprzedaż na Allegro, być może tutaj celem jest po prostu taki subu ogłoszeniowy. Też pytanie, czy ta oferta jest w jakiś sposób promowana, czy ona ma taki darmowy ruch, bo jest unikatowa. No i widzimy, super przykład, oferta niepromowana, z taką dużą ilością wejść.
Sugerowałbym, jeżeli są tutaj jacyś szarlocy, znaleźć przyczynę. No mi gdzieś tam z tyłu głową nachodzi, bo zobaczcie, tutaj też ten sam sprzedawca, więc cel dla mnie jest ukryty, ale dosyć jasny. Ale wracając do takich przykładów bardzo codziennych, że tak to nazwę, no to tutaj też zastanowiłbym się, jak w tej półce cenowej sprzedają się inne produkty i czasami koszty marketingu nie zjadają rentowności.
Ale do to przez analizowania, tak jak wspomniałem, dwa współczynniki, liczba wizyt i konwersji są dla mnie najważniejsze. Kolejny raport, bo też często słyszę, że kup razem nie działa. Zazwyczaj powodem jest to, że źle połączyliście ze sobą te produkty i tutaj może dla Was być mała podpowiedź.
Kiedy wybrałem sobie sprzedaż powiązana w kategoriach i wybrałem sobie manikyr japoński, no to widzę, co użytkownicy, konsumenci dodają do koszyka. No i widzę, że 22 tysiące dodatkowych dodań do koszyka, zakupów włączonych, a pilniki odpowiadają za 10%. I to bym Wam sugerował dodać jako kup razem, bo też to ma, według mnie, spełnia definicję taniego produktu, takiego przykasowego, który jest impulsywnie dorzucany.
Sprawdźcie to też dla swojej kategorii. Kolejny raporcik, jak przychodzi do nas sprzedawca, to analizujemy sobie jego konkurencję na tle całej kategorii. Wybrałem sobie rozkład poziomu cen, no i rowerki biegowe.
I pojawił mi się pewien raport, tylko ten raport ma taki błąd, że skala jest to 110 zł. Naprawdę dużo. No ile może kosztować rowerek biegowy? No zacznijmy od tych 99 zł.
Inne to mogą być kółka, jakieś dzwonki w tej kategorii, więc chciałbym to wykluczyć. No maksymalnie 1000 zł, to mnie interesuje i kroki C20 zastosuj. I teraz ten raport dla mnie, ja lubię słupkowy, jest dużo bardziej wartościowy, bo widzę sobie, w którym przedziale jest największa sprzedaż.
No mnie osobiście interesuje ten przedział. Cieszy mnie to, że to jest chyba drugi pod względem udziału przedział, 299. Średnia cena, udział sobie zobaczmy, tak drugi, no i 2% to niedużo.
Udział zakresu cen w liczbie sprzedanych sztuk, średnia cena, nawet dobrze, bo jest bliżej góry niż dołu, to też jest fajne. Więc też sobie zobaczcie, jaki jest potencjał Waszego produktu, czy czasem nie sprzedajecie zbyt tanio. Zostały nam cztery raporty.
To też jest ciekawy raport, który pokazuje, raport sprzedaż według opcji promowania, który pokazuje, czy w ogóle promowanie ma sens. Widzimy sobie tutaj wyróżnienie, to jest tak zwane promowanie na Allegro, jest odpowiedzialne za udział w sprzedaży 30%, brak dla 46%. Prawdopodobnie tutaj wyciągam wnioski, że jednak ads działają lepiej, ale weźmy sobie herbatę Olong, gdzie pamiętacie być może z moich webinarów ten przykład, bo na nim pokazuje, która opcję promować, a która adsować.
Wyróżnienie jest odpowiedzialne za 36%, a tutaj wręcz 61% nie korzysta z jakichś form promowania, więc zastanowiłbym się, idealny przykład, czy jednak to promowanie nie da większej skuteczności. To jest taki pomysł, mi się urodził, zweryfikujcie. Kolejny raport, to już dużo będziemy wiedzieli dzięki temu o naszych konsumentach.
Wziąłem sobie sprzedaż według godzin dni tygodnia i tutaj mamy coś takiego jak udział dni tygodnia w wartości sprzedaży. Produkt, oczyszczanie i demakijaż. I tu też ważna informacja, że sprawdzajcie, a nie słuchajcie takich sentencji, takich oklepanych stwierdzeń, że największa sprzedaż jest w niedzielę albo w poniedziałek, albo maila najlepiej wysłać w środę, a w ogóle aukcje wystawić to najlepiej w ogóle w piątek.
Dla mnie to jest element dynamiczny, więc trzeba to sprawdzać. Udział w wartości sprzedaży, nie mieliśmy żadnych świąt po drodze, a okazuje się, że poniedziałek wieczorem najwięcej demakijażu się sprzedaje, ale środa, jak widzicie, czwartek jest takim najlepszym dniem dla tej kategorii. Nie wiem z czego to wynika, być może dlatego, żeby na piątek czy sobotę doszło, na ten weekend, który się zbliża, więc to też sobie zweryfikujcie.
Natomiast jak już jestem przy tym przykładzie, też ogromna prośba, jeśli nie subskrybujecie tego kanału, to zasubskrybujcie. Mamy w planach dla osób, które subskrybują, stworzyć taką osobną grupę, gdzie dostaną jakiś uszczerbek, jakąś drobnostkę dodatkowych materiałów niepublikowanych nigdzie wcześniej, więc może Was to do tego zachęcić. Kolejny raport to jest ranking sprzedających.
Wybrałem kategorię monitory, ostatnie 30 dni i widzę, że mamy lidera, idzie go podejrzeć, kto to jest, mimo, że jest gdzieś to zahashowane, ale mamy też jakiś peleton, dla mnie tych trzech sprzedawców i pewnie nie trudno byłoby tego czwartego przywrócić na miejsce drugie, nie byłoby zostać liderem, ale to też taka ciekawostka, żebyście sobie sprawdzili, jaki jest potencjał danej kategorii i jakie są możliwości. Na końcu raport dotyczący top oferty, to się teraz na lewo zmienia, więc też fajnie, żebyście to monitorowali i jakie są korzyści z top oferty dla danego produktu. Tutaj mamy aż 70-krotnie większą sprzedaż w przypadku produktu oznaczonego top ofertą i możemy sobie zweryfikować każdy produkt i co zrobić, żeby tą top ofertę uzyskać.
Czasami nie jest to trudne. Tutaj akurat widzę gra i cena. To jest produkt za 8,09 zł, jak widzicie, ale produkt, który jest droższy, nie jest na Allegro Dejsach, sprzedaje więcej, więc prawdopodobnie super cena pomaga, prawdopodobnie pomagają Allegro Dejsy, więc ten sprzedawca sprawdziłbym sobie w poniedziałek, jak wygląda.
Jeżeli chodzi o kwestię tego, czy czasami nie stracił tej super ceny. Być może również CTR ze względu na inną miniaturkę, to jest jakaś teza, którą warto sprawdzić, są lepsze i dlatego to jest top oferta. Tutaj polecenie sprzedających widzę jako kolejny argument dla mnie dosyć ważny do sprawdzenia i tutaj jest 8 zł za wysyłkę, tu ponad 10, więc też coś, co bym starał się uregulować i jak widzicie wiele na tym przykładzie jest takich zmian, które ja osobiście bym sprowadził.
No i to tyle z raportów. Jeszcze planują Allegro Analytics nagrać jeden filmik. Jak byście potrzebowali czegoś więcej też śmiało napiszcie.
Dla mnie to jest taki szybki mini kursik, który może Wam pomóc. Pamiętajcie oczywiście o zasadzie. Jeżeli Wam się materiał podobał, skali od 1 do 10, określcie jak bardzo.
Jeżeli to będzie zła opinia, przyjmuję ją na klatę, powiedzcie czemu. Mam nadzieję, że teraz mikrofon słyszy się dużo lepiej to, co mówię, ale też zapraszam Was na konferencję. Zostały 48 dni, zostały 3 dni do zakupu tańszych biletów.
Coraz więcej sprzedawców. Nagrywam to w sobotę, ten film, a wczoraj był piątek. To był istny rekord w sprzedaży biletów, co mnie cieszy.
Nawet zapisują się kolejni wystawcy. Niestety już powoli nie mamy miejsca. Chyba jedna lub dwa ostatnie banery zostały.
Dla mnie to będzie święto w branży marketplace'owej. To będzie spora liczba nowinek. Mocno pracujemy nad tym, żeby inteligenci byli praktykami.
Dwie sceny, więc macie do wyboru materiały, na które chcecie przyjść. Gorąco zachęcam. Wiem, że niektórzy z Was zostawiają tu na ostatnią chwilę, ale wtedy już pewnie biletów na opcję VIP nie będzie.
Drugą sare dorobiliśmy, trzeciej niestety nie mamy zamiaru, bo logistycznie nie damy rady. O, zostało 30 biletów. Także taka moja mała podpowiedź.
Mam nadzieję, że do zobaczenia. Cześć. Do następnego filmu.
