? Jak analizować konkurencję na Allegro? || Raporty Allegro

Cześć, dzień dobry. Dzisiaj film o Allegro Analytics, bo widzę, że w komentarzach często ten temat poruszacie i że też brakuje Wam takiego materiału dotyczącego jak korzystać z Allegro Analytics. Więc dajcie chwilkę, udostępniam ekran, trochę go powiększam, żebyście dokładnie te raporty widzieli i przytoczę 10 takich raportów, z których powinniście korzystać przygotowując swoją ofertę, konto do sprzedaży na Allegro.

Pierwszym takim raportem to jest oczywista oczywistość, o czym wspomniałem we wcześniejszych materiałach, to jest sprzedaż według słów w tytule. Wykładamy sobie ten raport dla całego Allegro, no i przeglądamy sobie, które słowa mają jaki udział w wartości sprzedaży. Jak widzicie ja wybrałem kategorię stacje pogody, to jest taka moja prezentowa najlepsza, najfajniejsza kategoria i mamy stacja odpowiedzialna jest za 90% udziału w sprzedaży, pogodowa czy pogody 65 i 63%.

Pewnie nasuwa się pytanie jak ułożyć tytuł, no według mnie nie ma jednego poprawnego tytułu, tylko jest ich pewna skala, w sensie kilka, czasami kilkanaście tytułów tworzymy dla naszych partnerów i dla tego przykładu ja bym zrobił osobną ofertę stacja pogodowa i osobną stacja pogody, ale na tym wątku też nie chciałbym się mocno skupiać, bo inne raporty przed nami. Drugi raporcik, akurat w tym przypadku korzystam często dla konta, które audytuję. No i zobaczmy sobie, to jest raport sprzedaży według kategorii i wiem, która kategoria dla tego sprzedawcy jest istotna.

Jeżeli są spadki sprzedaży to właśnie rozmasowuję to od ogółu do szczegółu, czyli ok, jest spadek sprzedaży, no ale w której kategorii? No spódnice i spódniczki. Dobrze, no to powinniśmy przyjrzeć się tym ofertom versus konkurencja, versus trend, versus to co się wydarzyło na moich ofertach spódniczki i spódniczek, bo prawdopodobnie to też może być spowodowane tym, że kończy się już ten okres, kiedy chodzi się w spódniczkach, dlatego ta sprzedaż powoli topnieje. Można to sobie zawężać do jakiejś liści, to jest akurat główne, jakby nie patrzeć drzewo kategorii, więc też sugeruję w ten sposób na to przejść.

Kolejny raporcik, bardzo rzadko używany przez sprzedawców, asortyment na CNAO. No i zobaczmy sobie, no taka jedna oferta, nawet sobie to odtwórzmy, CNAO, o nie ma nawet już, przekierowywała wcześniej do Allegro, liczba przejść 4 tysiące, więc na pewno dla tej oferty, szczególnie dla tego sprzedawcy był to fajny, darmowy ruch, który wygenerował pewien stopień sprzedaży. Także widzimy, próbuję znaleźć ofertę, która ma Allegro, ale chyba wybrałem zbyt wysoki zakres dat i tych po prostu ofert już nie ma.

Tutaj jest taki przykład, o widzicie, tak jak sobie kliknę, to mnie przekierowuje bezpośrednio na tą ofertę. To oznaczenie też, może inaczej, tą opcję w prosty sposób też da się uzyskać, jeżeli oczywiście tylko zna się pewien trik, ja go tutaj nie będę mówił, bo zaraz prawdopodobnie ten tryk będzie nieaktualny, więc też wybaczcie proszę, ale 80% wiedzy dajemy z Afryko20 na konferencjach, audytach czy konsultacjach. Zapraszam, jeśli macie ochotę.

Ok, kolejny raport, to jest mój ulubiony raport, odwiedziny według ofert. Często, kiedy podchodzą do mnie sprodawcy, mówią, Paweł, tu nie ma sprzedaży, to wtedy sobie analizujemy licznik wizyt i konwersję. No i tutaj dla mnie przykład bardzo ciekawy, że 36 tysięcy wejść, jedna sprzedaż, konwersja bardzo słaba.

I teraz pytanie, jaka ta oferta ma cel, bo być może tutaj celem nie jest sprzedaż na Allegro, być może tutaj celem jest po prostu taki subu ogłoszeniowy. Też pytanie, czy ta oferta jest w jakiś sposób promowana, czy ona ma taki darmowy ruch, bo jest unikatowa. No i widzimy, super przykład, oferta niepromowana, z taką dużą ilością wejść.

Sugerowałbym, jeżeli są tutaj jacyś szarlocy, znaleźć przyczynę. No mi gdzieś tam z tyłu głową nachodzi, bo zobaczcie, tutaj też ten sam sprzedawca, więc cel dla mnie jest ukryty, ale dosyć jasny. Ale wracając do takich przykładów bardzo codziennych, że tak to nazwę, no to tutaj też zastanowiłbym się, jak w tej półce cenowej sprzedają się inne produkty i czasami koszty marketingu nie zjadają rentowności.

Ale do to przez analizowania, tak jak wspomniałem, dwa współczynniki, liczba wizyt i konwersji są dla mnie najważniejsze. Kolejny raport, bo też często słyszę, że kup razem nie działa. Zazwyczaj powodem jest to, że źle połączyliście ze sobą te produkty i tutaj może dla Was być mała podpowiedź.

Kiedy wybrałem sobie sprzedaż powiązana w kategoriach i wybrałem sobie manikyr japoński, no to widzę, co użytkownicy, konsumenci dodają do koszyka. No i widzę, że 22 tysiące dodatkowych dodań do koszyka, zakupów włączonych, a pilniki odpowiadają za 10%. I to bym Wam sugerował dodać jako kup razem, bo też to ma, według mnie, spełnia definicję taniego produktu, takiego przykasowego, który jest impulsywnie dorzucany.

Sprawdźcie to też dla swojej kategorii. Kolejny raporcik, jak przychodzi do nas sprzedawca, to analizujemy sobie jego konkurencję na tle całej kategorii. Wybrałem sobie rozkład poziomu cen, no i rowerki biegowe.

I pojawił mi się pewien raport, tylko ten raport ma taki błąd, że skala jest to 110 zł. Naprawdę dużo. No ile może kosztować rowerek biegowy? No zacznijmy od tych 99 zł.

Inne to mogą być kółka, jakieś dzwonki w tej kategorii, więc chciałbym to wykluczyć. No maksymalnie 1000 zł, to mnie interesuje i kroki C20 zastosuj. I teraz ten raport dla mnie, ja lubię słupkowy, jest dużo bardziej wartościowy, bo widzę sobie, w którym przedziale jest największa sprzedaż.

No mnie osobiście interesuje ten przedział. Cieszy mnie to, że to jest chyba drugi pod względem udziału przedział, 299. Średnia cena, udział sobie zobaczmy, tak drugi, no i 2% to niedużo.

Udział zakresu cen w liczbie sprzedanych sztuk, średnia cena, nawet dobrze, bo jest bliżej góry niż dołu, to też jest fajne. Więc też sobie zobaczcie, jaki jest potencjał Waszego produktu, czy czasem nie sprzedajecie zbyt tanio. Zostały nam cztery raporty.

To też jest ciekawy raport, który pokazuje, raport sprzedaż według opcji promowania, który pokazuje, czy w ogóle promowanie ma sens. Widzimy sobie tutaj wyróżnienie, to jest tak zwane promowanie na Allegro, jest odpowiedzialne za udział w sprzedaży 30%, brak dla 46%. Prawdopodobnie tutaj wyciągam wnioski, że jednak ads działają lepiej, ale weźmy sobie herbatę Olong, gdzie pamiętacie być może z moich webinarów ten przykład, bo na nim pokazuje, która opcję promować, a która adsować.

Wyróżnienie jest odpowiedzialne za 36%, a tutaj wręcz 61% nie korzysta z jakichś form promowania, więc zastanowiłbym się, idealny przykład, czy jednak to promowanie nie da większej skuteczności. To jest taki pomysł, mi się urodził, zweryfikujcie. Kolejny raport, to już dużo będziemy wiedzieli dzięki temu o naszych konsumentach.

Wziąłem sobie sprzedaż według godzin dni tygodnia i tutaj mamy coś takiego jak udział dni tygodnia w wartości sprzedaży. Produkt, oczyszczanie i demakijaż. I tu też ważna informacja, że sprawdzajcie, a nie słuchajcie takich sentencji, takich oklepanych stwierdzeń, że największa sprzedaż jest w niedzielę albo w poniedziałek, albo maila najlepiej wysłać w środę, a w ogóle aukcje wystawić to najlepiej w ogóle w piątek.

Dla mnie to jest element dynamiczny, więc trzeba to sprawdzać. Udział w wartości sprzedaży, nie mieliśmy żadnych świąt po drodze, a okazuje się, że poniedziałek wieczorem najwięcej demakijażu się sprzedaje, ale środa, jak widzicie, czwartek jest takim najlepszym dniem dla tej kategorii. Nie wiem z czego to wynika, być może dlatego, żeby na piątek czy sobotę doszło, na ten weekend, który się zbliża, więc to też sobie zweryfikujcie.

Natomiast jak już jestem przy tym przykładzie, też ogromna prośba, jeśli nie subskrybujecie tego kanału, to zasubskrybujcie. Mamy w planach dla osób, które subskrybują, stworzyć taką osobną grupę, gdzie dostaną jakiś uszczerbek, jakąś drobnostkę dodatkowych materiałów niepublikowanych nigdzie wcześniej, więc może Was to do tego zachęcić. Kolejny raport to jest ranking sprzedających.

Wybrałem kategorię monitory, ostatnie 30 dni i widzę, że mamy lidera, idzie go podejrzeć, kto to jest, mimo, że jest gdzieś to zahashowane, ale mamy też jakiś peleton, dla mnie tych trzech sprzedawców i pewnie nie trudno byłoby tego czwartego przywrócić na miejsce drugie, nie byłoby zostać liderem, ale to też taka ciekawostka, żebyście sobie sprawdzili, jaki jest potencjał danej kategorii i jakie są możliwości. Na końcu raport dotyczący top oferty, to się teraz na lewo zmienia, więc też fajnie, żebyście to monitorowali i jakie są korzyści z top oferty dla danego produktu. Tutaj mamy aż 70-krotnie większą sprzedaż w przypadku produktu oznaczonego top ofertą i możemy sobie zweryfikować każdy produkt i co zrobić, żeby tą top ofertę uzyskać.

Czasami nie jest to trudne. Tutaj akurat widzę gra i cena. To jest produkt za 8,09 zł, jak widzicie, ale produkt, który jest droższy, nie jest na Allegro Dejsach, sprzedaje więcej, więc prawdopodobnie super cena pomaga, prawdopodobnie pomagają Allegro Dejsy, więc ten sprzedawca sprawdziłbym sobie w poniedziałek, jak wygląda.

Jeżeli chodzi o kwestię tego, czy czasami nie stracił tej super ceny. Być może również CTR ze względu na inną miniaturkę, to jest jakaś teza, którą warto sprawdzić, są lepsze i dlatego to jest top oferta. Tutaj polecenie sprzedających widzę jako kolejny argument dla mnie dosyć ważny do sprawdzenia i tutaj jest 8 zł za wysyłkę, tu ponad 10, więc też coś, co bym starał się uregulować i jak widzicie wiele na tym przykładzie jest takich zmian, które ja osobiście bym sprowadził.

No i to tyle z raportów. Jeszcze planują Allegro Analytics nagrać jeden filmik. Jak byście potrzebowali czegoś więcej też śmiało napiszcie.

Dla mnie to jest taki szybki mini kursik, który może Wam pomóc. Pamiętajcie oczywiście o zasadzie. Jeżeli Wam się materiał podobał, skali od 1 do 10, określcie jak bardzo.

Jeżeli to będzie zła opinia, przyjmuję ją na klatę, powiedzcie czemu. Mam nadzieję, że teraz mikrofon słyszy się dużo lepiej to, co mówię, ale też zapraszam Was na konferencję. Zostały 48 dni, zostały 3 dni do zakupu tańszych biletów.

Coraz więcej sprzedawców. Nagrywam to w sobotę, ten film, a wczoraj był piątek. To był istny rekord w sprzedaży biletów, co mnie cieszy.

Nawet zapisują się kolejni wystawcy. Niestety już powoli nie mamy miejsca. Chyba jedna lub dwa ostatnie banery zostały.

Dla mnie to będzie święto w branży marketplace'owej. To będzie spora liczba nowinek. Mocno pracujemy nad tym, żeby inteligenci byli praktykami.

Dwie sceny, więc macie do wyboru materiały, na które chcecie przyjść. Gorąco zachęcam. Wiem, że niektórzy z Was zostawiają tu na ostatnią chwilę, ale wtedy już pewnie biletów na opcję VIP nie będzie.

Drugą sare dorobiliśmy, trzeciej niestety nie mamy zamiaru, bo logistycznie nie damy rady. O, zostało 30 biletów. Także taka moja mała podpowiedź.

Mam nadzieję, że do zobaczenia. Cześć. Do następnego filmu.