Już niebawem w większości branżowych serwisów nastąpi wysyp artykułów pt. „Jak przygotować sklep internetowy do Świąt”. Chcąc być unikalnym, ja przygotuję wpis pod tytułem: jak zwiększyć sprzedaż na Allegro w grudniu? Na samym wstępie dodam tylko, że nie znajdziesz tu informacji w stylu: zatowaruj swój magazyn, zatrudnij więcej osób w formie pracy dorywczej czy przygotuj premie za wyniki. Uważam, że ten etap już macie za sobą, a bardziej Was interesują mechanizmy sprzedażowe i wzrosty do zrealizowania na Allegro.
Sprawdź swoje opinie
Przygotowania rozpocznij od przejrzenia swoich opinii. Jeden negatywny komentarz może zniechęcić kilku potencjalnych klientów. Przed okresem wzmożonej sprzedaży warto mieć czyste konto. Jeśli Klient nie jest skory do współpracy i nie chce usunąć opinii, powinieneś w sposób rzetelny i rzeczowy na nią odpowiedzieć. Każdy może się pomylić, ale nikt nie lubi być lekceważony.
Świąteczne tytuły aukcji
Jeśli jeszcze nie masz aukcji z frazami: „prezent dla niej”, „upominek pod choinkę”, „oryginalny podarunek dla mężczyzny” czy „prezent dla mamy na Mikołaja”, to wystawiaj aukcje szybko. Spróbuj również tytułów na Black Friday, Cyber Monday oraz dzień darmowej dostawy. Dobra rada na sam koniec: zakończ oferty z mikołajkowymi tytułami przed Wielkanocą 🙂
Promowanie czy Ads Allegro?
Na forach dyskusyjnych trwa nieustająca batalia z głównym pytaniem: bardziej opłaca się wyróżnić aukcję czy skorzystać z systemu reklamowego Allegro? W okresie przedświątecznym odpowiedź jest prosta: oba rozwiązania zwiększą sprzedaż! To czas, w którym Polacy wydają najwięcej, a zwiększając budżet kampanii reklamowych na Allegro, zwiększamy szansę na pozyskanie nowych klientów. Już widzę te spoty promocyjne serwisu w TV, kinach i Onecie – najlepsze prezenty znajdujemy na Allegro i pod choinką 🙂
Stary opis oferty – skorzystaj!
To początek końca dotychczasowego szablonu Allegro. Od czerwca wszystkie opisy będą wyglądały bardzo podobnie. Na ostatniej prostej zachęcam do skorzystania ze wszystkich dobroci starego szablonu – ikonografii, świątecznego tła, pixela FastTony (jak nikt nie zauważy) czy konfiguratorów ułatwiających wybór produktu. Od stycznia powinniśmy rozpocząć płynne przechodzenie z dotychczasowego na nowy opis oferty Allegro.
Uzupełnij stany
Uzupełnij stany – w tym punkcie zalecam przejrzenie poszczególnych ofert i sprawdzenia dostępnych sztuk na aukcji. Po kilkumiesięcznej sprzedaży może się okazać, że aukcja z dużą popularnością posiada jedynie kilka dostępnych sztuk. Przy wzmożonej sprzedaży oferta naturalnie zakończy swój żywot. Ciężko będzie wrócić na piedestał w krótkim czasie. Jeśli tylko masz możliwość, napisz aplikację, która będzie regularnie monitorować to za Ciebie. W innym przypadku przejrzyj w pierwszej kolejności oferty z największą popularnością.
Produkt + produkt = zestaw świąteczny
Nic tak dobrze się nie sprzedaje przed Świętami jak zestawy. Dobierz kilka produktów z oferty, przygotuj eleganckie, dedykowane opakowanie i uzupełnij to unikalnym dodatkiem (kartka zapachowa, przydatny gadżet).
Sekcje promowane
Wraz z pojawieniem się nowego wyglądu strony głównej na znaczeniu zyskały trzy sekcje: Inspiracje, Strefa Okazji i Strefa Marek. Przed Świętami pojawiła się również zakładka „Produkty z reklamy TV”. Produkty umieszczone w tym obszarze cieszą się ogromną popularnością i są wzmacniane dodatkową reklamą wewnątrz serwisu, jak również za pośrednictwem portali zewnętrznych, np. Google AdWords czy Facebook Ads.
Zwiększ obrót prostym ruchem
Święta i wakacje to dwie daty, w których nie patrzymy na zasobność portfela. Wydajemy dużo, bo to przecież normalne. Jeśli posiadasz produkt z dobrze nabitą popularnością, nie bój się podnieść ceny o 1–3%. Oczywiście rób to stopniowo i obserwuj, czy sprzedaż nagle nie stanęła w miejscu. Na jednej z moich aukcji w ten sposób zyskałem ponad 1000 zł. Konkurencja w tym samym czasie musiała spakować ponad 90 paczek więcej, aby wypracować ten sam zysk (nie mylić z obrotem).
Gwarancja dostawy
Nie ma nic gorszego na Święta jak niedostarczony prezent. Negatyw murowany. Umieść na swojej aukcji informację zawierającą datę z dniem gwarantującym dostarczenie towaru. Grudzień jak co roku zaskoczy kurierów, ważne, by nie odbiło się to na Twojej opinii.
Bądź czujny
Szczególnie w okresie świątecznym monitoruj i analizuj sytuację w Twojej branży/kategorii. O tym, jak to realizować za pomocą darmowych narzędzi, pisałem w artykule: monitoring Allegro. Pilnuj cen, stanów, sprawdzaj poczynania konkurencji i reaguj na nowości.
Według moich danych pierwszych wzrostów sprzedaży można oczekiwać po Święcie Niepodległości. Od 27 listopada do 19 grudnia mamy żniwa. Nie prześpij tego czasu!
