Czy opłaca się inwestować czas w wielowariantowość na Allegro? Piszę o czasie, ponieważ tworzenie na Allegro wariantów jest darmowe. Odpowiadając na często poruszane pytanie: czy wielowariantowość na Allegro jest płatna: nie, nie jest. Jeszcze nie jest 🙂 Aby Was przekonać do korzystania z wariantów zebrałem trzy powody dla których warto korzystać z wielowariantowości. A to dodatkowa, krótka zajawka na początek. Wg danych portalu 25% ruchu na Allegro to przejścia z innego wariantu.
[quads id=”1″]
Klikając w reklamę przybliżasz mnie do kolejnego artykułu 🙂
Angażowanie Klienta
Pierwszą rzeczą, którą dają warianty jest zaangażowanie Klienta, aby nie rozpoczynał procesu zakupowego ponownie od wyszukiwarki lub listingu ofert. Wyobraźcie sobie sytuację, że szukam granatowych butów w rozmiarze 43. Wchodzę na aukcję i widzę, że jednak to nie jest granat, a kolor niebieski. Co robię jeśli nie ma podłączonych wariantów ? Szukam od nowa. Natomiast jeśli wielowariantowość Allegro została skonfigurowana, mogę w przyjazny sposób przełączać się między aukcjami. Drobiazg, który „nie oddaje” Klienta konkurencji.
[wpforms id=”859″ title=”true” description=”true”]
Tańsze promowanie na Allegro
Serwis Allegro kładzie duży nacisk na warianty. Widać to np po ciągłych promocjach, gdzie za promowanie aukcji wielowariantowych otrzymujemy rabat. Zamiast standardowej kwoty 19 zł, koszt promowania jest obniżony do 4,90 zł. Warto śledzić Centrum Zniżek Allegro i polować na takie okazję.
Jak zwiększyć popularność na Allegro ?
Na sam koniec motor sprzedażowy. Dobrze wiecie, że popularność na Allegro to główny wyznacznik wyboru produktu przez konsumenta. Aby zwiększyć liczbę zakupów na danej aukcji, możemy posłużyć się wielowariantowością. Jej główną zaletą jest sumowanie popularności ze wszystkich wariantów i pokazywanie licznika sprzedaży na każdej ofercie. Oznacza to, że kupujący widzą na liście ofert sumę zakupów Kup teraz z ostatnich 30 dni ze wszystkich ofert połączonych w ramach wielowariantowości. Zsumowaną popularność wyświetlamy również na stronie oferty. Jak widać wielowariantowość to ciekawy sposób aby „nabić sprzedaż”. Dotyczy to niestety tylko niektórych kategorii np obuwie czy moda.
Jak połączyć oferty w warianty ?
Nie będę odkrywał koła na nowo i przekieruje Was do pomocy Allegro, gdzie wszystko jest dokładnie opisane – Wielowariantowość Allegro. Które oferty łączyć w warianty? Przede wszystkim te, które mają już „nabitą popularność”.
Zobacz powiązane filmy
Pokaż transkrypcję
Dzień dobry, cześć. Ja nazywam się Krzysztof Druszczyk i w Olimpic Marketplace pomagamy sprzedawcom podbijać zagraniczne marketplaces. Chciałbym pokazać Wam kilka rozwiązań z BaseLinkera, które pozwolą uporządkować katalog produktów i przyspieszyć pracę przy aktualizacji stanów, cen czy wystawianiu ofert.
Omówię trzy funkcje:
1) warianty,
2) zestawy,
3) grupy cenowe.
Warianty
Najbardziej przydatne w kategoriach odzieżowych i elektronicznych. Warianty tworzymy w karcie produktu, a każdy wariant dziedziczy zdjęcia, opis i parametry produktu nadrzędnego. Dzięki temu można błyskawicznie tworzyć wiele produktów bez konieczności ręcznego uzupełniania wszystkiego od zera.
Warianty pozwalają:
– szybciej tworzyć produkty,
– łatwo monitorować, które warianty są już wystawione na Allegro lub innym marketplace,
– wystawiać wiele wariantów jednocześnie (nawet setki ofert w kilka kliknięć).
Dobre praktyki:
– twórz warianty na bazie jednego parametru (np. rozmiar, pojemność),
– unikaj wariantów kolorystycznych, gdy zdjęcia muszą się różnić (wymaga to ręcznych zmian i psuje sens wariantów),
– dbaj o spójne parametry w produkcie nadrzędnym — ułatwi to importy i wystawianie ofert.
Zestawy
Funkcja pozwala tworzyć nowe produkty bez faktycznego zwiększania fizycznego asortymentu. Np. bluza + spodnie = zestaw.
Korzyści:
– stan zestawu automatycznie zależy od stanów produktów składowych,
– jeśli skończy się jeden produkt — oferta zestawu się zakończy,
– po dostawie — oferta się wznowi,
– ceny zestawu mogą być automatycznie obliczane na podstawie cen produktów.
Zestawy nie dziedziczą zdjęć ani opisów — trzeba je uzupełnić ręcznie, bo oferta zestawu różni się od pojedynczych produktów.
Grupy cenowe
Umożliwiają posiadanie różnych cen dla tego samego produktu w różnych miejscach sprzedaży (np. Allegro, Emag, Amazon).
Można ustawić:
– mnożnik ceny (np. +20% na Emag),
– ręczne wpisywanie cen,
– grupy zależne od innych grup cenowych,
– osobne ceny zestawów.
Przykład: tworzysz grupę cenową „Emag” i ustawiasz mnożnik 1.2 → BaseLinker automatycznie przelicza ceny wszystkich produktów na 20% wyższe dla Emaga.
Grupę cenową trzeba później wskazać jako źródłową cenę w integracji z marketplace.
Podsumowanie
– Warianty przyspieszają wystawianie ofert (nawet tysiące jednocześnie).
– Zestawy zwiększają asortyment bez realnego zwiększania stanów magazynowych.
– Grupy cenowe automatyzują zarządzanie cenami między różnymi marketplace’ami.
Na koniec autor wspominał o możliwości pomocy w konfiguracji BaseLinkera i kontrolowaniu magazynu.
Pokaż transkrypcję
Cześć, dawno się nie widzieliśmy na kanale, natomiast pewnie wiecie, że zbliżamy się do najbardziej intensywnego okresu sprzedaży na Allegro. Czwarty kwartał to moment, w którym zarabiamy najwięcej. My również oczywiście się do niego przygotowywaliśmy.
Będziemy mieli dla Was kilka webinarów, kilka nowych produktów oraz kilka ciekawych case’ów, które – mam nadzieję – pomogą Wam więcej zarobić. Natomiast w ostatnim czasie, dokładnie w czwartek, odkryłem świetną funkcjonalność w Al-Asystencie. Mega ułatwia tworzenie zestawów i w bardzo prosty sposób pozwala zwiększyć sprzedaż.
Ta funkcja jest trochę ukryta. Trzeba wejść w edytor zestawów i muszę Wam powiedzieć, że u nas zwiększa to sprzedaż o około 20%. Wiem, że wiele osób mówi, że tworzenie zestawów jest trudne i że nic nie daje.
Jeżeli jest trudne – to rzeczywiście takie było. Allegro w momencie, kiedy produkt znikał z oferty, rozłączało zestawy i ich nie przywracało. To była pierwsza trudność, która została w pewien sposób rozwiązana dzięki zewnętrznemu narzędziu. Druga trudność to przekonanie, że zestawy się nie sprzedają.
Chciałbym to trochę obalić. Zobaczcie sobie przykład u jednego z naszych partnerów. Gdy rozwinę szczegóły, widać, że zakupiono 8, 7, 6 razy. Al-Asystent podpowiada nam, co użytkownicy kupowali razem.
Super rozwiązanie. Czasami widać idealnie, że są to dwa kolory po to, aby jeden odesłać. Innym razem dwie rozmiarówki, żeby przymierzyć i sprawdzić, która pasuje.
Tutaj natomiast moim zdaniem są to zupełnie inne produkty. Jak więc korzystać z tej funkcjonalności? Z tego, co liczyłem – wystarczą cztery kliknięcia myszy. Algorytm podpowiada, które produkty najczęściej kupowane są razem.
Utwórz zestaw. Zaznaczamy. Trzy kliknięcia.
Cztery. Pięć. Gotowe.
Za chwilę powinien zostać utworzony zestaw dla tego produktu. Oczywiście za jednym razem możemy stworzyć kilka zestawów. System potrzebuje chwili, aby zestaw pojawił się na Allegro.
Tutaj akurat coś poszło nie tak, ale za moment ten błąd zniknie. Prawdopodobnie jeszcze nie wgrały się wcześniejsze zestawy.
I co najważniejsze – na samym dole znajdziecie możliwość archiwizacji kopii zapasowych. Mega przydatna funkcjonalność, zdecydowanie polecam z niej skorzystać.
W czwartek, kiedy pokazałem to na swojej grupie – na którą serdecznie Was zapraszam, link znajdziecie poniżej – skorzystało z tego aż 800 osób.
Kilkanaście osób napisało mi już, że inwestycja kilku złotych miesięcznie zwróciła im się praktycznie po godzinie lub dwóch. Także naprawdę warto.
Korzystając z linku, który zamieszczę na dole, otrzymacie dodatkowe wartości, między innymi większą liczbę SMS-ów lub dostęp do funkcjonalności, które dopiero będą testowane. Nie ukrywam — ten pomysł wyszedł od agencji Vsprint. Potrzebowaliśmy tego narzędzia u siebie, aby przed pikiem sprzedażowym zaoszczędzić czas i zwiększyć sprzedaż.
Jeśli macie jakieś pomysły albo brakuje Wam jakiejś funkcjonalności na Allegro — piszcie do nas. Jesteśmy po to, aby takie rzeczy ułatwiać.
Sprawdźmy jeszcze, czy coś już się pojawiło. Jeszcze nie, ale na starszym przykładzie… i jak widzicie — zestaw już jest. Zrobiłem go dwie minuty przed nagraniem tego materiału, a już się sprzedaje.
Szybkie i naprawdę fajne rozwiązanie.
Zapraszam Was także do naszego sklepu, gdzie znajdziecie dużo przydatnej wiedzy — zarówno dotyczącej planowania sprzedaży, kursów Allegro Ads, jak i e-booków. Szczególnie polecam „Sekrety trafności”.
Korzystajcie, a ja zabieram się za nagrywanie kolejnych odcinków. Jeżeli macie pomysły na następne tematy — zostawcie je w komentarzu.
Do następnego!
