Zamieć konkurencję pod dywan – Zaawansowane sposoby reklamowania swojej marki na Allegro
Czy zastanawialiście się kiedyś jak sprawić, by baner waszego sklepu pojawił się na górze strony Allegro? Odpowiedzią może być program Allegro Reklama, a dokładniej Formaty reklamowe.
Kampanie tego typu mają na celu przede wszystkim wspieranie sprzedaży oraz budowanie wizerunku marki. Formą rozliczenia w zależności od formatu jest FF (stała kwota za dany czas emisji) lub znane ze standardowej reklamy graficznej CPM (koszt za tysiąc kliknięć).
Formaty reklamowe, dzięki którym zareklamujesz swoją markę na Allegro
Pierwszą dostępną opcją jest Showcase na stronie głównej lub stronie kategorii. Działa na podobnej zasadzie co reklamy graficzne w Panelu ADS i tam możemy go uruchomić. Różnica w stosunku do standardowych reklam graficznych polega na miejscu wyświetlania – jest to strona główna Allegro lub strona kategorii.
Kolejnym dostępnym formatem jest Top Header lub Top Header Expand. Tutaj również mamy do czynienia z wyświetlaniem naszego baneru na stronie głównej Allegro, różnica polega na miejscu wyświetlania – możemy zaprezentować się na samej górze strony. Top Header to baner o wymiarach 1600 x 72 px. Top Header Expand, jak sama nazwa wskazuje, posiada dodatkową funkcję, która po kliknięciu przycisku “rozwiń” ukazuje grafikę w proporcjach 1600 x 360 px.
W moim osobistym odczuciu ten format reklamy przyciąga uwagę o wiele bardziej, niż Showcase. 😉
Jedną z ciekawych opcji jest Logo Suggest, w której będziemy się wyświetlać w podpowiedziach wyszukiwarki Allegro. O ile niektóre frazy mogą “umknąć” kupującym, to już logo mocno rzuca się w oczy, szczególnie, że jest to rzecz rzadziej spotykana, niż chociażby banery na listingu.
Masz swoją stronę internetową i chcesz przekierować na nią ruch z Allegro? Jest sposób! Sponsored links to format reklamowania polegający na umieszczeniu odnośników do wybranej przez nas strony docelowej. Za odpowiednią cenę możemy, więc zareklamować własną stronę na Allegro.
Na sam koniec wisienka na torcie, czyli Reklamy Wideo. Mamy do dyspozycji stosunkowo dużo możliwości ich umiejscowienia, od Lewej Kolumny, aż po rozwijany Top Header.
Wideo w treściach reklamowych to wyższy poziom prezentacji produktów, pozwala zarówno przykuć wzrok większej liczby odbiorców, ale i znacząco wyróżnić się na tle pozostałych reklamodawców, którzy w większości wciąż pozostają przy standardowych typach reklam.
Koszty promowania marki na Allegro
Cenniki poszczególnych formatów reklamowych kształtują się następująco:
Za dzień emisji jednego z formatów Top Header przyjdzie nam zapłacić nawet do 325 tys złotych za dzień emisji. Brzmi strasznie, ale koszty te można obniżyć, o czym powiem w dalszej części.
Reklamy wewnątrz listingu – tu przyjrzyjmy się najpierw formatom wideo, które są rozliczane w modelu CPM, a każda z kategorii ma podane własne wytyczne, w tym i wartość PV, czyli średnią miesięczną liczbę odsłon strony. Co ciekawe mamy możliwość tutaj linkowania zewnętrznego. Stawka CPM dla reklam wideo na listingu w zależności od formatu może kosztować do 210 złotych.
W przypadku Listing banner search 1000 wyświetleń będzie kosztować nas 70 złotych.
Szczegółowy cennik jak również specyfikacja techniczna banerów oraz materiałów wideo jest dostępna do pobrania bezpośrednio z Allegro.
Na poprawę nastroju kilka słów o rabatach. Możemy na nie liczyć jeśli już jesteśmy na Allegro. Rabat do 70% można otrzymać jeżeli deklarowane wydatki reklamowe w serwisie lub za pośrednictwem Allegro w danym roku kalendarzowym nie przekroczą 100 tys złotych. W przypadku przekroczenia progu, mamy też możliwość uzyskania większej niż wspomniana 70-cio procentowa zniżka. Szczegóły są dostępne w Regulaminie Allegro.
Podsumowanie
Prezentowane formy reklamy na pewno są skierowane przede wszystkim do większych sprzedawców, ze względu na znacznie wyższe w porównaniu do standardowych form reklam koszty. Jeśli jednak regularnie wydajesz większe kwoty na reklamę swoich ofert, to warto przeliczyć, czy po uwzględnieniu rabatów nie okaże się to całkiem ciekawą propozycją.
Zachęcam do zapoznania się z pozostałymi formatami reklamowymi udostępnionymi przez Allegro i dzielenia się swoimi obserwacjami na temat ich skuteczności.
Zobacz powiązane filmy
Pokaż transkrypcję
Cześć. Jeżeli zastanawiacie się, w jaki sposób optymalizować Wasze kampanie Allegro Ads, to podczas tego odcinka chciałbym dać metodę, jedną z kilku, którą wykorzystujemy w agencji vSprint, czyli agencji, która trzy lata z rzędu otrzymała czempiona, wyróżnik od samego Allegro, więc uważam, że ta metoda po prostu działa.
Nie zapominajcie, że to jest jedna z kilku. Co musimy mieć, żeby z tej metody skorzystać? Oczywiście dane, jakąś już pulę historycznych informacji, żebym mógł sobie porównać dwa współczynniki, żeby porównać dwie względne wartości. CVR i CTR, czyli CTR dla przypomnienia, ile osób widziało reklamę i kliknęło, a CVR, czyli konwersja, ile osób weszło na produkt i go kupiło.
I oczywiście tutaj dwie rzeczy, o których powinienem wspomnieć. Pamiętajcie, żeby CTR mierzyć w zależności od formatu reklamy, sponsorowana czy graficzna, ale nawet od miejsca emisji. Może się okazać, że zupełnie inne wyniki CTR będą dla strony produktu, a inne dla wyników wyszukiwania, w 90% tak jest.
A jeżeli chodzi o konwersję, to też pamiętajcie, żeby określić, jaka jest dobra w Waszej kategorii ta średnia konwersja. Zdarzają się przypadki, o czym mówiłem na tym kanale, że konwersja może być wyższa niż 100%, co też myślę jest ciekawostką. Zaraz zobaczycie tak naprawdę pewien wykres i ten wykres jest z naszej książki, z naszego e-booka.
Bardziej niż książki, e-book. Dla tych, co chcą mieć kropeczki, kampanię w AllegroAds znajdziecie bez problemu na naszym sklepie, jak również inne e-booki. Zachęcam Was gorąco.
To jest ta metoda, o której wspomniałem. Z jednej strony nic trudnego, natomiast warto sobie podzielić Wasze oferty według właśnie CTR-u i według drugiego współczynnika, jakim jest konwersja. I tutaj mamy taką macierz podzieloną na cztery prostokąty.
I widzimy po jednej stronie wysokie CTR-y, po drugiej niskie. Po lewej niskie, po prawej wysokie. Góra to jest wysoka konwersja, dół niska konwersja.
I każdemu z Was życzę, żebyście Wasze oferty odnajdowali po prawej stronie u góry, czyli wysoki CVR i wysoki CTR. Mega. To jest jasny sygnał, że trzeba taką ofertę skalować.
Próbować jeszcze więcej zainwestować na przykład w kampanię AllegroAds. Oczywiście tutaj nie wziąłem pod uwagę zyskowności, zysku na sam koniec. Załóżmy dla tego ćwiczenia, że on zawsze jest odpowiedni.
Nie możemy doprowadzić do sytuacji, że mamy wysoki CTR, wysoki konwersję, a zysk szoruje po dnie. No i dlatego też powiedziałem, że metod jest kilka. To jest tak jakby jedna z metod wejściowych.
Najgorsza sytuacja to jest taka, kiedy mamy jeden i drugi parametr poniżej oczekiwań, czyli niska konwersja, niskie CTR-y. I tutaj zawsze wychodzę z założenia, co decyduje o niskiej konwersji, a co decyduje o niskim współczynniku CTR. Jeżeli wejdziemy sobie na Allegro, spróbujmy z takiego Allegro skorzystać i wejść w jakąkolwiek kategorię na szybko, żeby tylko Allegro mnie nie zablokowało.
Jestem na reklamie głównej. Tu też fajna inspiracja na odcinek, który będzie niebawem. I co decyduje o wysokiej konwersji? Środek oferty.
Może się okazać, że jednak miniatura czy coś innego przyciągnęło, a w środku oferty. Gdzieś oferty, być może coś tańszego, nie wiem, czy to jest ten sam produkt. Być może czas dostawy jakiś nieodpowiedni.
Być może jakieś inne elementy składowe, jak opinie albo jeszcze coś innego, co może powodować odrzucenie od tego sprzedawcy, a co nie jest tak mocno uwidocznione na listingu produktowym czy listingu ofertowym. Być może nie ma jakiejś formy dostawy, którą byśmy sobie życzyli. A co sprawia, że ten CTR jest niski? Zazwyczaj to są te wszystkie rzeczy związane z pierwszym wrażeniem.
To jest oczywiście też cena, czy ona jest przez nas akceptowalna, ale również miniaturka. Tutaj na froncie mamy, tak akurat trafiłem, że te miniaturki nie są jakoś bujne. One po prostu przedstawiają produkt.
Tu już ktoś się bardziej zaangażował. Jest jakieś inne tło z tego, co prawdopodobnie widzicie. Tu też jakiś rozblask, ale np.
taka miniaturka, produkt promowany, dla mnie jest słabą miniaturką. Powierzchnia w ogóle nie zagospodarowana. To może sprawiać, że ten CTR jest niski.
Nawet sobie zobaczmy, ile tych ofert zostało sprzedanych. Prawie 10% z produktu. Więc taka ciekawostka, czy też tę miniaturkę można zrobić lepiej? Widzimy inne podejścia.
Już jest 429, a cena jest dużo wyższa z tego, co tutaj widzicie. Oferta też jest sponsorowana i promowana. To też może robić różnicę.
Ale wszystkiego rodzaju pozostałe etykiety, takie jak szybka dostawa, jak tutaj po prawej stronie mamy logo za 3000 zł. Gdzieś może znajdziemy kupon lub monetę. Zobaczmy sobie.
O, tu jest świetny przykład. Jest oferta za 32 zł i ktoś ją sprzedał, a tu jest za 19. No i jaki jest nasz cel? Chcemy więcej sprzedawać czy mieć większą marżowość? Jak na złość nie mogę znaleźć ani monety, ani kuponu.
Na pewno to byłby jeden z elementów, który przykuwa uwagę. Jest on jakimś wyróżnikiem na tle konkurencji. Zawsze możemy sobie w ten sposób poradzić.
Widzicie kupony i już nawet nie są widoczne na listingu. Czy ktoś ma monetę? Też sobie sprawdźmy. Jako jeden z takich elementów zwracających uwagę.
Monetka. Wskoczyło mi, że ma. Zobaczmy w środku.
Jest. Dobra. Wracając do clou.
Miał być krótki odcinek, zrobiło się już 7 minut. Także dla podsumowania. CTR to to pierwsze wrażenie, jeżeli jest niski.
Poprawiamy miniaturkę, dodajemy etykietę, zastanawiamy się nad polityką cenową. Być może ona jest zbyt tania ta cena produktu i niestety nie ma zaufania. Wydłużamy godzinę graniczną.
Pracujemy nad opiniami produktu, bo one mogą powodować, że ten CTR nie jest odpowiedni. Jeżeli jest niska konwersja, środek oferty, nie ma jakiejś formy dostawy załóżmy. Być może coś w środku jest rozjechane, niespójne.
Zbyt mało zdjęć w galerii. Być może ta sekcja pod miniaturką przekieruje na inne oferty, więc też należałoby się zastanowić. No i tutaj mamy dwa skrajne przypadki.
Czyli z jednej strony niski CTR, wysokie CVR. Koncentrujemy się na poprawie pierwszego wrażenia. A po drugiej stronie wiemy, że miniaturka jest naprawdę dobra.
Poprawa oferty powinna nam polepszyć wyniki naszych kampanii. Z mojej perspektywy te produkty, które są tutaj na pewno nie powinniśmy ich reklamować. One miały swój rozpęd jakiś.
Czy to było na testy, chcieliśmy coś sprawdzić. Czy być może ktoś nieumiejętnie po prostu to wrzucił. Nie ma sensu, to jest główny powód przepalania budżetu.
Tutaj nie ma tego przepalania budżetu, bo konwersja jest wysoka. Wiadomo, jak jest niski CTR to mało kto klika, ale jest fajny potencjał do zrostu. Coś, co możemy bardzo szybko naprawić, bo według mnie praca nad tymi etykitami nie jest zbyt trudna.
Wiadomo, wydłużenie czasu dostawy może być jednak czasochłonne. Tutaj nad tymi ofertami, które są w tym prostokąciku, kwadraciku, w tym kontenerze, w tym pojemniku, tak to nazwę, ja bym jednak zalecał wyłączyć wszystkie inne miejsca, przemysli prócz wyników wyszukiwania, też to sprawdźcie u siebie w statystykach, zmniejszyć koszt CPC do momentu poprawy tej oferty. Odsyłam Was do Allegro na LeetX, zobaczycie sobie co to znaczy dobra konwersja, zobaczycie jaka jest dobra, średnia konwersja w Waszej kategorii dla odpowiedniej ceny produktu.
Zobaczycie sobie inspirujące oferty, co zmienić, jeżeli będziecie potrzebowali pomocy. Służę ją jak najbardziej, dlatego wykonujemy audyty 2-3 dziennie i pomagamy w tych obszarach, jak również cała konferencja Alimarketplace będzie dla Was mega inspirująca. Jeżeli też potrzebujecie, żebym chętniej o tym opowiedział lub chcecie przyjść więcej niż dwie osoby, to jakiś rabacik zawsze się w kieszeni znajdzie.
Dzięki za dzisiaj, nagrywam zaraz fajny materiał o tym jak działa reklama na stronie głównej, czy w ogóle ona jest opłacalna.
Pokaż transkrypcję
Cześć wszystkim, nazywam się Daniel Opak i w vSprint jestem specjalistą Allegro Ads.
Dzisiaj przygotowałem dla Was temat, w którym porozmawiamy trochę o tym, co wpływa na sukces kampanii AllegroAds, a co ją psuje. Zaczynajmy. W pierwszej kolejności omówimy, co wpływa na sukces kampanii i wypisałem tutaj 10 czynników, które zaraz wszystkie po kolei omówimy.
Pierwsza z nich jest dodawanie do reklamy produktów z wysokim potencjałem konwersji. Tutaj wypisałem kilka zasad, którymi warto się kierować, a są to miniaturka, która musi przywoływać uwagę. Opis powinien zawierać frazy, które najczęściej są wpisywane przez wyszukujących.
Dobrze, jeśli zainteresowanie ofertą jest duże. Branie udziału w różnych okazjach Allegro oraz reklama, żeby działać, potrzebuje solidnej podstawy, dlatego kondycja konta jest tak bardzo ważna. Drugim z czynników jest segmentacja według kategorii, typu produktu, marży.
Skuteczna kampania zaczyna się od dobrej struktury. Podział reklam według kategorii lub typu produktu pozwala precyzyjnie dopasować stawki i budżety. Segmentacja według marży chroni rentowność.
Produkty dzięki temu z niską marżą nie powinny konkurować o budżet z tymi, które zarabiają więcej. Dobrze zaplanowana struktura to większa kontrola i lepsze wyniki. Nowym czynnikiem jest rozbicie grup reklam na różne miejsca emisji.
Różne miejsca emisji mają różną skuteczność. Inne wyniki daje strona główna, inne strona produktu, a jeszcze inna Google Ads lub wyniki wyszukiwania. Rozdzielenie grup reklam pozwala precyzyjnie zarządzać stawkami i budżetem dla każdego źródła.
To także większa kontrola nad ROAS i łatwiejsza optymalizacja kampanii. Jedna grupa do wszystkiego to zbyt duże uśrednienie i ryzyko przepalania budżetu. Kolejnym jest rozwój kampanii z emisją Google Ads.
Dobrze ustawiona kampania w Google zwiększa zasięg i przyciąga nowych klientów spoza Allegro. To miejsce emisji, z którego warto korzystać, aby docierać do szerszego grona odbiorców i wzmacniać obecność ofert w sieci. Teraz przejdziemy do jednego z najważniejszych czynników, czyli wykluczenia nierentownych ofert.
Nie każda oferta nadaje się do reklamy. Niektóre generują kliknięcia, ale nie sprzedają. Regularne analizowanie ROAS i kosztów pozwala szybko wyłapać produkty, które tylko obciążają budżet.
Usuwanie nierentownych ofert poprawia efektywność kampanii i zwiększa udział budżetu dla produktów, które naprawdę konwertują. Brak selekcji to prosta droga do przepalania środków. I tutaj warto pilnować tego minimum dwa razy w tygodniu lub chociaż raz.
Wszystko zależy od częstotliwości kliknięć i oczywiście wielkości konta oraz wydawanego budżetu. Następnym czynnikiem jest szczegółowa i systematyczna analiza raportów.
Bez regularnej analizy raportów kampania traci na skuteczności. Raporty pokazują, które produkty sprzedają, które generują kliknięcia lub nie oraz gdzie rośnie lub spada ROAS. Systematyczne sprawdzanie wyników pozwala szybko reagować, optymalizować budżety i eliminować błędy.
Dzięki danym można też ocenić, które oferty wymagają poprawy np. od strony wizualnej. Jeżeli będziemy tego pilnować no i analizować raporty oraz poprawiać oferty to oczywiście pozytywnie wpłynie to na nasze wyniki, dzięki czemu rentowność może pójść w górę, a także sprzedaż. Kolejnym ważnym czynnikiem jest rozbudowa kampanii graficznej.
Kampania graficzna zwiększa widoczność marki i przyciąga uwagę klientów już na etapie przeglądania kategorii. Dobrze zaprojektowany baner lub dobra reklama szablonowa wyróżnia ofertę i podnosi CTR, zwłaszcza jeśli produkt ma już dobrą konwersję.
Rozbudowa kampanii graficznej o nowe grupy produktowe lub miejsce emisji to sposób na skalowanie sprzedaży i zwiększenie udziału w rynku. To narzędzie, które działa jeśli jest odpowiednio dopasowane do celu i oferty, więc jeśli chcemy wziąć jeszcze większy kawałek tortu z rynku to warto rozbudować kampanię graficzną lub chociaż spróbować i sprawdzić potencjał.
Następnym czynnikiem jest reklamowanie ofert z największym potencjałem w danym okresie. W każdym okresie są produkty, które mają większy potencjał sprzedaży np. sezonowe, świąteczne czy popularne w danym czasie.
Skupianie się na tych ofertach pozwala na maksymalizację zysku, zwłaszcza gdy są dostosowane do aktualnych trendów i potrzeb klientów. Warto monitorować, które oferty zyskują na popularności, by szybko skierować na nie środki reklamowe.
Przedostatnim czynnikiem, który warto brać pod uwagę jest branie udziału w okazjach Allegro. Produkty promowane w takich akcjach mają większą szansę na wyróżnienie na listingu, co przekłada się na większe zainteresowanie.
To także sposób na dotarcie do użytkowników, którzy szukają okazji i promocji. I ostatnim czynnikiem jest testowanie różnych rozwiązań.
Warto testować różne miejsca emisji i metody reklamowe, oczywiście z rozsądkiem co do budżetu. Czasem konkurencja nie korzysta z niektórych opcji, co otwiera nam drogę do ich wykorzystania.
Testowanie pozwala znaleźć najbardziej efektywne rozwiązania, które zwiększą naszą przewagę. I tutaj po prostu warto szukać luk, z których nie korzysta konkurencja, wchodzić w to miejsce i starać się rozwijać na tym dalej swoją sprzedaż.
Teraz przejdziemy do kolejnej części prezentacji, w której opowiemy co psuje kampanię. I tutaj wypisałem także 10 czynników, które za chwilę omówimy po kolei.
Pierwszym z nich jest zbyt częsta zmiana stawek CPC. Zbyt częsta zmiana stawek CPC może wprowadzać chaos w kampanii, utrudniając osiągnięcie stabilnych wyników.
Ciągłe modyfikowanie stawek nie pozwala na zebranie wystarczającej ilości danych do oceny skuteczności kampanii. Zamiast częstych zmian warto dać kampanii czas na osiągnięcie wyników i dopiero po analizie wprowadzać ewentualne korekty.
Kolejnym czynnikiem, który psuje efektywność kampanii jest niedostosowanie stawek do dni tygodnia. Każdy dzień tygodnia ma różną dynamikę sprzedaży, a niedostosowanie stawek CPC do tych zmian może prowadzić do marnowania budżetu.
Brak dostosowania stawek do dni tygodnia skutkuje nieoptymalnym wykorzystaniu budżetu, obniżając efektywność kampanii.
Trzecim czynnikiem są zbyt wysokie stawki CPC na start. Ustawienie zbyt wysokich stawek CPC na początku kampanii może prowadzić do przepalania budżetu.
Wysokie stawki nie zawsze gwarantują lepsze wyniki. Często wystarczy niższa stawka, aby uzyskać lepszy ROAS. Dlatego warto szukać tych optymalnych.
Następnym negatywnym czynnikiem jest brak analizy raportu. Brak regularnej analizy raportu prowadzi do braku kontroli nad wynikami kampanii.
Bez monitorowania wyników trudno zauważyć, które oferty działają, a które wymagają optymalizacji. Zaniedbanie analizy prowadzi do marnowania budżetu na nierentowne produkty i spadku efektywności kampanii.
Raporty są kluczem do szybkich działań i ciągłej optymalizacji oraz ciągłych zmian.
Kolejnym czynnikiem, który negatywnie wpływa na kampanię jest like block. Brak odpowiedzi w dyskusjach może prowadzić do nałożenia ograniczeń na konto, co ma negatywny wpływ na kampanię, zwłaszcza w Google Ads.
Kiedy konto jest zablokowane lub ograniczone, ruch na ofertach spada, a po zniesieniu ograniczeń stawki CPC mogą gwałtownie wzrosnąć, co obniża rentowność reklamy.
W efekcie wydatki rosną, a rentowność spada. Kampania zaczyna wymagać ponownej optymalizacji i odbudowy od podstaw.
Kolejnym czynnikiem jest brak wykluczania ofert. Brak wykluczania nierentownych ofert z kampanii prowadzi do marnowania budżetu na produkty, które nie generują sprzedaży.
Kiedy nie eliminujemy ofert, które mają niski ROAS, kampania traci efektywność. Wykluczenie takich ofert pozwala skupić środki na produktach, które naprawdę przynoszą zyski.
Następny czynnik to brak kontroli trendów oraz udziału w okazjach. Brak śledzenia trendów i nieuczestniczenie w akcjach Allegro sprawia, że oferta traci szansę na zwiększoną widoczność.
Nie biorąc udziału w aktualnych akcjach Allegro, można przegapić moment, gdy zainteresowanie produktami rośnie, a konkurencja zyskuje przewagę.
Udział w okazjach to sposób na lepszą ekspozycję i większe szanse na sprzedaż.
Kolejny czynnik, który negatywnie wpływa na naszą kampanię to przestrzelony termin rozpędzania aukcji.
Niektórzy sprzedawcy próbują rozpędzić aukcję zbyt późno, co utrudnia im osiągnięcie wysokiej pozycji przez to, że konkurencja nie śpi i stara robić się to zawsze bardzo szybko.
Jeśli kampania nie jest uruchomiona odpowiednio wcześnie, trudno jest wyjść na prowadzenie, szczególnie gdy inne oferty już zdobyły dobrą widoczność i wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania.
Ostatnim czynnikiem, który może mieć negatywny wpływ na naszą kampanię to brak dopilnowania podstaw na koncie.
Brak uzupełnienia podstawowych informacji na koncie, takie jak aktualne dane, prawidłowe parametry ofert czy brak dobrych zdjęć wpływa na jakość kampanii.
Nieoptymalizowane oferty mogą zostać pominięte w wynikach wyszukiwania, a reklama nie osiągnie oczekiwanych wyników.
Podstawy muszą być dopilnowane, by kampania mogła działać efektywnie.
I ostatni czynnik to negatywne komentarze i słaba jakość konta.
Negatywne komentarze mogą odstraszać potencjalnych klientów i obniżać konwersję. Jeśli konto ma niską ocenę lub zbyt wiele skarg, reklama traci na skuteczności.
Niska jakość konta, np. nieaktualne dane, błędne parametry, ofert czy problemy z realizacją zamówień mogą prowadzić do niższej widoczności w wynikach wyszukiwania i gorszych wyników kampanii.
Na dzisiaj to już wszystko.
Jeśli macie jakieś pytania, to piszcie proszę śmiało na maila daniel.opak@vsprint.pl Do usłyszenia.
