Allegro Ads to system reklamowy największego marketplace’u w Polsce, który pozwala na skuteczne zwiększenie widoczności ofert i dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów. W tym kompleksowym poradniku allegro ads przedstawiamy, jak prawidłowo skonfigurować i zoptymalizować kampanie reklamowe w 2025 roku, aby osiągnąć najlepsze rezultaty sprzedażowe.
Czym są reklamy Allegro Ads?
Allegro Ads to system reklamowy zintegrowany z największą platformą e-commerce w Polsce. Działa na podobnej zasadzie jak reklamy w wyszukiwarce Google, ale jest dedykowany specjalnie dla sprzedawców na Allegro. Reklamy mogą być wyświetlane w różnych miejscach na platformie:
W wynikach wyszukiwania.
Na stronie głównej Allegro.
W lewej kolumnie.
Na stronie oferty.
Na stronach kategorii.
Podstawową zaletą reklam Allegro Ads jest model CPC (Cost Per Click), gdzie płacisz tylko za rzeczywiste kliknięcia w reklamę, a nie za same wyświetlenia.
Korzyści z korzystania z Allegro Ads
Wykorzystanie systemu reklamowego Allegro niesie ze sobą wiele wymiernych korzyści:
Wyższa widoczność ofert – reklamy wyświetlane są na najlepszych pozycjach.
Zwiększenie sprzedaży – badania pokazują wzrost sprzedaży nawet o kilkadziesiąt procent.
Promocja nowych produktów – szybsze wprowadzenie nowości na rynek.
Dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów – którzy aktywnie szukają produktów.
Pełna kontrola nad budżetem – płacisz tylko za kliknięcia, nie za wyświetlenia.
Rodzaje kampanii reklamowych w Allegro Ads 2025
W 2025 roku Allegro Ads oferuje kilka typów kampanii, które możemy wykorzystać w zależności od naszych celów marketingowych:
1. Oferty sponsorowane
Najbardziej popularna forma reklamy, która pozwala na promocję konkretnych ofert w wynikach wyszukiwania, na stronach kategorii i innych miejscach w serwisie. Oferty sponsorowane wywoływane są przez frazy kluczowe wpisywane przez użytkowników w wyszukiwarkę.
2. Reklamy graficzne
Umożliwiają promocję marki lub kategorii produktów poprzez atrakcyjne banery. Reklamy graficzne mogą być wyświetlane na stronie głównej Allegro, w aplikacji mobilnej oraz w innych prestiżowych miejscach. Dostępne są trzy rodzaje reklam graficznych:
Reklama szablonowa – zawiera logo, hasło reklamowe i dynamicznie dobierane oferty.
Reklama banerowa – wykorzystuje statyczną grafikę w formacie banerowym.
Reklama na stronie głównej Allegro – najbardziej prestiżowa forma reklamy graficznej.
3. Reklamy wideo
Nowość w systemie reklamowym Allegro – reklamy wideo pozwalają prezentować produkty w formie dynamicznego filmu, co znacząco zwiększa ich atrakcyjność. Reklamy wideo są rozliczane w modelu CPM (Cost Per Mille), czyli za tysiąc wyświetleń.
4. Reklamy w sieci zewnętrznej
Allegro rozszerzyło swoje możliwości reklamowe również poza własną platformę:
Google Ads – reklamy ofert z Allegro wyświetlane w wyszukiwarce Google i sieci reklamowej.
Facebook Ads – remarketing dynamiczny dla użytkowników, którzy oglądali produkty, ale nie dokonali zakupu.
Serwisy partnerskie – reklamy wyświetlane w portalach należących do Wirtualna Polska Holding S.A. i innych serwisach.
5. Allegro Ads Express
Uproszczona wersja systemu reklamowego, przeznaczona głównie dla początkujących sprzedawców. Wymaga jedynie określenia budżetu miesięcznego i produktów do promocji, a resztą zajmuje się algorytm. W 2025 roku Ads Express został rozbudowany o moduł automatycznej optymalizacji, który na podstawie wcześniejszych wyników kampanii automatycznie dostosowuje parametry reklam.
Jak ustawić Allegro Ads? Najważniejsze porady
Rozpoczynając przygodę z reklamami na Allegro, warto poznać kilka kluczowych zasad, które ułatwią start i pomogą uniknąć podstawowych błędów:
Zaplanuj strukturę kampanii – Twórz odrębne kampanie dla różnych kategorii produktowych.
Wybierz odpowiednie oferty do promocji – Najlepiej sprawdzają się bestsellery, produkty z wysoką marżą oraz nowości.
Ustal rozsądny budżet dzienny – Na początek testuj z mniejszymi kwotami (20-50 zł dziennie).
Wybierz właściwe miejsca emisji reklam – Wyniki wyszukiwania zwykle generują najlepsze konwersje.
Monitoruj i optymalizuj kampanię – Regularne sprawdzanie wyników i wprowadzanie korekt to klucz do sukcesu.
Struktura konta reklamowego Allegro Ads
Prawidłowa struktura konta reklamowego ma fundamentalne znaczenie dla efektywności kampanii:
Kampania – najwyższy poziom, zazwyczaj odpowiadający kategorii produktów lub celowi marketingowemu
Grupy reklam – podział w ramach kampanii, może być oparty na typie produktów, cenie, marży lub miejscach emisji
Oferty – konkretne produkty przypisane do grup reklam
Reklamy graficzne (w przypadku kampanii graficznych) – banery lub szablony z promocją produktów
Rekomendowana struktura dla większości sprzedawców:
Kampania: Kategoria produktu (np. Słuchawki)
Grupa reklam 1: Bestsellery (wysoka stawka CPC)
Grupa reklam 2: Produkty z wysoką marżą (średnia stawka CPC)
Grupa reklam 3: Pozostały asortyment (niska stawka CPC)
Krok po kroku: Jak ustawić pierwszą kampanię Allegro Ads?
1. Logowanie do panelu Allegro Ads
Zaloguj się na swoje konto sprzedawcy i przejdź do panel allegro ads:
Wejdź w „Moje Allegro” → „Moja sprzedaż” → „Allegro Ads”
2. Tworzenie nowej kampanii
Po wejściu do panelu Allegro, kliknij przycisk „Utwórz kampanię” i określ:
Nazwa kampanii – np. „Elektronika – Słuchawki – Maj 2025”
Budżet dzienny – minimum 5 zł, zalecane 20-50 zł na start
Harmonogram kampanii – daty rozpoczęcia i zakończenia
Typ kampanii – standardowa lub Allegro Ads Express
3. Tworzenie grup reklam
W ramach kampanii możesz utworzyć kilka grup reklam zawierających powiązane produkty:
Nazwa grupy – np. „Słuchawki bezprzewodowe”
Miejsca emisji reklam – np. wyniki wyszukiwania, strona główna allegro
Maksymalna stawka CPC – ile chcesz płacić za kliknięcie
4. Wybór ofert do promocji
Dodaj oferty, które chcesz promować, wykorzystując jedną z czterech metod:
Ręcznie wybierając konkretne oferty
Używając filtrów (kategoria, cena, słowa kluczowe)
Importując listę z pliku CSV
Korzystając z automatycznego wyboru bestsellerów
Przy wyborze ofert zwróć szczególną uwagę na ich jakość oferty – dobry tytuł oferty, profesjonalne zdjęcia, szczegółowy opis oferty i konkurencyjna cena.
5. Ustawienie stawek CPC
Określ, ile maksymalnie zapłacisz za kliknięcie:
Wspólna stawka dla całej grupy reklam lub
Indywidualne stawki dla poszczególnych ofert
System podpowiada rekomendowane stawki na podstawie konkurencji w danej kategorii. Na początek można ustawić stawkę na poziomie 90-100% rekomendowanej wartości.
6. Dodawanie słów kluczowych
W kampaniach w wynikach wyszukiwania Allegro określ słowa kluczowe:
Dodaj frazy, przy których ma się wyświetlać reklama
Wyklucz frazy nieistotne lub nieopłacalne
Ta funkcja jest szczególnie przydatna dla zaawansowanych użytkowników i dostępna głównie dla partnerów Allegro Ads.
7. Przegląd i uruchomienie kampanii
Sprawdź wszystkie ustawienia i uruchom kampanię:
Zweryfikuj budżet dzienny i harmonogram
Sprawdź wybrane oferty i ich stawki CPC
Upewnij się, że miejsca emisji reklam są odpowiednio dobrane
Miejsca emisji reklam w Allegro Ads – gdzie najlepiej promować produkty?
Reklamy w wynikach wyszukiwania
To najbardziej popularna i zazwyczaj najskuteczniejsza forma reklamy:
Dociera do użytkowników aktywnie poszukujących produktów
Ma wysoką widoczność (pierwsze pozycje)
Generuje najwyższy współczynnik konwersji
W wynikach wyszukiwania allegro oferty sponsorowane pojawiają się zazwyczaj na dwóch pierwszych i dwóch ostatnich pozycjach każdej strony.
Reklamy w lewej kolumnie
Reklamy wyświetlane po lewej stronie wyników wyszukiwania:
Większa powierzchnia reklamowa
Możliwość przyciągnięcia uwagi zdjęciem
Często niższy koszt kliknięcia
Reklamy na stronie głównej Allegro
Banery i karuzele produktowe na stronie głównej:
Docierają do szerokiego grona odbiorców
Budują świadomość marki
Mają wyższy koszt CPC, ale większą widoczność
Reklamy na stronie oferty
Reklamy wyświetlane na stronach z ofertami innych produktów:
Idealne do cross-sellingu
Niższy koszt kliknięcia
Docierają do użytkowników na zaawansowanym etapie procesu zakupowego
Jak ustalić budżet reklamowy na Allegro?
Określenie optymalnego budżetu reklamowego to jedna z kluczowych decyzji:
Zacznij od testów – 20-50 zł dziennie na początek
Uwzględnij marżę produktów – budżet reklamowy powinien być powiązany z marżą
Dostosuj budżet do konkurencji – w popularnych kategoriach stawki są wyższe
Rozważ sezonowość – zwiększaj budżet w okresach wzmożonego popytu
Analizuj ROAS – dąż do jak najwyższego zwrotu z inwestycji
Jak precyzyjnie zaplanować budżet dzienny?
Planowanie budżetu dziennego wymaga uwzględnienia:
Średniego kosztu kliknięcia w danej kategorii
Szacowanej liczby kliknięć potrzebnej do sprzedaży
Celu sprzedażowego
Pamiętaj, że budżet dzienny kampanii allegro ads jest elastyczny i może zostać przekroczony w ciągu dnia nawet o 30%, ale w skali tygodnia system nie przekroczy średniej dziennej pomnożonej przez 7 dni.
Jak nie przepalać budżetu reklamowego w Allegro Ads?
Efektywne zarządzanie budżetem reklamowym wymaga odpowiednich strategii:
Wybieraj odpowiednie produkty do promocji – koncentruj się na wysokomarżowych produktach
Ustawiaj limity stawek CPC – kontroluj maksymalne stawki za kliknięcie
Różnicuj stawki dla różnych miejsc emisji – dostosuj stawki do efektywności powierzchni
Wykorzystuj harmonogram wyświetleń – zwiększaj budżet w najbardziej efektywnych okresach
Monitoruj konkurencję – dostosowuj strategię do zmian na rynku
Regularnie wyłączaj nieefektywne reklamy – analizuj wyniki i eliminuj nierentowne oferty
Stosuj odpowiednio wysoki budżet dzienny – aby reklamy nie przestały się wyświetlać przed wieczornym szczytem zakupowym
Poprawne używanie słów kluczowych i wykluczających – unikaj wyświetlania reklam przy nieistotnych wyszukiwaniach
Allegro Ads Express – dla kogo jest przeznaczony?
Allegro Ads Express to uproszczona wersja systemu reklamowego, idealna dla:
Początkujących sprzedawców bez doświadczenia w reklamie
Małych firm z ograniczonymi zasobami na marketing
Testujących reklamę na Allegro po raz pierwszy
Jak działa Allegro Ads Express?
Ads Express wymaga tylko określenia:
Miesięcznego budżetu reklamowego
Produktów do promocji
System automatycznie optymalizuje stawki CPC, miejsca emisji i inne parametry. Aby uruchomić kampanię Ads Express:
Otwórz stronę Allegro Ads Express
Określ budżet dzienny
Kliknij „Zacznij się reklamować”
Optymalizacja kampanii Allegro Ads
Stworzenie kampanii to dopiero początek – prawdziwa sztuka polega na jej ciągłej optymalizacji:
Analiza i segmentacja produktów – grupuj produkty według efektywności i dostosowuj stawki
Testowanie różnych miejsc emisji reklam – sprawdź, które powierzchnie działają najlepiej
Optymalizacja słów kluczowych – dostosowuj słowa kluczowe na podstawie analizy zapytań
A/B testing – testuj różne warianty reklam, zmieniając jedną zmienną na raz
Regularna optymalizacja stawek – dostosowuj stawki CPC na podstawie wyników
Uwzględnienie sezonowości – planuj kampanie z wyprzedzeniem na okresy wzmożonego popytu
Wykluczanie nierentownych ofert – jeśli oferta ma 50-100 kliknięć bez sprzedaży, wyłącz ją lub zmniejsz stawkę CPC
Efekty optymalizacji kampanii Allegro możesz zobaczyć w naszych case studies.
Jak analizować skuteczność reklam Allegro Ads?
Analiza skuteczności kampanii allegro ads to podstawa efektywnego zarządzania:
Wskaźnik klikalności (CTR)
CTR to stosunek liczby kliknięć do liczby wyświetleń. Średni CTR waha się między 0,5% a 2%.Niski CTR może świadczyć o:
Niedopasowaniu oferty do grupy docelowej
Nieatrakcyjnym tytule oferty lub zdjęciu
Zbyt wysokiej cenie
Liczba zamówień i wartość sprzedaży
To bezpośredni wskaźnik efektywności kampanii, pokazujący:
Ile transakcji zrealizowano dzięki reklamie
Jaką wartość sprzedaży wygenerowała kampania
Zwrot z inwestycji (ROAS)
ROAS pokazuje, ile przychodów generuje każda złotówka wydana na reklamę. ROAS na poziomie 5 oznacza, że każda złotówka przynosi 5 zł przychodu.
Koszt kliknięcia (CPC)
CPC pokazuje, ile średnio płacisz za kliknięcie w reklamę. Niższy CPC przy tej samej liczbie konwersji oznacza lepszą efektywność.
Współczynnik konwersji
Ten wskaźnik mierzy procent użytkowników, którzy po kliknięciu w reklamę dokonali zakupu.
10 najczęstszych błędów przy prowadzeniu kampanii Allegro Ads
Jednorazowe ustawienie kampanii bez późniejszej optymalizacji – kampanie wymagają regularnej analizy i dostosowywania ustawień
Promowanie wszystkich produktów w jednej kampanii – lepiej rozdzielać produkty na grupy według kategorii lub marżowości
Ignorowanie jakości oferty – reklama przyciągnie klientów, ale to jakość oferty decyduje o sprzedaży
Zbyt niskie lub zbyt wysokie stawki CPC – obie skrajności są nieefektywne
Brak analizy wyników kampanii – regularne sprawdzanie statystyk jest kluczowe
Nieodpowiedni timing kampanii sezonowych – rozpoczynanie ich zbyt wcześnie lub zbyt późno
Zbyt mały budżet dzienny – powodujący wyczerpanie środków przed wieczornym szczytem zakupowym
Zbyt ogólne kampanie reklamowe – utrudniające optymalizację
Źle dobrane miejsca emisji reklam – nie każde miejsce jest równie efektywne dla wszystkich produktów
Reklamowanie produktów o niskiej marży – gdzie koszt reklamy może przewyższyć zysk
Narzędzia pomocne w optymalizacji kampanii
Do efektywnego zarządzania kampaniami Allegro Ads warto wykorzystać dostępne narzędzia:
Allegro Analytics – pozwala analizować trendy sprzedażowe i zachowania kupujących (dostępne w abonamencie podstawowym)
Planer Kampanii – umożliwia badanie średnich stawek konkurencji i analizę ruchu
Raporty wydajności – dostępne do pobrania w sekcji „Moje pliki” w panelu Allegro Ads
AlleSpark – zewnętrzne narzędzie pomocne w analizie rentowności ofert
Program Allegro Ads Partner
Dla zaawansowanych sprzedawców Allegro oferuje program partnerski Allegro Ads Partner. Umożliwia on:
Dostęp do dodatkowych funkcjonalności (np. reklama graficzna)
Korzystanie z planera słów kluczowych
Stosowanie wykluczeń i dodawanie fraz do kampanii
Profesjonalne wsparcie przy prowadzeniu kampanii
Współpraca z certyfikowanym partnerem Allegro Ads Partner to dobra opcja dla firm, które chcą oddelegować zarządzanie reklamami zewnętrznym specjalistom.
Jak skutecznie zwiększyć sprzedaż dzięki Allegro Ads?
1. Precyzyjne targetowanie
Skup się na bestsellerach i ofertach z najwyższą marżą – to pozwoli efektywniej wykorzystać budżet reklamowy.
2. Sezonowa rotacja produktów
Dostosowuj promowane produkty do pór roku, świąt i trendów. Wyprzedzaj popyt, planując z wyprzedzeniem.
3. Wykorzystanie wszystkich formatów reklamy
Testuj różne formaty reklamowe – każdy może przyciągnąć inny segment klientów:
Reklamy w wynikach wyszukiwania
Reklamy graficzne
Reklamy na stronach ofert
4. Cross-selling poprzez reklamy
Promuj produkty komplementarne – jeśli klienci szukają głównego produktu, zareklamuj akcesoria.
5. Wykorzystanie danych z Allegro Analytics
Analizuj zachowania kupujących i dostosowuj kampanie do ich preferencji.
Ile kosztuje reklama na Allegro w 2025 roku?
Koszty reklam na Allegro zależą od wielu czynników, w tym od kategorii produktowej, konkurencji i wybranych miejsc emisji:
Oferty sponsorowane (model CPC):
Minimalne CPC: od 0,30 zł do 0,55 zł (zależnie od kategorii)
Średnie CPC w popularnych kategoriach: 0,50 zł – 1,20 zł
Minimalny budżet dzienny: 3 zł (tylko Allegro), 10 zł (tylko Google), 15 zł (Allegro + Google)
Reklamy graficzne (model CPM):
Minimalne CPM: od 9 zł do 16 zł (zależnie od miejsca emisji)
Strona główna: 16 zł za 1000 wyświetleń
Wyniki wyszukiwania: 12 zł za 1000 wyświetleń
Minimalny budżet dzienny: 15 zł
Reklamy wideo (model CPM):
Minimalne CPM: 9 zł
Minimalny budżet dzienny: 15 zł
Pamiętaj, że system wyświetlania reklam działa na zasadach licytacji – ustawiając minimalne stawki możesz mieć trudności z osiągnięciem zadowalającej liczby wyświetleń.
Podsumowanie
Allegro Ads poradnik pokazuje, że skuteczne prowadzenie kampanii reklamowych wymaga strategicznego podejścia i regularnej optymalizacji. Kluczem do sukcesu jest odpowiednia struktura kampanii, dobór właściwych produktów oraz ciągła analiza wyników kampanii.
Dla początkujących:
Zacznij z małym budżetem i stopniowo go zwiększaj
Skup się na reklamach w wynikach wyszukiwania
Wybieraj do promocji bestsellery i produkty z wysoką marżą
Rozważ skorzystanie z Ads Express na początek
Dla zaawansowanych:
Twórz rozbudowane struktury kampanii
Eksperymentuj z różnymi miejscami emisji reklam
Wykorzystuj zaawansowaną analitykę
Optymalizuj kampanię minimum dwa razy w tygodniu
Pamiętaj, że dobrze zoptymalizowane kampanie allegro ads mogą stać się jednym z najważniejszych kanałów pozyskiwania klientów i zwiększenia sprzedaży w 2025 roku, zapewniając przewagę na tle konkurencji.
Allegro Ads, które zarabia — nie przepala budżetu
Nie „ustawiamy kampanii”. Budujemy cały system sprzedaży oparty na danych: marży, sezonowości, kosztach i realnej konkurencji.
Dlatego klienci zostają z nami nie z powodu umów, tylko wyników.
✔️ Przejmujemy konto i wdrażamy kampanie płynnie — bez okresu „martwego ruchu”
✔️ 1-dniowy okres wypowiedzenia — jeśli nie dowozimy, kończysz natychmiast
✔️ Budżet, konto i dane zostają u Ciebie — pełna kontrola po Twojej stronie
✔️ Cotygodniowy raport KPI: koszt, sprzedaż, marża, realny zwrot z Ads
✔️ Optymalizacja pod zysk, nie pod kliknięcia — zero prowizji od budżetu
Jeśli płacisz za reklamę, powinna się zwracać.
Zobacz powiązane filmy
Pokaż transkrypcję
Cześć. Na jednych z forów, na jednym z social mediów pewnie wiecie, o którą grupę mi chodzi.
Zobaczyłem taki ciekawy post, który pewnie gdzieś tam teraz Wam przed ekranami przelatuje. Ja pozwolę sobie go zacytować. To jest jeden z uczestników tej grupy.
Pisze anonimowo, więc słuchajcie. AllegroAds. Czemu ludzie ciągle szukają agencji do prowadzenia AllegroAds? Sam się tym bawię i tak naprawdę nie ma zbyt wiele opcji, aby komuś zapłacić za wpisywanie budżetu i CPC.
Odniosę się do tego, ponieważ zupełnie się na tym nie zgadzam. Jako topowa agencja, która 3 lata z rzędu otrzymywała wyróżnienie Championa, które właśnie tutaj na tym biurku znajdziecie, chciałbym Wam powiedzieć, że takie postrzeganie prowadzenia kampanii jest dosyć zdradliwe, a wręcz szkodliwe. Przedstawię Wam 10 rzeczy, które również można optymalizować, tworząc skuteczne i efektywne kampanie AllegroAds.
Pierwsza. Autor nie wspomniał w ogóle o miejscach emisji. Audytując, myślę, że tysiące kampanii, bardzo często widzimy już złą strukturę.
Czyli nie jest podzielona grupa reklam na odpowiednie miejsca emisji, czy kampania nie jest w ogóle jakąś kategorią tworzoną z pomysłem. W reklamie sponsorowanej, jak i graficznej, mamy po kilka możliwości wyboru. Jeżeli z tego nie skorzystamy, wrzucimy wszystko do jednego wora, no to zaczyna się przepalanie pieniędzy.
Druga rzecz, o której autor nie wspomniał, jest możliwość ustawienia harmonogramu, kiedy reklama ma się wyświetlać, a kiedy nie. Oczywiście można tym zażądać ręcznie, samemu jesteście w stanie w odpowiedniej porze wyłączyć reklamę, grupę reklam, kampanię, odjąć produkty lub włączyć, ale też są od tego oprogramowania i są przynajmniej trzy, które ja znam, jestem ciekawy, czy wy również jakiekolwiek takie znacie i używacie.
Dlaczego? W wielu kategoriach, nie we wszystkich, tutaj nie chciałbym generalizować, ale najlepszym dniem jest niedziela wieczorem albo poniedziałek wieczorem.
Jeżeli nie skalujecie budżetów w tych dniach, nie zwiększacie CPCK, no to niestety mogą wam klienci uciekać przez palce. A załóżmy sobota, bardzo późny wieczór, tam klienci praktycznie nie kupują, jedynie przeglądają. Może warto by było albo wyłączyć, albo zminimalizować koszty reklam, co pozytywnie wpłynie na wasz ROAS i ZYZ na koniec dnia.
Jeżeli tego nie robicie, to może warto by było zacząć. Jak sami widzicie, to już jest druga rzecz, którą warto w Allegro, w przeprowadzeniu kampanii, sprawdzać, wdrażać i optymalizować w ten sposób.
Trzecia rzecz. Mamy ogromny kombajn. Reklama graficzna. W reklamie graficznej nie ma CPC, tylko jest CPM.
Jest on bardziej wymagający. Natomiast tam też jest wiele innych ciekawostek. W słowach kluczowe i wykluczające jest to kolejna opcja.
Prawdopodobnie autor tego wpisu w ogóle o tym nie wspomniał, bo zakładam, że nigdy nie prowadził reklam graficznych. I tutaj to, co mogę wam podpowiedzieć, większość agencji nawet nie wie, jak działają te reklamy graficzne. Spytałem kilkunastu z nich o formę rozliczenia, o to, czym tak naprawdę jest sprzedaż wspierana, jak liczona jest konwersja.
Niestety nie uzyskałem poprawnej odpowiedzi na to pytanie. Więc reklama graficzna to też wsparcie. Czy przy budowaniu lejka, czy w dowożeniu sprzedaży.
Chodzi mi tutaj bezpośrednio o format reklamy szablonowej. Natomiast pamiętajmy również o tym, i to jest punkt czwarty, że według przeróżnych badań, które coraz częściej wychodzą na światło dzienne, mówi się o tym, że tak naprawdę targetowanie to 10% sukcesów. Najważniejsza jest kreacja.
Jeżeli tworzycie reklamy banerowe, to tam kreatywność, pomysł naprawdę są ważne. Komunikacja tego, co chcecie przekazać klientowi. I to jest coś, czym my się zajmujemy.
Agencja, co w tym poście nie zostało w żaden sposób powiedziane. Reklama graficzna cały czas jest na tapecie. I to jest punkt piąty.
Przyciągające hasło. Zasięg precyzyjny czy rozszerzony. Link, do którego ma kierować oferta.
To są kolejne rzeczy, którymi powinniśmy zarządzać. Bo jeżeli, bardzo prosty przykład, będziemy odsyłali po kliknięciu w reklamę banerową w listing, gdzie na samej górze jest oferta, która łamie regulamin Allegro albo ma zerową popularność, to ktoś od razu to niestety zignoruje i prawdopodobnie zacznie szukać od nowa. Reklama ta jest rozliczana w modelu za wyświetlenie.
Więc kasa idzie w błoto. Wspomnę również o czymś takim, co my jako agencja mamy, co jest naprawdę namacalne. Bo z jednej strony my już tworzymy narzędzia wykorzystujące sztuczną inteligencję.
Mamy technologię pod to. Doświadczenie. Jeżeli jesteś sam i prowadzisz tę kampanię, to kiedy idziesz na urlop, pytanie, co się wtedy dzieje? U nas jest zastępstwo.
Natomiast jako agencja mamy kilka feature'ów, opcji, funkcjonalności, których nie ma zwykły sprzedawca. I chodzi mi chociażby o pobieranie raportu słów kluczowych z kampanii sponsorowanych, ale też to, do czego Wy macie dostęp, bo oczywiście raporty w reklamach graficznych.
Bardzo często widzę w „moje pliki”, kiedy reklama graficzna jest prowadzona, sprzedawca zastanawia się, czy ją wyłączyć, czy nie. Jest na takiej granicy decyzyjności i widzę, że nigdy nie pobrał sobie plików z raportami wyszukiwanych haseł i tam naprawdę znajdziemy przepiękne cukiereczki, które przepalają Wasz budżet, a można by po prostu to zrobić lepiej.
W poście również nie ma o tym żadnych informacji.
Jest jeszcze jeden bardzo ważny element. Strategia. Bo od tego powinniśmy zacząć. Nie tylko od zaznaczenia wszystkich produktów, ustawienia budżetu i CPCK, ale również od tego, jakie chcemy produkty promować.
Jaki chcemy mieć ROAS. Czy te reklamy na siebie zarabiają? Jaka jest nasza strategia odnośnie kategorii, odnośnie danego produktu? Czy my chcemy przegonić konkurencję? Czy to jest produkt, który jest jako pierwszy dodawany do koszyka? I to jest według mnie najważniejsza rzecz z tego wszystkiego, bo pieniądze łatwo jest przepalić, a jeżeli nie ma się jakiegoś na to planu, to niestety to nie ma prawa po prostu zadziałać.
Pamiętajmy również o jeszcze jednym takim błędzie, który ja często widzę.
Często sprzedawcy łączą różne formy promocji. Moneta, kupon, Allegro Dejsy, sponsorowanie, promowanie i na samym końcu ta oferta bardzo rzadko kiedy jest rentowna. I właśnie o to chodzi, żeby w tych szerokich formach promocji wybrać tą najbardziej skuteczną.
Sami zobaczcie, jak na naszej grupie na Facebooku „Wsparcie sprzedaży na Allegro” często pada pytanie: Ads’y, promowanie, Allegro Dejsy. I zazwyczaj niestety robi się to bez żadnego researchu, sprawdzenia, co będzie dla kogo bardziej korzystne, a my jako agencja właśnie taką rzecz robimy.
Patrzymy również na zyskowność, bo błędnym jest patrzenie jedynie na ROAS. Bardzo dużo firm, freelancerów mówi „rozliczaj się ze mną na podstawie uzyskanego ROAS-u. Jak go spełnię, to płacisz, jak nie spełnię, to nie płacisz”.
Co w efekcie możecie otrzymać? W efekcie możecie otrzymać na przykład tylko cztery promowane produkty i tak naprawdę sprzedaż całego konta idzie Wam w dół, bo zależy komuś na ROAS-ie.
Z drugiej perspektywy można zrobić dobry ROAS, ale niekoniecznie będzie to związane z zyskiem, bo na te produkty możecie mieć marżę, lub prowizja w danej kategorii może być zbyt wielka.
Trzeci przykład. Macie fajny produkt, który jest dobrze wypozycjonowany i ten ROAS w tej kategorii taki, jak chce sprzedający, jest nie do uzyskania. Co robi agencja, freelancer, zwykła agencja? Po prostu usuwa go z kampanii, bo on zaniża wyniki.
Co z tego, że ten produkt bardzo dobrze sprzedaje się organicznie? Tydzień po tygodniu ta pozycja będzie słabła, co w efekcie niestety będzie Was kosztowało bardzo dużo sprzedaży, chociażby przez sprzedaż komplementarną, czy utracenie punktów w jakości sprzedaży, bo nie macie odpowiedniej skali.
Również to, co istotne, a zbliżamy się do końca, to testy. My jako agencja właśnie przeprowadzamy test nowego narzędzia, które zostanie przez Allegro odkryte.
Myślę, że niektórzy z Was wiedzą o co chodzi — ten nowy model. Natomiast to jest jeszcze na tyle w fazie testów, że nie chciałbym uchylać rąbka tajemnicy. Powiem historycznie — jako pierwsi mieliśmy dostęp do testów reklamy wideo.
Jako jedni z pierwszych mieliśmy dostęp do nowych miejsc emisji. Jako pierwsi mieliśmy dostęp do reklamy graficznej.
I teraz wyobraźcie sobie, że na Allegro jest coś, z czego Wy nie możecie skorzystać, a Wasza konkurencja korzysta, bo dostała taką możliwość testowania tej funkcjonalności i to może być element przewagi konkurencyjnej.
Co najważniejsze, jako specjaliści z doświadczeniem, grupa osób wsparta przez technologię, jesteśmy w stanie szybko zareagować przy spadkach i odpowiednio na nie zareagować.
Cała dynamika sprzedaży na Allegro jest ogromna. Trendy szybko się zmieniają, warunki też się zmieniają, co chwilę ten listing wygląda inaczej. Co jakiś czas są zwiększone koszty minimalnego CPC.
Jeżeli nie dostosowujecie się do tego, jeżeli sprawdzacie Ads’y raz na miesiąc, to niestety coś Wam przelatuje przez palce.
A właśnie taka jest nasza rola, bo z pozoru robienie reklam może wydawać się łatwe.
Ale łatwe też jest schudnięcie — przecież jest tyle materiałów na YouTubie, tyle się o tym mówi, a jednak bardzo trudno po miesiącu wytrwać w diecie, uprawiać sport czy zasypiać o odpowiedniej porze.
I tak samo jest właśnie z reklamami — w tworzeniu strategii, regularnego zaglądania, rozumienia tych wskaźników, czy nawet pojęć z tym związanych.
To co jeszcze mogę podpowiedzieć — naprawdę łatwo jest przepalić budżety i nie wykorzystywać potencjału, bo z jednej strony, kiedy prowadzę audyty kampanii AllegroAds, warto się umówić na takie spotkanie, no to widzę, że oferta naprawdę ma ogromny potencjał, ale przez to, że jest tłamszona albo zbyt mało jest wydawane budżetu, co na pewno by się zwróciło, powoduje, że te Wasze zyski nie są takie, jak byście oczekiwali.
Z drugiej strony, widzę przez złą strukturę, niezaglądanie do kampanii, brak wiedzy, jak te wszystkie mechanizmy działają na siebie wzajemnie, przepalanie.
Taki chyba największy dla mnie cios był, gdy jedna z firm wydawała 400 tysięcy na AllegroAds i po szkoleniu już około 30-40 tysięcy od ręki usunęliśmy. Były to — nie wiem czy pamiętacie — chociażby reklamy w sieci partnerskiej, których już teraz nie ma, czy reklamy na Facebooku.
Zła strategia tworzenia reklam może dla Was być gwoździem do trumny i to powinien być pierwszy sygnał, że należy coś zmienić. My mamy też możliwość prowadzenia Wam kampanii do 90 dni za darmo.
Może warto by było przetestować, czy ROAS i zysk na koniec dnia będzie dla Was opłacalny, jeżeli komuś pozwolicie tę kampanię prowadzić, a Wy będziecie mieli więcej czasu na prowadzenie własnego biznesu.
Więc pewnie, jak zauważyliście, ten post, który pokazałem na samym początku, nijak ma się do możliwości, które są na Allegro. To też myślę fajna lekcja dla Was, żeby z dystansem traktować pewne informacje, bo może one są sabotażem, a być może ktoś nie chce, by Wasza sprzedaż i Wasze zyski rosły — specjalnie zagłuszając te informacje, które powinny być dla Was wartościowe.
Dzięki wielkie! Jeśli chcielibyście więcej materiałów na tym kanale, to zostawcie swój pomysł w komentarzu, ja bardzo chętnie się do niego odniosę takim 10-minutowym nagraniem.
Natomiast też zachęcam Was do subskrybowania kanału, do wbicia na naszą grupę „Wsparcie sprzedaży na Allegro”, gdzie naprawdę jest sporo nowinek ze świata e-commerce'owego. Subskrybuj nasz kanał, aby być na bieżąco. Skorzystaj z darmowej wiedzy i sprawdź nasze pozostałe filmy.
Pokaż transkrypcję
Dzień dobry. W dzisiejszym odcinku będziemy omawiali najważniejsze parametry, najważniejsze wskaźniki kampanii w Allegro Ads.
Bo mam wrażenie, że wielu freelancerów, jakichś zwykłych agencji, po prostu źle interpretuje pewne wskaźniki, pewne liczby. No i na sam koniec niestety te kampanie nie działają tak, jak działać powinny. I pierwszym takim elementem jest chociażby pokazywanie daty, w jakim zakresie działa kampania.
Zobaczcie sami. Akurat dzisiaj kręcę odcinek, jest 12.08, no i mam kliknięcia, mam odsłony, mam CTR-y, a nie mamy ROAS-u, zainteresowań sprzedanych sztuk czy wartości sprzedaży. Kampania tak naprawdę daje wyniki sprzedażowe dzień po.
Około 5-6 rano już one spływają, więc z doświadczenia mogę podpowiedzieć, że nigdy nie analizujcie ostatniego dnia, aktualnego dnia do wyników, ponieważ niewiele Wam to da, jeżeli chodzi oczywiście o te cztery ostatnie współczynniki. Tych danych nie ma, natomiast możecie sobie analizować te wcześniejsze, które jak tutaj widać, już jakaś podpowiedź jest. Dlatego przechodzimy sobie do 11, no i już mamy pewne cyferki, lepsze czy gorsze.
Ja zwinę sobie wymiary i to co jest ciekawe, to na Allegro istnieje coś takiego jak minimalne CPC. W zależności od kategorii ono 2-3 razy w roku się zmienia, raczej jest podnoszone niż obniżane. Natomiast to co można sobie zobaczyć, jeżeli to średnie CPC ma różne wartości, nie są one zaokrąglone do groszy 50, 55, 60 itd., to znaczy, że rzeczywiście ktoś nad tą kampanią pracuje.
Jeżeli tu wszędzie byłoby równe kwoty, to prawdopodobnie można by było się domyśleć, że ustawione są minimalne CPC i agencja w ogóle nie pracuje nad optymalizacją kampanii. To co ciekawe, jak tutaj widzicie, pewnie jest G czy WW. Strategia na to konto jest taka, żeby walczyć o te kluczowe pozycje na listingu.
Strona oferty w ogóle się nie sprawdziła. Natomiast zobaczcie sobie, tutaj jest 51 groszy na WW, kategoria bardzo zbliżona, a na G jest 34. To minimalne CPC nie dotyczy Googla.
Nie rozumiem w ogóle, dlaczego większość sprzedawców się wzbrania przed tą formą. Ona z naszych doświadczeń jest najtańsza. Na pewno trzeba uważać przed dziurą w studni.
Tak naprawdę ile byśmy często nie włożyli w kampanię Google, to zostaną wszystkie zeżarte. Dlatego my mocno ograniczamy godzinami edycję tych kampanii. Są również do tego odpowiednie narzędzia.
Kolejna rzecz to jest, zerknijmy sobie na wymiary, to jest taki tip, że mamy tutaj bestseller kampanię. I pewnie nie widzicie tutaj stron oferty. Z definicji, jeżeli zaznaczamy bestsellery, to powinna bestsellery pokazywać wszystkie strony produktu aktualnie.
Powinno pokazywać wszystkie cztery miejsca emisji. Jest sobie zewnętrzne oprogramowanie, wtyczka acpro, która umożliwia wyłączenie tych miejsc emisji, które nie konwertują. Idziemy sobie dalej.
Mamy porównanie CTR 0.34, 5, 3.22. Z mojego doświadczenia dwie bardzo ważne lekcje. Pierwsza to zbyt mała próba, żeby cokolwiek analizować. Jedno kliknięcie naprawdę to jest bardzo mało.
Nigdy w ten sposób nie podchodźcie do kampanii, bo możecie wyciągnąć złe wnioski. A po drugie pamiętajcie, że w zależności od miejsca emisji to jest normalne, że te CTR będą inne. Weźmy sobie większy zakres, załóżmy 30 dni.
I tak jak wspomniałem najlepiej odjąć dzień dzisiejszy. I tutaj już widzimy, jest jakiś większy zakres, można analizować. I widzimy wyniki wyszukiwania 2.96, to jest dosyć dobry CTR i 2.04.
To co mogę Wam podpowiedzieć jako agencja największa na Allegro. Mamy możliwość raportu wyszukiwanych haseł. Nie tylko w kampanii Google, ale również w kampanii sponsorowanej. Co też jest takim ciekawym rozwiązaniem pod generowanie tytułów.
Każda agencja, żeby to źle nie wybrzmiało, ma do tego dostęp. Gorzej z freelancerami, więc znowu odpada część możliwości, które możecie wykorzystać. Jakieś narzędzie do generowania tytułów.
To co ciekawe, poszukam też silniki osprzęt. Możemy sobie tutaj zobaczyć jakie oferty zostały kupione z silników i osprzętu. Klikając tą dziesiąteczkę.
No i widzimy przekładnia, mocowanie palca, tłoczek. No i prawdopodobnie, któraś z tych ofert, która się sprzedała z tej kampanii, w ogóle nie wyświetla się w tej kampanii. Nie jest w środku danej grupy reklamowej.
Miejcie świadomość, że tak naprawdę, jeżeli dla przykładu w sklepie stacjonarnym, ktoś usłyszał w telewizji reklamę, że masło w danym supermarkecie jest taniej. No i idzie sobie do tego sklepu, patrzymy, no już nie ma tego masła na półce, bardzo szybko się rozeszło. Ale kupujemy inne produkty, chleb, mięso, makaron, czy ser żółty.
To tak naprawdę zaliczone jest to do tego, że ktoś przyszedł z tej kampanii telewizyjnej. I podobnie jest w Allegro. Tutaj dwie bardzo ważne zasady, na które chciałbym Wam zwrócić uwagę.
Po pierwsze, okno konwersji w przypadku reklamy sponsorowanej trwa 7 dni. Jeżeli ktoś kupi, jeżeli ktoś kliknie załóżmy w poniedziałek w reklamę sponsorowaną, a kupi dopiero w piątek, to się to zalicza. Więc miejcie to na uwadze.
Często, też mała podpowiedź, w przypadku produktów kosztownych, gdzie ta decyzja jest rozłożona w czasie, meblościanka, fotobudka na przykład, czy jakiś piec gazowy, no okazuje się, że w statystykach Allegro ads praktycznie nie ma sprzedaży. No i wtedy można wesprzeć się zewnętrznie, zrobić sobie prośbę do Allegro, jeżeli macie opiekę na Diamonds, żeby Wam takie dane bardziej szczegółowe zostały zaprezentowane.
Ale też, co ciekawe, jeżeli klikniecie, załóżmy, jesteśmy przed sezonem szkolnym, już pierwsze kampanie Back to School są na platformie emitowane, jeżeli kupicie sobie piórnik z reklamy sponsorowanej, dodacie go do koszyka w pierwszym etapie, potem dołożycie linijkę, zeszyty, bloki, kredki, farby, to tak naprawdę ten zwrot z inwestycji nie będzie dotyczył tylko tego piórnika, ale tak naprawdę całego koszyka.
Stąd klikając tą dziesiątkę widzimy, co się sprzedało i być może to jest super inspiracja, jeżeli nie reklamujecie jakiegoś produktu, aby go do danej kampanii, grupy reklam dołożyć i sprawdzić. Więc też myślę, że duża, duża ciekawostka.
To, co w czym my jako agencja możemy Wam też pomóc, podpowiedzieć te razy, jakie są średnie w Waszej kategorii, napiszcie do mnie Obsługujemy konta w liczbie myślę, że tysiąc z przodu wszystkie, więc mamy uśrednione dane, które mogą Wam pomóc powiedzieć, czy agencja, która Wam prowadzi osiąga odpowiednie wyniki, czy nie.
Natomiast ja zawsze zwracam uwagę na to, aby zawsze analizować dwa parametry, z jednej strony ROAS, z drugiej zysk, bo może się okazać, że ROAS jest wysoki, ale zysk mały, co wynika z Waszej rentowności, marży czy narzutu, a może być w drugą stronę, że ROAS jest niski, ale zysk wysoki, bo chociażby jesteście producentem i to wygląda bardzo dobrze.
To, co też jest ciekawe, jest liczba odsłon, którą powinniście mierzyć. Tutaj da się to wszystko sprawdzać, czy czasami ona gdzieś nie idzie w dół, w zależności oczywiście od sezonowości, strategii, którą macie i możecie też wspierać się planerem kampanii, jakie te wyniki można uzyskać.
Mamy to, co najważniejsze, natomiast jeszcze mam taką małą ciekawostkę. Zobaczcie sobie tutaj. Średni zasięg, bo uważam, że większość agencji źle korzysta z planera kampanii.
Dlaczego? Bo uśrednia tą cyfrę i to mniej więcej wygląda tak. Ma jakieś zapytanie, to zapytanie już niejednokrotnie pokazywałem na ramach naszego kanału. Mamy średni miesięczny zasięg, specjalnie abstrakcyjne zapytanie.
Jeżeli nie wiecie, dlaczego takie, wróćcie do wcześniejszych odcinków, wyjaśniłem bardzo dobrze. Jest 2600. Patrząc z tej perspektywy, wow, super, powinniśmy iść w takie zapytanie dla naszych ofert.
Ale uwaga, jest pik sprzedażowy w listopadzie i tak naprawdę to pokazuje, że błędnie analizujemy dane, bo na 11 miesięcy jest tylko mniej niż 100, około 100 zapytań, a tylko w jednym miesiącu był ogromny pik, więc to jedna z podpowiedzi.
Tak samo tutaj jeszcze coś, na co chciałbym Wam zwrócić uwagę. Mamy wprowadzony budżet dzienny, czyli załóżmy, jak damy 100 zł, no to nie powinno zejść więcej niż 100 zł w ciągu dnia.
Niestety, to nie działa, bo ten budżet dzienny, mimo że jest nazwany dzienny, jest budżetem przechodnim tygodniowym. To znaczy, że Allegro ma do dyspozycji w ciągu tygodnia 700 zł i któregoś dnia może wykorzystać maksymalnie plus 30% tego budżetu, czyli może się okazać, że jeżeli załóżmy piątek i sobota zamiast 100 zł zeszło tylko 70, sobotę również 70, to może w niedzielę 130, bo będzie takie zainteresowanie.
Z jednej strony ja to rozumiem, bo tak naprawdę trochę sztuczna inteligencja, trochę według trendów ten budżet jest tak gospodarowany, żeby było jak najbardziej efektywnie, ale też nie bądźcie zaskoczeni i jeszcze raz przypominam, że da się w kampanii bestsellery narzędziem zewnętrznym rozdzielić te miejsca emisji, co jest mega ciekawym rozwiązaniem.
Podobnie jak w planerze kampanii, jeżeli korzystacie z zaawansowanego narzędzia, to nie dostaniecie, żeby pokazać podpowiedzi 15, tylko jesteście w stanie tych podpowiedzi dostać nawet 500. Tyle ode mnie, dajcie znać czy materiał był przydatny, ja przypomnę, że mamy taką wersję testową, możecie przez 90 dni, do 90 dni sprawdzić jak my będziemy Wam obsługiwali adsy.
Myślę, że dosyć fajna dla Was oferta, nie kupując kota w worku jesteście w stanie zweryfikować, czy te roasy i zysk, które osiągamy będzie wyższy niż ten, które Wy osiągacie.
Na sam koniec krótkie zaproszenie do lajkowania, komentowania, to była pierwsza część dotycząca analizy reklam sponsorowanych, ale bardzo chętnie nagram też odcinek o analizie ofert graficznych, bo tam uwaga jest popełniany jeden kluczowy błąd, o którym niewielu użytkowników wie, freelancerów i agencji również, więc jeżeli macie ochotę, gorąco zapraszam, zapraszam na konferencję Olim Marketplace, tam mega dużo smaczków, na ten moment dzięki, do zobaczenia w kolejnym odcinku.
