Jak ustawić Allegro Ads? Poradnik

Allegro Ads to system reklamowy największego marketplace’u w Polsce, który pozwala na skuteczne zwiększenie widoczności ofert i dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów. W tym kompleksowym poradniku allegro ads przedstawiamy, jak prawidłowo skonfigurować i zoptymalizować kampanie reklamowe w 2025 roku, aby osiągnąć najlepsze rezultaty sprzedażowe.

Czym są reklamy Allegro Ads?

Allegro Ads to system reklamowy zintegrowany z największą platformą e-commerce w Polsce. Działa na podobnej zasadzie jak reklamy w wyszukiwarce Google, ale jest dedykowany specjalnie dla sprzedawców na Allegro. Reklamy mogą być wyświetlane w różnych miejscach na platformie:

• W wynikach wyszukiwania.

• Na stronie głównej Allegro.

• W lewej kolumnie.

• Na stronie oferty.

• Na stronach kategorii.

Podstawową zaletą reklam Allegro Ads jest model CPC (Cost Per Click), gdzie płacisz tylko za rzeczywiste kliknięcia w reklamę, a nie za same wyświetlenia.

Korzyści z korzystania z Allegro Ads

Wykorzystanie systemu reklamowego Allegro niesie ze sobą wiele wymiernych korzyści:

• Wyższa widoczność ofert – reklamy wyświetlane są na najlepszych pozycjach.

• Zwiększenie sprzedaży – badania pokazują wzrost sprzedaży nawet o kilkadziesiąt procent.

• Promocja nowych produktów – szybsze wprowadzenie nowości na rynek.

• Dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów – którzy aktywnie szukają produktów.

• Pełna kontrola nad budżetem – płacisz tylko za kliknięcia, nie za wyświetlenia.

Rodzaje kampanii reklamowych w Allegro Ads 2025

W 2025 roku Allegro Ads oferuje kilka typów kampanii, które możemy wykorzystać w zależności od naszych celów marketingowych:

1. Oferty sponsorowane

Najbardziej popularna forma reklamy, która pozwala na promocję konkretnych ofert w wynikach wyszukiwania, na stronach kategorii i innych miejscach w serwisie. Oferty sponsorowane wywoływane są przez frazy kluczowe wpisywane przez użytkowników w wyszukiwarkę.

2. Reklamy graficzne

Umożliwiają promocję marki lub kategorii produktów poprzez atrakcyjne banery. Reklamy graficzne mogą być wyświetlane na stronie głównej Allegro, w aplikacji mobilnej oraz w innych prestiżowych miejscach. Dostępne są trzy rodzaje reklam graficznych:

• Reklama szablonowa – zawiera logo, hasło reklamowe i dynamicznie dobierane oferty.

• Reklama banerowa – wykorzystuje statyczną grafikę w formacie banerowym.

• Reklama na stronie głównej Allegro – najbardziej prestiżowa forma reklamy graficznej.

3. Reklamy wideo

Nowość w systemie reklamowym Allegro – reklamy wideo pozwalają prezentować produkty w formie dynamicznego filmu, co znacząco zwiększa ich atrakcyjność. Reklamy wideo są rozliczane w modelu CPM (Cost Per Mille), czyli za tysiąc wyświetleń.

4. Reklamy w sieci zewnętrznej

Allegro rozszerzyło swoje możliwości reklamowe również poza własną platformę:

• Google Ads – reklamy ofert z Allegro wyświetlane w wyszukiwarce Google i sieci reklamowej.

• Facebook Ads – remarketing dynamiczny dla użytkowników, którzy oglądali produkty, ale nie dokonali zakupu.

• Serwisy partnerskie – reklamy wyświetlane w portalach należących do Wirtualna Polska Holding S.A. i innych serwisach.

5. Allegro Ads Express

Uproszczona wersja systemu reklamowego, przeznaczona głównie dla początkujących sprzedawców. Wymaga jedynie określenia budżetu miesięcznego i produktów do promocji, a resztą zajmuje się algorytm. W 2025 roku Ads Express został rozbudowany o moduł automatycznej optymalizacji, który na podstawie wcześniejszych wyników kampanii automatycznie dostosowuje parametry reklam.

Jak ustawić Allegro Ads? Najważniejsze porady

Rozpoczynając przygodę z reklamami na Allegro, warto poznać kilka kluczowych zasad, które ułatwią start i pomogą uniknąć podstawowych błędów:

1. Zaplanuj strukturę kampanii – Twórz odrębne kampanie dla różnych kategorii produktowych.

2. Wybierz odpowiednie oferty do promocji – Najlepiej sprawdzają się bestsellery, produkty z wysoką marżą oraz nowości.

3. Ustal rozsądny budżet dzienny – Na początek testuj z mniejszymi kwotami (20-50 zł dziennie).

4. Wybierz właściwe miejsca emisji reklam – Wyniki wyszukiwania zwykle generują najlepsze konwersje.

5. Monitoruj i optymalizuj kampanię – Regularne sprawdzanie wyników i wprowadzanie korekt to klucz do sukcesu.

Struktura konta reklamowego Allegro Ads

Prawidłowa struktura konta reklamowego ma fundamentalne znaczenie dla efektywności kampanii:

1. Kampania – najwyższy poziom, zazwyczaj odpowiadający kategorii produktów lub celowi marketingowemu

2. Grupy reklam – podział w ramach kampanii, może być oparty na typie produktów, cenie, marży lub miejscach emisji

3. Oferty – konkretne produkty przypisane do grup reklam

4. Reklamy graficzne (w przypadku kampanii graficznych) – banery lub szablony z promocją produktów

Rekomendowana struktura dla większości sprzedawców:

Kampania: Kategoria produktu (np. Słuchawki)

• Grupa reklam 1: Bestsellery (wysoka stawka CPC)

• Grupa reklam 2: Produkty z wysoką marżą (średnia stawka CPC)

• Grupa reklam 3: Pozostały asortyment (niska stawka CPC)

Krok po kroku: Jak ustawić pierwszą kampanię Allegro Ads?

1. Logowanie do panelu Allegro Ads

Zaloguj się na swoje konto sprzedawcy i przejdź do panel allegro ads:

• Wejdź w „Moje Allegro” → „Moja sprzedaż” → „Allegro Ads”

2. Tworzenie nowej kampanii

Po wejściu do panelu Allegro, kliknij przycisk „Utwórz kampanię” i określ:

• Nazwa kampanii – np. „Elektronika – Słuchawki – Maj 2025”

• Budżet dzienny – minimum 5 zł, zalecane 20-50 zł na start

• Harmonogram kampanii – daty rozpoczęcia i zakończenia

• Typ kampanii – standardowa lub Allegro Ads Express

3. Tworzenie grup reklam

W ramach kampanii możesz utworzyć kilka grup reklam zawierających powiązane produkty:

• Nazwa grupy – np. „Słuchawki bezprzewodowe”

• Miejsca emisji reklam – np. wyniki wyszukiwania, strona główna allegro

• Maksymalna stawka CPC – ile chcesz płacić za kliknięcie

4. Wybór ofert do promocji

Dodaj oferty, które chcesz promować, wykorzystując jedną z czterech metod:

• Ręcznie wybierając konkretne oferty

• Używając filtrów (kategoria, cena, słowa kluczowe)

• Importując listę z pliku CSV

• Korzystając z automatycznego wyboru bestsellerów

Przy wyborze ofert zwróć szczególną uwagę na ich jakość oferty – dobry tytuł oferty, profesjonalne zdjęcia, szczegółowy opis oferty i konkurencyjna cena.

5. Ustawienie stawek CPC

Określ, ile maksymalnie zapłacisz za kliknięcie:

• Wspólna stawka dla całej grupy reklam lub

• Indywidualne stawki dla poszczególnych ofert

System podpowiada rekomendowane stawki na podstawie konkurencji w danej kategorii. Na początek można ustawić stawkę na poziomie 90-100% rekomendowanej wartości.

6. Dodawanie słów kluczowych

W kampaniach w wynikach wyszukiwania Allegro określ słowa kluczowe:

• Dodaj frazy, przy których ma się wyświetlać reklama

• Wyklucz frazy nieistotne lub nieopłacalne

Ta funkcja jest szczególnie przydatna dla zaawansowanych użytkowników i dostępna głównie dla partnerów Allegro Ads.

7. Przegląd i uruchomienie kampanii

Sprawdź wszystkie ustawienia i uruchom kampanię:

• Zweryfikuj budżet dzienny i harmonogram

• Sprawdź wybrane oferty i ich stawki CPC

• Upewnij się, że miejsca emisji reklam są odpowiednio dobrane

Miejsca emisji reklam w Allegro Ads – gdzie najlepiej promować produkty?

Reklamy w wynikach wyszukiwania

To najbardziej popularna i zazwyczaj najskuteczniejsza forma reklamy:

• Dociera do użytkowników aktywnie poszukujących produktów

• Ma wysoką widoczność (pierwsze pozycje)

• Generuje najwyższy współczynnik konwersji

W wynikach wyszukiwania allegro oferty sponsorowane pojawiają się zazwyczaj na dwóch pierwszych i dwóch ostatnich pozycjach każdej strony.

Reklamy w lewej kolumnie

Reklamy wyświetlane po lewej stronie wyników wyszukiwania:

• Większa powierzchnia reklamowa

• Możliwość przyciągnięcia uwagi zdjęciem

• Często niższy koszt kliknięcia

Reklamy na stronie głównej Allegro

Banery i karuzele produktowe na stronie głównej:

• Docierają do szerokiego grona odbiorców

• Budują świadomość marki

• Mają wyższy koszt CPC, ale większą widoczność

Reklamy na stronie oferty

Reklamy wyświetlane na stronach z ofertami innych produktów:

• Idealne do cross-sellingu

• Niższy koszt kliknięcia

• Docierają do użytkowników na zaawansowanym etapie procesu zakupowego

Jak ustalić budżet reklamowy na Allegro?

Określenie optymalnego budżetu reklamowego to jedna z kluczowych decyzji:

1. Zacznij od testów – 20-50 zł dziennie na początek

2. Uwzględnij marżę produktów – budżet reklamowy powinien być powiązany z marżą

3. Dostosuj budżet do konkurencji – w popularnych kategoriach stawki są wyższe

4. Rozważ sezonowość – zwiększaj budżet w okresach wzmożonego popytu

5. Analizuj ROAS – dąż do jak najwyższego zwrotu z inwestycji

Jak precyzyjnie zaplanować budżet dzienny?

Planowanie budżetu dziennego wymaga uwzględnienia:

• Średniego kosztu kliknięcia w danej kategorii

• Szacowanej liczby kliknięć potrzebnej do sprzedaży

• Celu sprzedażowego

Pamiętaj, że budżet dzienny kampanii allegro ads jest elastyczny i może zostać przekroczony w ciągu dnia nawet o 30%, ale w skali tygodnia system nie przekroczy średniej dziennej pomnożonej przez 7 dni.

Jak nie przepalać budżetu reklamowego w Allegro Ads?

Efektywne zarządzanie budżetem reklamowym wymaga odpowiednich strategii:

1. Wybieraj odpowiednie produkty do promocji – koncentruj się na wysokomarżowych produktach

2. Ustawiaj limity stawek CPC – kontroluj maksymalne stawki za kliknięcie

3. Różnicuj stawki dla różnych miejsc emisji – dostosuj stawki do efektywności powierzchni

4. Wykorzystuj harmonogram wyświetleń – zwiększaj budżet w najbardziej efektywnych okresach

5. Monitoruj konkurencję – dostosowuj strategię do zmian na rynku

6. Regularnie wyłączaj nieefektywne reklamy – analizuj wyniki i eliminuj nierentowne oferty

7. Stosuj odpowiednio wysoki budżet dzienny – aby reklamy nie przestały się wyświetlać przed wieczornym szczytem zakupowym

8. Poprawne używanie słów kluczowych i wykluczających – unikaj wyświetlania reklam przy nieistotnych wyszukiwaniach

Allegro Ads Express – dla kogo jest przeznaczony?

Allegro Ads Express to uproszczona wersja systemu reklamowego, idealna dla:

• Początkujących sprzedawców bez doświadczenia w reklamie

• Małych firm z ograniczonymi zasobami na marketing

• Testujących reklamę na Allegro po raz pierwszy

Jak działa Allegro Ads Express?

Ads Express wymaga tylko określenia:

• Miesięcznego budżetu reklamowego

• Produktów do promocji

System automatycznie optymalizuje stawki CPC, miejsca emisji i inne parametry. Aby uruchomić kampanię Ads Express:

1. Otwórz stronę Allegro Ads Express

2. Określ budżet dzienny

3. Kliknij „Zacznij się reklamować”

Optymalizacja kampanii Allegro Ads

Stworzenie kampanii to dopiero początek – prawdziwa sztuka polega na jej ciągłej optymalizacji:

1. Analiza i segmentacja produktów – grupuj produkty według efektywności i dostosowuj stawki

2. Testowanie różnych miejsc emisji reklam – sprawdź, które powierzchnie działają najlepiej

3. Optymalizacja słów kluczowych – dostosowuj słowa kluczowe na podstawie analizy zapytań

4. A/B testing – testuj różne warianty reklam, zmieniając jedną zmienną na raz

5. Regularna optymalizacja stawek – dostosowuj stawki CPC na podstawie wyników

6. Uwzględnienie sezonowości – planuj kampanie z wyprzedzeniem na okresy wzmożonego popytu

7. Wykluczanie nierentownych ofert – jeśli oferta ma 50-100 kliknięć bez sprzedaży, wyłącz ją lub zmniejsz stawkę CPC

Efekty optymalizacji kampanii Allegro możesz zobaczyć w naszych case studies.

Jak analizować skuteczność reklam Allegro Ads?

Analiza skuteczności kampanii allegro ads to podstawa efektywnego zarządzania:

Wskaźnik klikalności (CTR)

CTR to stosunek liczby kliknięć do liczby wyświetleń. Średni CTR waha się między 0,5% a 2%.Niski CTR może świadczyć o:

• Niedopasowaniu oferty do grupy docelowej

• Nieatrakcyjnym tytule oferty lub zdjęciu

• Zbyt wysokiej cenie

Liczba zamówień i wartość sprzedaży

To bezpośredni wskaźnik efektywności kampanii, pokazujący:

• Ile transakcji zrealizowano dzięki reklamie

• Jaką wartość sprzedaży wygenerowała kampania

Zwrot z inwestycji (ROAS)

ROAS pokazuje, ile przychodów generuje każda złotówka wydana na reklamę. ROAS na poziomie 5 oznacza, że każda złotówka przynosi 5 zł przychodu.

Koszt kliknięcia (CPC)

CPC pokazuje, ile średnio płacisz za kliknięcie w reklamę. Niższy CPC przy tej samej liczbie konwersji oznacza lepszą efektywność.

Współczynnik konwersji

Ten wskaźnik mierzy procent użytkowników, którzy po kliknięciu w reklamę dokonali zakupu.

10 najczęstszych błędów przy prowadzeniu kampanii Allegro Ads

1. Jednorazowe ustawienie kampanii bez późniejszej optymalizacji – kampanie wymagają regularnej analizy i dostosowywania ustawień

2. Promowanie wszystkich produktów w jednej kampanii – lepiej rozdzielać produkty na grupy według kategorii lub marżowości

3. Ignorowanie jakości oferty – reklama przyciągnie klientów, ale to jakość oferty decyduje o sprzedaży

4. Zbyt niskie lub zbyt wysokie stawki CPC – obie skrajności są nieefektywne

5. Brak analizy wyników kampanii – regularne sprawdzanie statystyk jest kluczowe

6. Nieodpowiedni timing kampanii sezonowych – rozpoczynanie ich zbyt wcześnie lub zbyt późno

7. Zbyt mały budżet dzienny – powodujący wyczerpanie środków przed wieczornym szczytem zakupowym

8. Zbyt ogólne kampanie reklamowe – utrudniające optymalizację

9. Źle dobrane miejsca emisji reklam – nie każde miejsce jest równie efektywne dla wszystkich produktów

10. Reklamowanie produktów o niskiej marży – gdzie koszt reklamy może przewyższyć zysk

Narzędzia pomocne w optymalizacji kampanii

Do efektywnego zarządzania kampaniami Allegro Ads warto wykorzystać dostępne narzędzia:

1. Allegro Analytics – pozwala analizować trendy sprzedażowe i zachowania kupujących (dostępne w abonamencie podstawowym)

2. Planer Kampanii – umożliwia badanie średnich stawek konkurencji i analizę ruchu

3. Raporty wydajności – dostępne do pobrania w sekcji „Moje pliki” w panelu Allegro Ads

4. AlleSpark – zewnętrzne narzędzie pomocne w analizie rentowności ofert

Program Allegro Ads Partner

Dla zaawansowanych sprzedawców Allegro oferuje program partnerski Allegro Ads Partner. Umożliwia on:

• Dostęp do dodatkowych funkcjonalności (np. reklama graficzna)

• Korzystanie z planera słów kluczowych

• Stosowanie wykluczeń i dodawanie fraz do kampanii

• Profesjonalne wsparcie przy prowadzeniu kampanii

Współpraca z certyfikowanym partnerem Allegro Ads Partner to dobra opcja dla firm, które chcą oddelegować zarządzanie reklamami zewnętrznym specjalistom.

Jak skutecznie zwiększyć sprzedaż dzięki Allegro Ads?

1. Precyzyjne targetowanie

Skup się na bestsellerach i ofertach z najwyższą marżą – to pozwoli efektywniej wykorzystać budżet reklamowy.

2. Sezonowa rotacja produktów

Dostosowuj promowane produkty do pór roku, świąt i trendów. Wyprzedzaj popyt, planując z wyprzedzeniem.

3. Wykorzystanie wszystkich formatów reklamy

Testuj różne formaty reklamowe – każdy może przyciągnąć inny segment klientów:

• Reklamy w wynikach wyszukiwania

• Reklamy graficzne

• Reklamy na stronach ofert

4. Cross-selling poprzez reklamy

Promuj produkty komplementarne – jeśli klienci szukają głównego produktu, zareklamuj akcesoria.

5. Wykorzystanie danych z Allegro Analytics

Analizuj zachowania kupujących i dostosowuj kampanie do ich preferencji.

Ile kosztuje reklama na Allegro w 2025 roku?

Koszty reklam na Allegro zależą od wielu czynników, w tym od kategorii produktowej, konkurencji i wybranych miejsc emisji:

1. Oferty sponsorowane (model CPC):

   • Minimalne CPC: od 0,30 zł do 0,55 zł (zależnie od kategorii)

   • Średnie CPC w popularnych kategoriach: 0,50 zł – 1,20 zł

   • Minimalny budżet dzienny: 3 zł (tylko Allegro), 10 zł (tylko Google), 15 zł (Allegro + Google)

2. Reklamy graficzne (model CPM):

   • Minimalne CPM: od 9 zł do 16 zł (zależnie od miejsca emisji)

   • Strona główna: 16 zł za 1000 wyświetleń

   • Wyniki wyszukiwania: 12 zł za 1000 wyświetleń

   • Minimalny budżet dzienny: 15 zł

3. Reklamy wideo (model CPM):

   • Minimalne CPM: 9 zł

   • Minimalny budżet dzienny: 15 zł

Pamiętaj, że system wyświetlania reklam działa na zasadach licytacji – ustawiając minimalne stawki możesz mieć trudności z osiągnięciem zadowalającej liczby wyświetleń.

Podsumowanie

Allegro Ads poradnik pokazuje, że skuteczne prowadzenie kampanii reklamowych wymaga strategicznego podejścia i regularnej optymalizacji. Kluczem do sukcesu jest odpowiednia struktura kampanii, dobór właściwych produktów oraz ciągła analiza wyników kampanii.

Dla początkujących:

• Zacznij z małym budżetem i stopniowo go zwiększaj

• Skup się na reklamach w wynikach wyszukiwania

• Wybieraj do promocji bestsellery i produkty z wysoką marżą

• Rozważ skorzystanie z Ads Express na początek

Dla zaawansowanych:

• Twórz rozbudowane struktury kampanii

• Eksperymentuj z różnymi miejscami emisji reklam

• Wykorzystuj zaawansowaną analitykę

• Optymalizuj kampanię minimum dwa razy w tygodniu

Pamiętaj, że dobrze zoptymalizowane kampanie allegro ads mogą stać się jednym z najważniejszych kanałów pozyskiwania klientów i zwiększenia sprzedaży w 2025 roku, zapewniając przewagę na tle konkurencji.