Początek roku bywa trudnym okresem w e-commerce ze względu na poprzedzające go święta Bożego Narodzenia i Black Friday. Część konsumentów traci płynność finansową na dodatkowe zakupy w styczniu, a z kolei inni są przebodźcowani ciągłymi zakupami. Są jednak sposoby, aby utrzymać trend wysokiej sprzedaży!
W październiku 2023 wraz z Partnerem z branży wyposażenia wnętrz założyliśmy sobie za cel wykorzystać w 100% wszystkie okazje w listopadzie i grudniu.
Miały nam w tym pomóc:
● wyselekcjonowane oferty w Allegro Ads,
● akcje promocyjne Allegro,
● dodatkowe oznaczenia.
Pierwszym etapem było zebranie danych z poprzednich miesięcy w celu wyszukania najlepszych ofert, z dużą marżą, które warto będzie włączyć w akcje promocyjne Allegro.
Następnie, już w grudniu wybraliśmy dodatkowe oferty, sprawdziliśmy wyniki poprzednich i korzystając z najlepszego sezonu dodaliśmy więcej oznaczeń na święta Bożego
Narodzenia. Tymczasem w Adsach optymalizowaliśmy wszystko pod te oferty oraz zwiększyliśmy sprzedaż.
Efekt: 455 000 zł sprzedaży przy budżecie 31 000 zł.
To jednak była połowa naszego planu. Teraz należało zająć się trudnym okresem – przerwą poświąteczną i nowym rokiem. Plan ponownie nie wydawał się skomplikowany:
● zebrać dane z Allegro Analytics,
● zebrać dane z Allegro Ads,
● porównać je i wybrać top oferty i kategorie na styczeń.
Na podstawie 27 000 kliknięć i ponad 1 180 000 odsłon, które wygenerował okres grudniowy byliśmy w stanie bez problemu znaleźć zimowe bestsellery, które nie nawiązują do świąt.
Dzięki ścisłej współpracy i ciągłej komunikacji udało nam się w najtrudniejszym miesiącu w roku uzyskać wyniki:
Porównanie rok do roku:
● około 500 transakcji więcej,
● ponad 120 000 zł sprzedaży więcej,
● ponad 800 więcej sprzedanych sztuk,
● około 6zł wyższą wartość koszyka.
Same wyniki w Allegro Ads za styczeń to:
● ponad 25 000 zł budżetu,
● 360 000 zł sprzedaży,
● ok. 4200 sprzedanych sztuk.
Na koniec zerknijmy za kurtynę lutego, gdzie już w połowie miesiąca osiągamy ponad 14 000 zł budżetu i 185 000 zł sprzedaży. Wszystko to dzięki korzystaniu z tych samych metod i utrzymywaniu top ofert “na fali” z listopada i grudnia.
Podsumowanie
Podsumowując, aby osiągać dobre wyniki w styczniu i lutym, pomimo przeciwności losu, należy najpierw spojrzeć za siebie i zobaczyć co udało się osiągnąć w poprzednich miesiącach. Jednak żeby i to było efektywne, należy ustalić sobie odpowiednie cele wchodząc w ostatni kwartał poprzedniego roku. Dzięki temu otrzymamy uporządkowane dane, masę przetestowanych strategii i same sukcesy w kolejnym roku – czego też życzymy wszystkim czytającym 🙂.
Paweł Wesołek
