CASE STUDY
10% wzrostu przychodu dzięki wprowadzeniu 2 niszowych produktów
WYZWANIE
Nasz Partner to importer elektroniki użytkowej – od sprzętu szpiegowskiego po akcesoria komputerowe. Konto aktywnie działa na Allegro, ale celem współpracy było dalsze skalowanie sprzedaży poprzez identyfikację i wdrożenie produktów o wysokim potencjale marżowym.
W okresie przedświątecznym (17 listopada – 17 grudnia 2025) stanęliśmy przed wyzwaniem: jak przy istniejącej bazie 229 ofert szybko podnieść całkowity przychód, nie inwestując w setki nowych indeksów magazynowych? Postanowiliśmy przeprowadzić test rynkowy oparty na tzw. „luce podażowej”, wprowadzając do oferty zaledwie dwa, precyzyjnie wyselekcjonowane produkty.
NASZE DZIAŁANIA
Strategia opierała się na sprincie wdrożeniowym. Mieliśmy świetny produkt dostarczony przez Partnera, więc musieliśmy zapewnić mu najlepszą możliwą ekspozycję od pierwszego dnia.
Kluczowe kroki wdrożeniowe:
- Błyskawiczne wdrożenie nowości (Time-to-market) Partner dostarczył towar (zasilacze Lenovo 65W i ASUS 65W w specyficznych obudowach), a my zajęliśmy się natychmiastowym przygotowaniem ofert. Celem było skrócenie czasu od przyjęcia na magazyn do pierwszej sprzedaży.
- Maksymalizacja widoczności od pierwszego dnia Nie czekaliśmy na organiczne pozycjonowanie. Wiedząc, że produkt jest poszukiwany, od momentu wystawienia ofert włączyliśmy wyróżnienia. Pozwoliło to natychmiast zająć wysokie pozycje na listingach i wyprzedzić konkurencję, która oferowała podobne zamienniki, ale bez agresywnej promocji.
- Strategia cenowa na start Wspólnie z Partnerem ustaliliśmy atrakcyjne ceny startowe, aby błyskawicznie przejąć ruch i wygenerować pierwsze transakcje budujące trafność (popularność) oferty.
- Optymalizacja konwersji Stworzyliśmy oferty, które sprzedają. Zastosowaliśmy przyciągające uwagę miniatury (zgodne ze standardami, ale wyróżniające się wizualnie) oraz tytuły nasycone precyzyjnymi frazami, których klienci używają szukając konkretnych części serwisowych.
Rezultaty
Synergia działań przyniosła świetne efekty. Dobre rozpoznanie rynku przez Partnera w połączeniu z naszą skuteczną egzekucją sprawiło, że zaledwie dwa indeksy znacząco wpłynęły na wynik całego sklepu.
Kluczowe liczby (okres 30 dni):
- 10,3% udziału w całkowitym przychodzie – te dwa produkty wygenerowały 16 350 zł obrotu (przy całkowitej sprzedaży konta 158 250 zł).
- 17,9% wszystkich sprzedanych sztuk – aż 354 z 1975 wysłanych paczek zawierało jeden z nowych produktów.
- Dominacja modelu Lenovo: Sam zasilacz do Lenovo odpowiadał za ponad 6,6% całego przychodu firmy w analizowanym okresie.
PODSUMOWANIE
To Case Study jest doskonałym przykładem partnerskiej współpracy. Partner idealnie zidentyfikował niszę i zapewnił dostępność towaru, a my zadbaliśmy o to, by oferta nie zginęła w tłumie.
Pokazuje to, że skuteczne skalowanie wymaga dwóch filarów: dobrego asortymentu (domena Klienta) oraz precyzyjnej techniki sprzedaży na Allegro (nasza domena). Wprowadzenie dwóch trafionych produktów pozwoliło wygenerować ponad 16 tysięcy złotych dodatkowego przychodu w miesiąc.
Starannie wyselekcjonowane produkty niszowe i dopracowane aukcje pozwoliły nam szybko zwiększyć sprzedaż bez konieczności rozbudowy magazynu - teraz koncentrujemy się na maksymalizacji zysku z każdej pozycji, która faktycznie generuje przychód.
Chcesz sprawdzić, jak możemy zwiększyć sprzedaż również w Twojej branży?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę.
skorzystaj z naszej darmowej wyceny
Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl
