CASE STUDY
3 etapy skalowania: jak wyciągnęliśmy ROAS 4,78 w branży Dom i Ogród
WYZWANIE
Nasz Partner to sklep z szerokim asortymentem w wymagającej kategorii „Dom i Ogród”. Konto działało na Allegro od stycznia 2025 roku, a w sierpniu Partner zdecydował się przekazać stery kampanii w ręce naszej agencji.
Głównym wyzwaniem było skuteczne „rozpędzenie” sprzedaży przy jednoczesnym pilnowaniu rentowności. Cele na ten projekt były bardzo konkretne:
Przebicie bariery 20 000 zł obrotu wygenerowanego wyłącznie z kampanii Allegro Ads.
Znaczący wzrost ruchu na ofertach.
Ustabilizowanie rentowności i osiągnięcie docelowego wskaźnika ROAS na poziomie 3,75.
NASZE DZIAŁANIA
Etap 1: START (Wrzesień – Listopad) Początek współpracy to czas intensywnych testów, badania elastyczności ofert i zbierania danych z algorytmów Allegro. Tygodniowy koszt działań reklamowych był mocno rotowany – oscylował w granicach od 150 zł do 1200 zł. W tym okresie zwrot w skali tygodniowej wahał się pomiędzy 1,67 a 4,64, a uśredniony ROAS w październiku i listopadzie wyniósł 3,07.
Etap 2: DOPALENIE (Grudzień – Styczeń) Gdy wiedzieliśmy już, co generuje konwersje, przeszliśmy do agresywnego zwiększania ruchu na koncie. Stopniowo skalowaliśmy wydatki: z ok. 800 zł tygodniowo na początku grudnia, aż do 2000 zł tygodniowo na koniec stycznia. Zbudowaliśmy potężną bazę ruchu i podnieśliśmy widoczność ofert Partnera.
Etap 3: OPTYMALIZACJA / „SPOWOLNIENIE” (Luty) Zwieńczenie strategii. Mając „rozgrzane” konto i pełną analitykę, zaczęliśmy metodycznie odcinać nieefektywny ruch i obniżać wydatki – zeszliśmy z poziomu 2000 zł do 850 zł tygodniowo. Zgodnie z naszymi założeniami, to „spowolnienie” wydatków wywołało skok rentowności. Na tym etapie ROAS wzrósł z poziomu 3,51 do 4,78 (utrzymując przy tym stałą tendencję wzrostową).
Rezultaty
Wdrożenie przemyślanej, trzyetapowej strategii zarządzania budżetem pozwoliło nam nie tylko zrealizować, ale i wyraźnie przekroczyć pierwotne założenia Partnera.
Kluczowe liczby i osiągnięcia:
Przekroczenie celu obrotowego: W docelowym miesiącu optymalizacji (luty) osiągnęliśmy obrót na poziomie blisko 21 000 zł wygenerowany wyłącznie z kampanii Allegro Ads.
Skokowy wzrost rentowności (ROAS): Założony przez Partnera cel wynosił 3,75. Nam udało się podnieść średni ROAS z poziomu 3,07 (notowanego w okresie testowym w październiku i listopadzie) do imponującego wyniku 4,78 w ostatnim tygodniu etapu spowolnienia.
Redukcja kosztów przy zachowaniu wzrostów: Dzięki wcześniejszemu zbudowaniu odpowiedniego ruchu („dopaleniu” konta), mogliśmy drastycznie ściąć tygodniowe wydatki reklamowe – z 2000 zł do zaledwie 850 zł – utrzymując przy tym stałą tendencję wzrostową sprzedaży.
PODSUMOWANIE
Mądre skalowanie to nie tylko dokładanie budżetu, ale też wiedza, kiedy i gdzie go uciąć. Porównując początek współpracy z lutym: przy utrzymaniu kosztów na zbliżonym poziomie co w trudnym okresie testowym (październik/listopad), podnieśliśmy średni ROAS z 3,07 do znakomitego poziomu 4,78 w ostatnim tygodniu fazy optymalizacji.
Co najważniejsze – zrealizowaliśmy główny cel finansowy. Miesiąc „spowolnienia” kosztów zamknęliśmy rekordową sprzedażą z Allegro Ads na poziomie blisko 21 000 zł.
Dołożenie budżetu również jest formą optymalizacji i pozwala napędzić kampanie żeby była bardziej rentowna w przyszłości co jest swego rodzaju inwestycją.
Chcesz sprawdzić, jak możemy zwiększyć sprzedaż również w Twojej branży?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę.
skorzystaj z naszej darmowej wyceny
Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl
