CASE STUDY
Jak zwiększyć sprzedaż o 28% tnąc koszty promocji do zera?
WYZWANIE
Partner, z którym współpracujemy długofalowo w obszarze Allegro Ads, pod koniec października 2025 roku zdecydował się rozszerzyć działania o pełną obsługę konta (Full Service). Specjalizuje się w sprzedaży profesjonalnego sprzętu i akcesoriów blacharskich do napraw karoserii.
Listopad to w e-commerce czas agresywnej walki na budżety (Black Weeks), jednak w tym przypadku strategia była odwrotna. Cel był jasny: zwiększyć sprzedaż przy minimalnych nakładach kosztowych. Wyzwaniem była nie tylko rezygnacja z dodatkowych płatnych form promocji, ale również fakt, że Partner na przełomie września i października wycofał z oferty część nierentownych produktów, co naturalnie zmniejszyło potencjał wolumenowy konta.
Musieliśmy zatem wygenerować wzrost „jakością”, a nie „ilością”, pracując na bardzo zadbanym, ale wymagającym optymalizacji koncie.
NASZE DZIAŁANIA
Zamiast przepalać budżet na reklamy w drogim okresie, skupiliśmy się na pracy organicznej u podstaw (tzw. back to basics). Pierwszy miesiąc obsługi FS poświęciliśmy na precyzyjne dostosowanie ofert do intencji zakupowych profesjonalistów.
Kluczowe działania obejmowały:
- Chirurgiczna optymalizacja tytułów Wykorzystaliśmy planer kampanii i dane analityczne, aby przeredagować tytuły aukcji. Skupiliśmy się na frazach technicznych, których rzeczywiście używają blacharze i mechanicy, co poprawiło trafność wyników wyszukiwania.
- Minimalizm w opisach (Konkret zamiast „lania wody”) Usunęliśmy z opisów zbędne ozdobniki, emoji i marketingowe „wypełniacze”. Zastąpiliśmy je konkretnymi listami punktowanymi, które w żołnierskich słowach wyjaśniają zastosowanie sprzętu i specyfikację techniczną. Klient profesjonalny w tej branży szuka konkretów, a nie przymiotników.
- Odświeżenie warstwy wizualnej Wymieniliśmy część miniatur na nowe, które lepiej wyróżniają produkt na listingu. Zastosowaliśmy kadry, które od razu sugerują profesjonalne przeznaczenie narzędzi, co zwiększyło klikalność (CTR) bez ponoszenia kosztów wyróżnień.
Rezultaty
Porównując listopad 2024 do listopada 2025, osiągnęliśmy cel – znaczący wzrost przychodu przy jednoczesnym obniżeniu kosztów operacyjnych. Mimo spadku liczby transakcji (efekt wycofania tańszej drobnicy), wartość sprzedaży poszybowała w górę.
Kluczowe liczby:
- Wzrost wartości sprzedaży o ponad 28% – skok z 88 552 zł na 113 459 zł.
- Znaczący wzrost średniej wartości sprzedaży dziennej – z poziomu 2951 zł do 3781 zł.
- Efektywność kosztowa: Całkowite koszty sprzedaży (wliczając prowizje i obsługę) zamknęły się w bardzo bezpiecznym poziomie 17%.
Co istotne, zanotowaliśmy spadek liczby sprzedanych sztuk (z 602 do 554), co było efektem zamierzonym – wycofaniem tanich akcesoriów i skupieniem się na droższym, bardziej marżowym sprzęcie. Dzięki temu Partner zarobił więcej, pakując mniej paczek.
PODSUMOWANIE
To Case Study udowadnia, że w pierwszym miesiącu pełnej obsługi (FS) można osiągnąć spektakularne efekty samą optymalizacją oferty. W obliczu rosnących kosztów zakupu towaru i agresywnej konkurencji cenowej, kluczem do rentowności okazało się zwiększenie wartości koszyka, a nie walka o wolumen za wszelką cenę.
Partner, który doskonale zna swój biznes i na bieżąco śledzi trendy, zaufał nam w kwestii „odchudzenia” oferty i skupienia się na jakości prezentacji. Wynik? Ponad 25 tysięcy złotych przychodu więcej niż rok wcześniej, bez udziału w szaleństwie Black Week.
Zero kosztów promocji, 28% wzrostu przychodu. Udowodniliśmy, że w szczycie sezonu precyzyjne dopasowanie oferty do klienta profesjonalnego działa skuteczniej niż agresywna reklama.
Chcesz sprawdzić, jak możemy zwiększyć sprzedaż również w Twojej branży?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę.
skorzystaj z naszej darmowej wyceny
Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl
