CASE STUDY
Wzrost sprzedaży o 217% i wejście do TOP 20 w szczycie sezonu prezentowego
WYZWANIE
Partner zgłosił się do nas z wyraźnym celem: przebiciem „szklanego sufitu” obrotowego, który od dłuższego czasu zatrzymał się na poziomie ok. 25 000 zł miesięcznie. Początkowe założenia obejmowały budżet reklamowy 3 000 zł i bardzo ambitny cel ROAS na poziomie 8.
Przeprowadzony przez nas szczegółowy audyt konta wykazał jednak, że główną barierą wzrostu nie był asortyment, lecz szereg zaniedbań w sposobie prowadzenia sprzedaży na Allegro. Problemy były fundamentalne i dotyczyły trzech obszarów:
Brak wiarygodności: Konto nie budowało zaufania (brak spójnego banera, sekcji o firmie, niewykorzystane funkcje abonamentu).
Niska jakość ofert (SEO): Tytuły nie zawierały kluczowych fraz, opisy były niesprzedażowe, a parametry niepełne, co drastycznie ograniczało widoczność organiczną.
Czynniki rankingowe: Brak odznak jakości (np. szybkiej wysyłki) i nieoptymalna konfiguracja logistyki obniżały pozycję ofert w algorytmie trafności.
Dodatkowo, Sprzedawca nie prowadził spójnej strategii marketingowej, nie wykorzystywał analityki ani mechanizmów zwiększających wartość koszyka (zestawy, wielosztuki).
NASZE DZIAŁANIA
Współpracę rozpoczęliśmy w marcu 2025 r. Szybko zrozumieliśmy, że przy naprawie fundamentów konta, sztywne trzymanie się pierwotnego założenia ROAS 8 przy budżecie 3000 zł uniemożliwi realne skalowanie sprzedaży. Konieczna była zmiana strategii.
Nasze kluczowe kroki:
1. Strategiczny piwot budżetowy i optymalizacja kosztów
Aby zwiększyć budżet na reklamy bez utraty ogólnej rentowności, Partner – zgodnie z naszą rekomendacją – ograniczył kosztowne, stałe wyróżnienia ofert. Uwolnione środki przekierowaliśmy na kampanie Allegro Ads, co dało nam pełną kontrolę nad wydatkami i efektami.
2. Dynamiczne zarządzanie kampaniami Ads
Zbudowaliśmy bardzo szczegółową strukturę kampanii. Kluczem do sukcesu okazało się wdrożenie dynamicznego budżetowania opartego na analizie danych. Zwiększaliśmy stawki i budżety w godzinach porannych (do godziny granicznej wysyłki) oraz wieczornych, ponieważ analityka jasno wskazała te pory jako szczyty zakupowe.
3. Skalowanie przed szczytem sezonu
Pierwsze wzrosty odnotowaliśmy już w kwietniu. Widząc potencjał, we wrześniu – przygotowując się do IV kwartału – Partner zdecydował się na kolejne zwiększenie budżetu. Pozwoliło to na agresywną rozbudowę działań i dołożenie kampanii Google Ads kierujących ruch na Allegro.
Rezultaty
Zmiana podejścia z zachowawczego na agresywne, ale kontrolowane analitycznie, przyniosła spektakularne efekty w długim terminie. Porównując punkt wyjścia do szczytu sezonu w kolejnym roku, Partner zanotował ponad 7-krotny wzrost sprzedaży.
Kluczowe liczby:
Punkt wyjścia: ok. 25 000 zł obrotu miesięcznie.
Rekordowy wynik (Grudzień 2026): Prawie 188 000 zł obrotu.
Wzrost obrotów: +652%
PODSUMOWANIE
To Case Study jest doskonałym przykładem na to, że naprawa podstawowych błędów na koncie (SEO, wiarygodność) jest konieczna, ale prawdziwe skalowanie wymaga elastyczności w strategii reklamowej.
Kurczowe trzymanie się wysokiego ROAS przy niskim budżecie początkowym było hamulcem. Dopiero odważna decyzja o przesunięciu środków z pasywnych wyróżnień na aktywne, precyzyjnie kierowane kampanie Ads (z wykorzystaniem day-partingu) pozwoliła uwolnić prawdziwy potencjał asortymentu Partnera.
Wzrost na Allegro nie zaczyna się od reklamy, lecz od uporządkowania fundamentów sprzedaży. Dopiero połączenie jakości ofert, wiarygodności konta i świadomej strategii ADS pozwoliło przebić "szklany sufit".
Chcesz sprawdzić, jak możemy zwiększyć sprzedaż również w Twojej branży?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę.
skorzystaj z naszej darmowej wyceny
Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl
