CASE STUDY
Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro o 176,9%: od 13 tys. do 36 tys. zł tygodniowo
Partner z kategorii Dom i Ogród chciał skuteczniej sprzedawać na Allegro i szukał sposobu na stabilne skalowanie sprzedaży w biznesie przy jednoczesnej kontroli rentowności oraz budżetów reklamowych. Na przełomie maja i czerwca konto na Allegro weszło jednak w gwałtowny trend spadkowy.
W ramach pełnej obsługi konta na Allegro przez vSprint przeprowadziliśmy audyt, uporządkowaliśmy architekturę ofert i przygotowaliśmy je pod nowe mechanizmy trafności oraz zapytania Asystenta AI. Rezultatem kompleksowych działań było zwiększenie sprzedaży na Allegro z około 13 tys. zł do około 36 tys. zł tygodniowo, czyli o około 176,9% względem czerwcowego dołka.
WYZWANIE
Współpracę operacyjną realizowaliśmy od kwietnia do czerwca 2026 roku. W kwietniu tygodniowa wartość sprzedaży dochodziła do około 26 tys. zł, ale w połowie czerwca spadła do krytycznego poziomu około 12-13 tys. zł. Dla biznesu Partnera oznaczało to potrzebę szybkiego znalezienia punktów, które ograniczały widoczność ofert na Allegro i rozpraszały ruch.
Najważniejsze wyzwania obejmowały niespójną strukturę wielowariantowości, tytuły niewykorzystujące pełnego potencjału fraz oraz opisy i parametry wymagające dostosowania do aktualnych mechanizmów wyszukiwarki Allegro. Równolegle należało zbudować proces zarządzania zadaniami, który pozwoli zespołowi Partnera wdrażać rekomendacje systematycznie, bez chaosu i przypadkowych zmian.
Celem biznesowym było zatrzymanie spadku, odbudowanie trafności ofert i stworzenie podstaw do skutecznego skalowania sprzedaży na Allegro.
NASZE DZIAŁANIA
1. Audyt blisko 400 czynników i praca w aplikacji Audytor
Przeprowadziliśmy kompleksowy audyt obejmujący blisko 400 czynników algorytmicznych, technicznych i sprzedażowych. Rekomendacje przenieśliśmy do autorskiej aplikacji Audytor – narzędzia do zarządzania wdrożeniami, w którym zadania zostały sklasyfikowane i uporządkowane. Dzięki temu zespół Partnera mógł rozdzielać pracę, odhaczać wdrożenia, konsultować trudniejsze punkty i skupić się na rozwoju konta i optymalizacji ofert.
2. Naprawa struktury wielowariantowości
Przeanalizowaliśmy powiązania produktów i poprawiliśmy łączenie ofert w spójne warianty. Ograniczyło to rozpraszanie ruchu między kartami produktów i ułatwiło zatrzymanie kupującego na ścieżce zakupowej w obrębie asortymentu Partnera.
3. Optymalizacja tytułów ofert
Przebudowaliśmy i wydłużyliśmy tytuły ofert na Allegro, uzupełniając je o kluczowe frazy odpowiadające nowym zasadom trafności wyszukiwarki Allegro. Celem było lepsze dopasowanie ofert do realnych zapytań użytkowników i zwiększenie ich widoczności w wynikach wyszukiwania, bez mechanicznego powtarzania słów kluczowych.
4. Dostosowanie opisów i parametrów pod AI
Zoptymalizowaliśmy opisy i uzupełniliśmy parametry z myślą o zapytaniowym działaniu Asystenta AI. Po podniesieniu jakości ofert zaobserwowano również lepszą ekspozycję na tle konkurencji: reklamy konkurencji przestały pojawiać się na kartach produktów Partnera. Działania konkurencji zostały więc zminimalizowane, a konto Allegro Partnera mogło się lepiej skalować.
Rezultaty
Wyniki sprzedaży analizujemy względem czerwcowego dołka około 13 tys. zł tygodniowo oraz lipcowego szczytu około 36 tys. zł. Wykres pokazuje wartość sprzedaży dla wszystkich kategorii od końca marca do lipca 2026 roku. Łącznie w prezentowanym okresie konto wygenerowało 396 257,41 zł wartości sprzedaży.
Wskaźnik |
Okres bazowy |
Po wdrożeniu |
Zmiana |
Tygodniowa wartość sprzedaży |
ok. 13 tys. zł |
ok. 36 tys. zł |
+ ok. 23 tys. zł |
Zmiana procentowa |
punkt bazowy |
lipcowy szczyt |
+ ok. 176,9% |
Relacja poziomów |
1,00× |
ok. 2,77× |
+ ok. 1,77× |
Łączna wartość sprzedaży |
– |
396 257,41 zł |
wynik okresu z wykresu |
Pierwszy wyraźny zwrot pojawił się po rozpoczęciu wdrożeń: według danych w tygodniu 22-28 czerwca sprzedaż przekroczyła 22 tys. zł. Po przetworzeniu zoptymalizowanych tytułów i opisów przez mechanizmy wyszukiwarki Allegro w lipcu tygodniowa sprzedaż wzrosła do około 35-36 tys. zł.
Oznacza to różnicę około 23 tys. zł tygodniowo między punktem bazowym a szczytem. Zmiana z 13 tys. zł do 36 tys. zł odpowiada wzrostowi o około 176,9%, a poziom końcowy był około 2,77 razy wyższy. Seria kolejnych wysokich słupków na wykresie wskazuje, że odbicie nie ograniczyło się do pojedynczego tygodnia.
Wartość sprzedaży Partnera na Allegro od końca marca do lipca 2026 roku. Po czerwcowym dołku około 12-13 tys. zł tygodniowo wynik wzrósł w lipcu do około 35-36 tys. zł.
Co jeszcze wpływa na zwiększenie sprzedaży na Allegro?
To Case Study pokazuje jeden ze sposobów na zwiększenie sprzedaży: uporządkowanie ofert i dopasowanie ich do wyszukiwarki Allegro. Nie jest to jednak uniwersalna recepta. Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, trzeba równolegle obserwować widoczność, rentowność i cały proces zakupowy. Dla wielu sprzedawców Allegro to największa platforma e-commerce, na której prowadzą sprzedaż, ale sklep internetowy i inne platformy sprzedażowe mogą pełnić odmienne role. Strategie trzeba dobierać do danych konkretnego konta; skuteczny plan i skuteczna strategia nie polegają na kopiowaniu działań innych sprzedawców.
Widoczność: wyniki wyszukiwania, wyróżnienia i Allegro Ads
W tym projekcie priorytetem było zwiększyć widoczność ofert na Allegro poprzez optymalizację tytułów, opisów, parametrów i wielowariantowości. Takie działania pomagają ofertom lepiej odpowiadać na zapytania w wynikach wyszukiwania i mogą zwiększać sprzedaż. W innych sytuacjach sprzedawca może promować oferty za pomocą płatnych wyróżnień lub uruchomić kampanie Allegro Ads. Każda kampania powinna mieć jasno określony cel i budżet, ponieważ samo Allegro Ads nie zastąpi jakości oferty.
Rentowność: cena, marża, prowizja na Allegro i dostawa
Skalowanie sprzedaży na Allegro nie powinno być oceniane wyłącznie przez obrót. Cena produktu, marża, prowizja na Allegro, koszt reklamy oraz dostawa wpływają na ekonomikę zamówienia. W praktyce warto optymalizować ofertę tak, aby wzrost sprzedaży nie odbywał się kosztem zysku.
Dane i proces: Allegro Analytics, automatyzacja i zarządzanie
Aby zwiększać sprzedaż na Allegro w sposób powtarzalny, warto analizować dane w dłuższym okresie. Allegro Analytics to narzędzie, które może wspierać analizę trendów i zarządzanie wynikami sprzedaży, a automatyzacja raportowania ułatwia szybsze wykrywanie zmian. W tym projekcie połączyliśmy dane z audytem i uporządkowanym zarządzaniem wdrożeniami. Dzięki temu zespół mógł skupić się na rozwoju konta, zamiast reagować na pojedyncze wahania bez szerszego kontekstu.
Oferta, aukcja i jakość obsługi
Sprzedaż produktów może odbywać się w formie oferty z ceną stałą albo aukcji, a właściwy wybór zależy od kategorii, produktu i celu sprzedawcy. Niezależnie od formatu na szansę na sprzedaż wpływają między innymi kompletność oferty, wiarygodne informacje, sprawna dostawa i jakość obsługi. W analizowanym przypadku pracowaliśmy nad architekturą ofert na Allegro i ich treścią; pozostałe elementy nie były osobno badane.
PODSUMOWANIE
Projekt vSprint pokazuje, że skuteczna strategia sprzedaży na platformach sprzedażowych zaczyna się od poprawnej architektury ofert, która może realnie wspierać widoczność i wyniki sprzedażowe na Allegro. Audyt blisko 400 czynników, naprawa wielowariantowości, optymalizacja tytułów oraz dostosowanie opisów i parametrów pod AI stworzyły spójny proces odbudowy konta, co przyczyniło się do wzrostu liczby klientów.
Za analizę i ścieżkę optymalizacji odpowiadała Joanna Potoczny, a zespół Partnera konsekwentnie realizował rekomendacje pod jej stałym wsparciem merytorycznym. Współpraca połączyła specjalistyczną diagnozę z codziennym wykonaniem po stronie Partnera, co pozwoliło przejść od czerwcowego dołka do rekordowych poziomów w lipcu.
Chcesz skutecznie zwiększyć sprzedaż na Allegro, a przy tym zwiększyć widoczność ofert i uporządkować konto? Skontaktuj się z vSprint. Przeprowadzimy audyt konta na Allegro i wskażemy działania dopasowane do Twojej sytuacji – bez obietnicy powielenia wyniku innego sprzedawcy.
Chcesz sprawdzić, jak możemy zwiększyć sprzedaż również w Twojej branży?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę.
skorzystaj z naszej darmowej wyceny
Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl
