CASE STUDY
Wzrost sprzedaży na Allegro o 58,3% w niecałe 2 miesiące
Nasz Partner to jednoosobowa firma zajmująca się bezpośrednim importem oliwy z Grecji. Na platformie Allegro działał od około 7 miesięcy, a do współpracy z nami przystąpił z konkretnym celem: zwiększyć sprzedaż i widoczność ofert bez pogorszenia rentowności.
W niecałe 2 miesiące po wdrożeniu zmian miesięczne wyniki sprzedaży wzrosły z około 120 tys. zł do około 190 tys. zł, czyli o 58,3%. Jednocześnie konto awansowało z 5. na 2. miejsce w kategorii oliwy z oliwek. Ten przypadek pokazuje, jak reklamy Allegro Ads, analiza kosztów oraz świadoma optymalizacja kampanii mogą wspólnie pomóc skalować biznes e-commerce.
WYZWANIE
Partner działał na Allegro stosunkowo krótko, ale osiągał już sprzedaż na poziomie około 120 tys. zł miesięcznie. Jego konto miało więc wyraźny potencjał sprzedażowy, jednak dalsze zwiększanie skali nie mogło odbywać się kosztem marży.
W kategorii działała silna konkurencja, dlatego celem nie było wyłącznie uruchamianie kolejnych reklam. Trzeba było lepiej wykorzystać posiadany budżet i określić, które oferty na Allegro rzeczywiście warto mocniej promować.
Najważniejsze wyzwania obejmowały:
- zwiększenie widoczności produktów i poprawę pozycji względem konkurencji,
- dalszy wzrost wartości sprzedaży,
- ograniczenie wydatków na mniej rentowne produkty,
- skierowanie budżetu tam, gdzie był największy potencjał do większej sprzedaży,
- poprawę marżowości całego konta,
- stworzenie podstaw pod bardziej długofalowy rozwój.
W praktyce sama reklama na Allegro nie gwarantuje rentownego skalowania. Mechaniczne zwiększanie budżetu czy podnoszenie stawek CPC może zwiększać koszty bez proporcjonalnego wzrostu zysku. Dla właściciela e-commerce istotne jest nie tylko to, aby klienci mogli znaleźć i kupować produkty, ale również jaki wynik finansowy pozostaje po każdej transakcji.
Kluczowe było więc uporządkowanie reklam Allegro w taki sposób, aby decyzje reklamowe uwzględniały realną rentowność produktów.
NASZE DZIAŁANIA
1. Zbudowanie rozbudowanej struktury kampanii Allegro Ads
Jako agencja Allegro Ads przygotowaliśmy szerszą strukturę kampanii, która pozwoliła lepiej rozdzielić oferty promowane i zarządzać kierunkiem wydatkowania budżetu. Dzięki temu mogliśmy bardziej świadomie zwiększać skalę działań tam, gdzie było to biznesowo uzasadnione.
Dobrze zaplanowane reklamy Allegro Ads powinny realizować cel sprzedażowy, a nie jedynie generować ruch. Sam panel Allegro Ads dostarcza danych dotyczących reklam, jednak przy ocenie rentowności konieczne było również uwzględnienie informacji kosztowych przekazanych przez Partnera.
2. Zebranie pełnych danych kosztowych
Partner przekazał nam informacje dotyczące kosztów zakupu i obsługi towaru. Dzięki temu mogliśmy patrzeć na wyniki sprzedaży szerzej niż tylko przez wartość wygenerowanego obrotu.
W przypadku kampanii marketplace liczy się bowiem nie tylko sprzedaż, ale również opłacalność. Dla biznesu najważniejszy jest ostateczny zwrot z inwestycji, a nie samo zwiększanie wydatków reklamowych.
3. Optymalizacja mniej rentownych ofert
Na podstawie danych kosztowych ograniczyliśmy nacisk reklamowy na produkty osiągające mniej atrakcyjny wynik biznesowy. Pozwoliło to chronić marżę i uniknąć sytuacji, w której sprzedaż rośnie, ale jej rentowność spada.
Nie opieraliśmy więc decyzji wyłącznie na takich parametrach jak poziom ruchu, pozycja w wynikach wyszukiwania czy sam koszt kliknięcia CPC. Priorytetem pozostawał efekt ekonomiczny całej sprzedaży.
4. Przesunięcie budżetu na najbardziej zyskowne produkty
Większą część środków skierowaliśmy na produkty o najwyższym potencjale zysku. Pozwoliło to lepiej wykorzystać budżet reklamowy oraz skoncentrować działania tam, gdzie potencjał sprzedażowy szedł w parze z opłacalnością.
Takie podejście do optymalizacji kampanii miało wspierać zarówno widoczność, jak i skalowanie sprzedaży. Nie zakładaliśmy przy tym, że sam algorytm Allegro lub większy budżet automatycznie zapewnią lepszy rezultat.
Istotne było bieżące monitorowanie wyników i podejmowanie decyzji na podstawie danych, a nie jedynie zwiększanie nakładów na kampanie.
Rezultaty
Analizujemy okres niecałych 2 miesięcy współpracy, porównując poziom sprzedaży przed rozpoczęciem działań z wynikiem osiągniętym po wdrożeniu zmian.
Wskaźnik |
Okres bazowy |
Po wdrożeniu |
Zmiana |
Miesięczna wartość sprzedaży |
ok. 120 tys. zł |
ok. 190 tys. zł |
+70 tys. zł / +58,3% |
Pozycja w kategorii oliwy z oliwek |
5. miejsce |
2. miejsce |
awans o 3 pozycje |
Najważniejszym efektem był wzrost miesięcznej sprzedaży o około 70 tys. zł. Partner osiągnął tym samym wynik o 58,3% wyższy od poziomu bazowego.
Jednocześnie poprawiła się jego pozycja w rankingu sprzedawców kategorii – z 5. na 2. miejsce.
Rezultatu nie przypisujemy wyłącznie reklamom. Projekt pokazuje natomiast, że dzięki Allegro Ads połączonym z analizą kosztów, rentowności i odpowiednią alokacją budżetu można wspierać rozwój konta w sposób bardziej kontrolowany.
PODSUMOWANIE
W tym projekcie wzrost sprzedaży na Allegro nie był celem oderwanym od rentowności. Jako agencja Allegro skupiliśmy się na tym, aby budżet reklamowy pracował przede wszystkim na produkty o najwyższym potencjale biznesowym.
Zbudowaliśmy rozbudowaną strukturę Allegro Ads, oparliśmy decyzje na rzeczywistych kosztach produktów i przesunęliśmy środki na najbardziej zyskowne oferty. Dzięki temu działania miały nie tylko charakter sprzedażowy, ale również uwzględniały marżowość i długofalowy rozwój konta.
W niecałe 2 miesiące sprzedaż wzrosła z około 120 tys. zł do około 190 tys. zł miesięcznie, a Partner awansował z 5. na 2. miejsce w kategorii oliwy z oliwek. Jednocześnie poprawiła się marżowość sprzedaży.
Za projekt odpowiadał Krzysztof Tomaszewski, Specjalista Allegro Ads.
Prowadzisz sprzedaż na Allegro i zastanawiasz się, jak zwiększyć Twoją sprzedaż, poprawić widoczność ofert i lepiej wykorzystać budżet reklamowy? Jako agencja specjalizująca się w marketplace możemy przeanalizować Twoje oferty na Allegro, kampanie i obecne wyniki. Sprawdzimy, gdzie znajduje się potencjał do dalszego rozwoju i jakie działania mogą pomóc zwiększać sprzedaż przy zachowaniu kontroli nad rentownością.
Chcesz sprawdzić, jak możemy zwiększyć sprzedaż również w Twojej branży?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę.
skorzystaj z naszej darmowej wyceny
Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl
