CASE STUDY
ROAS wyższy o 40% i CPC 0,31 zł - optymalizacja kampanii Allegro Ads w motoryzacji
Partner od 16 lat działa jako sprzedawca na Allegro, działając w kategorii produktów takich jak części samochodowe i płyny eksploatacyjne. Współpracę rozpoczęliśmy w grudniu 2025 r. z konkretnym celem: zwiększyć sprzedaż, poprawić skuteczność kampanii i jednocześnie ograniczyć koszty kampanii reklamowych.
Postawiliśmy na optymalizację kampanii Allegro Ads, wykorzystując przede wszystkim emisję w Google Ads. W analizowanym okresie średnie CPC wyniosło 0,31 zł, a ROAS osiągnął 33,12 zł – o 40% więcej niż wynik uzyskiwany wcześniej przez Partnera.
WYZWANIE
W branży motoryzacyjnej część asortymentu ma bardzo niszowy charakter. Klienci często szukają konkretnej części, modelu lub produktu, dlatego trafność oferty względem zapytania może być ważniejsza niż samo zwiększanie liczby emisji reklamy.
W takiej sytuacji reklamy na Allegro wyświetlane na wysokich pozycjach w wynikach wyszukiwania mogą przejmować również część ruchu, który potencjalnie dotarłby do oferty organicznie. Przy szerokim wykorzystaniu ofert sponsorowanych istnieje więc ryzyko, że kampanie w panelu Allegro zaczną generować koszt bez proporcjonalnego wzrostu sprzedaży.
Naszym celem było:
- zwiększyć sprzedaż generowaną przez kampanie Allegro Ads,
- obniżyć średni koszt kliknięcia,
- poprawić zwrot z inwestycji w działania reklamowe,
- ograniczyć ryzyko kanibalizacji sprzedaży organicznej,
- lepiej wykorzystać możliwości, jakie daje platforma Allegro Ads.
Istotnym ograniczeniem były minimalne stawki w modelu CPC dla kategorii Motoryzacja: 0,60 zł w Wynikach Wyszukiwania oraz 0,50 zł w pozostałych miejscach emisji na Allegro.
Nie chodziło więc o to, aby po prostu mocniej promować oferty czy zwiększać budżet dzienny. Kluczowa była taka optymalizacja kampanii, która pozwoli efektywniej pozyskiwać ruch i nie będzie niepotrzebnie „przepalać” budżetu reklamowego. Odpowiedni system reklamowy jest wśród wielu Partnerów kluczem do wyskalowania sprzedaży.
NASZE DZIAŁANIA
1. Połączenie Google Ads i Allegro Ads
Od początku zdecydowaliśmy, że głównym kierunkiem będzie emisja w Google Ads dostępna w ramach Allegro Ads. W tym miejscu stawka CPC ustalana jest automatycznie, dzięki czemu pojawiła się możliwość uzyskania kosztu kliknięcia niższego niż minimalne stawki obowiązujące w standardowych miejscach emisji na platformie Allegro. Taka decyzja znacząco wpłynęła na budżet Partnera.
W praktyce oznaczało to wykorzystanie potencjału Google Ads i Allegro Ads bez konieczności koncentrowania większości ruchu na reklamach wyświetlanych bezpośrednio w wynikach wyszukiwania. Prowadzenie kampanii w ten sposób pozwala zoptymalizować koszt za kliknięcie, a co za tym idzie, zadbać o przychód Partnera.
Dzięki Allegro Ads możesz dotrzeć do szerszej grupy odbiorców, jednak sama skala emisji nie gwarantuje wysokiej rentowności. Dlatego w tym przypadku skupiliśmy się przede wszystkim na efektywności kosztowej, aby nie płacić za nierentowne kliknięcia.
2. Ograniczenie Wyników Wyszukiwania i Strony Produktu w kampanii Allegro Ads
Przy niszowym asortymencie nie chcieliśmy promować produktów intensywnie tam, gdzie użytkownik z dużym prawdopodobieństwem mógł trafić do oferty organicznie.
Ograniczyliśmy więc udział reklamy w miejscach, które mogły zwiększać koszty kampanii bez proporcjonalnego wpływu na sprzedaż. Celem było także ograniczenie ryzyka kanibalizacji ruchu organicznego przez reklamy Allegro.
Analiza danych pozwoliła optymalizować Allegro Ads pod kątem realnego wyniku biznesowego, a nie wyłącznie liczby kliknięć czy widoczności ofert sponsorowanych. Budżet sprzedawcy mógł więc pozostać bezpieczny.
3. Koncentracja na realnym CPC i rentowności
Kolejnym elementem była optymalizacja kampanii pod kątem kosztu pozyskiwanego ruchu. Nie zależało nam na tym, aby reklamy wyświetlać za wszelką cenę. Priorytetem była relacja pomiędzy wydatkiem reklamowym a sprzedażą.
Efektem było średnie CPC na poziomie 0,31 zł – wyraźnie poniżej minimalnych stawek dla standardowych miejsc emisji na Allegro w tej kategorii.
Regularna optymalizacja kampanii pozwala oceniać nie tylko CPC, ale również ROAS, konwersję, wartość sprzedaży i wpływ reklam na całe konto e-commerce. W przypadku tego projektu głównymi miernikami skuteczności były przede wszystkim koszt kliknięcia oraz zwrot z wydatków reklamowych.
Rezultaty
Dane z panelu Allegro Ads obejmują okres od 1 grudnia 2025 r. do 9 lipca 2026 r. W tym czasie panel przypisał reklamom 1 446 242,36 zł wartości sprzedaży brutto przy koszcie brutto 43 671,18 zł.
ROAS wyniósł 33,12 zł, co oznacza, że na każdą 1 zł kosztu reklamy przypadało 33,12 zł wartości sprzedaży.
|
Wskaźnik |
Wynik |
|
Wartość sprzedaży |
1 446 242,36 zł |
|
Koszt brutto |
43 671,18 zł |
|
ROAS |
33,12 zł |
|
Średnie CPC |
0,31 zł |
|
CTR |
5,49% |
|
Sprzedane sztuki |
9 803 |
Najważniejszym rezultatem był ROAS o 40% wyższy od wyniku uzyskiwanego wcześniej przez Partnera.
Średnie CPC na poziomie 0,31 zł było jednocześnie:
- o 48,3% niższe niż minimalne 0,60 zł dla Wyników Wyszukiwania,
- o 38% niższe niż minimalne 0,50 zł dla pozostałych standardowych miejsc emisji na Allegro.
Po zmianie strategii odnotowano również wyższą sprzedaż organiczną, co było spójne z założeniem ograniczenia kanibalizacji przez reklamy Allegro. Wykres dzienny pokazuje stabilizację CPC po uruchomieniu działań przy naturalnych wahaniach ROAS.
Dla sprzedawcy oznaczało to nie tylko większą efektywność reklam, ale przede wszystkim lepszy zwrot z inwestycji w kampanie reklamowe. W e-commerce taki wynik ma znaczenie szczególnie wtedy, gdy celem jest dalsze skalowanie sprzedaży bez niekontrolowanego zwiększania kosztów oraz budżetu.
PODSUMOWANIE
To Case Study pokazuje, że optymalizacja kampanii Allegro Ads nie musi polegać na zwiększaniu stawek, budżetu dziennego czy liczby ofert sponsorowanych.
W tym projekcie skuteczniejszym kierunkiem było wykorzystanie kampanii Google Ads w ramach Allegro Ads oraz ograniczenie miejsc emisji, które mogły podnosić koszt reklamy i przejmować część sprzedaży organicznej.
Rezultat to ROAS 33,12 zł, średnie CPC 0,31 zł oraz ponad 1,44 mln zł wartości sprzedaży przypisanej do reklam w analizowanym okresie. ROAS był jednocześnie o 40% wyższy od wyniku osiąganego wcześniej przez Partnera.
Projekt pokazuje również, że skuteczność kampanii warto oceniać szerzej niż tylko przez widoczność, pozycje reklam czy budżet. Dla biznesu e-commerce kluczowe jest to, czy reklamy pomagają zwiększać sprzedaż przy zachowaniu odpowiedniej rentowności i nie powodują niepotrzebnego wzrostu kosztów. Przy dalszym skalowaniu należy dodatkowo uwzględniać m.in. marżę poszczególnych grup produktowych i realną opłacalność sprzedaży.
Za optymalizację Allegro Ads odpowiadał Michał Łypian, Senior Allegro ADS.
Prowadzisz sprzedaż na Allegro i zastanawiasz się, jak optymalizować Allegro Ads, poprawić skuteczność kampanii i ograniczyć niepotrzebne wydatki? Skontaktuj się z nami w sprawie analizy ADS lub audytu konta Allegro. Sprawdzimy Twoje kampanie, koszty oraz potencjał dalszego skalowania sprzedaży przy odpowiednim współczynniku konwersji.
Chcesz sprawdzić, jak możemy zwiększyć sprzedaż również w Twojej branży?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę.
skorzystaj z naszej darmowej wyceny
Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl
