Jak optymalizacja konta i kampanii przełożyła się na wzrost sprzedaży

Partner prowadzi sprzedaż na Allegro od początku 2024 roku, specjalizując się w narzędziach ogrodniczych – m.in. kosiarkach, podkaszarkach i dmuchawach. W lutym 2025 uruchomił oficjalny sklep na Allegro, który szybko przejął większość sprzedaży. Od tego momentu rozpoczęliśmy współpracę w modelu Obsługi Konta (Pakiet VIP), skupiając się na migracji ruchu oraz realizacji ambitnych celów sprzedażowych.

Cel Klienta

Celem klienta było wykorzystanie sezonowego wzrostu zainteresowania zakupami prezentowymi do zbudowania silnej pozycji marki w kategorii zabawek na EmpikPlace. Strategia zakładała zwiększenie widoczności oferty w kluczowym okresie sprzedażowym.

Nasze wyniki

Porównanie styczeń 2025 vs kwiecień 2025:

Wzrost sprzedaży: W kwietniu 2025 sprzedaż osiągnęła 88 332,77 zł, co oznacza wzrost o ponad 54 000 zł względem lutego (33 633,24 zł). To ponad 160% wzrostu w zaledwie dwa miesiące.
Skuteczny start współpracy: Już pierwszy miesiąc po wdrożeniu pełnej obsługi konta przyniósł dwukrotny wzrost sprzedaży – z 33 633,24 zł w lutym do 66 916,91 zł w marcu.
Stabilny rozwój: Utrzymaliśmy dynamiczny trend wzrostowy również w kwietniu, co potwierdza skuteczność działań kampanijnych i optymalizacji ofert.
Silna widoczność: Kampanie Empik Ads wygenerowały ponad 2,1 mln wyświetleń i 24 655 kliknięć, przy CTR na poziomie 1,2% i niskim średnim koszcie kliknięcia (0,63 zł).
Konwersja i efektywność: Wskaźnik konwersji wyniósł 2,7%, a mimo wysokich wyników sprzedażowych, udało się utrzymać ACoS na poziomie 31%.

Osoba odpowiedzialna:

Kamil Sirek – Opiekun Empik

Wykonane zadania

1. Stworzenie i optymalizacja contentu wizualnego

Przygotowano zestaw spójnych grafik produktowych zgodnych z wytycznymi EmpikPlace, z uwzględnieniem estetyki platformy oraz potrzeb grupy docelowej. W ofertach wprowadzono także elementy zwiększające atrakcyjność wizualną – m.in. lepszą prezentację produktu i wyróżniki sprzedażowe.

2. Optymalizacja opisów produktowych

Zoptymalizowano treści ofert z uwzględnieniem algorytmu wyszukiwarki Empik oraz najczęściej wyszukiwanych słów kluczowych. Opisy zostały uproszczone, uporządkowane i wzbogacone o sekcje zwiększające konwersję.

4. Prowadzenie kampanii Empik Ads

Stworzono i uruchomiono kampanie Empik Ads, a następnie prowadzono ich bieżącą optymalizację. Regularnie analizowano wyniki (w tym ROAS), wykluczano nieefektywne frazy i kierowania, by zwiększyć efektywność budżetu reklamowego.

3. Wdrożenie strategii cenowej

Na podstawie analizy konkurencji w kategorii „Zabawki” obniżono ceny wybranych bestsellerów w celu zdobycia buyboxa i zwiększenia sprzedaży. Ceny zostały odpowiednio dostosowane, aby poprawić współczynnik konwersji przy zachowaniu zdrowego poziomu marży.

5. Analiza konkurencji i dopasowanie oferty

Dokonano szczegółowego przeglądu ofert czołowych sprzedawców w kategorii, a następnie porównano je z asortymentem klienta. Wprowadzone zmiany objęły m.in. dostosowanie cen, opisów i układu kart produktowych, by zwiększyć konkurencyjność i widoczność oferty.

Wykres przedstawiający wyniki naszych działań:

skorzystaj z naszej darmowej wyceny

Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl