CASE STUDY
Optymalizacja kosztów o 5,7% i wzrost sprzedaży o 93% w 3 miesiące
WYZWANIE
Nasz Partner prowadzi sprzedaż wielobranżową na Allegro, operując w silnie konkurencyjnych kategoriach takich jak „Dziecko”, „Dom i ogród” oraz „Sport i turystyka”. Gdy rozpoczynaliśmy współpracę w lutym 2026 roku, konto mierzyło się z bardzo niepokojącym trendem spadkowym, który trwał nieprzerwanie od stycznia. Sprzedaż, która jeszcze w grudniu 2025 roku wynosiła około 150 tysięcy złotych, stopniała w lutym do poziomu zaledwie 100 tysięcy złotych. Przeprowadzony przez nas natychmiastowy audyt oraz szczegółowa analiza struktury opłat obnażyły kolejny poważny problem, jakim był drastycznie wysoki poziom kosztów utrzymania konta. Łączne opłaty w lutym pochłaniały aż 40,1% generowanego obrotu, z czego same wydatki na reklamę i promowanie ofert stanowiły 19,4%. Głównym wyzwaniem stało się więc nie tylko zatrzymanie dotychczasowych spadków i odwrócenie trendu sprzedażowego, ale przede wszystkim radykalne obniżenie kosztów operacyjnych oraz poprawa realnej rentowności całego biznesu.
NASZE DZIAŁANIA
Nie czekając na dalsze pogorszenie wyników finansowych, natychmiast przystąpiliśmy do wielopoziomowej optymalizacji struktury opłat oraz jakości samych ofert. W pierwszej kolejności wzięliśmy pod lupę wyróżnienia ofert i dokładnie przeanalizowaliśmy, które z promowanych produktów sprzedają się głównie dzięki kampaniom Ads, co pozwoliło nam wyeliminować niepotrzebne dublowanie kosztów, a dla wybranych pozycji zastosowaliśmy mechanizm darmowych wyróżnień. Podjęliśmy również odważną decyzję o całkowitej rezygnacji z drogiego abonamentu eksperckiego kosztującego 3000 złotych miesięcznie, uznając, że w tym momencie Partner znacznie bardziej potrzebuje realnego wsparcia sprzedaży w kampaniach reklamowych niż samej ekspozycji logotypu. Równolegle skupiliśmy się na poprawie konwersji aukcji – zoptymalizowaliśmy szablony ofert przy użyciu Asystenta AI Allegro oraz dostosowaliśmy je w 100% do wymogów regulaminu platformy, co objęło usunięcie nieregulaminowych grafik, wyczyszczenie tekstów promocyjnych z opisów oraz wprowadzenie zupełnie nowych miniaturek wyraźnie prezentujących produkt wraz z dozwolonymi elementami graficznymi.
Rezultaty
Wdrożona przez nas strategia przyniosła błyskawiczne rezultaty, które przerosły początkowe oczekiwania Partnera. Już na początku marca 2026 roku sprzedaż wzrosła w ujęciu miesiąc do miesiąca o 42%, a poziom globalnych kosztów skurczył się o prawie 2%, mimo że w marcu konto obciążał jeszcze aktywny abonament ekspercki. W skali całego trzymiesięcznego okresu analizy, od lutego do maja 2026 roku, odnotowaliśmy potężny wzrost sprzedaży o 93%, co przełożyło się na skok obrotów z poziomu 100 tysięcy złotych w lutym do ponad 190 tysięcy złotych w maju. Jednocześnie zrealizowaliśmy kluczowy cel oszczędnościowy, obniżając łączny poziom kosztów konta z wyjściowych 40,1% do 34,4% w maju, co oznacza czysty zysk z optymalizacji na poziomie 5,7%. Ogromny wpływ na ten wynik miało precyzyjne zarządzanie promowaniem, dzięki któremu udział samych opłat za wyróżnienia na koncie spadł z 7,3% w lutym do zaledwie 4,1% w maju.
PODSUMOWANIE
Ta trzymiesięczna transformacja konta jasno udowadnia, że kluczem do sukcesu na platformie marketplace nie zawsze jest ślepe zwiększanie budżetów marketingowych. Precyzyjna i poparta twardymi danymi rezygnacja ze zbędnych kosztów stałych w połączeniu z gruntowną poprawą jakości oraz konwersji ofert pozwala na niemal dwukrotne zwiększenie skali sprzedaży. Dostosowanie działań do oficjalnego regulaminu oraz inteligentne zarządzanie wyróżnieniami nie tylko dynamicznie winduje przychody, ale przede wszystkim realnie i trwale podnosi rentowność całego biznesu.
Chcesz sprawdzić, jak możemy zwiększyć sprzedaż również w Twojej branży?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę.
skorzystaj z naszej darmowej wyceny
Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl
