Zastanawiasz się, jak zacząć sprzedawać na Allegro i czy to w ogóle się opłaca? Dobrze trafiłeś. Sprzedaż internetowa to dziś jeden z najdynamiczniej rozwijających się sektorów rynku – a Allegro od lat jest liderem w Polsce, jeśli chodzi o zakupy online. Codziennie tysiące użytkowników przeglądają setki tysięcy ofert. To ogromny potencjał, który – z odpowiednim podejściem – możesz przekuć w konkretny zysk.
W tym poradniku pokażę Ci, jak krok po kroku wejść w świat sprzedaży na Allegro i przede wszystkim – jak tam sprzedawać. Bez lania wody, bez słownych labiryntów i bez marketingowego nadęcia. Chodzi o to, żebyś po przeczytaniu tego tekstu miał jasność: co, gdzie, jak i dlaczego. A jeśli masz już konto, ale coś Ci nie działa, oferty nie sprzedają się jak trzeba, to spokojnie – też znajdziesz tu coś dla siebie.
Zaczynamy od podstaw, ale idziemy też kawałek dalej – porozmawiamy o reklamach, trafności, dropshippingu, prowizjach i tym, jak po prostu dobrze ogarnąć temat sprzedaży online. Bo wbrew pozorom, nie musisz być ani informatykiem, ani specjalistą od e-commerce, żeby zacząć handlować na Allegro. Wystarczy trochę chęci, konsekwencja i ten poradnik pod ręką.
Jak sprzedawać na Allegro? Zacznij krok po kroku
Wejście na Allegro jako sprzedawca to proces, który możesz przejść w ciągu jednego dnia – i to bez wychodzenia z domu. Wszystko odbywa się online, a platforma jest na tyle intuicyjna, że nawet początkujący spokojnie sobie poradzi. Wystarczy kilka kroków, by wystartować i pokazać swoje pierwsze produkty milionom potencjalnych klientów.
Po pierwsze – musisz zdecydować, czy chcesz sprzedawać jako osoba prywatna, czy jako firma. To ważne, bo od tego zależą Twoje obowiązki prawne, ale też dostępne funkcje na koncie Allegro. Możesz założyć konto firmowe lub sprzedawać za pośrednictwem Allegro Lokalnie.
Po drugie – warto od razu pomyśleć o tym jakie oferty chcesz sprzedawać, jak je opiszesz i jakie zdjęcia zrobisz. Wszystko jest tu istotne żeby dobrze prezentować się na stronie Allegro.
Gdy już masz konto i plan na pierwszy produkt, wystarczy przejść przez kilka prostych etapów: wybrać kategorię, dodać zdjęcia, opisać produkt, ustalić cenę i kliknąć „wystaw”. Od tego momentu jesteś sprzedawcą na Allegro. A co dalej? Dalej zaczynasz swoją przygodę z e-commerce – i tu dopiero robi się ciekawie.
Czy muszę mieć działalność gospodarczą, aby sprzedawać na Allegro?
Nie musisz zakładać działalności gospodarczej by sprzedawać na Allegro. Możesz zacząć jako osoba prywatna i sprzedawać produkty do wartości zysku 75% minimalnego wynagrodzenia (działalność nierejestrowana) lub sprzedawać np. na Allegro Lokalnie. Jednak jeśli Twoja sprzedaż na Allegro będzie regularna i nastawiona na zysk, działalność będzie konieczna. Mając firmę zyskujesz wiele przydatnych funkcji portalu Allegro.
Jak założyć konto firmowe na Allegro?
Do samego założenia konta firmowego na portalu Allegro jak łatwo się domyśleć trzeba założyć działalność gospodarczą lub spółkę. Następnie musimy wykonać kilka kroków:
-
Załóż konto na Allegro,
-
Wybierz „konto firmowe”,
-
Podaj dane firmy, potwierdź je dokumentami,
-
Wykonaj przelew weryfikacyjny.
Kilka kliknięć i gotowe. Pozostaje poczekać na akceptację ze strony serwisu Allegro. Pamiętaj żeby dane firmy były zawsze aktualne.
Jak wystawić przedmiot na Allegro?
Samo wystawianie ofert naprawdę nie jest trudne.
-
Zaloguj się na konto.
-
W zakładce Sprzedaż – Sales Center odszukaj zakładkę Asortyment – Kliknij „Wystaw przedmiot”.
-
Wybierz kategorię (system sam Ci pomoże).
-
Uzupełnij tytuł, opis, dodaj zdjęcia – pamiętaj, że na konto firmowe rządzi się swoim regulaminem i zdjęcia muszą spełniać pewne wymogi takie jak białe tło, odległość od brzegu itd. Natomiast w przypadku allegro lokalnie Twoje zdjęcie może być nieco bardziej „codzienne”.
-
Ustaw stan magazynowy i cenę (możesz dodać opcję licytacji).
-
Wybierz Warunki dostawy (przyjrzyj się firmom kurierskim, z których chciałbyś korzystać), Gwarancji, Zwrotów, formy płatności.
-
Opublikuj oferty.
Pamiętaj, że ten sam produkt możesz wystawić maksymalnie dwa razy na swoim koncie/kontach Allegro.
Jakie produkty dobrze się sprzedają na Allegro?
Najlepiej przed podjęciem decyzji o tym co chcemy sprzedawać byłoby przeprowadzić szczegółową analizę rynku Allegro – przychodzi tu z pomocą narzędzie Allegro Analytics, które pokaże nam jakie konkretne produkty są TOP sprzedażowym w danym czasie. Niektóre kategorie na Allegro nadal zostawiają duże pole do popisu i nie wykazują się aż tak dużą konkurencją.
Na Allegro bardzo dobrze rotują produkty z kategorii elektroniki – zwłaszcza smartfony, laptopy i akcesoria GSM. Świetnie sprzedają się też ubrania, zabawki, kosmetyki, akcesoria do domu oraz artykuły dla dzieci. Nie oznacza to jednak, że musisz handlować tylko tym, co modne. Często niszowe produkty sprzedają się równie dobrze, jeśli tylko są dobrze zaprezentowane. W handlu online liczy się nie tylko „co”, ale przede wszystkim „jak”. Jak sprzedać swój pierwszy produkt na Allegro? Dobre zdjęcia, konkretny opis i przejrzyste warunki zakupu potrafią zrobić większą robotę niż najpopularniejsza kategoria.
Ile kosztuje sprzedaż na Allegro? Jakie są prowizje?
Sprzedaż na Allegro wiąże się z określonymi kosztami, głównie w postaci prowizji pobieranej od sprzedaży. Wysokość prowizji zależy od kategorii produktu i wynosi zazwyczaj od kilku do kilkunastu procent wartości przedmiotu.
Dodatkowo możesz spotkać się z opłatami za promowanie ofert oraz kosztami kampanii reklamowych Allegro Ads. Kosztem, na który możemy się zdecydować bądź nie jest pakiet abonamentowy – w wyższym pakiecie znajdziemy przydatne funkcje i narzędzia takie jak Allegro Analytics.
Co to jest Allegro Smart?
Allegro Smart to program lojalnościowy skierowany do kupujących, który daje im dostęp do darmowej dostawy (przy zakupach od określonej kwoty – 45zł).
Z punktu widzenia sprzedawcy Allegro to świetne narzędzie zwiększające atrakcyjność oferty. Użytkownicy z aktywnym Allegro Smartem częściej robią zakupy i chętniej wybierają oferty objęte tym programem. Dla Ciebie to po prostu więcej zamówień i lojalniejsi klienci.
Trafność na Allegro: pozycje ofert w wynikach wyszukiwania
Trafność to algorytm Allegro, który decyduje o tym, na jakiej pozycji pojawi się Twoja aukcja w wynikach wyszukiwania. Im lepiej przygotowana oferta – pod względem opisu, zdjęć, ceny, dostępności i jakości obsługi – tym wyżej się wyświetla. Liczy się też szybkość dostawy, zgodność oferty z rzeczywistością i opinie klientów.
Trafność wpływa bezpośrednio na sprzedaż więc jeśli chcesz sprzedawać na Allegro warto poświęcić temu trochę uwagi.
Więcej na ten temat znajdziesz w naszym wpisie: trafność Allegro.
Allegro Ads: kampanie reklamowe promujące produkty
Allegro Ads to system reklamowy dostępny bezpośrednio na platformie, który pozwala promować konkretne oferty i zwiększać ich widoczność. Twoje produkty mogą dzięki temu pojawiać się wyżej w wynikach wyszukiwania lub w specjalnych sekcjach, takich jak „sponsorowane”.
To świetne narzędzie gdy chcesz sprzedać więcej – zwłaszcza przy dużej konkurencji w danej kategorii. Kampanie można dopasować do budżetu i celów sprzedażowych.
Jak zwiększyć sprzedaż na Allegro?
Na Allegro dostępnych jest szereg metod na zwiększenie sprzedaży i widoczności. Zaczynając od poprawienia samych aukcji, można przejść do metod promocji oferty, wyróżnień, pakietu promo, Allegro Ads, udziału w kampaniach SmartWeeks, AllegroDays i wielu innych.
-
Dbaj o jakość aukcji: zdjęcia, opisy, jasne zasady dostawy i zwrotów.
-
Korzystaj z Allegro Ads – reklama dźwignią handlu, na Allegro w szczególności. Reklamy Allegro potrafią wywindować sprzedaż nawet na poczatkujących kontach.
-
Pilnuj czasu wysyłki – im krótszy czas dostawy tym więcej pozytywnych ocen.
-
Analizuj, poprawiaj i testuj – obsługa konta Allegro jest niezwykle ważna.
-
Pamiętaj o obsłudze klienta na wysokim poziomie – zadowolenie klientów jest niezwykle ważne przy pozyskiwaniu pozytywnych ocen transakcji. Użytkowników serwisu mogą zostawić Ci ocenę posprzedażową co skutkuje lepszą jakością Twojego konta, oznaczeniem Super Sprzedawcy.
-
Skorzystaj z pomocy doświadczonych – audyt Allegro potrafi przynieść wiele cennych wskazówek.
Dropshipping na Allegro: czy to się opłaca?
Dropshipping to model sprzedaży, w którym nie trzymasz towaru u siebie, tylko korzystasz z hurtowni lub dostawcy, który wysyła produkty bezpośrednio do klienta.
Dla wielu początkujących sprzedawców to wygodne rozwiązanie – nie trzeba inwestować w magazyn, pakowanie ani logistykę. Jednak jak wszystko – ma swoje minusy. Kluczowe jest znalezienie sprawdzonego partnera, który realizuje zamówienia szybko i bez błędów. Sprzedaż w dropshippingu ma swoje zalety i wady, ale jeśli postawisz na jakość, dropshipping może być realnym i opłacalnym sposobem na start.
Korzyści z handlu na Allegro
Konto firmowe na Allegro ma kilka mocnych atutów. Przede wszystkim – ogromny zasięg. Twoją ofertę mogą zobaczyć miliony użytkowników bez konieczności prowadzenia własnej kampanii reklamowej. Do tego dochodzi niski próg wejścia – nie musisz mieć sklepu, magazynu ani doświadczenia, żeby zacząć. Panel Allegro jest intuicyjny, wystawienie oferty nie zajmie Ci dużo czasu.
Allegro daje sporo możliwości zarządzania ofertami, analizowania wyników czy korzystania z reklamy Allegro, ofert sponsorowanych itp. Sprzedaż na allegro daje to czego w zasadzie nie da na starcie własny sklep. To dobre miejsce zarówno na testowanie pomysłów, jak i budowanie regularnego źródła przychodu.
Własny sklep internetowy, czy Allegro?
Allegro – jest to zazwyczaj najlepsze rozwiązanie na start, ponieważ dostajesz szeroką rzesze potencjalnych klientów, swoje miejsce, na którym łatwiej jest się wypromować.
Będzie to więc bardzo dobra opcja na start lub w połączeniu ze sprzedażą na własnym sklepie – jako kanał poboczny. Skuteczność sprzedaży na Allegro na początku może być znacznie wyższa niż we własnym sklepie. Własny sklep internetowy da Ci na pewno lepszą kontrolę nad treściami, które chcesz promować, swobodniejszy kontakt z klientem – na własnych zasadach, szerszą możliwość promocji bezpośredniej – np. poprzez ulotki, rabaty w paczkach oraz dużą niezależność w budowaniu własnej marki.
Na Allegro należy ściśle przestrzegać regulaminu by sprzedaż przebiegała bezproblemowo. Co wybrać? Najlepiej połączyć te dwie opcje by czerpać z nich równolegle. Własny sklep internetowy to zawsze większa pewność, ale Allegro jest potentatem na rynku marketplaców. Dywersyfikacja sprzedaży odgrywa w obecnych czasach kluczową rolę.
Allegro lokalnie: co to jest i czy warto?
Allegro Lokalnie to siostrzana wersja głównej platformy Allegro, skierowana głównie do osób prywatnych oraz tych, którzy chcą sprzedać pojedyncze rzeczy – szybko, prosto i bez zbędnych formalności.
To świetne miejsce, jeśli chcesz pozbyć się czegoś, co zalega Ci w szafie, piwnicy albo garażu. Możesz tu wystawić używany rower, telefon, książki, ubrania czy nawet meble. Bez działalności gospodarczej, bez faktur, bez kombinowania. W praktyce Allegro Lokalnie działa bardzo podobnie do znanych portali ogłoszeniowych, takich jak OLX. Różnica polega na tym, że masz tu dostęp do całej bazy użytkowników Allegro, możesz w prosty sposób zintegrować płatność i wysyłkę (np. poprzez InPost), a do tego korzystasz z zaufania, jakim cieszy się sama platforma. To duży plus – szczególnie, jeśli zależy Ci na szybkiej sprzedaży i minimalizowaniu kontaktu z kupującym. Co ważne, Allegro Lokalnie jest całkowicie darmowe w przypadku podstawowych ogłoszeń.
Jeśli chcesz zwiększyć widoczność oferty, możesz dokupić opcje promowania – ale nie są one obowiązkowe. Prowizja od sprzedaży również nie występuje we wszystkich kategoriach, a jeśli już się pojawia, to jest niższa niż na klasycznym Allegro. To czyni tę opcję wyjątkowo atrakcyjną, zwłaszcza dla początkujących lub okazjonalnych sprzedawców.
Czy warto korzystać z Allegro Lokalnie? Jeśli planujesz sprzedać kilka rzeczy, które po prostu Ci się znudziły lub są Ci niepotrzebne – zdecydowanie tak. To opcja szybka, bezpieczna i niewymagająca żadnej specjalistycznej wiedzy. Ale nawet jeśli myślisz o rozkręceniu większego biznesu, Allegro Lokalnie może być dobrym pierwszym krokiem – miejscem, w którym przetestujesz swoje pomysły, zanim przejdziesz na konto firmowe i wskoczysz na głęboką wodę e-commerce.
Więcej pisaliśmy o tym tutaj: Allegro lokalnie – zachęcam do zapoznania się z tematem jeśli jest to dla twojego asortymentu i formy działania dobra opcja.
Alternatywy dla sprzedaży na Allegro
Gdzie jeszcze prócz na Allegro możesz sprzedawać? Na rynkach polskim i zagranicznych występuje dość szeroki wybór platform. Oto kilka alternatyw, konkurencji dla Allegro.
Amazon vs Allegro
Amazon ma ogromny zasięg, ale wyższe prowizje i bardziej wymagające zasady.
Empik vs Allegro
Empik Marketplace to dobra opcja dla książek, kosmetyków i artykułów dziecięcych, skala jest mniejsza niż na Allegro, ale ten marketplace dość prężnie się rozwija.
OLX vs Allegro
OLX jest to dobry rynek dla sprzedaży lokalnej, bez prowizji, ale też mniejsza kontrola nad transakcjami.
ERLI vs Allegro
Erli stara się gonić marketplace Allegro, z różnym skutkiem, ale działa podobnie strukturalnie i generuje dość dobry ruch.
W zależności od oferowanego asortymentu warto przyjrzeć się także platformom takim jak: Arena, Vilandy, Morele.net, Hebe, a na pewno połączyć swoją sprzedaż na Allegro czy to na sklepie z Ceneo.
Podsumowanie
Sprzedaż na Allegro jest dostępna praktycznie dla każdego – bez względu na to, czy masz już firmę, czy dopiero myślisz o swoim pierwszym produkcie. Najważniejsze to dobrze zacząć: zadbać o czytelną ofertę, solidne zdjęcia, jasne zasady wysyłki i kontakt z klientem. W tym wszystkim Allegro daje Ci ogromne wsparcie – gotową platformę, dostęp do milionów użytkowników i narzędzia, które pomagają się wyróżnić takie jak kampanie Allegro Ads. Nie musisz od razu wiedzieć wszystkiego – ucz się w trakcie, testuj, analizuj i poprawiaj. Z czasem zaczniesz działać coraz sprawniej, a sprzedaż na Allegro zacznie się kręcić. Pamiętaj też, że nie jesteś sam – możesz korzystać z reklam, audytów, automatyzacji i wsparcia specjalistów, którzy ogarniają Allegro od A do Z.
Jeśli chcesz zacząć handel online i nie wiesz, od czego wystartować – Allegro to naprawdę dobry kierunek. Bo tu nie tylko sprzedajesz – tu możesz rozwinąć prawdziwy biznes. Pamiętaj – każdy kiedyś zaczynał, a każdy sprzedany produkt zbliża Cię do sukcesu.
