CASE STUDY
Jak mały asortyment wygenerował ponad 600 tys. zł obrotu w kwartał
WYZWANIE
Nasz Partner to stosunkowo świeży gracz w niezwykle konkurencyjnej kategorii „Supermarket”, funkcjonujący na Allegro od niecałych dwóch lat. Z asortymentem poniżej 100 aktywnych ofert kwalifikował się jako mała firma, która do tej pory wszystkie działania promocyjne prowadziła na własną rękę. Kiedy wraz z początkiem października rozpoczęliśmy współpracę, głównym wyzwaniem było nie tylko dynamiczne zwiększenie sprzedaży, ale przede wszystkim bezstresowe wprowadzenie partnera w zupełnie nowy dla niego model obsługi agencyjnej i odciążenie go z codziennego zarządzania reklamami. Jako że było to pierwsze podejście klienta do takiej kooperacji, musieliśmy zmierzyć się z naturalnymi obawami i wątpliwościami, przekuwając je w zaufanie. Wspólnie wyznaczyliśmy rygorystyczny cel minimalny: wypracowanie zwrotu z inwestycji (ROAS) na poziomie minimum 12 zł.
NASZE DZIAŁANIA
Kluczem do sukcesu na starcie okazała się intensywna edukacja klienta oraz pełna przejrzystość działań. Jeszcze przed uruchomieniem pierwszych kampanii, we wrześniu, uzyskaliśmy dostęp do Allegro Analytics oraz szczegółowo przeanalizowaliśmy dotychczasowe raporty Allegro Ads dostarczone przez partnera. Pozwoliło nam to błyskawicznie wyselekcjonować najlepiej rotujące bestsellery oraz wyeliminować oferty przepalające budżet. Po weryfikacji wszystkich technicznych aspektów wdrożyliśmy nasze unikalne, autorskie struktury kampanii, które pozwoliły zoptymalizować widoczność organiczną i płatną. Zaczęliśmy od ostrożnych stawek, a po uzyskaniu rewelacyjnych wyników w pierwszym miesiącu, sukcesywnie i za pełną zgodą partnera skalowaliśmy budżety reklamowe z tygodnia na tydzień.
Rezultaty
Wdrożona strategia przyniosła natychmiastowe efekty, udowadniając, że nawet przy niewielkiej liczbie ofert można skutecznie konkurować z największymi graczami w sekcji Supermarket.
W październiku wystartowaliśmy z bardzo ostrożnym budżetem wynoszączym 7 006,94 zł, co pozwoliło wygenerować 119 187,66 zł sprzedaży i osiągnąć rewelacyjny ROAS na poziomie 17,01 zł. Widząc tak ogromną efektywność, w listopadzie zwiększyliśmy nakłady na reklamę do 14 494,37 zł, co przełożyło się na niemal dwukrotny wzrost przychodów – konto zamknęło miesiąc kwotą 222 977,14 zł przy genialnym ROAS wynoszącym 15,38 zł. Grudzień przyniósł dalsze wzrosty: przy budżecie zwiększonym do 19 149,02 zł, wartość sprzedaży skoczyła o kolejne 40 tysięcy, osiągając pułap 265 289,95 zł (ROAS 13,85 zł).
W skali całego kwartału wygenerowaliśmy dla Partnera łączny obrót w wysokości 607 454,75 zł przy globalnym ROASie wynoszącym 14,54 zł. Co najważniejsze, nie był to jedynie efekt przedświątecznego piku – trend utrzymaliśmy również w nowym roku, gdzie jeszcze przed połową stycznia konto wypracowało 174 093,35 zł sprzedaży z budżetu 14 249,61 zł, stabilnie utrzymując bezpieczny zwrot na poziomie 12,22 zł.
PODSUMOWANIE
To Case Study doskonale pokazuje, że kluczem do udanej współpracy z nowym partnerem jest synergia działań, edukacja i zapewnienie mu pełnego komfortu psychicznego. Gdy agencja i sprzedawca grają do jednej bramki, realizując jasny, analityczny plan, ograniczenia w postaci niespełna 100 ofert na koncie przestają mieć znaczenie, a mały biznes zyskuje dynamikę wzrostu godną rynkowego lidera.
Chcesz sprawdzić, jak możemy zwiększyć sprzedaż również w Twojej branży?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę.
skorzystaj z naszej darmowej wyceny
Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl
