CASE STUDY
Od spadków do rekordu: Jak nowa kategoria uratowała sprzedaż
WYZWANIE
Partner – dystrybutor produktów z kategorii zdrowej żywności, superfoods, kosmetyków i artykułów higienicznych, obecny na Allegro od ponad 16 lat – borykał się z barierą wzrostu. Jego oferta była stosunkowo wąska i opierała się na zaledwie kilku kategoriach produktowych, co mocno ograniczało możliwości skalowania sprzedaży. W październiku 2025 roku odnotowano wyraźny spadek obrotów (do ok. 59 tys. zł względem ponad 77 tys. zł we wrześniu), co jasno wskazywało na wyczerpanie potencjału dotychczasowej strategii. Głównym wyzwaniem stało się szybkie znalezienie i wdrożenie nowego kierunku rozwoju konta.
NASZE DZIAŁANIA
Aby przełamać stagnację i odwrócić negatywny trend, opracowaliśmy i wdrożyliśmy trzyetapowy plan działania:
- Analiza potencjału i decyzja strategiczna (Październik 2025) Przeprowadziliśmy analizę dopasowania do obecnego profilu klienta (osoby zainteresowane zdrowiem, naturalnością, lifestylem). Na tej podstawie zidentyfikowaliśmy optymalną kategorię komplementarną: suplementy diety. Podjęliśmy strategiczną decyzję o uczynieniu z niej głównego silnika wzrostu dla konta.
- Rozbudowa oferty i wdrożenie (Listopad 2025) Sprawnie wprowadziliśmy nowe produkty, mocno rozbudowując strukturę ofert. Zależało nam na odpowiednim dopasowaniu nowego asortymentu do już istniejących grup klientów sklepu. Równocześnie rozpoczęliśmy proces stopniowego skalowania liczby aktywnych aukcji.
- Skalowanie i budowa widoczności (Listopad 2025 – Luty 2026) Większa liczba ofert znacząco zwiększyła ogólną widoczność konta na platformie. Poszerzyliśmy naszą grupę docelową, co zaczęło bezpośrednio przekładać się na wzrost liczby transakcji i wyższą średnią wartość koszyka zakupowego.
Rezultaty
Szybka diagnoza i wdrożenie nowej kategorii produktowej pozwoliły nie tylko odrobić straty, ale też wygenerować historyczne rekordy sprzedaży dla konta. Liczby mówią same za siebie:
- Październik 2025 (moment krytyczny): 59 320 zł
- Listopad 2025 (efekt po wdrożeniu suplementów): 83 035 zł (dynamiczny wzrost o ok. +40% m/m).
- Grudzień 2025: 65 517 zł (naturalna stabilizacja w tej kategorii po wysokim listopadzie).
- Styczeń 2026: 95 599 zł (utrzymanie i powrót do silnego trendu wzrostowego).
- Luty 2026: 99 953 zł – najwyższy obrót w całej 16-letniej historii konta.
PODSUMOWANIE
Case study pokazuje, jak potężnym narzędziem jest umiejętna dywersyfikacja asortymentu. Rozszerzenie oferty o suplementy pozwoliło dotrzeć do nowych klientów i odblokować potencjał sprzedażowy. Kluczem do sukcesu było perfekcyjne dopasowanie nowej kategorii do dotychczasowej grupy docelowej (zdrowie, natura), co zagwarantowało bardzo wysoką konwersję na start.
Szybka reakcja na spadki w październiku pozwoliła błyskawicznie odwrócić trend. Zadziałał tu też klasyczny efekt skali: większa liczba ofert równa się większej widoczności oraz ilości punktów wejścia dla klienta, co ostatecznie przełożyło się na rekordową sprzedaż. Obecna strategia otwiera drogę do dalszego skalowania – poprzez dodawanie kolejnych wariantów, tworzenie atrakcyjnych zestawów (np. suplement + superfoods) oraz uruchomienie kampanii Allegro Ads dla nowego asortymentu.
Chcesz sprawdzić, jak możemy zwiększyć sprzedaż również w Twojej branży?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę.
skorzystaj z naszej darmowej wyceny
Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl
