Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się nad sprzedażą swoich produktów poza Polską? Czeskie Allegro otwiera drzwi do zupełnie nowej grupy kupujących, dając polskim sprzedawcom możliwość wejścia na czeski rynek internetowy bez zbędnych komplikacji. Sprawdź, jak skutecznie sprzedawać na czeskim odpowiedniku największego marketplace’u w Polsce.
Allegro w Czechach – najważniejsze informacje
Allegro w Czechach oficjalnie wystartowało w 2024 roku. To efekt przejęcia Grupy Mall, jednej z największych platform e-commerce w Europie Środkowo-Wschodniej. Nowa odsłona serwisu – dostępna pod adresem allegro.cz – to nie tylko kopia Allegro znanego w Polsce, ale w pełni funkcjonalna platforma, dostosowana do specyfiki czeskiego rynku internetowego. Już pierwszego dnia działania platformy, w serwisie pojawiły się oferty tysięcy sprzedających, w tym wielu z Polski. To pokazuje duże zainteresowanie eksportem w tym kierunku.
Czeskie Allegro zostało stworzone z myślą o użytkownikach lokalnych – cała strona funkcjonuje w języku czeskim, ceny prezentowane są w koronach czeskich, a dostawy realizowane przez lokalnych przewoźników. Dzięki integracji z Allegro International Czechy, polskie firmy mogą bezproblemowo przenieść swoje oferty na nowy rynek, bez konieczności zakładania osobnych kont czy tworzenia lokalnych struktur. System dba o automatyczne tłumaczenie, lokalne ceny i wygodny proces sprzedaży.
Rozbudowana infrastruktura, wsparcie dla sprzedawców i możliwość korzystania z takich narzędzi jak Allegro Smart czy Allegro Ads, sprawiają, że Allegro Czechy to nie tylko eksperyment. To przemyślana strategia budowania silnej pozycji na kolejnych rynkach e-commerce.
Rynek e-commerce w Czechach
Czeski rynek e-commerce należy do najbardziej rozwiniętych w Europie Środkowo-Wschodniej i wykazuje stabilny wzrost, który z roku na rok przyciąga coraz więcej zagranicznych sprzedawców – w tym również z Polski.
Według danych Statista, jego wartość wyniosła około 31,1 miliarda złotych w 2023 roku, a segment odzieżowy i modowy przekroczył 6,5 miliarda złotych w 2024 roku, co świadczy o potencjale w sprzedaży detalicznej online.
Co istotne, aż 94% osób w wieku 16–74 lata korzysta w Czechach z internetu, a 78% czeskich konsumentów regularnie dokonuje zakupów online – to odsetek porównywalny do czołowych krajów europejskich. Wysoka penetracja internetu, rosnące zaufanie do zakupów online oraz preferencja dla wygodnych rozwiązań, takich jak dostawa do punktu, tworzą idealne warunki dla ekspansji na tym rynku.
Warto również zauważyć, że czescy klienci są otwarci na oferty zagraniczne, szczególnie jeśli są one dostępne w ich języku, mają lokalne formy dostawy i są objęte programami typu Allegro Smart. To wszystko sprawia, że dla sprzedawców z Polski wejście na ten rynek za pośrednictwem Allegro staje się nie tylko realne, ale również bardzo obiecujące pod względem sprzedażowym.
Czy warto sprzedawać na Allegro Czechy?
Zdecydowanie tak. Czeskie Allegro to szansa na rozszerzenie działalności i dotarcie do klientów z Czech. To pozwoli na sprzedaż na zupełnie nową skalę. Dzięki opcji „sprzedawaj wszędzie” oraz Allegro Smart! i atrakcyjnej ofercie logistycznej Allegro, możliwe jest skuteczne budowanie pozycji na nowym rynku bez konieczności tworzenia lokalnej infrastruktury. Allegro w Czechach prężnie się rozwija i daje możliwość zrobienia kroku dla międzynarodowej ekspansji firmy.
Zasady sprzedaży w Czechach na Allegro
Aby rozpocząć sprzedaż na czeskim Allegro, sprzedawcy powinni zadbać o kilka kluczowych aspektów. Pierwszym krokiem jest założenie konta firmowego na polskim Allegro, które umożliwia rozszerzenie oferty na rynek czeski. By przekonać czeskich kupujących do swoich ofert, należy przygotować je zgodnie z lokalnymi standardami: zadbać o ich automatyczne tłumaczenie, przystosować opisy produktów oraz ustalić ceny w koronach czeskich. Co warto tutaj zaznaczyć, rozliczenia nadal odbywają się w złotówkach.
Ważnym elementem jest również konfiguracja opcji dostawy – warto połączyć cennik z usługą Allegro International Kurier Czechy, by bez problemu obsłużyć zamówienia od czeskich klientów. Należy również pamiętać o wymogach prawnych danego rynku. Odpowiednio przygotowana oferta pojawi się w tych samych zakładkach co na polskim rynku, ale będzie widoczna dla czeskich konsumentów.
Allegro w Polsce vs w Czechach – różnice
Czeskie Allegro różni się od polskiego przede wszystkim dostosowaniem do danego rynku. W Czechach klienci płacą w koronach czeskich. Dodatkowo oferty pojawiają się w czeskim języku, a proces zakupowy uwzględnia lokalne metody dostaw, takie jak automaty paczkowe i punkty odbioru. Planując wejście na czeskie Allegro, należy też wziąć pod uwagę, że potencjalny kupujący napisze wiadomość w swoim języku. System pozwala na tłumaczenie wiadomości, ale chcąc mocno rozwijać sprzedaż na czeskim odpowiedniku Allegro, warto znaleźć pracownika lub rozpocząć współpracę z agencją, która zna język i profesjonalnie obsłuży zamówienia po czesku.
Czym jest Allegro International Czechy?
Allegro International Czechy to dedykowana oferta logistyczna, stworzona aby polscy sprzedawcy mogli skutecznie sprzedawać na czeskim rynku, korzystając z własnych kont firmowych i bez zbędnych komplikacji.
W ramach tej metody dostawy dostępne są trzy praktyczne opcje:
Allegro International Kurier Czechy,
dostawa do punktów odbioru,
przesyłka do automatów paczkowych.
Wszystko realizowane we współpracy z lokalnymi przewoźnikami takimi jak InPost, One Kurier, czy We|Do. Co ważne, oferta jest zintegrowana z programem Allegro Smart, co pozwala wyróżnić Twoje oferty na czeskim Allegro jako dodatkowo atrakcyjne dla czeskich kupujących.
Sprzedaż na czeskim Allegro a waluta (Korona czeska)
Jedną z kluczowych różnic między sprzedażą na polskim Allegro a jego czeskim odpowiedniku jest waluta – tam klienci dokonują zakupów w koronach czeskich. Na szczęście Allegro zadbało o to, by cały proces sprzedaży był maksymalnie uproszczony. Sprzedawcy nie muszą samodzielnie przeliczać cen – platforma automatycznie konwertuje je z polskich złotych na korony czeskie, uwzględniając aktualny kurs. Dzięki temu oferty pojawiają się na czeskim Allegro w odpowiednim formacie, bez potrzeby ręcznego dostosowywania.
Rozliczenia nadal odbywają się w złotówkach, więc nie trzeba zakładać dodatkowych kont walutowych. Warto jednak zwrócić uwagę na możliwe różnice kursowe oraz na atrakcyjność cen dla czeskich konsumentów, zwłaszcza w kontekście konkurencji lokalnej. Warto zaznaczyć, że atrakcyjność oferowanych produktów nie zależy tylko od ceny – równie ważna jest jakość oferty, klarowność opisu oraz szybkość realizacji zamówień.
Wsparcie sprzedaży na Allegro Czechy
Wejście na czeski rynek z Allegro nie musi być trudne – szczególnie gdy możesz liczyć na kompleksowe wsparcie. Allegro zapewnia szereg narzędzi i usług, które ułatwiają sprzedaż międzynarodową, zwiększając Twoje szanse na sukces sprzedażowy. Przede wszystkim warto skorzystać z pomocy takich partnerów jak vSprint, którzy oferują praktyczną pomoc – od zakładania konta, przez konfigurację logistyki, po optymalizację ofert pod kątem czeskich klientów.
Dzięki funkcjom takim jak automatyczne tłumaczenie ofert i wiadomości, a także zintegrowanej obsłudze logistycznej poprzez Allegro International Kurier Czechy, możesz obsłużyć zamówienia bez bariery językowej czy organizacyjnej. Dodatkowo, na rynku czeskim dostępne jest również Allegro Ads, co pozwala na skuteczną promocję produktów i dotarcie do nowej grupy kupujących.
Allegro dba także o ciągłe edukowanie sprzedawców – eksperci firmy oraz agencje partnerskie regularnie publikują materiały, odpowiadają na pytania i dostarczają analiz dotyczących rynku, co pomaga w podejmowaniu trafnych decyzji biznesowych. To wszystko sprawia, że ekspansja na rynek czeski może odbywać się bez zbędnych komplikacji, z jasnym planem i realnym wsparciem na każdym etapie.
Podsumowując, Allegro Czechy to nowy etap w międzynarodowej ekspansji firmy, który otwiera przed polskimi sprzedawcami drzwi do zupełnie nowego, dynamicznie rozwijającego się rynku. Dzięki takim rozwiązaniom jak Allegro International Czechy, tłumaczenia czy wsparcie w obsłudze klientów, wejście na rynek naszych południowych sąsiadów staje się prostsze niż kiedykolwiek wcześniej.
Najważniejsze pytania związane z Allegro w Czechach
Czy warto rozpocząć sprzedaż na czeskim Allegro?
Tak – to szansa na dotarcie do nowej grupy klientów i budowanie przewagi konkurencyjnej na czeskim rynku internetowym.
Jakie warunki muszę spełnić, aby sprzedawać na Allegro w Czechach?
Konieczne jest konto firmowe, oferta przetłumaczona na język czeski, zaktualizowany cennik wysyłki oraz znajomość lokalnych wymogów prawnych.
Jak zwiększać sprzedaż na czeskim Allegro?
Skup się na atrakcyjności oferowanych produktów, korzystaj z narzędzi jak Allegro Ads i dbaj o wysoką jakość obsługi klienta.
Czy Allegro Ads jest dostępne w Czechach?
Tak, Allegro Ads działa również na czeskim rynku, co umożliwia docieranie do nowych segmentów kupujących i skuteczne promowanie ofert.
Zobacz powiązane filmy
Pokaż transkrypcję
Minęły już ponad 3 miesiące od momentu, kiedy wystartowało Allegro.cz i uważam, że to świetny czas, aby trochę o tym rynku Wam opowiedzieć. W sieci jest dużo różnego rodzaju teorii i teoretyków, którzy opowiadają, być może też przestrzegają przed uruchomieniem sprzedaży w tym kraju. Dlatego postanowiłem na podstawie tego, co się dzisiaj dzieje na czeskim Allegro i na podstawie wyników moich partnerów czy raportów statystyk pokazać Wam, jak to wygląda w rzeczywistości.
Nie będę wchodził mocno w szczegóły. Jeżeli będziecie oczekiwali tego odcinka, to nawet nagramy taką serię jak wejść, jak reklamować produkty. Natomiast tutaj chciałem pokazać takie największe kroki milowe z tym, z czym możecie się zetknąć, z tym, czego możecie oczekiwać i z faktami, które chciałbym Wam przedstawić.
Na samym początku nie wiem, czy wielu z Was w ogóle pamięta au.cz, bo Allegro już było w Czechach kilka lat temu, może nawet kilkanaście. To drugie lub nawet trzecie wejście Allegro na ten rynek. Ciekawostką jest to, że bariera wejścia jest bardzo niska. W przeciwieństwie do Amazona czy eBaya nie trzeba zaczynać wszystkiego od zera. Ekosystem jest Wam znany.
Allegro.cz wystartowało 9 maja i zaczęło przekierowywać ruch z czeskiego MOLa. Nasza agencja była jedną z pierwszych, które uruchomiły tam sprzedaż. Na pierwsze zamówienie trzeba było trochę poczekać, ale opłaciło się. Analizując ruch w Google Trends, widać wyraźny wzrost zainteresowania — szczególnie w sierpniu.
Dzięki Allegro Analytics możemy sprawdzić, jak rosną poszczególne kategorie — uroda, dom i ogród, firma i usługi — wszystkie idą w górę. Widać, że sprzedaż jest coraz większa. W raporcie top 100 ofert na Allegro.cz za sierpień najczęściej sprzedawanym produktem był... papier toaletowy. Polskie firmy również są tam aktywne. Widać też sprzedaż materacy czy produktów z kategorii dom i ogród.
Kolejny raport pokazuje produkty zyskujące popularność. Można zawęzić dane do konkretnej kategorii i sprawdzić liczbę transakcji. To pokazuje, że to nie tylko testowy rynek, ale realne źródło sprzedaży.
Warto też pamiętać o kampaniach Allegro Ads. Uruchomiliśmy je niedawno i ROI wyniosło 55 koron czeskich. Partner zarobił około 15 tysięcy złotych przy bardzo dobrym zwrocie z inwestycji. To pokazuje, że rynek działa i jest potencjał.
Oczywiście są też wyzwania — kwestie BDO, transportu, wypłat czy księgowości. Ale każdy rozwój to wyzwanie, tak jak kiedyś przejście ze sklepu stacjonarnego na Allegro. Jeśli wtedy się udało, to i tutaj się uda.
Plusy: kolejny kanał sprzedaży, rosnący ruch, niska bariera wejścia. Popularność na Allegro.pl i Allegro.cz się sumuje, więc Twoje oferty zyskują dodatkowe punkty widoczności. Koszty są też 30–40% niższe, ponieważ nie ma wyróżnień ofert, tylko Allegro Ads i Smart.
Minusy: w pierwszej fazie — długi czas dostawy (nawet 3 tygodnie), dopłaty logistyczne za nadgabaryty, sporadyczne błędy tłumaczeń w tytułach (których nie można zmienić po sprzedaży), oraz problematyczne pobrania — choć to zależy od kategorii.
Jeśli chodzi o logistykę, InPost już działa w Czechach i poprawił sytuację. Natomiast sprzedaż B2B jest utrudniona — warto uważać na kwestie VAT i księgowości. Wiele polskich biur rachunkowych nie ma jeszcze doświadczenia z czeskim Allegro, ale są firmy, które to ogarniają.
Ciekawostka — w ustawieniach sprzedaży można wyłączyć ograniczenie cen (domyślnie ceny nie mogą być wyższe o więcej niż 20% względem polskiego Allegro). Warto to zrobić, bo czeski rynek jest o ok. 15% droższy, więc nie ma sensu zaniżać cen.
W Akademii Allegro znajdziecie też webinary poświęcone sprzedaży w Czechach. Allegro intensywnie wspiera ekspansję zagraniczną, w tym rynki niemiecki i słowacki. To dopiero początek, więc warto wejść już teraz, zanim zrobi to Twoja konkurencja.
Moja rekomendacja — spróbujcie sami. Wystawcie kilka produktów w wyższych cenach, nie psujcie rynku. Unikajcie przelicznika 1:1 z Allegro.pl, bo wtedy nie macie bufora na dopłaty i prowizje. Rynek czeski jest ok. 15% droższy, więc warto to wykorzystać.
Na koniec zaproszenie na konferencję Olim Marketplace – rozmowy o sprzedaży w Polsce i za granicą. 29 września, razem z zespołem vSprint. Bilety rozchodzą się jak ciepłe bułeczki. Jeśli macie pytania o rynek czeski, piszcie lub zadzwońcie — chętnie pomożemy Wam rozwinąć sprzedaż.
Dzięki, cześć i do usłyszenia!
Pokaż transkrypcję
To był przełom, kiedy w maju 2023 roku uruchomiono rynek czeski. Niedługo później również słowacki i węgierski. Wiemy, że na roadmapie jest Chorwacja i Słowenia, i to pewnie nie koniec ekspansji Allegro, które w Europie Środkowo-Wschodniej chce być liderem marketplace’ów.
Czy warto w ogóle na te rynki wchodzić? Z czym to się wiąże? W tym odcinku praktycznie, krok po kroku, pokażę, jak zbadać potencjał tych kierunków strategicznych.
Posłużymy się narzędziem Allegro Analytics, dzięki któremu możemy podejrzeć skalę sprzedaży i realny potencjał wchodząc w te kraje. Na początek trzy kluczowe rzeczy dotyczące rynku czeskiego:
- Brak promowań – koszty sprzedaży są niższe, bo nie ma dodatkowych prowizji.
- Sprzedaż z wielu krajów sumuje się – łączna popularność oferty w PL, CZ, SK i HU zwiększa jej pozycję w wyszukiwarce.
- Nie ma jeszcze planera kampanii, a tłumaczenia bywają niedokładne — warto, by ktoś czeskojęzyczny je sprawdzał.
W Vsprint mamy dwie osoby czeskojęzyczne, które weryfikują tytuły i opisy, bo błędy tłumaczeń mogą wprowadzać klientów w błąd. Sprzedając w Czechach, pamiętaj o VAT-OSS i BDO — ale to temat na osobny odcinek.
Sprawdzamy potencjał — raport top 1000 produktów. W Polsce najpopularniejszy produkt ma 5048 transakcji, w Czechach 218, na Słowacji 219, na Węgrzech 127. Rynek czeski jest najbardziej chłonny, więc jeśli zaczynasz ekspansję, to od niego powinieneś wystartować.
Przykład: produkt kosztuje 195 koron, a w Polsce 28,35 zł. Po przeliczeniu to 33,96 zł — czyli można spokojnie podnieść cenę o 5–10% i nadal być konkurencyjnym. To prosty sposób na zwiększenie zysku przy niższych kosztach.
Kolejny raport – ranking sprzedających. W kategorii „lampy sufitowe”: Polska – 9,7 mln zł, Czechy – 263 tys., Słowacja – 120 tys., Węgry – 85 tys. To pokazuje, że Czechy mają największy potencjał, a Węgry szybko rosną.
Drugi przykład – LEGO. W Polsce 14 mln zł obrotu, w Czechach 2 mln. Jeden sprzedawca ma aż 46% udziału w rynku — czyli ogromne pole do ekspansji dla nowych sprzedawców.
Warto też analizować produkty z dużą liczbą wyświetleń i słabą konwersją. Przykład: tabletki do zmywarki – w Polsce 27 tys. wyświetleń, w Czechach 1900, ale z niższą konwersją. To sygnał, że warto poprawić tytuły, tłumaczenia lub zdjęcia.
Widać, że na czeskim Allegro aktywni są już polscy sprzedawcy: Skandynawski Dom, Optix, AGD Perfect, Express Dostawa. Tworzą sobie „fosę” konkurencyjną – dlatego warto wejść wcześniej, zanim rynek się nasyci.
Podsumowując — Czechy to najlepszy kierunek do startu. Warto wejść z kilkoma produktami, lekko podnieść ceny i testować. Jeśli chcecie więcej takich praktycznych odcinków, dajcie znać — planujemy serię ćwiczeniową z konkretnymi analizami.
Dołączcie do społeczności sprzedawców, którzy pomagają sobie wzajemnie. Zostawcie komentarz, subskrybujcie kanał i odwiedźcie stronę konferencji Olimp Marketplace — bilety szybko się rozchodzą. Dzięki za oglądanie i do usłyszenia w kolejnym odcinku!
