CASE STUDY
Skalowanie importu z Chin: Jak podwoiliśmy obrót dzięki rozszerzeniu asortymentu i AI
WYZWANIE
Nasz Partner to importer produktów z Chin, działający w szerokiej kategorii wielobranżowej (akcesoria do domu, samochodu oraz dla zwierząt). Przez długi czas strategia opierała się na wąskim asortymencie – zaledwie 30 SKU, które były powielane pod różnymi kodami EAN i tytułami.
Mimo prób skalowania, takie podejście ograniczało potencjał konta i nie pozwalało na dynamiczne wzrosty. W sierpniu zapadła kluczowa decyzja o całkowitej zmianie modelu: porzuceniu sztywnego trzymania się kilku produktów na rzecz masowego rozszerzania asortymentu i agresywnego testowania rynkowych nowości.
NASZE DZIAŁANIA
Przejście na model „testuj i wybieraj najlepsze” wymagało od nas dużej dynamiki w wystawianiu oraz optymalizacji ofert.
Kluczowe kroki:
- Dynamiczne zwiększanie bazy: W ciągu zaledwie trzech miesięcy wprowadziliśmy blisko 100 nowych ofert (25 we wrześniu, 21 w październiku i aż 50 w listopadzie).
- Wykorzystanie AI w Content Marketingu: Aby wyróżnić produkty na tle konkurencji, wdrożyliśmy narzędzia sztucznej inteligencji. Z ich pomocą generowaliśmy fotorealistyczne zdjęcia lifestyle, pokazujące produkty w użyciu, co znacząco podniosło konwersję.
- Ciągłe testy A/B: Nieustannie testowaliśmy różne warianty miniatur oraz tytułów, aby wyłonić te o najwyższym wskaźniku klikalności (CTR).
- Selekcja i dopieszczanie: Oferty, które po fazie testów wykazały największy potencjał, zostały przez nas „dopieszczone” – stworzyliśmy dedykowane opisy i profesjonalną oprawę graficzną, a następnie uruchomiliśmy dla nich celowane kampanie promocyjne oraz wyróżnienia elastyczne.
Rezultaty
Nowa strategia oparta na selekcji i skalowaniu przyniosła niemal natychmiastowe efekty. W ciągu zaledwie 3 pełnych miesięcy współpracy podwoiliśmy wartość sprzedaży na koncie.
Ewolucja wyników miesiąc do miesiąca:
- Sierpień (Punkt wyjścia): 107 630 zł obrotu (1 723 sprzedane sztuki).
- Wrzesień: 172 359 zł obrotu (2 922 sprzedane sztuki).
- Październik: 183 169 zł obrotu (3 108 sprzedanych sztuk).
- Listopad (Rekord): 217 514 zł obrotu (4 030 sprzedanych sztuk).
W ujęciu kwartalnym odnotowaliśmy wzrost sprzedaży o ponad 102%, przy jednoczesnym wzroście liczby transakcji o 136%.
PODSUMOWANIE
To Case Study jest doskonałym dowodem na to, że w branży importowej szeroki asortyment i gotowość do testowania nowości są kluczem do sukcesu. Rezygnacja z „pilnowania” zaledwie 30 produktów i otwarcie się na masowe wprowadzanie nowości całkowicie zmieniło oblicze konta Partnera.
Dzięki analitycznemu podejściu wiemy już dokładnie, które grupy produktowe zostawić, a które odpuścić. Konto jest obecnie w stałym trendzie wzrostowym, a wypracowany model testowania nowych produktów z Chin gwarantuje ciągły dopływ wysoko rentownych bestsellerów.
Nawet najlepsza oferta nie obroni się sama, jeśli zawiedzie proces dostawy. Algorytmy sprzedaży staną się niewidzialną barierą, której nie przebije żaden budżet reklamowy. Logistyka to kręgosłup sprzedaży na platformach marketplace.
Chcesz sprawdzić, jak możemy zwiększyć sprzedaż również w Twojej branży?
Skontaktuj się z nami, a przygotujemy dla Ciebie bezpłatną analizę.
skorzystaj z naszej darmowej wyceny
Audyt przeprowadzi dla Ciebie:
Paweł Mielczarek, poczta@vsprint.pl
